Планирование ВЭД на предприятии

 

Таблица 2.2 - Структура и доля экспорта товарной продукции РУП "БМЗ" по номенклатуре от объема производства, тыс. тонн

Наименование продукции	Объем экспорта, тн	Доля экспорта от объема производства, %
Литая заготовка	563 813	100
Металлопрокат	935 070	79,1
Металлокорд	80 288	93,3
Проволока РМЛ	49 550	100
Бортовая проволока	30 757	86,7
Стальная проволока	76 550	73,7
Итого экспорт:	1 736 028	85,7

Примечание: Источник – собственная разработка на основании данных предприятия

Ключевым рынком РУП «БМЗ» для экспорта всех видов выпускаемой продукции, в том числе  для продукции метизного производства, кроме европейского рынка, по-прежнему останется рынок стран СНГ.

В таблице 2.3 представлен  прогноз регионального распределения продаж металлопродукции завода  на 2014г.

 

Таблица 2.3 Прогноз реализации металлопродукции РУП "БМЗ" в 2014 году (тн)

Продукция	Ю. Америка	С. Америка	Европа	Прибалтика	ЮВА	Бл. Восток	РБ	СНГ	РФ
Блюмы	-	-	179 277	-	6 953	-	130	-	-
Литая заготовка	-	1 800	164 685	88 500	33 775	71 601	-	-	-
Арматура прутки	-	2 500	234 525	32 000	5 000	11 000	115 511	35 000	469 546
Арматура бунты	-	-	-	1 678	-	-	14 430	-	9 702
Катанка	-	-	17 926	-	-	-	81 623	8 605	10 000
Конструкционная сталь (круг)	-	-	68 562	8 180	15 800	4 000	61 940	30 000	4 244
Трубы б/ш	-	-	9 227	-	-	-	1 896	2 000	10 437
Заготовка трубная	-	-	1 850	-	-	-	580	37 624	-
Металлокорд	1 166	7 718	48 005	-	-	-	5 726	2 465	19 860
Проволока РМЛ	-	12 876	34 252	-	1 092	-	17	1 100	1 000
Бортовая проволока	-	-	17 389	-	-	-	4 992	2 167	13 013
Стальная проволока	-	-	38 342	16 220	-	-	29 435	5 000	22 889
Итого металлопродукции	1 166	39 494	814 040	146 578	62 620	86 601	316 281	123 961	560 691

Примечание: Источник – собственная разработка на основании данных предприятия

В 2014г. в Европу РУП «БМЗ» будет поставлять арматуру, сортовую конструкционную сталь, заготовку, металлокорд, а также проволоку для рукавов высокого давления, для которой европейский рынок останется самым емким рынком продаж.

В большинстве стран Европы в данный период прогнозируется оживление уровня строительной активности и, как следствие, увеличение потребления строительного металлопроката. Наиболее высокие темпы роста в строительстве  ожидаются в странах Прибалтики, а также Венгрии, Чехии, Польши, Испании, Греции, Люксембурге, Финляндии, Нидерландах, которые и будут основными странами-импортерами металлопроката РУП «БМЗ» на европейском рынке. В 2014г. уровень продаж строительного металлопроката РУП «БМЗ» на рынках стран Европы будет ограничиваться 1% от потребления в странах ЕС. В случае превышения поставок местные производители могут возбудить против завода расследование по превышению объема поставок.

В настоящее время на мировом рынке проволоки для рукавов высокого давления наблюдается активный рост производства резинотехнической промышленности, прежде всего в Италии, где расположены крупные компании-потребители проволоки РМЛ. Проволока стальная производства РУП «БМЗ» является востребованным видом продукции. Странами-потребителями стальной проволоки в 2014 году будут страны Европы, Прибалтики и Российская Федерация. В Европу БМЗ экспортирует гвоздевую проволоку через компанию RMZ Vertriebsgesellschaft mbH. За время работы на европейском рынке компания сформировала круг постоянных клиентов в Австрии, Германии, Чехии и других странах. Объем потребления гвоздевой проволоки этой компанией составляет порядка 7 тыс. тонн в год.

Наиболее привлекательным рынком среди стран Северной и Южной Америки с точки зрения спроса и цен на продукцию, является рынок США. Рынок Соединенных Штатов является перспективным регионом для РУП «БМЗ» по поставкам сортовой конструкционной стали и трубной заготовки на которые существует достаточно высокий уровень спроса. С 2014 года после окончания действия антидемпинговых пошлин, завод может возобновить поставки арматуры, плавно наращивая объем поставок до 1% от потребления в регионе.

В настоящее время совместно с СП «BEL-KAP-STEEL,LLC», США проводится работа по изучению рынков металлопродукции стран Латинской Америки (в т.ч. Кубы). В 2005-2013гг. поставки продукции (блюм, сортовая конструкционная сталь, проволока РМЛ) производства РУП «БМЗ» осуществлялись в Мексику, Венесуэлу и Бразилию. Объем продаж данных видов продукции за 2005-2013гг. составил 3 787 тонн на сумму более 4 млн. долларов США [37].

Рынки  стран  Ближнего Востока и ЮВА являются динамично развивающимися и занимают ведущие позиции в мире по потреблению стали и стальной продукции. Присутствие РУП «БМЗ» в 2014г.  на данных рынках необходимо по причине высокой динамики и больших объемов потребления. Высокий уровень производства стали и недостаточное количество собственных сырьевых ресурсов стимулируют производителей наращивать импорт полуфабрикатов, однако уровень конкуренции в ЮВА будет высок.

В прогнозируемом периоде на рынки стран Ближнего Востока, ЮВА РУП «БМЗ» будет поставлять арматуру, непрерывнолитую заготовку, сортовую конструкционную сталь, катанку, проволоку РМЛ.

В 2014г. в странах СНГ рынок Российской Федерации будет оставаться доминирующим по  продажам арматуры РУП «БМЗ».  Достаточно стабильные темпы роста экономики России позволяют увеличивать инвестиции в развитие инфраструктуры, машиностроения, а также других металлоемких отраслей, что позволяет прогнозировать рост металлопотребления в стране.

В структуре метизов, отгружаемых на рынок СНГ, ведущее место занимает проволока и проволочные изделия – арматурная проволока, проволока о/н, пружинная проволока, бортовая проволока.

Мировой рынок металлокорда будет демонстрировать в 2014г. рост спроса, особенно  в ЮВА, Восточной Европе и странах СНГ, о чем свидетельствуют данные о расширении и переносе мощностей шинных предприятий. Спрос на металлокорд в России к 2017 г. вырастет ориентировочно на 30%. Рост спроса особенно будет очевиден в секторе легковых шин, для армирования которых используются легковые конструкции металлокорда. Мировое соотношение в производстве легковых и грузовых и пр. шин находится на уровне 70:30 и постепенно смещается в сторону увеличения доли легковых шин.

Исходя из анализа проведенного во второй части курсовой работы можно сделать следующие выводы.

Республиканское унитарное предприятие «Белорусский металлургический завод» (РУП «БМЗ») является унитарным предприятием государственной формы собственности.

Завод выпускает метизную продукции, в число которой входит проволока для бортовых колец, сварочная омедненная и не омедненная проволока, проволока арматурная, пружинная, для спиц и др.

На протяжении 2011-2013гг. деятельность анализируемой организации можно назвать динамически развивающейся. Подтверждением данного факта является рост показателя чистой прибыли организации. Рост данного показателя в 2013г. по сравнению с 2011 годом составил 86987 млн.руб. (или 602,23%), а по сравнению с 2012 годом показатель вырос на 95555млн.руб. и к концу периода составил 104307 млн.руб. Росту чистой прибыли организации способствовал рост объемов реализации продукции.

В 2014 году на экспорт планируется отгрузить 1 736028 тыс. тонн металлопродукции на сумму 1 040,4 млн. долл., что составит 118% к уровню 2013 года. Значительное влияние на уровень экспортных продаж предприятия сыграют внешние факторы, которые могут спровоцировать падение цен на металлопродукцию РУП «БМЗ».

По прогнозам аналитиков в 2014 году произойдет стабилизация цен на металлопродукцию, поэтому изменение структуры продаж в сторону увеличения производства и отгрузки более дорогостоящих видов продукции позволит достигнуть темпа роста экспорта на уровне 118%.

РУП «БМЗ» ‒ экспортоориентированное предприятие, экспорт товарной продукции составляет порядка 85,7%. Металлопродукция завода поставляется более чем в 50 стран мира и ее торговая марка широко известна на товарном рынке металлов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Перспективы и совершенствование внешнеэкономической деятельности на предприятии

 

3.1 Перспективные пути развития и рынки сбыта предприятия РУП «БМЗ»

 

Для расширения своего присутствия на рынках дальнего и ближнего зарубежья РУП «БМЗ» планирует освоить в 2014 году производство следующих видов новой продукции:

1. в связи с вводом  в эксплуатацию трубопрокатного  комплекса необходимо освоить  производство марок стали трубного  сортамента: 37Mn, 30CrMo, 34Mn2V, 35CrMo,37Mn, 30CrMo, 34Mn2V, 35CrMo, 34CrMo4, 27SiMn,Q345, St37.0, St44.0, St55, St52.0, CK45, L80-9Cr, L80-13Cr, 15Mo3, 13CrMo44, 14MoV63, 10CrMo910, 12Cr1MoV, St35.8, St45.8;

2. географическая близость  к Европе, мощный машиностроительный  комплекс Германии, Франции, Италии  с географической точки зрения, остаются наиболее интересными  рынками для продаж конструкционного  круга и блюмов и в 2014 году. В 2013-2014 годах затраты на производство этой продукции в Европе будут значительно выше, чем на РУП «БМЗ». Необходимо освоить технологии производства марок стали машиностроительного сортамента для Европы;

3. по результатам проведенных  исследований, перспективным для  стана 850 является производство круглой  заготовки с диаметрами, превышающими  стандартные размеры (160,180,200);

4. учитывая географическую  близость к Европе, важным направлением  является освоение производства  арматуры для Франции по французскому  стандарту NF A 35-016.

5. при анализе поступивших  запросов из России необходимо  выделить запросы на термоупрочненную арматуру Ат800 с непроизводимыми на РУП «БМЗ» диаметрами 16,18,20.

6. перспективным направлением  для завода является освоение  производства низкоуглеродистой  катанки   SAE 1006 на рынках Северной Америки.

7. арматура по стандарту ASTM А615М, арматура BSt550 (австрийские нормы ONORM B 4200-7)  и арматура, изготовленная  согласно требованиям итальянского  стандарта FEB44K;

8. проволока бортовая  бронзированная диаметром 0,89мм для  реализации на Европейском рынке

РУП «БМЗ» - один из крупнейших мировых производителей такой дорогостоящей и высокотехнологичной продукции как металлокорд. Металлокорд является одним из наиболее востребованных товаров на мировом рынке металлопродукции. Это результат самой глубокой переработки стали, наиболее технологичный вид металлопродукции. Сложность производства, исключительно высокие требования к качеству обуславливают высокую цену металлокорда на рынке всех стран.

Политика предприятия направлена на активное наращивание своего присутствия на мировых рынках с продажами этого вида продукции. Высокий спрос на металлокорд производства РУП «БМЗ» со стороны потребителей побуждает завод наращивать производство этого вида продукции. Так производство металлокорда на РУП «БМЗ» в 2014 году увеличится на 12% по сравнению с 2013 г [37].

Кроме того, в 2014г. РУП «БМЗ» завершит реализацию проекта по строительству производства стальных горячекатаных бесшовных труб. Рынок бесшовных труб динамичен, и поэтому выход на этот рынок должен быть обеспечен высоким качеством продукции по конкурентным ценам.

Как наиболее интересными и обоснованными рынками сбыта бесшовных труб производства РУП «БМЗ», являются:

• рынок Республики Беларусь, ввиду отсутствия собственного производства;
• рынок стран СНГ ввиду динамичного развития[37].

Также в качестве перспективного рынка можно рассматривать рынок Европы, выход на который возможен путем вытеснения украинских, румынских и российских производителей труб за счет того, что исходная трубная заготовка, производимая в условиях РУП «БМЗ» превосходит по структуре и уровню качества имеющийся сортамент диаметром от 80 мм до 150 мм, выпускаемый  предприятиями  СНГ.

Эффективность работы и прибыльность предприятия во многом будет зависеть от ситуации, складывающейся на основных рынках сбыта. Отслеживание тенденций позволит своевременно реагировать на конъюнктурные изменения на рынке, такие как: введение защитных мер в виде пошлин и квот, повышение конкуренции, колебания уровня цен, спроса, повышение требований к качеству выпускаемой  продукции.  При ухудшении рыночной  конъюнктуры, РУП «БМЗ» будет принимать действенные   меры, направленные на диверсификацию и переориентацию экспорта на более  динамично развивающиеся рынки.