Рекламная компания

Б) ОРТ

Это очень популярный канал среди  целевой аудитории нашего рекламодателя (и не только). Это центральный  российский канал и на нём размещают  рекламу почти все общенациональные рекламодатели. И конечно это  очень дорого. Но ОРТ даёт эфирное  время для размещения на нём и  региональной рекламы. Эксклюзивными  правами на размещение региональной рекламы на ОРТ в Иркутске обладает РИФ Слобода. В это, отведённое для  региональной рекламы время размещение рекламы на ОРТ намного дешевле. В это время и нашему рекламодателю  целесообразно разместить свою рекламу  на ОРТ.

В) ИГТРК.

Вообще это консервативный канал. Но там есть и молодёжные программы, которые имеют высокий рейтинг  среди молодёжи. На этом канале можно  разместить рекламу во время, близкое  к времени показа этих программ.

Г) АИСТ

Популярный канал в Иркутске, в том числе и для целевой  аудитории нашего рекламодателя. Поэтому  и на АИСТЕ стоит разместить рекламу
Молодёжного  тура.

2. Радио.

А) FM-транзит: Европа + Байкал, Русское  радио и Радио-Автос.

Рекламный проект FM-транзит - это очень  удобное и эффективное решение. Эти три радиостанции вещают и  в FM, и в AM диапазонах, что значительно  расширяет охват целевой аудитории (типы радиоприёмников). Кроме того эти радиостанции имеют очень  высокий рейтинг и очень популярны  у населения Иркутска.

Здесь стоит размещать следующие  рекламные продукты: объявления.

Б) Инта-радио, Волна Байкала.

Эти радиостанции вещают только в  АМ диапазоне, но тем не менее имеют  очень широкую аудиторию слушателей, и значительная часть их - молодёжь.
Поэтому на этих радиостанциях также стоит  разместить рекламу.

3. Пресса

А) Газета: Канал 007.

Это региональное издание имеет  сейчас самый большой тираж. Поэтому  в ней обязательной стоит разместить рекламу нашего рекламодателя. Рекламные  продукты: чёрно-белый имиджевый  модуль, а также строчная реклама  в тематическом разделе.

Б) Газеты: СМ-номер 1, ЧП-Свежая, АиФ  на Байкале - приложение «Я - молодой», Комсомольская правда - Байкальское  приложение.

Мы считаем, что это наиболее популярные среди целевой аудитории  издания, и именно в них стоит  разместить рекламу.

4. Объявления.

Распространить напечатанные на листах формата А4 объявления по школам и  ВУЗам ближе к концу учебного года, а также эти объявления можно  расклеить и в других местах, где  они будут попадаться на глаза  потенциальным клиентам
(остановки, набережная, возле ночных клубов и  др.)

5. Наружная реклама.

Выставлять рекламные стенды возле  летних кафе на верхней и нижней набережной.

6. Internet.

Создать свой Web-сайт в Internet.
3.3.2. Рекламные  акции.

1. Телепередача про Кипр и  про туры и фирму нашего  рекламодателя.

Показ на ИГТРК.

2. Статьи про Кипр и про  туры и фирму нашего рекламодателя.  Размещение в вышеперечисленных  газетах.

3. Участие в качестве спонсора  в каком-нибудь мероприятии, например

МИСС Лето - 99 в каком-нибудь ночном клубе, и один из призов - путёвка  молодёжного тура на Кипр.
3.3.3. Этапы  рекламной кампании.

Мы считаем, что начало данной РК нужно привязать к началу школьных и студенческих каникул и провести её в два этапа:

1 этап - начиная с середины июня (конец экзаменов в школах и  сессий в
ВУЗах), по нисходящей  до конца июля.

2 этап - новый массивный рекламный  удар (примерно с такой же силой,  как и в середине июня) в  начале августа (закончатся вступительные  экзамены во многих ВУЗах, и  кроме того, наступает бархатный  сезон) по нисходящей до середины  сентября.
3.4. Рекламные сообщения.

А) Элементы содержания (девиз и  текст, структура, аргументация, имидж).

Девиз: совершите путешествие, о  котором Вы мечтали!

Текст:

Внимание!!!

Молодые и красивые!!!

Специально для Вас туристическое  агентство «Виктория» предлагает

Молодёжный тур на Кипр.

Всего за 600 $ Вы сможете целых 12 дней провести в одном из прекраснейших  мест планеты на острове Кипр.

Поехав в молодёжный тур на Кипр, Вы сможете не только прекрасно отдохнуть, позагорать под жарким Кипрским солнышком  и искупаться в ласковых тёплых водах  Средиземного моря, но и испытать новые  ощущения благодаря тому, что вам  будет предоставлена возможность  покататься на водных лыжах, понырять с аквалангом, попробовать себя в  виндсерфинге, парапланеризме и многом, многом другом. Специально для Вас  разработаны интереснейшие экскурсии  с учётом интересов молодёжи, а  также предусмотрены посещения  ночных клубов, баров, дискотек и т.п.

Совершите путешествие, о котором  вы мечтали с турагентством «Виктория».

Структура: В этом тексте классическая структура: Привлечение внимания
(Внимание !!!), обращение (Молодые и красивые !), информация о продукте (о цене, длительности, содержании, особенностях, преимуществах), заключительное пожелание (Девиз) и реквизиты фирмы.

Аргументация: В обращении «Молодые и красивые!» мы обращаемся к нашей  целевой аудитории, кроме того, на наш взгляд, это неординарное обращение, которое не привыкли слышать люди, поэтому они не должны пропустить его
«мимо ушей» как что-то привычное, это обращение, выражаясь образно, «режет слух», и поэтому привлекает внимание слышащего и заставляет остановить его ход мыслей на этом объявлении и, слушать дальше это  объявление, поскольку оно привлекло  внимание, осмысляя то, о чём там  говорится. Также это обращение  может привлечь внимание и потому, что каждому приятно считать  себя молодым и красивым, и когда  к человеку обращаются как к молодому и красивому, ему интересно, что  ему хотят предложить в этой роли.

Далее в тексте идёт информация о  туре. Информация о цене и длительности во-первых позволяет нацелено обратиться к целевой аудитории, во-вторых, мы не боимся её здесь указывать потому, что, если бы у нас были ещё какие-то туры по другим ценам и с другой длительностью, то тогда мы теряли бы часть потенциальных клиентов, которые  могли бы купить у нас те другие туры. Но у нас стоит цель продвинуть именно молодёжный тур, и поэтому  в объявлении мы даём исчерпывающую  информацию о нём. Далее в тексте идёт информация о содержании тура с попыткой воздействия на эмоции человека, потому что тур - это такой  товар, реклама которого должна быть ни рациональной, ни информационной, а  эмоциональной. Это объясняется  тем, что когда человек собирается совершить путешествие (не деловое), он собирается отдохнуть, расслабиться, отвлечься от своего постоянного  занятия. Всё это достигается  на эмоциональном уровне. Т.е. отдых  человека тем лучше, чем больше положительных  эмоций он испытывает. И поэтому, когда  мы хотим положительно эмоционально повлиять на человека, мы должны возбудить  в нём такие представления, ассоциации и воспоминания, которые доставляют ему положительные эмоции. Ласковые тёплые воды, жаркое солнце, занятие  неординарными видами спорта - всё  это, на наш взгляд, должно иметь  положительное эмоциональное воздействие  на молодёжь.

Девиз также имеет эмоциональное  воздействие, потому что он заставляет вспомнить о мечтах, а мечты  всегда имеют ярко выраженную эмоциональную  окраску, тем более, что это мечты  об отдыхе. Также девиз начинается с глагола в повелительном  наклонении. За счёт этого рекламного приёма девиз является как бы подталкивающим к принятию решения, к действия, и, может быть, для кого-то он окажется последней каплей для того, чтобы  решиться.
Кроме того данный девиз  позиционирует нашу фирму, как фирму  с клиентоориентированной политикой, которая заботиться о потребностях клиента и даже учитывает его  мечты.

Имидж: Всем текстом мы попытались сформировать имидж фирмы, как фирмы  с клиентоориентированной политикой, которая заботиться о выявлении  и удовлетворении потребностей клиентов, а имидж продукта - молодёжного  тура - как тура, разработанного с  учётом последних молодёжных тенденций  моды и престижа.

Б) Художественные элементы. o Стенды на набережной: см. Прил. 1. o Расклеиваемые  объявления: см. Прил. 1. o Сценарий видеоролика: Идёт показ красивых мест Кипра, перечисленных  видов спорта, гостиниц, пляжей с  частотой смены видов примерно 5 секунд и одновременное чтение вышеприведённого текста. o Радио объявление: чтение вышеприведённого текста. o Бегущая строка: Укороченный  вышеприведённый текст (только предложение  тура без информации о нём и  реквизиты фирмы). o Модуль в газету: см. Прил. 1. o Телепередача о Кипре: рассказ  об острове, о городах, о гостиницах, о турах, о развлечениях, фестивалях и т.п. o Статья: на основе телепередачи. o Web-site в Internet: размещена информация о фирме, о молодёжном туре, о Кипре (фото и тексты). Также нужно занести  информацию о турагентстве «Виктория» во всевозможные жёлтые страницы, бизнес- парки, справочники (как в виртуальном, так и в реальном мире).

|4. Рекламный бюджет и медиаплан  |
| | | | | | | | |
|Средство |Рекламный продукт  |Ед. |Цена ед.|Длител|Количе|Сумма  |Период |
|рекламы | |из-мер|измерени|ьность|ство | | |
| | |ения |я | |вы-ход| | |
| | | | | |ов | | |
|АС Байкал ТВ |прокат видеоролика  |сек |64 |20 |14 |17920 |20-27 июня, 1-7 августа  |
|АС Байкал ТВ |Бегущая строка |слово |39 |20 |28 |21840 |20-4 июля, 1-14 авг. |
|ОРТ  |прокат видеоролика |сек |20 |20 |14 |5600 |20-27 июня, 1-7 августа |
|ОРТ  |Бегущая строка |слово |15 |20 |28 |8400 |20-4 июля, 1-14 авг. |
|ИГТРК |прокат  видеоролика |мин. |600 |0,3 |14 |2520 |20-27 июня, 1-7 августа |
|ИГТРК |Бегущая строка |слово |10 |20 |28 |5600 |20-4 июля, 1-14 авг. |
|АИСТ |прокат видеоролика |сек |25 |20 |14 |7000 |20-27 июня, 1-7 августа |
|АИСТ |Бегущая  строка |слово |25 |20 |28 |14000 |20-4 июля, 1-14 авг. |
|FM-транзит |Объявление |прокат|700 |5 |14 |49000 |20-27 июня, 1-7 августа |
|Инта-Радио  |Объявление |прокат|150 |5 |14 |10500 |20-27 июня, 1-7 августа |
|Волна Байкала |Объявление |прокат|150 |5 |14 |10500 |20-27 июня, 1-7 августа  |
|Канал 007 |размещение модуля |блок |127 |16 |8 |16256 |20-4 июля, 1-14 авг. |
|СМ-№1 |размещение  модуля |блок |155 |8 |6 |7440 |20-4 июля, 1-14 авг. |
|ЧП-Свежая |размещение модуля |блок |190 |8 |4 |6080 |20-27 июня, 1-7 августа |
|Комсомолка |размещение модуля |блок |140 |8 |4 |4480 |20-27 июня, 1-7 августа |
|Я - молодой  |размещение модуля |блок |140 |16 |6 |13440 |20-4 июля, 1-14 авг. |
|Рекламист |Разработка  РК |шт. |9000 |1 |1 |9000 |1-20 мая |
|Рекламист  |Изготовление модуля |шт. |600 |1 |1 |600 |1-10 июня |
|Рекламист |Изготовление |шт. |4500 |1 |1 |4500 |1-10 июня |
| |видеоролика  | | | | | | |
|Рекламист |Создание сайта  в |шт. |500 |1 |1 |500 |1-10 июня |
| |Internet | | | | | | |
|Каскад |Изготовление стендов|кв. м.|1000 |1 |3 |3000 |1-10 июня |
|Копи-центр |Тиражирование  |шт. |0,1 |1000 |1 |100 |20-30 мая |
| |объявлений | | | | | | |
|Рекламист |Телепередача - |мин. |600 |20 |1 |12000 |20-30 мая |
| |создание | | | | | | |
|ИГТРК |Телепередача - показ|мин. |600 |20 |1 |12000 |2-3 авг |
|Рекламист |Статья - написание |шт. |600 |1 |1 |600 |1-10 июня |
|Канал  007 |Статья - размещение |блок |97 |24 |1 |2328 |2 авг. |
|ЧП-Свежая |Статья - размещение |блок |160 |24 |1 |3840 |4 авг. |
|Я - молодой  |Статья - размещение |блок |130 |24 |1 |3120 |6 авг. |
|Наружка |Расклейка объявлений|шт. |1 |250 |4 |1000 |20 июн, 10 июл, 1 авг, 20|
| | | | | | | |авг |
|Наружка |Выставление  стендов |шт. |0 |3 |80 |0 |с 20 июн до 10 сент. |

4 5 Заключение

Основные утверждения, что реклама - важнейший элемент маркетинга, основывается на том, что сфера маркетинга охватывает все стороны современной  экономики развитых стран, и при  этом любой этап маркетинговой деятельности фирм имеет прямую или косвенную  связь с их рекламной деятельностью.

В США, например, расходы на маркетинг  составляют 55-60 % от конечной цены товара, т.е. более половины национального  продукта - это затраты на рекламу, продвижение, транспортирование, упаковку, торговлю.

Успех рекламы, как элемента маркетингового набора в настоящее время обусловлен двумя обстоятельствами: целенаправленностью  и систематическим характером, а  также её тесной связью с процессом  планирования, разработкой и производством  товара, изучением спроса на него, ценообразованием, сбытом.

В рамках единой стратегии маркетинга реклама активно воздействует на производство, которое выпускает  и реализует только то, что безусловно найдёт сбыт. А при выходе на рынок  ведёт к достижению коммерческих результатов с учётом спроса.

В сложившихся рыночных условиях реклама, как уже отмечалось, кроме информативной  функции, стала выполнять и коммуникативную, обеспечивая
«обратную связь» производства с рынком и покупателем путём  максимального управления процессом  движения товаров, подлежащих рекламе.

Рекламу можно рассматривать как  форму коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и  услуг, а также идеи, на язык нужд и запросов потребителей.

Отличительным признаком современной  рекламы как логического элемента системы маркетинга является не просто формирование спроса, а управление им внутри избранной группы потребителей. Это стало возможным потому, что, во- первых, рынок есть совокупность сегментов, отражающих специфику вкусов и запросов потребителей. Для фирм цель состоит в максимальном проникновении  на выбранные сегменты, вместо того, чтобы распылять усилия по всему  рынку.
Во-вторых можно с достаточной  точностью определить вариации спроса, которые могут быть положены в  основу дифференциации продукта, и  соответственно его рекламы. Дифференциация товаров облегчает рекламную  деятельность и повышает её эффективность. Размер прибыли и сумма средств, необходимых на рекламу, обычно зависят  от степени дифференциации.

На смену изучения спроса пришло изучение потребностей, покупательских мотивов, использования доходов  потребителями. Как указывал Р. Ривз, реклама
- это искусство внедрения  единственного в своём роде потребительского мотива в головы наибольшего числа  людей при наименьших затратах. [? - стр.
71-72].

Итак, из всего этого становится очевидным, что реклама является очень важным инструментом маркетинговой  деятельности предприятия, и что  с помощью рекламы предприятие  может на только достигать своих  целей в устойчивом сбыте продукции, но также решать и другие маркетинговые  задачи, например, такие, как сбор маркетинговой  информации (функция обратной связи  рекламы - анализ эффективности рекламы), на основе собранной информации - формирование ассортиментной политики, политики ценообразования, формирование каналов сбыта и  др. Но чтобы эффективность рекламы  была ещё выше, её нужно планировать, т.е. заниматься разработкой рекламной  кампании предприятия.

После составления плана РК разрабатываются  все её элементы, проверяется возможная  эффективность выбранной цели, идеи. Кроме того, проводится необходимое  уточнение, изменение элементов  РК, а также подводятся итоги кампании в целом.