Выбор средства передачи рекламного сообщения

Чтобы быть эффективной, рыночная стратегия  должна пройти проверку времени. Чтобы  достичь цели, стратегия должна отличаться изобретательностью и ориентированностью на результат. Выбранная компанией  рыночная стратегия будет иметь  огромное влияние на выбор рекламы. Она повлияет  на:

• объём рекламы,
• творческую идею рекламы
• вид используемых средствами массовой информации.

Выбор целевого рынка. Выбираемая компанией стратегия зависит не только от целей маркетинга, но и от того, на какой именно рынок будет направлена деятельность. Следовательно, первым шагом является выбор целевого рынка.

Потенциальная аудитория потребления  продукции компании широкая –  от маленьких детей, до их родителей. Управляющие компанией понимали, что нужно привлекать клиентов не только вкусом, но и чем-то другм. Так в 1995году Coca-Cola осваивает новые виды упаковки: появляются 300-, 350- и 780-граммовые семейные бутылки, которые сразу же получают признание потребителей. Чуть позже напиток выходит в алюминиевых банках, а затем и в легких пластиковых бутылках большого объема.

Это говорит о том, что продукция  компании универсальна для каждого. Кто-то хочет лишь утолить жажду  и покупает трёхсотграммовую баночку, а кто-то приобретает большие  семейные бутылки для пикника. Такая  забота тоже является своего рода рекламой, показывая, что компания заботится  о своём потребителе.

1988 год - высочайшее качество Coca-Cola, помноженное на самую эффективную систему рекламы и маркетинга, дает закономерный результат. Три независимых опроса, проведенных компанией Landor & Associates по всему миру, свидетельствуют:Coca-Cola — самый известный и наиболее предпочитаемый товарный знак в мире.

На сегодняшний день компания не стоит на месте и активно использует различные рекламные сообщения. Если зайти на главный сайт компании, то можно увидеть, что она является старейшим всемирным партнёром  Олимпийский игр, в том числе  и зимних, которые пройдут в  Сочи. Так же можно проследить всю  восьмидесятилетнюю историю партнёрства.

«Coca-Cola» активно использует телевидение в качестве привлечения будущих покупателей. Скоро Новый Год и все ждут серию зимних рекламных роликов. Не смотря на то, что это всего лишь реклама, но она настолько проникнута этим праздником, что невольно хочется купить напиток к новогоднему столу.

Не стоит забывать и об Интернете. Само собой разумеется, что «Поделись Колой» — одна из наиболее примечательных интернет-кампаний Coca-Cola. Эта простая идея получила массу положительных откликов и вот уже два года пользуется популярностью среди любителей напитка. Суть компании заключается в возможности заказать персональную брендовую бутылку, используя приложение на Facebook, а затем отправиться за уникальной газировкой в магазин.

Ирландские фанаты Coca-Cola в рамках этой кампании имели  возможность с помощью хэштега #ShareACoce в Twitter виртуально поделиться напитком с близком человеком, а потом  увидеть свой твит в необычайно огромной проекции размером 20х40 метров на воде Гранд-канала (Canal Grande).

Но не только в Twitter возможно ставить теги. Скоро такая возможность появилась и на Facebook. По данным с официального сайта результаты превзошли ожидания:

• за 2011 год компания повысила объемы продаж на 7%;
• около 18 000 000 положительных отзывов было оставлено фолловерами бренда в социальных медиа;
• трафик фан-страницы Coca-Cola на Facebook увеличился на 870%;
• прирост числа «лайков» составил 39%.

Из вышеуказанных результатов  можно сделать вывод, что популярность данного напитка, благодаря такой  рекламе лишь растёт.

«Coca-Cola» одна из немногих компаний, которая использует для привлечения покупателей и весьма необычную рекламу. К примеру, после появления такого веяния, как флеш-моб, компания быстро использовала его в рекламных целях. Один из них прошёл 7 мая в Атланте и был посвящён 125-летию компании.

Ахх-эффект (The Ahh Effect) — это первая исключительно интернет-кампания Coca-Cola. В ее рамках бренд объявил о  создании 61 URL, посвященным единственной тематике — так называемому «Ахх-эффекту». Название первого домена ahh, второго  — ahhh, третьего — ahhhh и т. д.; в последнем, как вы поняли, будет 60 букв «h».

Целевая аудитория кампании — люди, не представляющие свою жизнь без  Всемирной сети (а сейчас таких  хоть отбавляй), поэтому контент  максимально простой и краткий. Чаще всего это забавные видеоролики, мини-игры и картинки. Пользователь, передвигая шарики или попадая кубиком  льда в стакан, слышит звук, которым, как считают маркетологи, только и можно описать свои чувства  от глотка Coca-Cola — «Ахх».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Для успешного  выхода на рынок предприятия, следует ориентироваться на выбранный целевой рынок, а точнее, лучший для него сегмент целевого рынка (в рекламной практике - контактная аудитория). Для привлечения потребителей используют рекламу. Этот этап не возможно обойти, ведь если не создавать рекламные сообщения, то вполне возможно, что у фирмы и вовсе не будет прибыли.

При создании рекламных сообщений следует  учитывать всё: здесь нет чего-то лишнего. Проанализировав сегмент  рынка неверно, поставив несоответствующие  задачи, можно сделать буквально  непоправимые ошибки. Не стоит забывать, что неверно подобранная аудитория  заметно снижает успех компании на рынке.

Изучив  все минусы и плюсы рекламных  сообщений, следует выбирать наиболее подходящий. Не стоит делать рекламу ориентированную на себя, надо думать о потребителе, что ему понравится, что для него важно, что он подумает. Не стоит забывать, что мнение не только о человеке, но и о новом бренде и продукте формируется буквально в первые секунды.

Следует учитывать, что при внедрении  товара на рынок, затраты на рекламные  сообщения будут больше, нежели когда  товар уже признан. На таком этапе  затраты становятся более стабильными.

Так как  прогресс – современная тенденция, то следует ему подчиняться и  использовать более современные  методы, такие как Интернет-ресурсы. Последние тенденции таковы, что  большинство людей используют «сеть» для покупок, общения, поиска информации. Вот почему реклама размещённая  в известной группе в «Вконтакте»  будет более эффективнее той, что была бы помещена в газету объявлений, даже на первую полосу.

Рекламодатель так же должен быть готов к тому, что реклама устаревает. Она становится «заезженной», допустим, баннер стоит с одной и той же рекламой на протяжении 5 месяцев. Потребителям будет уже не интересно, что может негативно сказаться на прибыли. Вот почему следует периодически её обновлять. Необходимо помнить, что реклама не только устаревает, но, к примеру, может и попросту затеряться в Интернете или просто вышел свежий выпуск газеты без объявления.

Человеческая  память избирательна. Это определённый стимул для создания необычной, креативной рекламы. Это повод для того, чтобы  не только создавать, но ещё и творить. Если мыслить шаблонно, и делать всё одинаковым, то компания быстро затеряется на выбранном ею сегменте рынка, она не сможет лидировать.

Я считаю, что компания «Coca-Cola» является ярким представителем того, как надо делать рекламу. Она доказывает, что стереотипы – плохо, что надо развиваться и делать всё, чтобы заинтересовать покупателя.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ