Маркетинговые исследования косметики для лечения акне на региональном рынке

Косметические средства могут только способствовать излечению прыщей, являясь вспомогательными по отношения к настоящим лекарствам. Надо отчетливо понимать, что при средней и тяжелой формах акне использование косметических средств не даст максимального результата.

Косметические средства – умывалки (в виде кремов, гелей и пр.), кремы, мази, лосьоны.

В настоящее время  существует огромный выбор средств для умывания, которые помогают справиться с проблемой прыщей. Практически все известные косметические фирмы имеют свои марки умывалок. Среди них: Clean & Clean, Nivea, Garnier и многие многие другие. Диапазон цен от 150 до 300 рублей. Принципиального значения, какой умывалкой пользоваться нет, главное чтобы на ней было указано «для жирной кожи» или "для проблемной кожи". Хорошо также подходит использование умывалок - скрабов, которые эффективно борються с закупоренными порами кожи, которые в свою очередь являються источником прыщей и прочих воспалений. [10]

Лосьоны для лечения  прыщей

Прежде всего, для лечения  прыщей рекомендуется салициловый  лосьон. Существуют несколько видов  подобных лосьонов выпускающиеся разными  фирмами в том числе: StopProblem, фирма Старые Традиции, SALICYLICPEEL LOTION 15 %, Лосьон "Салициловый". В принципе средство хорошее особенно при тяжелых формах акне, подсушивает кожу, обладает антисептическим действием.

 

   Выделяют безспиртовые и спиртовые  лосьоны. Различие между ними в том, что сприртовые лосьоны значительнее сушат кожу. Применять в лечение прыщей после умывания на чистую кожу перед нанесением лекарственного средства. [9]

 

 Комплексы лечебных средств

Как правило, лучшие косметические  фирмы предлагают целый комплекс по уходу за проблемной кожей, который включает в себя средство для ежедневной утренней и вечерней очистки, тоник, питательный крем, маску и средство для экстренной помощи в случае появления угрей. Среди фаворитов косметики для проблемной кожи следует отметить следующие средства: 

• Vichy Normaderm

• Merck Exfoliac

• GreenMama серия ''Улетай''

• Anti-Blemish Solutions от Clinique

Можно также выделить лечебную косметику AVENE серия Cleanance, серию для жирной и проблемной кожи ''EFFACLAR'' ( LA ROCHE POSAY), серию ''ANTI ACNE'' ( VITASKIN), серию ''SEBIUM'' (BIODERMA), а также Vanishing Acne Treatment Cream (CLEARASIL). [12] 

Очищающие средства для проблемной кожи

В качестве очищающих  средств для проблемной кожи лучше  использовать гели или пенки для умывания. При этом умываться нужно водой комнатной температуры, так как горячая вода способствует выделению кожного жира, а холодная сужает сосуды и мешает питанию кожи. Среди лучших средств очистки для проблемной кожи можно назвать One Step Gentle Cleanser (NEUTROGENA), Ideal Balance Foaming Gel Cleanser for Combination Skin (L'OREAL), No7 Beautifully Balanced Purifying Cleanser, for Oily/Combination Skin (BOOTS), Tea tree oil (THE BODY SHOP). [9]

 
Питание проблемной кожи

Крема для проблемной кожи должны быть легкими, увлажняющими, с минимальным содержанием жировых компонентов. Советуем обратить внимание на сравнительно недорогой гомеопатический гель для жирной проблемной кожи от КОРА, а также Regenerist Daily Regenerating Serum от OLAY или Hydra Complete Multi-Level Moisture Lotion от ESTEE LAUDER. 

 
Эспресс-средства от прыщей

Если прыщи появляются лишь время от времени и их не так много, помогут экспресс-средства, которые быстро снимут воспаление. Среди таких средств очень  популярны Advantage от Clean&Clear, гель или крем Скинорен, а также гидроколлоидные пластыри ''Extraplast Beauty''. [10]

Лечебная декоративная косметика

При возникновении любых  проблем с кожей ее лучше не перегружать макияжем, но если уж без  него совсем не обойтись, то сведите  употребление декоративной косметики к минимуму и старайтесь использовать средства с содержанием минеральных веществ. Например, минеральная пудра не только матирует жирную кожу, но и лечит ее, а также защищает от солнца. Лучшими для проблемной кожи будут Cover Zink-O-Derm от MANHATTAN или Healthy Defense Protective Powder SPF 40 от NEUTROGENA. В качестве базы под макияж рекомендуется использовать Zero-shine base от SEPHORA. [10]

В декоративной косметике  отдавайте предпочтение матовым, рассыпчатым  текстурам, избегая кремовых и перламутровых. Избавиться от жирного блеска кожи в течение дня помогут специальные салфетки, например, от ORIFLAME, ПРОПЕЛЛЕР или Я САМАЯ. [10]

II. Обзор российского рынка косметических средств лечения акне

II.1. Изучение рынка косметических средств для проблемной кожи в России

Основную целевую группу, на которую направлена реклама продукции  для проблемной кожи, составляют молодые  люди. Примерно 30 % рынка средств  по уходу за лицом являются очищающими продуктами, из которых около 20 % заявлены как специальные средства для проблемной кожи. Среди них встречаются разные косметические формы, в том числе кремы, пенки, а также влажные салфетки и маски. Средства для последующего ухода за проблемной кожей, к сожалению, не так широко представлены. Главными брендами в России являются Clearasil, Bebe clean & clear. Jade HautkJar и Normaderm. В качестве дополнения к хорошему очищающему средству рекомендуется использовать специальные составы, которые смягчают и увлажняют кожу, убирают жирный блеск, защищают от УФ-излучения и имеют антимикробные свойства. Традиционными топ-ингредиентами для проблемной кожи являются: салициловая кислота, триклозан, оксид цинка, экстракты гамамелиса и ромашки, а также а-гидрокси-кислоты (AHA). В современных рецептурах все шире используются микрогубки, витамины А, В и С, экстракт зеленого чая и глицирризат кальция. [14]

Индекс цен на коммерческом сегменте рынка косметических средств лечения акне составил 14%. В натуральном выражении прирост был на уровне 12%, против снижения этого показателя в 2006-2007 годах. Финансовый кризис, набравший обороты в 4 квартале, сказался на величине емкости рынка в иностранных валютах. Если за период 1-3 квартала рост рынка в рублях был на 10% ниже, чем рост рынка в долларах, то за последний квартал 2008 года доллар увеличился в цене на 16%, что сгладило различие между цифрами приростов. В итоге в долларах рынок вырос всего на 28%. Как известно, спрос рождает предложение. [16]

Именно поэтому производство косметики для лечения акне с некоторых пор стало отдельно развивающимся направлением в мире косметических товаров.

Этот рынок следует  общей тенденции и в последнее  время демонстрирует уверенный  рост. В 2003 году объем продаж составил 107,9 млн долл., в 2004 году – 117 млн долл., в 2005-м – 128 млн долл., в 2006-м – 145 млн долл., в 2007 году – около 160 млн долл. В общем и целом рынок противоугревой косметики растет, но назвать его рост высоким сложно. [16]

Как свидетельствуют результаты исследования, оптовые продавцы предпочитают работать с марочной продукцией. На рынке России ее доля составляет 98%. Интересно, что многие потребители активно поддерживают отечественных производителей. Россияне им доверяют, считая отечественную продукцию натуральной и безопасной. Менее половины предлагаемой оптовиками продукции (35%) выпускается российскими предприятиями. Доля западной косметики составила 65% от изученного ассортимента. Производители из стран СНГ представлены на рынке незначительно, доля их продукции составляет всего 1%. [15]

Среди марок косметики для лечения акне – и узкоспециализированные раскрученные марки (Виши, Клеан Клеа, Пропеллер, Клерасил и т. Д.), и серии марок косметики «взрослых» компаний, занявшихся перспективным направлением — Nivea, Джонсон, Гариньер, и другие. [16]

Наиболее широко в оптовой торговле России представлены разнообразные кремы, скрабы, гели для умывания. Совокупно они составляют 43% общего ассортимента. Среди товарных групп лидируют «старожилы» рынка косметики для лечения акне: крем для жирной кожи (19%) и гель для умывания (его доля по результатам исследования составила 18%). В частности, популярность этой товарной группы характеризуется значительным числом марок гелей, представленных в категории, – около 40 наименований. [19]

Но, несмотря на общие  сильные позиции российских производителей косметики для лечения акне на российском оптовом рынке, в категории гелей для умывания уверенно лидирует импортная продукция. На первом месте марка Клерасил с 18% оптового ассортимента. Второе место – у продукции Виши, доля которой составила 17%. Третьей в списке идет марка «Пропеллер»– 12%.

Таким образом, косметическая индустрия для лечения акне сделала качественный рывок вперед. Значительно расширился ассортимент для лечения и профилактики акне появились пилинги, очищающие полоски, лосьоны на основе термальной воды.

Ассортиментная линейка многократно увеличилась и регулярно пополняется: бальзамы, лосьоны, молочко, пилинги, карандаши, тональные крема – вот перечень, представленный сегодня на прилавках косметических магазинов.

Как свидетельствует  статистика, в 2009 году в России страдают проблемой акне  около 35% населения страны. [19]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава III. Маркетинговые исследования косметики для лечения акне на региональном рынке (Белгородской области)"

 

III.1. Анализ спроса и ассортимента косметики для лечения акне на региональном рынке (Белгородской области).

Отмечается устойчивая тенденция к увеличению в структуре  рынка косметических средств для лечения акне, приносящих значительную прибыль. В России значительная доля продается именно через аптеки. Кроме того, покупатели предпочитают приобретать косметические средства в аптеках, так как здесь можно получить не только качественный товар, но и квалифицированную консультацию специалиста.

В связи с высоким  спросом  на косметические средства для лечения акне фармацевтическом рынке региона, было проведено исследование в г. Белгороде в аптеке ИП Казанская И.В..

В качестве инструмента  исследования применялся анкетирование, опрос и опрос покупателей.

Выборку, полученную в  процессе отбора участников исследования, можно охарактеризовать как субъективно смещенную, т. к. в ней заметно преобладание специфической группы: подростки в возрасте от 14 до 30 лет.

При проведении опроса было уделено внимание следующим моментам:

1.Кто является постоянным потребителем товара;

2.Какая разновидность косметических средств для лечения акне более всего значима для покупателей;

3.Кто (что) оказывает решающее влияние на потребителя в процессе принятия решения о покупке;

4.Какие марки имеют наивысший рейтинг у покупателей;

5.Как соотносится марка товара с демографическими, психографическими и поведенческими характеристиками покупателя;

6.Какое влияние на поведение покупателя оказывает реклама;

7.Какие предложения, пожелания и жалобы в адрес производителей товара есть у покупателей.

При проведении анкетирования  было уделено внимание следующим  моментам:

1.Возраст:

А)12 – 18 (35%)

Б)18 – 22(31%)

В)22 – 25(15%)

Г)25 – 30(10%)

Д)30 – 35(5%)

2.Пол:

А) м

Б) ж

3. Основной вид занятий:

А) учеба(55%)

Б) работа(35%)

В) свой вариант

4.Предпочтение марки косметики для лечения акне:

А) «Виши»(38%)

Б) «Клерасил» (35%)

В) «Лореаль» (33%)

Г) «Гариньер» (28%)

Д) «Грин Мама»(15%)

Г) добавьте свой вариант

5.Что для Вас имеет наибольшее значение при покупке косметики для лечения акне (расположить в порядке убывания):

А) цена(35%)

Б) качество(45%)

В) полезность(25%)

Г) марка(15%)

Д) экономия(15%)

Е) добавьте свой вариант

6. Предпочтение марки крема для проблемной кожи:

А) «Нормадерм»(72%)

Б) «Пропеллер» (59%)

В) «Лореаль» (43%)

Г) «Гариньер» (53%)

Д) добавьте свой вариант

7. Предпочтение марки лосьонов для проблемной кожи:

А) «Нормадерм Виши»(24,6%)

Б) «Клерасил» (23,2%)

В) «Пропеллер» (18,1%)

Г) «Салициловый лосьон » (11%)

Д) добавьте свой вариант

8. Предпочтение марки скрабов для проблемной кожи:

А) «Нормадерм Виши»(15%)

Б) «Клерасил» (28%)

В) «Пропеллер» (20%)

Г) «Клеан Клеа » (23%)

Д) «Гариньер»(21%)

Е) «Лореаль»(27%)

Ж) добавьте свой вариант

9. Предпочтение марки гелей для умывания для проблемной кожи:

А) «Нормадерм Виши»(15%)

Б) «Клерасил» (35%)

В) «Пропеллер» (26,3%)

Г) «Клеан Клеа » (28%)

Д) «Гариньер»(14,5%)

Е) «Лореаль»(10,3%)

Ж) добавьте свой вариант

 

10.Частота покупки косметики для лечения акне:

А) два - три раза в месяц (30,6%)

Б) один раз в месяц (21,3%)

В) нерегулярно(16%)

Г) свой вариант

11.Место, где приобретается косметика для проблемной кожи:

А) специализированных косметических магазинах(55%)

Б) в аптеках(35%)

В) в мелких торговых точках(15%)

Д) свой вариант

12.Придается значение качеству косметики для лечения акне: