Выставочно-ярмарочная деятельность предприятия и направления ее совершенствования (на примере ТЧУП «Авалонторг»)

Сегодня в компании работает более 350 человек. Все ключевые сотрудники и ответственные работники постоянно участвуют в тренингах, направленных на поддержание и повышения высокого профессионального уровня и изучения новых направлений в работе. Организационная структура предприятия представлена на рис. 2.2.

Основные финансовые и технико-экономические показатели работы           ТЧУП «Авалонторг» в динамике за последние 2 года представлены в таблице 2.1. Данные показывают, что ТЧУП «Авалонторг» – среднее по размерам, активно развивающееся предприятие. В 2010 году выручка от реализованной продукции на предприятии составила 54137 млн. руб., а в 2011 году она уже достигла 72222 млн. руб., что на 18085 млн. руб. больше чем в  2010 году. Таким образом, мы видим, что выручка растет достаточно большими темпами. По итогам 2011 г. в выручке от реализации продукции (товаров) удельный вес выручки от реализации продуктов питания составил 98 % (71418 млн. руб.), соответственно, выручка от транспортных услуг – 2% (804 млн. руб.).

Рисунок. 2.2 – Организационная структура  ТЧУП «Авалонторг»

Анализ показал, что  вместе с тем растут и издержки предприятия. В 2010 году себестоимость реализованных товаров составила 37137 млн. руб., в 2011 г. – 46619 млн. руб. Темп роста издержек составил 125,5 %. Одновременно темп роста валовой прибыли составил 169,9 % (с 8482 млн. руб. в 2010 г. до 14409 млн. руб. в 2011 г.)

 

Таблица 2.1 -  Основные финансово-экономические  показатели ТЧУП «Авалонторг», млн. руб.

Наименование  показателей	2010 г.	2011 г.	Темп роста, %
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг	54 137	72 222	133,4
Налоги и сборы, включаемые в выручку от реализации товаров, продукции, работ, услуг	8 518	11 194	131,4
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку)	45 619	61 028	133,8
Себестоимость реализованных  товаров, продукции, работ, услуг	37 137	46 619	125,5
Валовая прибыль	8 482	14 409	169,9
Расходы на реализацию	8 137	11 769	144,6
Прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции, работ, услуг	345	2 640	765,2
Прибыль (убыток) от внереализационных  доходов и расходов	-224	-1 262	563,4
Прибыль за отчетный период	113	1 361	1204,4
Налоги, сборы из прибыли	112	464	414,3
Прочие расходы и  платежи из прибыли	1	0	0
Чистая прибыль (убыток)	0	897	Х

Источник: данные  предприятия

Для оценки эффективности  использования средств организации  в 2010-2011 гг. рассчитаны показатели, представленные в таблице 2.2. Анализ показал, что в 2011 г. финансовая устойчивость предприятия значительно увеличилась, в том числе рентабельность продаж увеличилась с 0,8 % в 2010 г. до 4,3 %, а рентабельность затрат -  с 0,8  % до 4,5 % за аналогичный период времени (табл. 2.2). Рентабельность совокупного капитала также выросла и составила в 2011 г.  6,6 %.

 

 

 

 

Таблица 2.2 -  Показатели эффективности использования средств ТЧУП «Авалонторг» и его финансовой устойчивости

Наименование показателя	Формула расчета		2010 г.	2011 г.
Рентабельность совокупного капитала (активов) (характеризует, сколько прибыли получено на рубль вложенного капитала)	РА=	Прибыль за отчетный период (Ф2 стр.200)	0,5 %		6,6 %
		Среднегодовая стоимость активов   ((Б стр.300 гр.3 + Б стр.300 гр.4) / 2)
Рентабельность продаж (характеризует уровень прибыльности продукции)	РП=	Прибыль от реализации продукции отчетного периода (Ф2 стр.070)	0,8 %		4,3 %
		Выручка (нетто) от реализации продукции в отчетном периоде (Ф2 стр.020)
Рентабельность затрат (характеризует окупаемость затрат)	РЗ=	Прибыль от реализации продукции отчетного периода (Ф2 стр.070)	0,8 %		4,5 %
		Полная себестоимость  реализованной продукции (Ф2 сумма строк 030, 050, 060)
Коэффициент финансовой независимости (автономии) (характеризует, какая часть активов сформирована за счет собственных средств организации)	КФН=	Собственный капитал (Б  стр.490)	3,8 %		7,0 %
		Валюта баланса (Б стр.700)
Коэффициент устойчивого финансирования (характеризует, какая часть активов баланса сформирована за счет устойчивых источников)	КУФ=	Собств.капит.+Долгоср.обязат.+Рез.предст.расходов. (Б стр.490+Б стр.590+Б стр.640)	4,7 %		7,5 %
		Валюта баланса (Б стр.700)

 

Источник: данные  предприятия

Как видно из таблицы 2.3, все представленные в ней коэффициенты находятся в пределах установленных нормативов. Иными словами, организация является платежеспособной, а финансовое состояние ее – устойчивым.

 

Таблица 2.3 - Оценка платежеспособности ТЧУП «Авалонторг» и оборачиваемости его оборотных средств

Наименование показателя	2010 г.	2011 г.	Норматив коэффициента
Коэффициент текущей ликвидности	0,912	0,955	Ктек >=0,1
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,63	0,21	Кабсл >= 0,2
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	2,47	2,67	оборачиваемость оборотных средств повысилась
Коэффициент обеспеченности просроченных финансовых обязательств активами	0,085	0,015	К4 < = 0,5
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	-0,112	-0,053	К5>=0,1
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,967	0,930	К6 < = 0,85

Источник: данные  предприятия

Таким образом, анализ финансово  экономической деятельности ТЧУП «Авалонторг» показал, что предприятие в 2011 г. сделало значительный рывок в развитии, существенно улучшив практически все финансовые показатели.  Стратегическая цель ТЧУП «Авалонторг» в 2009-2012 гг. -  производство и постоянное совершенствование комплекса высококачественных дистрибьюторско–логистических услуг.

2.2 Анализ организации  маркетинговой деятельности предприятия

Стратегия маркетинга ТЧУП «Авалонторг» – это стратегия концентрации, которая направлена на потребителей,  укрепление позиций как на внутреннем так и на внешних рынках, на получение прибыли и стабильного финансово – экономического положения предприятия.

Для достижения этой цели усилия маркетинга направлены на:

—  изучение рынков сбыта;

— формирование эффективной сбытовой системы, включающей товаропроводящую и товаросопровождающую сети;

— рекламно – информационная поддержку продвижения на рынок;

— реализация гибких ценовых стратегий.

Отдел маркетинга и сбыта является самостоятельным подразделением ТЧУП «Авалонторг» и подчиняется генеральному директору. Отдел маркетинга и сбыта был создан на основании существовавшего ранее отдела сбыта, в функции которого входил и сбыт и снабжение, был разделен на два отдела: отдел снабжения и отдел маркетинга и сбыта. Уже один этот факт говорит о том, что произошло простое разделение функций снабжения и сбыта, а не организация отдела маркетинга как основополагающего подразделения предприятия.

Очень важным направлением деятельности отдела маркетинга является постоянное изучение спроса потребителей на каждую новую услугу и товар, а также сбор информации о результатах продаж уже предоставляемых услуг и товаров. При этом систематически работник отдела маркетинга, в функции которого входит изучение спроса, изучает товары и услуги конкурентов, уровень их качества, цены, конкурентоспособность, при этом не посещаются выставки, на которых представлены предложения конкурентов, что является, несомненно, отрицательным моментом работы отдела.

В целом, как показало исследование, служба маркетинга на предприятии функционирует  достаточно эффективно, благодаря чему, составляются реальные прогнозы деятельности, анализируется маркетинговая ситуация, проводится активная рекламная политика, осуществляется эффективный учет приемки — выгрузки и контроль за поставками продукции.

Основные мероприятия  в сфере маркетинговых коммуникаций, проводимые ТЧУП «Авалонторг» и расходы на их проведение за 2006-2011гг. представлены в таблице 2.4. При этом маркетинговые коммуникации включают рекламу, общественные связи, формирование спроса и стимулирование сбыта, мерчендайзинг, а также выставки и ярмарки.

 

Таблица 2.4 – Затраты на маркетинговые коммуникации ТЧУП «Авалонторг»  за 2009-2011 гг., млн. руб.

Элементы	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2011 г. в % к 2006 г.
Реклама	124	176	273	220,2
Общественные связи	14	22	27	192,9
ФОССТИС	12	18	21	175,0
Мерчендайзинг	6	11	16	266,7
Выставки	145	188	232	160,0
Итого	301	415	569	189,0

Источник: собственная разработка

1. Реклама ТЧУП «Авалонторг» носит имиджевый характер и отражает фирменный стиль компании. Присутствует на таких носителях как: грузовой автотранспорт предприятия; торговое оборудование, презентационные проспекты, прайс-листы, сувенирная продукция, визитные карточки, календари, спецодежда торгового персонала и др. Периодически размещается реклама внутри общественного транспорта. С целью привлечения внимания, популяризации существующей торговой марки, формирования лояльности и завоевания доверия более широкого круга потребителей ТЧУП «Авалонторг» использует следующие медианосители:

— пресса («Гастроном», «Из рук в руки», «Ресторанный бизнес» «Цены и

товары сегодня»);

— интернет (размещение рекламной информации на информационных

бизнес-порталах).

2. Связи с  общественностью подразумевают взаимодействие с прессой, размещение интервью и информации о компании в деловых изданиях Республики Беларусь, рассылку пресс-релизов. Дополнительным мероприятием в рамках связей с общественностью ТЧУП «Авалонторг» является проведение событийных акций. Такой элемент маркетинговых коммуникаций не требует значительных материальных затрат, но в то же время он очень эффективный, с помощью таких мероприятий формируется максимальная лояльность к брэнду компании. Сценарии мероприятий и праздников составляются совместно со специалистами отдела маркетинга предприятия. Предприятие предоставляет декорации, помощь в организации и проведении праздников, призы и подарки в виде продукции и сувениров с символикой компании.

3. ФОССТИС — включает разработку и реализацию мероприятий по стимулированию торговли - предоставление фирменного оборудования, рекламных POS-материалов. Стимулирование ТЧУП «Авалонторг», направленное на посредников, (торгово-оптовые предприятия) осуществляется  посредством предоставления скидок на договорных условиях, предоставление рекламных POS-материалов, проведение дегустаций для работников торговых организаций.

4. Мерчендайзинг. Для привлечения покупателей и заинтересованности представителей торговли в реализации продукции ТЧУП «Авалонторг» специалистами компании разработана и внедрена стратегия мерчендайзинга, которая включает:

— ежедневное посещение агентами сбыта торговых предприятий с целью создания оптимальной выкладки продукции, соответственно разработанной единой схемы выкладки;

— оформление фирменной символикой и ценниками в торговле;

— распространение в торговых точках POS-материалов, которые представляют собой листовки формата А4 и А5, воблеры с логотипами торговых марок.