Бизнес планирование на предприятии

На 5 этапе завершается работа над отдельными разделами бизнес-плана и оформление его в виде  документа (бизнес - план).

 Сейчас существуют  разработки UNIDO (ООН по промышленному развитию) для промышленных предприятий развивающихся стран по подготовке технико-экономических обоснований. Разработка Tacis - программы Евросоюза для СНГ по субсидированию нынешних технологий. Постановление Правительства РФ об оценке действенности инвестиционных проектов с представленным в нем макетом бизнес-плана. Но, т.к. бизнес-планирование представляется относительно новой деятельностью для российского предпринимательства. И ввиду происходящего процесса создания рыночной экономики в нашей стране, некоторые из вышеуказанных советов могут быть осуществлены не полностью. Тем не менее, необходимо выделить основу всех методик, что стало фундаментом разработки бизнес-планов в Российской Федерации. Это такие элементы, как:

- План продаж;

- План производства;

- План операционных  расходов;

- План по персоналу;

- Финансовый бюджет (получение доходов и расходов, движение денежных средств).

В бизнес – плане, каких то определенных рамок, что дает возможность различных вариантов составления. Все зависит только от идеи, её целей, поставленных задач, от масштаба проекта и от области, в которой планируется деятельность. Бизнес - планы могут разрабатываться для предприятия в целом, так и для его кого-то отдельно выделенного направления, и могут быть не только официальными, но и просто рабочим материалом.

Несмотря на отсутствие, твердо регламентированного содержания бизнес-плана, он все же имеет основные элементы, необходимые для отображения, характеристики и аналитики. Примерное построение бизнес-плана изображено  в Приложении 1 к этой работе.

Разберем детальнее составление бизнес-плана по этапам.

1.) Резюме. Это начальный раздел, представляющий собой обобщенную основную информацию по макету в сокращенной форме. Чаще всего, резюме пишется в конце, т.е. по итогам составленного плана, но размещают его в начале. В резюме  для быстрого прочтения пишут обобщенные  результаты анализа и проработки всех дальнейших разделов.

 Основа Резюме это:

- задачи и цели бизнес  плана;

- предполагаемые инвестиции и масштабы денежных вливаний, а так же привлечение новых инвестиций.

- объективные данные предприятия, дата регистрации организации, организационно-правовая форма, форма собственности и др.;

- характерное описание  товаров/услуг, их отличительные возможности;

- предполагаемые объемы  производства, показанные в единицах, и объемность реализации в финансовом эквиваленте;

- возможные покупатели и поставщики;

- финансово-экономические  результаты: расходы на производство, себестоимость единицы продукции, конечная стоимость товара;

- результативность макета, его рентабельность, предполагаемый срок окупаемости, чистая прибыль;

 

2.) Описание производства.

Описывает все возможности предприятия, прямо или косвенно связанные с представляемым макетом. В этом месте указывают:

-   форма собственности предприятия;

- когда и  для чего было  создано предприятие, где оно размещено;

- предмет выпускаемой продукции;

- производственные силы, основные средства, количество и образование  сотрудников;

- предполагаемые поставщики и покупатели;

- описание и возможности производственных сил;

- описание возможных  модификаций, расширений, для внедрения новейшего макета.

3.) Описание выбранной  сферы предполагаемой  деятельности - обозрение, основных характеристик, рассмотрение существующего и прогноз будущего состояния конкурентного рынка.

- сектор (производство, услуги  и т.п.);

- воздействие внешних факторов на количество продаваемой продукции;

- масштаб и потенциал рынка (региональный, местный и пр.);

- описание сегмента  рынка;

- характеризация  существующих  и будущих клиентов;

- характеристика главных конкурентов (доля рынка, рыночный потенциал, емкость рынка, сильные и слабые стороны, и пр.).

4.) Описание продукции/услуг. В данном разделе описывают функциональную пригодность продукции, область её применения, лучшие и слабые стороны, уникальные качества. Имеет задачу рассказать  будущим инвесторам конкурентоспособность представляемого, проектируемого макета. Конкурентных преимуществ добиваются за счет того, что:

- продукция имеет отличное качество и значительные потребительские свойства, и обоснованную  на этом высокую стоимость продукции;

- продукция имеет минимальную стоимость на рынке, даже если у нее низкие потребительские свойства и она доступна широкому кругу потребителей;

- товар имеет особенное или разнообразное оформление;

- продукция будет редкой, и рассчитанной на клиентов с очень высокими доходами.

5.) Анализирование рынка сбыта.

Данный раздел позволяет находить сферу потребителей, емкость рынка производимой продукции или предлагаемых услуг, определять объемы производства, сбыта. Для этого нужно:

- изучить  характеристику территории, изучение региона для реализации продукции;

- выделить потенциальных конкурентов;

- определить конкурентные преимущества предполагаемой продукции;

-назвать основных потребителей продукции, и убедить в  привлекательности продукции для них;

- определить истинные возможности сбыта;

- проанализировать  прогноз цен  на продукцию.

6.) Оценка конкурентов. 

Целью раздела – является выбор подходящей конкурентоспособной стратегии. В этом разделе называют главных конкурентов и проводят их анализирование и оценку:

- каковы характеристики их продукции;

- каков объем сбыта, прибыль, сервис, технические возможности пр.;

- частота, масштаб и качество рекламы;

- ценовая политика будущей продукции.

7.) Маркетинговый план.

Охватывает исследование рынка и потребительский спрос. Стратегию продвижения и реализация  продукции. Включать в себя подразделы:

- стратегию маркетинга;

- бюджет маркетинга;

- политика сбыта;

- политика цен;

- политика товара;

- коммуникативная политика;

В разделе мы получим  ответы на вопросы:

- схема  распространения  продукции;

- способ рекламирования  продукции и выделенный на него бюджет;

- метод стимулирования  продаж и привлечение новых клиентов;

- средства необходимые  для  создания  должной  репутации продукции и предприятия, в общем.

8.) Прогнозирование продаж.

Является ядром для формирования процесса производства, результативного распределения финансов и контроля над запасами.

Определяют  отдельные способы запланировать товарооборот в рознице:

- нормативный;

- Экономико-статистический

- экономико-математический.

9.) Производственный план.

Предназначается исключительно для производственных предприятий и включает в себя отображение полного процесса производства. Охватывает расчеты для подтверждения потенциала производства будущего количества продукции в установленные сроки с требуемым уровнем качества.

Отвечает на вопросы:

- местонахождение производства;

- необходимо ли приобретение  новых основных средств;

- какова  необходимая мощность для производства;

- где, как и на каких условиях будет покупаться сырье, материалы и комплектующие детали;

- какое оснащение требуется, и где будет приобретаться;

- необходима  ли производственная кооперация;

10.) Организационный план.

Включает в себя, с  кем намереваетесь организовать производство, и как будете обеспечивать, поддерживать его деятельность. В данном разделе непременно прописывают, кто будет возглавлять предприятие, как будет выглядеть руководящий состав и разделение ответственности руководящих, и должностных лиц. Каково будет обеспечение кадрами предприятие и форма оплаты труда сотрудников.

11.) Финансовый план.

 Включает в себя обобщение предшествующих материалов в денежном выражении с версиями финансового развития, содержит выполнение расчетов:

- финансовый план предприятия  на первый год;

- баланс денежных средств;

- доходы и затраты;

- распределение чистой  прибыли.

12.) Оценка рисков.

Раздел содержит в себе оценку вероятных достижений планируемого результата. Включает в себя нескольких подпунктов:

- риски и их анализ;

- потери от риска;

- меры по профилактике  и устранению рисков;

- страхование рисков.

13.) Приложения.

В приложение можно  включить:

- биографии и резюме руководителей;

- лицензия на осуществление  предпринимательской деятельности;

- итоги исследований маркетологов;

- отчет аудиторов;

- схема предприятия;

- договора (аренды, соглашения, лицензии);

- разрешения от госструктур;

- предварительные договора (с поставщиками и покупателями)

- рекомендательные письма, отзывы и пр.

- технические характеристики  продукции;

Следует отметить, что бизнес - план не имеет конкретной регламентации, и конкретика его зависит от масштаба предприятия. В ходе составления особое внимание стоит сосредоточиться на финансово-экономических показателях, это необходимо для того чтобы достичь прибыльности результата. Тем не менее, следует уделить внимание и значению нематериальных ресурсов, т.к. технические ресурсы порой могут стать решающим фактором, в положительном решении финансирования инвесторами. К примеру, в отдельных странах инвесторы частенько говорят, что они с большим удовольствием вкладывают инвестиции в менеджеров, а не в планируемую продукцию или идею. Поэтому нужно сделать вывод, что в бизнес - планировании необходимо продумывать буквально все. Это возможности проекта, включая материальные и нематериальные, квалификацию набираемого персонала. Только в таком случае проект будет иметь шанс удачного выполнения поставленных задач, привлечения инвестиционного капитала и результативного воплощения в жизнь.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2.  Практическая  работа на примере бизнес-плана предприятия  ООО "Альтернатива".

2.1. Детальная  работа над бизнес-планом.

Для воплощения теоретического изучения бизнес - планирования ,разработан реальный макет бизнес-плана для ООО "Альтернатива".

В нем имеется семь пунктов: резюме, описание предприятия, характеристика продукции, анализ маркетинга и его стратегии, план темпа роста объема продаж, организации продаж, финансово-экономический план.

I. Резюме.

     Деятельностью  ООО "Альтернатива" является продажа спецодежды населению. Отличительным фактором и среди конкурентов, будет то, что продукция, предложенная потребителям, выделяется разнообразным и стильным дизайном и отличным качеством, ее  стоимость  не будет отличаться, от  цены  аналогичной  продукции, реализуемой конкурентами в других магазинах и в  оптовых компаниях. Более того, в магазине будет представлен самый полный ассортимент спецодежды и сопутствующих товаров.

ООО "Альтернатива" расположен по адресу: 196084, Россия, Санкт-Петербург, ул.Заставская, д-33 литера-ТА

 тел./факс: +7(812)655-0135

тел./факс: +7(812)655-0685

моб: +7(951)666-0697

Удобное месторасположение для подъезда на общественном транспорте, находится близко от метро.

Часы работы: Понедельник - Пятница с 9.00 до 18.00.

-Форма собственности производства "Альтернатива" -

 общество с ограниченной ответственностью

-юридическое лицо;

- имеет расчетный счет в банке РФ;

- имущество в собственности;

-ведет деятельность на основе Гражданского кодекса РФ,

 Налогового  кодекса РФ, Трудового кодекса РФ,

 ФЗ О защите прав  потребителей;

- работает  на основании Устава.

-ООО "Альтернатива" имеет размер уставного капитала 100 000 руб.                 имеет лицензию на осуществление розничной торговли

II. Описание предприятия.

Трудовые отношения с работниками в ООО "Альтернатива" оформляются согласно трудовому кодексу РФ.

Итоги работы ООО"Альтернатива"можно увидеть в виде таблицы (Таб.2).

Наименование показателя	Единица измерения	Значение показателей
		Прошедший год	Плановый год
Товарооборот (с НДС)	Руб.	53.205.467	78.163.852
Минимально допустимый товарооборот (с НДС)	Руб.	_	53.205.449
Валовой доход (с НДС)	Руб.	10.587.885	15.554.607
Налог на Добавленную Стоимость	Руб.	1.764.648	2.372.737*
Прибыль	Руб.	1.400.000	3.000.000
Рентабельность продаж (прибыль/товарооборот)	%	2,6	3,8
Рентабельность основн. капитала или основн. Ср-в (прибыль/ стоимость основных фондов)	%	24,6	52,9**
Кол-во сотрудников	Чел.	7	9
Средняя з/п одного сотрудника	Руб.	7.781	12.500
Фонд накопления	%	70	70
Фонд потребления	%	30	30
Торговая надбавка	%	19,9	19,9