Шпаргалка по "Психологии рекламной деятельности"

Иногда люди покупают лишнюю пачку сигарет, если им сообщают, что в одной из таких  пачек помещен бесплатный приз. Они  покупают лишнюю пачку в надежде  выиграть...Эти примеры отличаются по своей психологической направленности. Товар со щеткой в придачу купят одни люди, наиболее экономные, а лишнюю пачку сигарет в надежде выиграть приз - другие, склонные к риску. Оба примера работают на разные мотивы, а значит должны быть рассчитаны психологически и социологически на разных людей".

Одним из способов "косвенного" обмана является реклама, подчеркивающая отсутствие в рекламируемом товаре каких-то отрицательных качеств. Например, фирма, производящая соки, пишет, что в их продукции отсутствуют нитраты и пищевые красители. Но их и так не должно быть

в подобном товаре! Или другой пример: инструкция в  новом креме-дезодоранте внедряет в сознание потребителя особые достоинства и необычные особенности нового препарата. Оказывается, он "создан при помощи натуральных веществ без спирта и, что самое главное, без алюминиевых солей (многочисленные исследования показали, что чрезмерное количество алюминиевых солей может нанести вред человеческому организму). Схема рекламной интриги здесь изящна до элегантности. Сначала надо перечислить всю негативную сферу, т.е. акцентно надавить на то, чего нет. Разумеется, скромно умалчивая о том, что чего-то нет не потому, что оно действительно вредно и неприемлемо, а потому, что в нем просто не было ни малейшей нужды. То есть, можно было бы вместо "без спирта" написать без нитратов, без солей ртути или без серной кислоты.

Реклама с элементами скрытого физиологического воздействия действует  на основе рефлексов. К примеру показывают какой-то йогурт при этом всё внимание обращено на сам йогурт, но на заднем плане или сбоку формируется сигнал стимулирующий нервную систему. При многократном повторении возникает рефлекс который зазубривается до автоматизма. И вот в магазине при выборе того или иного йогурта если покупателю попадается на глаза йогурт со "стимулом" нервная система отвечает возбуждением с положительной мотивацией и покупатель берёт именно этот йогурт.

 

 

18. Психологическая сегментация  и психографика аудитории рекламного сообщения

 

 

 

23. Психологические особенности различных  средств рекламы.

Термин «средства рекламы» включает в свое содержание широкий  круг различных возможностей для  передачи рекламного обращения от рекламодателя  к потребителю. Средство распространения  рекламы - это канал информации, по которому рекламное сообщение доходит  до потребителей. В рекламном процессе средство распространения рекламы  обычно предоставлено организацией-владельцем.

С помощью рекламных средств  рекламодатель стремиться оказать  то или иное воздействие на потенциальных  потребителей объекта рекламирования и побудить их тем самым к совершению определенного действия или поступка.

Рекламная информация может доводиться до адресатов с  помощью различных средств массовой информации: 1.Реклама на ТВ 2.Реклама в метро 3.Наружная реклама 4.Реклама на железнодорожном транспорте 5.Реклама на наземном транспорте 6.Реклама на радио 7.Реклама в Интернет

Важное требование - максимум информации, минимум слов. 
Эффективность рекламы во многом зависит от того, насколько ясное, четкое представление получит читатель о внешнем виде и содержании рекламируемого товара. Рекламный текст должен быть:

Конкретным и целенаправленным. Покупатель должен понять и запомнить  рекламу. Содержание должно заинтересовать, привлечь внимание покупателя к товару. Текст содержит заголовок, разъяснение  и заключение. Заголовок должен привлекать внимание к тексту, сообщать минимум  информации, помочь понять пользу рекламируемого товара. Разъяснение включает детали, которые играют роль доказательства и убеждения. Цели заключительной части - закрепить главную мысль, рассеять сомнения, убедить покупателя купить товар. Текст должен быть: Кратким, лаконичным;

2.Оригинальным, неповторимым, интересным, занимательным, остроумным;

3.Текст должен быть  грамотно исполненным.

Формы рекламных текстов  могут представлять собой монолог  рекламируемого товара или диалог собеседников. Изображение способствует усилению воздействия текста, а иногда вообще заменяет его.

Важное место в содержании рекламных средств принадлежит цвету. Он оказывает существенное влияние на чувства людей, их настроение, повышает эффективность восприятия.

Свет необходим для  восприятия самих средств рекламы  и товаров. Речевые звуки усиливают  смысловое содержание рекламы, а  музыкальные звуки и шумы повышают эмоциональное восприятие рекламного средства. Не последнюю роль в реализации рекламной идеи выполняет шрифт. Два-три шрифта не рекомендуется, так  как это затрудняет быстрое его  восприятие и снижает рекламную  ценность.

Наиболее популярные средства рекламы-это реклама на ТВ:

1.Реклама на ТВ дает самое большое число предоставляемых контактов.

2.ТВ реклама достигает широкого охвата за короткий период времени.

3.Наибольшая возможность  удерживать внимание.

4.Возможность одновременно  задействовать множество рекламных  раздражителей (изображение, цвет, движение, печатный и устный текст).

5.Лучший инструмент для  механического запоминания.

6.Реклама на ТВ отличается хорошей избирательностью воздействия на целевую аудиторию.

7.Телевизионная реклама  оказывает воздействие, как на общероссийском, так и на региональном уровне.

8.Размещение ТВ рекламы возможно в различные временные интервалы, с использованием роликов различной длительности, с использованием программ с разной тематикой.

Московское метро —визитная карточка столицы России.

Но в то же время метрополитен — это реальное (а иногда — и единственно возможное) средство передвижения по мегаполису, которым ежедневно пользуются миллионы человек — как жителей Москвы и Подмосковья, так и гостей столицы. Эти факторы создают просторное поле для размещения рекламы в метро и донесения ее до очень широких масс населения.

Потенциал Московского метрополитена, даже на первый взгляд, — огромен. Вестибюли станций и эскалаторные спуски-подъемы, платформы поездов метро и переходы между ветками, стены-окна-двери пассажирских вагонов, прилегающие к станциям метро площадки с множеством торговых точек — идеальные места для самой разнообразной, информационно насыщенной, красочно оформленной рекламы. Около 10 миллионов человек — таков среднесуточный пассажиропоток Московского метро. В основном это представители средних слоев населения, главным образом — работники коммерческих и государственных структур, мужчины и женщины в возрасте от 18 до 45 лет, что обеспечивает достаточно четкий таргетинг (выделение целевой аудитории) для рекламы в метро.

Реклама в прессе

Пресса - самый старый и надежный канал распространения рекламы, который легко анализируется, оценивается и контролируется по различным параметрам, что очень важно для рекламодателя. Из всех СМИ пресса наиболее избирательна, она позволяет с высокой точностью обратиться к нужной целевой аудитории; поэтому любой потенциальный потребитель найдет в ней публикацию, рассчитанную именно на него. Для рекламистов это один из самых важных каналов распространения рекламы, на него приходится примерно 20-30% всех расходов на рекламу в России -второе место после телевидения. Реклама в газетах

Газеты были выбраны национальным средством массовой информации. Сейчас они конкурируют с широким  спектром СМИ за долю аудитории и  средств, которые тратятся на рекламу. Рекламодатели могут теперь выбирать между газетами, рекламой на месте  продажи, электронными средствами информации и прямой почтовой рекламой. Газеты можно классифицировать по трем признакам: частота выхода, объем и тираж.

Газеты выходят ежедневно  или еженедельно. Хотя для газет  не существуют формальной классификации  по видам рекламы, которую они  содержат.

Рубричная реклама - рекамные сообщения, которые размещаются в газете в соответствии с интересами читателей. Исторически она была первым типом рекламы в газетах. Рубричные рекламные объявления обычно состоят из всех видов рекламных обращений в соответствии с интересами читателей, таких как «Требуются помощь», «Продажа недвижимости», и «Продажа автомобилей». Рубричные объявления приносят примерно 40% общего дохода от размещения рекламы. Регулярные рубричные объявления обычно помещаются под основным заголовком с небольшим украшением или окружаются пустым пространством. Макетная рубричная реклама использует рамки, более крупный шрифт, пустое пространство, фотографии и иногда цвета. Газеты часто размещают официальные документы, политические и правительственные доклады и личные объявления в рубричных разделах.

Потребители считают газеты важным источником информации о товарах. Многие используют газеты для сравнения  цен. Потребители сами выбирают, какую  им читать газету, когда и как. В  результате они очень положительно относятся к газетной рекламе. Потребители  положительно относятся к газетам  в целом. Читатели воспринимают газеты - включая рекламные объявления - как ближайшие, своевременные и  достоверные источники информации.

Реклама на объектах РЖД

Железная дорога — это огромный комплекс с развитой инфраструктурой. В него входят и вокзалы, станции, платформы, привокзальные площади, кассовые залы, залы ожидания... Железнодорожный комплекс — довольно широкое поле деятельности для рекламного бизнеса. Здесь применимы различные виды и наружной, и транзитной рекламы. И форма, и содержание рекламных сообщений могут быть самыми разнообразными. Это разнообразие диктуется огромной широтой аудитории, пользующейся всеми элементами железнодорожного комплекса. И что важно — вся эта разнообразная аудитория легко и чётко делится на конкретные целевые группы. 
Реклама на наземном транспорте

Троллейбусы, автобусы и трамваи ежедневно перевозят 14 миллионов пассажиров. Это примерно в полтора раза больше, чем метрополитен. Как и в метро, основную пассажирскую массу наземного транспорта составляют граждане с невысоким и средним достатком (рабочие и служащие, студенты и школьники, пенсионеры и домохозяйки). Среди них 60% женщин и 40% мужчин. 60% пассажиров пользуются наземным транспортом постоянно (более 4 дней в неделю), что обеспечивает высокую частоту контакта с рекламным сообщением: постоянный пассажир использует одни и те же маршруты. При относительной сопоставимости характеристик аудитории метро и наземного транспорта существует важное различие: цена. Стоимость размещения рекламных стикеров на всех машинах одного маршрута на порядок (в 10 раз) ниже минимального бюджета при размещении стикеров в метро. Благодаря такому различию в цене, этот вид рекламы становится доступным для небольших рекламодателей.

Реклама на радио

Основными преимуществами радио  как рекламоносителя традиционно  считаются широкий охват аудитории, относительно невысокая стоимость, а также исключительная гибкость размещения рекламы. Радио предлагает охват, частотность и избирательность при самых низких затратах на тысячу человек по сравнению с любыми другими СМИ.

Наружная реклама используется множеством компаний. Есть два стандартных вида площадей на рекламных щитах (billboards): постеры и рекламные доски. Кроме того, также есть постеры свободных форм и надписи, размещаемые компаниями или организациями.

Основой большинства постеров остаются изображения с минимальным количеством текста.Так как зрители проходят мимо щита, то уличные щиты должны передавать «быстродействующее» обращение. Если люди движутся, то дизайн должен быть простым и легко читаемым. Если люди ждут, то у рекламодателя есть внимательная аудитория, и постер может передать более сложное обращение. В основе эффективной наружной рекламы лежит сильная творческая концепция, которая может быть сразу же понята. Обращение должно привлекать внимание и запоминаться. Прежде всего оно должно сразу указывать на суть.

Текст на рекламном щите минимален. Обычно это одна строка, которая выступает и заголовком, и некоторого рода отождествлением  товара. Самая важная характеристика - это краткость. Так как рекламные  щиты должны производить моментальное, но продолжительное впечатление, дизайн является важным фактором их эффективности. Самая важная черта дизайна рекламного щита - это хорошая видимость. Она  подразумевает, что рекламный щит  бросается в глаза, он заметен, он привлекает взгляд. Глаза должны задерживаться  на иллюстрации.

Шрифт требует необычайно тонкого подхода. Он должен легко  читаться на расстоянии, причем движущейся аудиторией. Планирование расстояния - очень важный этап при оформлении рекламного щита. Институт наружной рекламы  разработал шкалу расстояния от постера до зрителя, которую дизайнеры используют в планировании макета. Дизайнеры понимают, что макет на столе оказывает совсем другое воздействие по сравнению с рекламным щитом, стоящим у дороги. Шкала позволяет дизайнерам оценивать оформление, как будто на него смотрят с некоторого расстояния из движущегося автомобиля.

В большинстве случаев  основной функцией объектов наружной рекламы нередко является подкрепление и дополнение рекламы, размещаемой  в других средствах массовой информации, путем напоминания широкой публике  о марке товара или названии фирмы.