Разработка рекламной кампании для сети магазинов арабской парфюмерии

3. Достаток – средний или выше среднего.

Рекламная кампания включает в себя 3 основных этапа: подготовка, реализация и оценка эффективности.

1. Подготовка;

Этап подготовки включает в себя непосредственно разработку рекламной кампании: проектов специальных мероприятий, btl-акций, полиграфической продукции и т.д.

2. Реализация;

Информирование о продукте с использованием выбранных нами рекламных средств;

3. Оценка эффективности.

Таблица 4. Календарный план рекламной кампании

Этап	Сроки	Содержание
Разработка рекламной кампании	01.07.2012 г. -31.08.2012 г.	Описание рыночной ситуации, план рекламной кампании, медиа-карта и медиа-график, бюджет рекламной кампании и пр.
Создание интернет-сайта с интегрированным интернет-магазином	01.08.2012 г. – 14.08.2012 г.	Создание сайта www.aromatyvostoka.ru с подробной информацией о магазинах и продукции, а также интегрированным интернет-магазином, дающим возможность заказать товары с доставкой на дом.
Подготовка макетов наружной рекламы и полиграфической продукции	01.08.2012 г. – 12.08.2012 г.	Разработка дизайна наружной рекламы и полиграфической продукции, выбор типографии, печать полиграфической продукции.
Задействование социальных сетей	12.08.2012 г. – 14.08.2012 г.	Создание аккаунта представителя магазинов в социальных сетях, создание групп в социальных сетях и заполнение их контентом, интегрирование сайта с социальными сетями.
Подготовка рекламных материалов для СМИ	08.08.2012 г. – 09.08.2012 г.	Написание рекламных статей, для СМИ, востребованных целевыми аудиториями.
Монтаж наружной рекламы	14.08.2012 г.	Монтаж рекламы на рекламных щитах, расположенных на эскалаторах станций метрополитена, рядом с которыми расположены магазины.
BTL-акция №1 в день открытия магазина	15.08.2012 г.	В день открытия первого магазина необходимо провести BTL-акцию. У входа в магазин девушки-промоутеры должны раздавать пробники продукции и полиграфию.
Размещение рекламных материалов в СМИ	15.08.2012 г. 15.09.2012 г. 15.10.2012 г. 15.11.2012 г.	Размещение рекламных материалов в СМИ.
BTL-акция №2	01.10.2012 г.	У входа в магазины девушки-промоутеры должны раздавать пробники продукции и полиграфию.
Социологическое исследование	01.12.2012 г. – 14.12.2012 г.	Подготовка и проведение социологического исследования.
Анализ результатов социологического исследования	15.12.2012 г. – 21.12.2012 г.	Анализ результатов социологического исследования.
Написание отчёта о проведённой рекламной кампании	22.12.2012 г. -25.12.2012 г.	Подобное описание проведённой рекламной кампании и заключение о том, была ли она эффективной. Предоставление отчёта заказчику.

 

 

2.7 Выбор рекламных  средств

В соответствии с рассмотренными классификациями видов рекламы, наша реклама должна быть информативной, так как сеть магазинов «Ароматы Востока» находится сейчас на стадии внедрения, и следует ознакомить целевые группы с объектом рекламирования и его ассортиментом.

Были выбраны следующие средства:

1. Интернет-сайт с интегрированным интернет-магазином

Создание интернет-сайта с интегрированным интернет-магазином необходимо в первую очередь для того, чтобы предоставить покупателям возможность заказать товары с доставкой на дом, и тем самым лишить интернет-магазины конкурентного преимущества. Также сайт позволит клиентам ознакомиться с ассортиментом товаров, представленных в магазинах.

2. SMM-продвижение

Social Media Marketing — это эффективный инструмент, который относится к инструментам нестандартного продвижения и, на сегодняшний день, является очень перспективным. С помощью SMM посетители могут узнать об объекте рекламирования и привлекаются на сайт. Также присутствие компании в социальных сетях обеспечивает наличие обратной связи.

3. Наружная реклама

Одной из слабых сторон сети магазинов «Ароматы Востока» является его низкая узнаваемость. Для решения этой проблемы следует использовать наружную рекламу. На эскалаторах станций метро пл. Восстания, Горьковская и той станции, рядом с которой будет находиться магазин в историческом центре города, нужно расположить рекламные щиты, на которых следует указать адреса магазинов, а также адрес интернет-сайта. Поскольку эти станции имеют высокую ежедневную проходимость, а магазина находятся в пешей доступности от этих станций, реклама должна быть эффективной.

4. BTL-акции

BTL-акции позволят избавиться от ещё одной из слабых сторон сети магазинов «Ароматы Востока» – низкой осведомлённости потребителей о преимуществах арабской парфюмерии. У людей из возрастной группы 40+ существует мнение, что арабская парфюмерия является некачественной и имеет низкую стойкость. Тестовые образцы продукции помогут убедить их в обратном.

5. Размещение рекламных материалов в СМИ

Необходимо размещение рекламных модулей и рекламных статей в печатных СМИ. Это позволит донести до потенциальных потребителей информацию об объекте рекламирования.

Планируется разместить рекламный материал в следующих печатных СМИ: журналы «Метро Beauty» (он ориентирован на широкую женскую аудиторию), «Собака.RU» (популярное lifestile-издание, где большое внимание уделяется стилю и красоте), «На Невском» (аудитория издания –жители города с достатком выше среднего), «Светский Петербург» (распространяется преимущественно в премиум-сегменте, система презентационного распространения).

 

2.8. Медиа-карта

Таблица 5. Медиа-карта

Название	Периодичность	Тираж	Описание
«Метро Beauty»	Ежемесячно	250000 экз.	Издание ориентировано на широкую женскую аудиторию
«СПб.Собака.RU»	Ежемесячно	35000 экз.	Популярное lifestile-издание, где большое внимание уделяется стилю и красоте
«На Невском»	Ежемесячно	35000 экз.	Аудитория издания – обеспеченные жители города. Система презентационного распространения.
«DRESS CODE»	1 раз в 2 месяца	10000 экз.	Распространяется преимущественно в премиум-сегменте. Система презентационного распространения.

 

 

         2.9 Медиа-график

Название	Цена модуля	Количество выходов	Дата размещения
«Метро Beauty»	А4 - 250000	2	15.08.2012 г. 15.10.2012 г.
«СПб.Собака.RU»	А4 (3-я страница  обложки) - 365 800	2	15.09.2012 г. 15.11.2012 г.
«На Невском»	А4 (первая сторона обложки) – 242200; A4 - 119000	1     1	15.08.2012 г.     15.10.2012 г.
«DRESS CODE»	А4 (1-й  или 2-й имиджевый модуль) - 150 000	2	15.09.2012 г. 15.11.2012 г.

 

 

2.10 Бюджет рекламной  кампании

№	Статья расходов	Стоимость
1.	Создание интернет-сайта с интегрированным интернет-магазином	35000
2.	Реклама на лайтбоксах на эскалаторах (3 плаката на 3 станциях метро на 4 месяца)	972000
3.	Реклама в прессе	1532800
4.	2 BTL-акции (3 точки, 7 часов)	84000
5.	Заработная плата PR-специалиста и социолога	203400
6.	Итого	2827200

 

 

 

 

2.11 Пример BTL-акции

BTL-акции следует проводить у входов в магазины «Ароматы Востока» на станции метро Горьковская и в историческом центре города, а также у входа в ТК «Галлерея». Девушки и юноши-промоутеры должны раздавать пробники самой популярной продукции в картонных упаковках с адресами всех магазинов, адресом интернет-сайта и перечислением всех преимуществ арабской парфюмерии над западной. У дверей магазинов следует поставить прилавок с флакончиками парфюмерии, которую можно будет протестировать.

 

2.12 Оценка эффективности рекламной кампании

Для того чтобы выяснить, была ли достигнута информационная цель, необходимо провести социологическое исследование с использованием метода анкетирования. Анкетирование необходимо провести среди людей, относящихся к целевой аудитории объекта рекламирования.

 

Пример анкеты

1. Ваш возраст:

А) 18-25

Б) 26-35

В) 36-45

Г) 45+

2. Знаете ли Вы о существовании сети магазинов «Ароматы Востока»?

А) Да

Б) Нет

3. Посещали ли Вы магазины сети «Ароматы Востока»?

А) Да

Б) Нет

4.  Приобретали ли Вы арабскую парфюмерию в магазинах сети «Ароматы Востока»?

А) Да

Б) Нет

5. Пользуетесь ли Вы  арабской парфюмерией?

А) Да

Б) Нет

6. Нравятся ли Вам восточные  ароматы?

А) Да

Б) Нет

 

Выводы по Главе 2

Глава 2 была посвящена непосредственно разработке рекламной кампании для сети магазинов «Ароматы Востока». Сначала было составлено подробное описание объекта рекламирования. На его основе был проведен SWOT-анализ. После того, как были выявлены сильные и слабые стороны объекта рекламирования, была определена цель рекламной кампании – информационная. Также было определено, что позиционирование – это отстройка от конкурентов, на основе чего был создан план рекламной кампании, а также составлены медиа-карта и медиа-график. Важным этапом в работе был выбор рекламных средств и обоснование этого выбора. После этого был подсчитан бюджет рекламной кампании, а также приведены примеры рекламной статьи и BTL-акции. Затем была продумана оценка эффективности.

 

 

 

Заключение

Целью данной курсовой работы была разработка рекламной кампании для сети магазинов «Ароматы Востока».

В Главе 1 была изучена социальная сущность рекламы. Были рассмотрены определения понятия «реклама», цели и задачи рекламной деятельности, её функции и роли, а также различные классификации видов рекламы. На основании изученного материала были сделаны выводы.

            Глава 2 была посвящена непосредственно разработке рекламной кампании для сети магазинов «Ароматы Востока». Сначала было составлено подробное описание объекта рекламирования. На его основе был проведен SWOT-анализ. После того, как были выявлены сильные и слабые стороны объекта рекламирования, была определена цель рекламной кампании – информационная. Также было определено, что позиционирование – это отстройка от конкурентов, на основе чего был создан план рекламной кампании, а также составлены медиа-карта и медиа-график. Важным этапом в работе был выбор рекламных средств и обоснование этого выбора. После этого был подсчитан бюджет рекламной кампании, а также приведены примеры рекламной статьи и BTL-акции. Затем была продумана оценка эффективности.

Все цели и задачи, поставленные во Введении, были выполнены.

 

 

 

 

 

 

Литература

1. Бове К.Л., Аренс У.Ф. Современная реклама. М., Довгань. – 1995
2. Гермогенова Л.Ю. «Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации». М.: РусПартнерЛтд, 1994
3. Денисон Д. и Тоби Л Учебнике по рекламе. Издательство СЛК, 1996
4. Ермаков В.В. Рекламное дело. М., Московский психолого-социальный институт. – 2004. – 183 с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс,1991
6. Мудров А. Н. Основы рекламы : учебник / А. Н. Мудров. — 2-е изд.. перераб. и доп. — М. : Магистр, 2008. — 397 с.
7. Музыкант В. Л. Реклама и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике. Армада-пресс, 2002
8. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. СПб.: "Питер", 1999
9. Хромов Л.Н. «Рекламная деятельность: искусство, теория, практика» -    Издательство «Фолиум», 1994
10. Шуванов В. Психология рекламы. Р.: Академический проект, 2005
11. Российский Рекламный Кодекс (http://sami-info.ru/index.php?dn=article&to=art&id=3)
12. Федеральный закон Российской Федерации от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе» (http://www.consultant.ru/popular/advert/)
13. http://apst.ru/studio/base/advertising/introduction/
14. http://www.librero.ru/article/meld/funkcii_reklamy.htm
15. http://www.p6u.ru/funktsii-reklamy.html
16. http://www.attar.spb.ru
17. http://arabcosmetic.ru/
18. http://www.deoshop.ru/
19. http://www.rose-and-musk.ru
20. http://www.rivegauche.ru/
21. http://www.letoile.ru/
22. http://www.etoya.ru/