Рекламная компания

Реферат:  Рекламная   компания 

СОДЕРЖАНИЕ

1. ВВЕДЕНИЕ 3
2. Рекламная кампания  и её роль в маркетинговой  деятельности предприятия. 6
2.1 Планирование  рекламной работы на предприятии. 6
2.2 Принципиальные основы рекламной  кампании. 7
2.2.1 Понятие, сущность  рекламной кампании. 7
2.2.2 Виды рекламных  кампаний. 9
2.2.3 Содержание рекламной  кампании. 11
3. Пример рекламной  кампании 20
4. Заключение 26
5. Список  использованных источников. 28
Приложение  1.
________________________________________________________________29

«Тот, кто отказывается от рекламы, чтобы сэкономить деньги, действует  подобно тем, кто останавливает  часы, чтобы сэкономить время».

1 ВВЕДЕНИЕ

В связи с переходом нашей  страны к рыночной экономике в  нашей жизни появилось и очень  прочно укрепилось такое явление, как  реклама. Реклама входит в группу одного из элементов комплекса Marketing-mix - маркетинговые коммуникации (или  продвижение товара - promotion). Наряду с рекламой в эту группу входят ещё и личная продажа (personal sales), связи  с общественностью (public relation) и стимулирование сбыта. Таким образом реклама  является одним из инструментов маркетинга и не может существовать вне его. Маркетинг, как известно, обязан своим  существованием конкуренции, а конкуренция - понятие, присущее исключительно рыночной экономике.
Следовательно, реклама  может существовать только в рыночной экономике.

Ну а так, как реклама в  нашей стране появилась совсем недавно, следовательно должно существовать очень много вопросов, связанных  с ней, и поэтому эта тема является сейчас чрезвычайно актуальной и  обсуждаемой. И это действительно  так, но не только потому что для  нас она является ещё малоизученной. В развитых странах тема рекламы  является также горячо обсуждаемой, и существует ряд вопросов, связанных  с рекламой, на которые до сих  пор не существует однозначных ответов.

Вот, например: «обеспечивают ли рынки  надлежащее разнообразие, или стремление фирм как-то обличить свои товары от товаров-конкурентов  является чрезмерным, приводя к расточительству? Растрачивают ли фирмы общественные ресурсы впустую, когда занимаются рекламой своих изделий в целях  их дифференциации и увеличения спроса на них, или реклама является эффективным  способом обеспечения информацией?»

Трудным и важным остаётся вопрос о том, манипулирует ли реклама вкусами  потребителей. Являемся ли мы алчными  потребителями, каковы мы и есть по мнению многих, вопреки человеческой природе и вследствие рекламы?
Или просто в человеческой природе заключена  гарантия того, что мы представляем собой серьёзных потребителей даже пустячных товаров? Послушно ли следует  реклама за изменениями в обществе, или сама вызывает эти изменения? (Этот вопрос аналогичен вопросу о  первичности спроса и предложения (курица и яйцо)). [? - с. 3].

Но помимо таких теоретических  вопросов, существует ещё ряд причин, более приближенных к практике, по которым следует серьёзно относится  к рекламе. В последнее время  отмечается рост значимости коммуникационной политики в маркетинге в связи со следующими обстоятельствами:

. усиление конкурентной борьбы  за потребителя;

. повышение рисков, связанных с  созданием новых товаров;

. рост требований к стандартам  качества, что затрудняет дифференциацию  товара. [?].

Избитая фраза «реклама - двигатель  торговли» на самом деле довольно полно раскрывает основную маркетинговую  функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных  покупателей, убеждение его в  необходимости приобретения товара. Итак, от обычного информационного  сообщения реклама отличается заинтересованностью  в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с  определенной, вполне конкретной целью - увеличение спроса на товар или  услугу.

Реклама не может существовать сама по себе. Для эффективного воздействия  на покупателя реклама должна использовать опыт других отраслей знания: маркетинга, психологии, журналистики, лингвистики, литературы,
Public Relations и др.

Как уже отмечалось, рекламу следует  рассматривать не как систему  саму по себе, а как часть коммуникативной  подсистемы в общей системе маркетинга.
Различные составные части этой системы, объекты  и виды деятельности взаимосвязаны, что сводит их в единое целое и  позволяет работать синхронно.
Здесь рассматривается взаимодействие рекламы  с рядом других водов деятельности, которое является крайне важным для  достижения основной цели маркетинга - постоянное получение максимальной прибыли, учитывая при этом удовлетворение интересов покупателя.

Некоторые из этих видов деятельности, казалось бы, выходят за пределы  планирования и управления рекламой. И тем не менее отсутствие координации  планирования и осуществления рекламной  деятельности с остальными элементами коммуникативной подсистемы, каковыми являются популяризация ("паблисити"),
"паблик рилейшнс" и личная продажа, а  также с товарной подсистемой  и подсистемой распределения  часто приводит к провалу всей маркетинговой деятельности. Отсюда очевидна необходимость четкой координации  в рекламе.
[?].

Реклама как общественно значимый вид деятельности возможна только при  развитых рыночных отношениях, Россия отстала от развитых стран и в  той, и в другой области.

Сегодня Россия нуждается в анализе  зарубежного опыта. Именно анализ стадий и путей развития рекламы, а не слепое копирование позволит понять, на какой стадии развития рекламной  практики находимся мы и как она  должна развиваться дальше.

Без знания наших отечественных, российских особенностей восприятия рекламы нашими гражданами трудно добиться хороших  результатов.

Реформирование российской экономики  по пути рыночных преобразований привело  к появлению нового вида предпринимательской  деятельности - рекламного бизнеса. Процесс  формирования рекламы как составной  части рыночной инфраструктуры и  одного из секторов рыночной экономики  в
Российской Федерации начался  по существу стихийно. Прежний опыт организации коммерческой рекламной  деятельности, который имелся в условиях командно- административной системы  управления, был совершенно недостаточен для новых экономических реалий. В условиях, когда хозяйственные  связи между товаропроизводителями  и потребителями устанавливались  централизованно, потребность в  рекламе как коммерческой информационной коммуникации во многом носила символический  характер. Только во внешнеэкономической  деятельности, а также в розничной  торговле, где в принципе было невозможно
"дойти" до каждого потребителя в отдельности  образовывалось пространство для осуществления  рекламной деятельности. Но и эта  возможность использования рекламы  как средства побуждения к покупке  в условиях господства рынка продавца и соответственно тотального дефицита товаров народного потребления  существенно уменьшалась.

В этой связи на начальных этапах формирования рыночных отношений и  рыночной инфраструктуры в России шло  активное освоение форм и методов  рекламной деятельности, сложившихся  в странах с развитой рыночной экономикой. Реклама в России очень  быстро стала необходимой частью практически всех сторон жизни общества. В отличие от других российских рынков, находящихся в состоянии депрессии  или сокращения, рынок рекламы  стремительно развивался. За первые три  года рыночных преобразований рынок  рекламы структурировался, установились определенные пропорции между отдельными видами рекламной деятельности, стали  складываться отношения между основными  субъектами рекламного процесса.

Вместе с тем развитие рынка  рекламы в России происходит на фоне общего кризиса экономики, государственности, а также политической нестабильности. Естественно, это не может не сказываться  на состоянии и дальнейшем развитии рекламного дела.

Следует отметить, что роль и место  рекламы в условиях экономики  переходного периода еще не полностью  определены: отсутствуют исследования, позволяющие изучить и творчески  адаптировать к отечественным условиям опыта западных стран в этой области, не выяснены с исчерпывающей полнотой вопросы формирования организационных  структур в рекламном бизнесе, весьма дискуссионной остается проблема выбора каналов распространения рекламной  информации и разработки рекламных  кампаний и оценки их эффективности.

Значимость исследования этих и  других проблем формирования рекламного бизнеса в России и недостаточность  разработки их в научной литературе определяют актуальность данной работы.

Рыночная экономика, как показывает опыт многих развитых стран, не может  функционировать без института  рекламы. Реклама - внутренне присущий элемент рынка, один из важнейших  инструментов его развития.

Оценивать состояние рекламного рынка  в России на настоящий момент весьма непросто. За период 1991-1994 гг. он стремительно развивался. Если в
1992 году годовой  оборот рынка составил 71 млн. долларов, 1993 году - 255 млн. долларов, то уже в 1994 году он вырос до 905 млн. долларов. Наряду с количественными изменениями  в этот период произошли и качественные изменения. Во-первых, рынок рекламы  стал предсказуемым, во-вторых, на нем  появились профессионалы как  со стороны рекламодателей, так и  со стороны рекламных агентств. В-третьих, началось активное проникновение на российский рынок рекламы крупных  зарубежных рекламодателей. Однако, начиная  со второй половины 1995 года, рынок "забуксовал", и появились голоса о
"закате" рекламного рынка в России. Конец "золотого века" объясняется уходом с рынка крупных отечественных  рекламодателей, в первую очередь  финансовых пирамид, доминировавших в 1994 году, откатом из России иностранных  инвесторов, выходом на российский рынок западных рекламных агентств, банковским кризисом. Основные потери понесли рекламные агентства, получающие прибыли от телевизионной рекламы. Однако этот кризис коснулся не всех рекламных  агентств. Те из них, которые сумели "раскрутить" другие виды рекламных  услуг, избежали кризисных явлений  в своей деятельности.

За период с начала рыночных преобразований различные сектора рынка рекламы  в России развивались неравномерно. Раньше других началось энергичное развитие рекламы в прессе (преимущественно  в газетах). На телевидении данный процесс затянулся на несколько  более продолжительное время, и  достаточно энергичное освоение телеэфира  началось с конца 1992 года. Заметно "задержалось" на старте радиовещание, но с 1993 года, с  появлением огромного числа всевозможных, как правило, небольших коммерческих радиостанций, наступил настоящий бум  и в сфере радиорекламы.
Появились и другие виды рекламы - наружная, сувенирная, директ-мэйл и др.

Главной предпосылкой рационализации рекламной деятельности во всём её масштабе является методическая и плановая подготовка рекламных сообщений  и правильное их использование на всех этапах рекламного процесса. Один из теоретиков-классиков рекламы  Дэвид Огилви писал: «Успешная рекламная  кампания - это сочетание удачного рекламного обращения и правильного  выбора средств массовой информации.».

Повышению эффективности рекламной  деятельности способствует создание рекламных  агентств с полным циклом услуг (занимающихся разработкой комплексных рекламных  кампаний), которые проводят её на высоком  профессиональном уровне, более рационально  используют финансовые средства и обеспечивают высокое качество рекламы. Рекламные  агентства проводят комплексные  исследования рынка и оценку конъюнктуры, они оснащены вычислительной техникой, позволяющей быстро и точно обрабатывать получаемую информацию.

Место рекламных агентств в народном хозяйстве и их положительная  роль в экономике определяются их специализацией.

Рекламные агентства играют положительную  роль, будучи квалифицированными координаторами между торговлей и производством, в интересах потребителей и всего  общества содействуют рациональному  предложению и, наоборот, ограничивают объём нерациональных или преждевременных  предложений. [? - стр. 169].

2 Рекламная кампания и её  роль в маркетинговой деятельности  предприятия.


1 Планирование рекламной работы на предприятии.

Реклама является составной частью коммерческой деятельности предприятия, а, следовательно, она должна осуществляться планомерно на основе его единой политики.

Планирование рекламной деятельности предусматривает определение её целей, путей их достижения и создаёт  предприятию (фирме) условия для  реализации своих особенностей в  условиях конкуренции. Постановка целей  определяет перспективу применения рекламы на предприятии и создаёт  условия для оценки её эффективности. Реализация целей рекламы обязывает  все структурные подразделения  предприятия действовать во взаимосвязи.

При разработке плана по рекламе  различают главные и второстепенные цели. Главную цель нужно сформулировать в письменном виде, чтобы в случае необходимости постепенно уточнять её, не допуская ошибок. Без чётко  поставленной цели нельзя успешно проводить  рекламную деятельность и точно  определять её результат.

Цель рекламных мероприятий  может быть краткосрочной, среднесрочной  и долгосрочной. Определение цели является трудоёмкой, сложной и практически  не всегда до конца выполнимой задачей. Установленная цель должна быть реальной, достижимой в определённый срок и  определёнными средствами.

Постановка цели устраняет ошибки при создании и распространении  рекламных средств. Она является ориентиром для каждого исполнителя, открывает необходимый простор  для его творческой инициативы.

В зависимости от спроса и предложения  план предусматривает проведение рекламных  мероприятий по конкретному товару или услуге. Планы предприятий  позволяют предприятию заранее  определить программу действий в  результате изменяющихся условий на рынке товаров (услуг).