Ярмарки и выставки в системе коммуникаций

Эта информация показывает, насколько успешным или  неудачным было участие фирмы в ярмарке. Однако чтобы иметь более полное представление об эффективности участия в работе мероприятия, следует провести сравнительный анализ целей участия в ярмарке и достигнутых результатов.

Таким образом, выставки и ярмарки являются эффективным и мощным средством формирования маркетинговых коммуникаций предприятий. Ярмарочно-выставочная деятельность имеет свою историю развития, которая начинается уже с 12 века. Существуют различные классификации выставок и ярмарок по различным критериям, таким как место проведения, состав экспонатов и т. д. Успешность участия различных фирм в ярмарках и выставках обеспечивается благодаря: правильному выбору необходимой ярмарки или выставки; взаимоувязке целей маркетинга и целей участия в ярмарке или выставке; удачному подбору экспонатов; обоснованному подбору персонала; обеспечению действенной коммуникационной политики в целях привлечения внимания к участию фирмы в ярмарке или выставке; проведению на должном уровне анализа результатов и разработке на этой основе рекомендаций по обеспечению более эффективной ярмарочной и выставочной деятельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  
РУП «БЗТДиА» ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКЕ ПРИ ПОМОЩИ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК

 

2.1 Организационно-экономическая характеристика РУП «БЗТДиА»

 

Республиканское унитарное  предприятие «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов» (РУП «БЗТДиА») является коммерческой организацией государственной формы собственности и находится в ведении Министерства промышленности Республики Беларусь. Завод основан в 1945 году как межрайонная мастерская капитального ремонта тракторных и автомобильных двигателей и некоторых сельхозмашин. На базе мастерской с июля 1958 года начал функционировать Бобруйский ремонтный завод, а в конце 1959 года последний был переименован на Бобруйский завод тракторных деталей и переориентирован на выпуск новой продукции – запасных частей, деталей и узлов к тракторам и автомобилям. С 1965 года завод передан в ведение Министерства тракторного и сельскохозяйственного машиностроения СССР.

На основании приказа  Министра тракторного и сельскохозяйственного машиностроения СССР № 410 от 30 октября 1974 года БЗТДиА вошел в состав производственного объединения «Минский тракторный завод».  В 1981 году в соответствии с народнохозяйственным планом развития тракторного машиностроения на заводе развернулась общесоюзная стройка по возведению новых промышленных корпусов, расширению и обустройству его территории. 

Вид экономической деятельности предприятия – производство машиностроительной продукции, выпуск потребительских товаров, производство ремонтно-строительных работ и оказание услуг населению.

РУП «БЗТДиА» специализируется на выпуске деталей, узлов и агрегатов  на трактора для РУП «МТЗ» и  РУП «ММЗ», запасных частей для тракторов «Беларус» для свободной реализации, также выпускает широкую номенклатуру дисковых колес и ободьев для тракторов и сельскохозяйственной техники.

Основным руководящим  составом предприятия «БЗТДиА являются:

• директор – Агранович А. Г., инженер-механик;
• главный инженер – Шимченко О. В., инженер-механик;
• заместитель директора по экономическим вопросам– Макович А.В.;
• заместитель директора по кадрам, социальному развитию и идеологической работе – Слабодчук П. И.;
• заместитель директора по производству – Календа В. С.;
• главный бухгалтер – Курицкий А. А.;
• заместитель директора по коммерческим вопросам –                   Курицкий М. И.

Органом управления унитарного предприятия является директор, который  назначается на должность и освобождается  от должности министром промышленности Республики Беларусь. Директор в соответствии с Уставом предприятия действует от имени предприятия, представляет его интересы во всех белорусских и иностранных предприятиях, учреждениях, организациях, распоряжается имуществом завода в пределах прав, установленных собственником или уполномоченным им органом, заключает договоры, в том числе трудовые, выдает доверенности, открывает в банках счета, утверждает штаты исполнительного аппарата управления предприятия, издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников предприятия.

Действующая организационная структура управления представляет собой систему структурных подразделений, каждое из которых имеет свои четко определенные задачи и конкретные функции. В качестве формирования организационной структуры принята совокупность конечных целей, на достижение которых, направлена деятельность предприятия.

В настоящее время  на предприятии работают около 3700 человек

(начальник службы маркетинга, инженер-конструктор, инженер-технолог, инженер по ремонту, инженер-электроник, старший мастер, оператор станков с ПУ, грузчик, укладчик-упаковщик, токарь и др.)

Сегодня на предприятии  освоено производство 9 основных моделей  тракторов и тягового класса 0,6…0,9 и коммунальных машин на их базе. В 2012 году завод произвел более 3000 тракторов  семейства «Беларус-320» и его модификаций. Помимо тракторов предприятие выпускает большую гамму деталей, узлов и агрегатов к тракторам «Беларус» производства Минского тракторного завода. Завод также выпускает товары народного потребления – в основном садово-огородный инвентарь.

Стратегия маркетинга РУП «БЗТДиА» – стремление добиться долгосрочных конкурентных преимуществ путём изучения потребности внутреннего и внешнего рынков и формировании ассортиментной политики, обеспечивающей предприятию высокий уровень рентабельности [15].

Всего за 2012 год бобруйские тракторостроители произвели 3054 малогабаритных трактора и коммунальных машин на их базе. При этом по сравнению с 2011 годом, когда было произведено более 2150 малогабаритных тракторов «Беларус», объем производства вырос почти на 42%. Еще значительней на предприятии вырос в 2012 году по сравнению с 2011 годом объем экспорта тракторной техники - более чем на 80%.

Всего в 2012 году бобруйские трактора поставлялись более чем  в 20 стран мира. Основным экспортером продукции является Россия, куда поставляется 65,0% всего экспорта, также продукция экспортируется в Украину, Молдову, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Азербайджан, Литву, Латвию, Эстонию, Болгарию, Венгрию, Польшу, Германию, Сербию, Нидерланды, Пакистан, Египет, Вьетнам, Грецию, Испанию, Италию, Таджикистан, Азербайджан, Грузию. А за время с начала производства тракторов на РУП «БЗТДиА» география их поставок насчитывает свыше 50 государств.

На предприятии планируют  и дальше наращивать объемы производства и реализации тракторов. На 2013 год запланирован рост объёма производства и реализации тракторов не менее 20% по сравнению с 2012 годом.

К основным достижениям  РУП «БЗТДиА» за последние годы следует  отнести обновление номенклатуры выпускаемой  продукции с повышением её технического уровня, постоянную работу по её модернизации. С целью увеличения объемов реализации тракторов за счет расширения спектра навесного и прицепного оборудования к выпускаемой технике в 2010 году освоено производство полуприцепа.

Созданы сборочные производства тракторов «Беларус -320/422/622» и других машин на их базе с рядом российских организаций путем создания совместных предприятий при условии предоставления 51 % акций РУП «БЗТДиА». Это следующие производства:

1. «Беларус-Алтай» г. Рубцовск, Алтайский край.

2. «Беларус Толпар»,  г. Стерлитамак, Республика Башкортостан.

3. «РусБелТрактор» г.  Санкт-Петербург.

Анализ и оценка деловой  активности РУП «БЗТДиА» осуществляется на качественном и количественном уровнях. Анализ на качественном уровне предполагает оценку деятельности предприятия по неформальным критериям: широта рынков сбыта (внутренних и внешних), деловая репутация предприятия, его конкурентоспособность, наличие постоянных поставщиков и покупателей, долгосрочных договоров купли-продажи, имидж, торговая марка и пр. Количественные критерии деловой активности характеризуются системой абсолютных и относительных показателей. Среди абсолютных показателей необходимо выделить объём реализованной продукции, товаров, прибыль, величину авансируемого капитала, оборотных средств, денежных потоков и др.

К основным достижениям  РУП «БЗТДиА» за последние годы следует  отнести значительный рост объемов  производства, обновление номенклатуры выпускаемой продукции с повышением её технического уровня, постоянную работу по её модернизации. На предприятии ежегодно совершенствуются технологические процессы, создаются условия для технического перевооружения. Расширяется внешнеэкономическая деятельность. Расширение товаропроводящих путей в страны СНГ и дальнего зарубежья позволили заводу увеличить валютные поступления.

РУП «БЗТДиА» не имеет  задолженности по платежам в бюджет, энергоносителям, заработной плате.

Предприятие обеспечено собственными оборотными средствами для  ведения хозяйственной деятельности, при нормативе не менее 0,3 коэффициент  обеспеченности собственными оборотными средствами составил в 2010 году – 0,37, в 2011 году – 0,4.

Финансовая устойчивость – это определенное состояние счетов организации, гарантирующее ее постоянную платежеспособность.

Коэффициент текущей  ликвидности, который отражает способность  предприятия своевременно рассчитываться по своим срочным обязательствам увеличился к 2011 году на 0,33 по сравнению с коэффициентом текущей ликвидности 2010 года и составил 1,92, что на 0,22 выше нормативного значения (1,7), что рассматривается как положительная характеристика деятельности предприятия, достигнутая за счет роста оборотных средств.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами характеризует  наличие у предприятия собственных  оборотных средств, необходимых  для финансовой самостоятельности. За 2011 год коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами повысился на 0,06 единиц, что выше норматива на 0,10 единиц.

Таким образом, следует  отметить, что в общем по предприятию  наблюдается положительная тенденция  по улучшению финансовых показателей  и стабилизации финансового положения.

Основные производственно-экономические показатели РУП «БЗТДиА» за 3 года представлены в виде таблицы 2.1.

 

Таблица 2.1 – Основные показатели производственно-финансовой деятельности РУП «БЗТДиА» за 2010-2012 гг.

Основные показатели	Ед. изм.	2010	2011	2012
Выручка от реализации	млн. р.	10635	28748	60077
Прибыль от реализации	млн. р.	1949	2256	3747,1
Рентабельность РП	%	10,7	23,6	24,7
Среднегодовая численность работников	чел.	4288	4474	4570
Стоимость основных производственных фондов	млн. р.	40538	42101	45806
Себестоимость	млн. р.	45251	49776	74664
Чистая прибыль	млн. р.	8405	11943	20437
Уровень рентабельность	%	16,5	17,5	18,9

Примечание – Источник: [15] 

 

Проанализировав таблицу 2.1 можно сделать следующие выводы:

1. Прибыль от реализации в 2012 году составила 3747,1 млн. р., что в 1,6 раза выше, чем в 2011 году и в 1,9 раза выше, чем в 2010 году. Следовательно, рентабельность производства в 2012 году по сравнению с 2010 годом возросла в 2,31 раза, а по сравнению с 2011 годом 1,05 раза.

2. Чистая прибыль предприятия в 2012 году составила 20437 млн. р. По сравнению с 2011 годом она возросла в 1,7 раза, а по сравнению с 2010 годом в 2,4 раза. Так, уровень рентабельности в 2012 году возрос до 18,9%, что в 1,15 раза выше по сравнению с 2010 годом.

3. Значительно выросла выручка от реализации. Так, если в 2009 году она составила 28747,9 млн. р., то в 2010 году она выросла до 60077,2 млн. р.

Одной из причин изменения показателей  является увеличение количества заключенных  контрактов с зарубежными партнерами.

Целенаправленное осуществление стратегии маркетинга на 2013 год направлено на решение комплекса текущих и перспективных проблем предприятия: удержание ранее завоёванных позиций; увеличение объема поставок на внутренний рынок; обеспечение максимально возможного уровня удовлетворения потребностей покупателей, сокращение издержек, техническое переоснащение производства и модернизация действующего оборудования с целью производства высококачественных изделий в необходимом объёме и т.д.

Важнейшей стратегической задачей в современных условиях становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых видов продукции, новых технологий, улучшении качества и потребительских свойств выпускаемой продукции, соответствующей мировому уровню.

Для разработки успешной производственно-сбытовой деятельности необходимым условием является также  обоснование оптимальной структуры  ассортимента продукции с учетом жизненного цикла, характеризующего объем  реализации, прибыль и затраты  на маркетинговые мероприятия.

 

2.2 Анализ эффективности выставочной и ярмарочной деятельности РУП «БЗТДиА»

 

Осуществляя свою маркетинговую  деятельность, РУП «БЗТДиА» применяет стимулирование потребителей, которое включает в себя демонстрации, распространение рекламных сувениров, а также выставки и ярмарки. Именно выставки дают возможность предприятию демонстрировать свои товары, установить новые деловые контакты, пообщаться с потребителями, найти новых клиентов. 

В 2010 году РУП «БЗТДиА» принимало участие в Триполийской международной ярмарке (г. Триполи, Ливия с 2 по 12 апреля), во Вьетнамской международной ярмарке «УюШат Ехро-2009» (г. Ханой, Вьетнам с 8 по 11 апреля), в 3-ей Азербайджанской Международной выставке «Сельское хозяйство» (г. Баку, Азербайджан с 25 по 27 мая), (г. Минск со 2 по 5 июня), в 6-ой Национальной выставке Республики Беларусь в Литовской Республике (г. Вильнюс, Литва с 16 по 19 сентября), в Национальной выставке в г. Екатеринбурге (с 5 по 8 октября), в Международной выставке «Каспиан-Агро» (Азербайджан, с 6 по 9 октября), в выставке «АгроТЭК» (г. Москва с 9 по 12 октября), в выставке «Сельмаш-Экспо» (г. Кемерово с 20 по 23 октября), в выставке «Белкоммунтех» (г. Минск с 3 по 6 ноября), в Международной выставке производителей сельскохозяйственной продукции (Туркменистан с 25 по 27 ноября).