Выбор средства передачи рекламного сообщения

Основными носителями рекламы в Интернете  являются:

- баннеры  — основная реклама в сети Интернет. Они размещаются на вебстраницах и представляют собой графические элементы определенного размера.;

- электронная  почта служит для пересылки  информации, в том числе рекламной,  по электронным адресам. На почту могут также приходить и реклама-спам, т.е. реклама приходит тем, кто не изъявлял желание о её получении;

- «список  рассылки» — специфическая для  Интернета технология, основанная  на существовании файлов, где  содержатся адреса пользователей,  заинтересованных в получении  рекламной информации. [ Фарби Э.Д. Как создать успешную рекламу. – СПб, М.:ДИС, 2003.]

Таким образом, можно сделать следующие выводы. Не существует универсального, идеального рекламного средства: у всех есть как  свои плюсы, так и минусы. Для достижения определенных целей и задач рекламной  кампании выбирается то средство или  их совокупность, которые в максимальной степени отвечают поставленным требованиям.

 

 

 

 

2.4 Наружные и транзитные средства распространения рекламы

 

Наружная  реклама (англ. – outdoor advertising) – реклама, которую мы привыкли видеть вне помещения. Она рассчитана на прохожих, автомобилистов и носит всего лишь напоминающий характер.

Около 20 % всех денег, вращающихся на российском рекламном рынке, приходится на наружную рекламу. Согласно данным компании Russ Outdoor, затраты рекламодателей на outdoor в 2012 г. выросли на 16,3% в сравнении с предыдущим годом и составили 47,3 млрд руб. На производство данного вида рекламы было затрачено еще 2,9 млрд руб. Крупнейшим сегментом на отечественном рынке является Москва. В прошлом году столичная индустрия заработала 21,7 млрд руб. (доля рынка – 46%).

В свою очередь, согласно данным компании «ЭСПАР-Аналитик», крупнейшим рекламодателем в российском outdoor (мониторинг 50 городов России) по итогам 2012 г. стала компания МТС. В прошлом году сотовый оператор потратил на наружную рекламу более 548,8 млн руб. На втором месте – Metro Group (548,6 млн руб.). На третьей строчке «М.Видео» – 516 млн руб. В целом 50 крупнейших рекламодателей в outdoor потратили на наружную рекламу почти 10,7 млрд руб.

В 2012 г. расходы производителей на аренду рекламных поверхностей по сравнению  с 2011 г., по оценкам «ЭСПАР-Аналитик», увеличились на 4 млрд руб. Основными локомотивами отрасли стали три группы: риелторы (+1,2 млрд руб.), автопроизводители (+1,1 млрд руб.) и ретейлеры (+1 млрд руб.). Затраты на продвижение недвижимости, автомобилей и торговых сетей уже заметно превысили докризисный уровень. Общая доля трех указанных товарных групп на outdoor-рынке составила почти 44%. [www.outdor.ru].

В первую очередь  эта реклама для потребительских  товаров, поскольку она рассчитана, прежде всего, на восприятие широкими слоями населения. Однако, всё чаще эта реклама используется крупными компаниями лишь для продвижения своего бренда.

Наружную  рекламу можно классифицировать следующим образом:

• билборды или другими словами уличные щиты– специальные щиты, поставленные вдоль дорог. Чаще всего их делят на два типа: для автомобилистов и для пешеходов. Так как средняя скорость автомобиля составляет примерно 50 км/ч, то у водителя есть буквально пару секунд, чтобы запомнить рекламу. Именно по этой причине такие билборды содержат минимум текста, а основное пространство занимает изображение. Для пешеходов же наоборот – билборды с чуть большим количеством текста и их чаще всего устанавливают в месте, где большое скопления народа.
• брандмауэры – реклама, расположенная на глухих стенах многовысотных зданий. Площадь брандмауэров различна и зависит лишь от здания, на котором он размещается.
• конструкции сити-формата – отдельно стоящие конструкции размером 1,2х1,8 м. Данная реклама рассчитана на пассажиров общественного транспорта и её можно встретить на остановках.
• крышные установки – определённая конструкция на крышах зданий с использованием. По своим размерам и техническому обеспечению крышные установки могут быть самыми различными – от простого панно или набора букв до сложнейших установок.
• панель-кронштейны – небольшая рекламная конструкция, используемая в качестве вывески или указателя.
• призматроны (призма-вижн, тривижн или трехпозиционные рекламные установки) представляют собой рекламные конструкции, периодически меняющие изображение путем поворота треугольных элементов, на которые нанесена реклама.

Наружную рекламу можно  разместить в наиболее популярном районе города, что будет более эффективно для рекламодателя. В последнее  время все чаще можно встретить  рекламу на электронном табло. Это  яркий пример динамичной рекламы, которая  привлекает больше внимания, чем обычные  уличные конструкции. Конкуренцию может составить лишь световая реклама. В последнее время стало модно устраивать рекламные 3D шоу. Например, «Альфа-банк» устроило лазерное представление, посвящённое 120-летию Новосибирска. Однако зарубежные маркетологи минеральной воды «Contrex» шагнули намного вперёд. Их реклама собрала огромное количество просмотров на ресурсе «YouTube», когда девушки-добровольцы садятся на велотренажёры и благодаря физическими усилиями заставляют воспроизводиться лазерную проекцию.

В ракурсе  данной курсовой рабтоы не возможно осветить все виды наружной рекламы более  подробно. Постоянно совершенствуясь и развиваясь, наружная реклама и в дальнейшем будет занимать достаточно сильные позиции на рекламном рынке.

В связи  с тем, что наружная реклама в  большинстве случаев воспринимается на значительном расстоянии и на ходу, то необходимо учитывать пять наиболее важных требований:

1. Частое попадание на глаза.
2. Внимание.
3. Краткость - сестра таланта.
4. Лёгкая читаемость на ходу.
5. Быть понятной.

Из-за указанных  требований наружную рекламу можно  эффективно использовать только для  тех товаров (услуг), которые можно  представить с помощью лаконичного  изображения и краткого текста. Ею можно воспользоваться для подкрепления и дополнения рекламы, размещаемой  в других средствах массовой информации, путем напоминания о марке  товара или названии фирмы.

 

 

5. Почтовая реклама

 

Одним из средств рекламы является прямая почтовая рассылка. Это средство рекламного воздействия на целевую аудиторию при помощи почтовых отправлений, таких как каталоги, брошюры. Но невозможно этим термином охватить все аспекты деятельности. Большая часть прямой рекламы рассылается по почте, но в последнее время происходить раздача данного материала в крупных магазинах, на улице. Даже по электронной почте.

Практика  показывает, что наилучший результат такая реклама показывает, если письма посылаются по одному и тому же адресу несколько раз: после первого письма откликается 3–5 % адресатов, после второго – до 15 %, после пятого – до 95 %.

Почтовая  реклама включает следующие формы и типы отправлений:

• Различные рекомендательные письма;
• листовки;
• буклеты;
• проспекты;
• каталоги;
• приглашения на мероприятия (ярмарку, распродажу);
• купоны на скидку;
• образцы рекламируемой продукции и др.

Эффективность почтовой рекламы напрямую зависит от точной информации в адресных списках, так как рекламу может попасть в руки к человеку, который заведомо не сможет купить предлагаемую продукцию.

 

6. Роль промоутера в рекламе

 

Проходя по улице города можно встретить людей, чаще всего  молодёжь, которая раздаёт различные  листовки на улице. Такие люди называются промоутерами. В последнее время  компании активно используют промоутеров  в качестве рекламы.

Первостепенная задача промоутера – пробудить интерес  у мимо проходящих людей к предлагаемому  продукту, продемонстрировать товары в выигрышном свете, предложить товар  на пробу, рассказать о его качестве, свойствах. Промоутер предоставляет  всевозможную информацию и оказывает  консультацию по товару, иногда проводит и наглядные презентации. Яркая одежда с логотипом компании, которую они рекламируют и обязательно выученная приветствующая речь, привлекают внимание людей.

Распространение – это одна из основных обязанностей каждого промоутера. Рекламное агентство тщательно подбирает ребят на эту работу, проводит кастинги, на которых присутствует заказчик. После отбора, с будущими промоутерами проводят обязательные тренинги, выдают нужный для изучения материал, знакомят с продуктом, компанией и ее конкурентами.

Работа промоутера движется по нескольким основным направлениям:

1. Раздача листовок – распространение листовок и флаеров в местах скопления людей: у метро, в гипермаркетах и супермаркетах Москвы.Это самый легкий, быстрый и недорогой способ привлечения внимания к товару или услуге. 

2. Сэмплинг - маркетинговая акция по бесплатной раздаче образцов, тестеров, аксессуаров и расходников для основного товара. Это возможность для потребителя снять пробу, при этом не тратя денег; почувствовать вкус, получить что-то даром, приобрести образец.

3. Дегустации - рекламное мероприятие, в ходе которого потенциальным покупателям предоставляется возможность бесплатно ознакомиться с вкусовыми и эстетическими свойствами товара.

4. Работа на стендах, выставках и консультации - информирование потребителей о товарах и услугах, приглашение посетителей выставки на стенд конкретной компании, рассказ о преимуществах новой продукции для узнаваемости бренда и увеличения продаж. 

5. Премиум - мотивация покупателя оригинальным подарком за приобретаемый продукт. Популярное название данной акции «Подарок за покупку».

6. Ростовая кукла - работа в костюмах определенной тематики (лисёнок, медвежонок) с целью привлечения посетителей на различные выставки и ярмарки.

Эффективна ли раздача листовок? Многие люди, получившие её в руки, выкидывают в ближайшую урну, даже не поинтересовавшись, что в ней написано. Из всех разнообразных методов и механик рекламы, раздача листовок получила наибольшее распространение в местах массового скопления людей. Для получения более эффективного результата промоутер должен работать лишь с целевой аудиторией. Раздача листовок и брошюр кому попало не принесёт желаемого результата. Но, зачастую, чтобы выполнить установленную норму, промоутер вступает в ненужные контакты с аудиторией, которая совершенно не относится к целевой, без раздумья. Если проходит информирование об открытии магазина одежды больших размеров, то бессмысленно давать листовки детям или худеньким девушкам. В данной ситуации интерес может возникнуть у женщин преклонного возраста, так как их размер зачастую от 50 и выше.

Что же должны учесть рекламное агентство, заказчик и непосредственно промоутер для того чтобы продвижение рекламируемой продукции методом распространения листовок было эффективней? Разбег эффективности от распространения листовок начинается всего от 0,1% и заканчивает, примерно 10%. Необходимо четко наладить механизм работы, чтобы акция приносила «плоды». Во- первых, очень многое зависит от того в каком месте проходят подобные акции. Возможно, это локальный рекламный ход и место где находится магазин совсем рядом с местом раздачи листовок. Или же этот товар рассчитан на более широкую аудиторию, и о проходящей акции надо сообщить всему городу. Необходимо учитывать время, которое будет более подходящим для проведения акций. Например, вечерний час-пик – самый лучший вариант, так как очень много людей направляются домой после трудового дня. Но не стоит забывать, что огромную роль играет оформление самой листовки. При одном лишь взгляде, даже мимолётном, человек должен понять, что ему предлагают и какие плюсы есть у данного предложения. Желание что-то купить возрастает, если аудитория видит выгоду в этой покупке. Следует чётко понимать цель акции, а также реакцию потребителя, получившего листовку в руки. Очень многое зависит и от правильно подготовленного работника, выступающего в качестве посредника между рекламодателем и потребителем. Хороший промоутер умеет просеивать толпу с помощью речевки, что немаловажно. Ведь реклама, как мы упоминали выше, должна быть направлена на целевую аудиторию, а иначе эта пустая, неэффективная трата времени и денег. Ребята, распространяющие листовки, должны хорошо знать продукцию, которую рекламируют (цвета, модели, производителя и т.д.). Все потребители разные и промоутер должен уметь подстраиваться под клиента и отвечать его запросам. Именно для этого и проводятся тренинги, где учат, что нельзя говорить «нет», в своей речи упоминать о конкурентах, вступать в диалоги, не касающиеся акции, и тому подобное. Промоутер имеет прямое влияния на клиента, и его внешний вид, правильно поставленная речь, улыбка, умение ответить на вопросы и дать нужный совет сможет склонить большое количество целевой аудитории к покупке продукта, продвигаемого на рынок в листовке. Из всего этого надо понять, что при использовании вышеизложенного метода рекламы, высокого уровня продаж можно достигнуть только сложив все факторы, влияющие на эффективность, вместе. 

 

 

2.7 Плюсы и минусы основных рекламных сообщений

 

 

Для успешного  продвижения товара следует учитывать  различные аспекты при выборе рекламного сообщения, так как все  они имеют положительные и  отрицательные стороны соответственно. При изучении материала, я постаралась  систематизировать, полученные мною знания в приведённую ниже таблицу (табл.1).