Выбор средства передачи рекламного сообщения

• Заголовок-отрицание;

Производство всех чипсов одинаково, но именно наши сделаны с  душой.

• Заголовок-показание;

Знакомьтесь, это новая  MAZDA 3.

• Заголовок-парадокс;

Невозможное возможно.

• Заголовок-суперутверждение;

EXPRESS MAIL: Когда мы говорит  одна ночь, это означает именно  одну ночь.

• Заголовок-свидетельское показание;

За своё обслуживание "Гранд Отель" заслуживает шестую звезду.

• Заголовки с различными способами использования бренда;

Фотосалон «Элроди» – это полёт Вашей фантазии.

3. Основной рекламный текст (ОРТ) – в первую очередь текст, в котором даются основные сведения о товаре и/или описываются его преимущества.
4. Эхо-фраза – прежде всего вывод, отображающий содержание ОРТ. Т.е она:

• повторяет основную мысль ОРТ;

• придает целостный,законченный вид всему рекламному сообщению
• подводит итог.

Процесс создания рекламного сообщения – это реализация творческой рекламной концепции, в  ходе которого необходимо ответить на вопросы:

−О чем говорить?

−Что говорить?

−Как говорить?

Что бы создать самую эффективную  и лучшую рекламу надо ответить на все эти вопросы.

Изображение так же используется при создание рекламы. Маркетологи утверждают, что такая реклама является более эффективной, чем просто текст. Визуальный компонент добавляет некую изюминку, яркость, порой помогает более ярко раскрыть самую суть рекламы. В отличие от вербальной составляющей, изображение «читается» мгновенно, но без подкрепления словом, вызываемый образ не может быть закреплен за конкретным рекламируемым товаром. [психология]

При использовании изображения  в рекламе используется 2 основные техники:

1. документальная (фотография/ видеоролик) – рисовальная (рисунок/мультипликация) техники
2. статичная (рисунок/фотография) – динамичная ( мультипликация/видеоролик) техники

При создании рекламного продукта с помощью изображения следует уделять особое внимание символике цвета (красный – цвет лидера), шрифту (он должен быть легко читаем), формам, пространству, и конечно, рекламным персонажам (маленький, милый и неведомый зверёк в рекламе «Актимель»).

Звучание присуще любому рекламному жанру, т.к. даже печатный текст читатель мысленно «проговаривает» про себя. То, акустическая составляющая может дополнить образный ряд, возникший под впечатлением от изображения, а может создать его. Или же стать основным костяком рекламы, благодаря которому каждый может узнать рекламируемы продукт. Ярким примером может служить реклама платформы Windows 8, используемая в рекламе песня «Lenka – Everything at once» стала неотъемлемой её частью. Функция звучания – иллюстрация свойств и возможностей рекламируемого товара (веселая музыка передает радость от использования данного продукта).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РАСПРОСТРАНЕНИЕ РЕКЛАМЫ

2.1 Этапы разработки рекламного сообщения

Так как в  первой главе мы ознакомились с основными  терминами и теоритическими основами, то можно смело переходить к разработкам  рекламного сообщения – многоэтапному и сложному процессу. Этапы могут быть изменены для каждого продукта индивидуально и следует учитывать некоторые факторы:

• Информационная подготовленность (например отсутствие чётких целей, брифа и т.п.);
• Финансовые возможности и ситуацию на выбранном сегменте рынка;
• Конкурентоспособность фирмы;
• Разработка собственного стиля;
• Популярность у потребителей.

Для начала следует определить есть ли бриф (технические задания), цели, видения конечного продукта. Если всё это отсутствет, то следует  начинать с подготовительного этапа, которые включает первые шаги:

1. Выявления чётких маркетинговых целей, которые преследует заказчик (с его слов), общей информации о фирме.
2. Ознакомиться с будущим объектом рекламирования. Следует выявить все плюсы и минусы продукта.
3. Следует определиться с аудиторией, на которую будет направлен продукт.
4. Определить вид рекламной продукции.
5. Выяснить о наличие фирменного стиля и изучить предыдущие рекламные компании заказчика.
6. Узнать требования заказчика.
7. Составить бриф.

Второй  этап – маркетинговые исследования. Этот этап может включать в себя:

1. Изучение конкурентных рекламных компаний.
2. Изучение самого продукта.
3. Изучить структуру продажи и основою аудиторию, на которую будет направлена реклама.
4. Разработка рекламной стратегии.
5. Разработка концепции продукта:

         

• идея
• креатив рекламного сообщения.
• разработка слоганов, эскизов, сценариев. 
• разработка примерного медиа плана.

6. Согласование концепции рекламно-информационного продукта с заказчиком.
7. Корректировка концепции рекламно-информационного продукта по результатам её обсуждения с заказчиком.

Иными словами, на данном этапе уже необходимо точно определиться с фундаментом рекламного сообщения.

После первых двух этапов наступает этап доработки  рекламного сообщения. На развитие событий влияет вид конечного продукта.

Для печатной продукции:

1. Подготовка текста.
2. Разработка графиков, схем и т.п.
3. Адаптация текста для целевой аудитории.

 

Для наружной рекламы и  рекламы в прессе:

1. Разработка слогана.
2. Проработка визуальной составляющей.
3. Создание эскиза рекламного продукта.

Четвёртый этап можно коротко обозначить одним  словом – дизайн.

• Вёрста текста.
• Создание электронного макета продукции.
• Тестирование.
• Корректировка по результатам тестирования.

Пятый этап самый важный, так как  уже идёт изготовление рекламного сообщения.

 

2.2 Критерии выбора каналов распространения рекламных сообщений

Все расходы на рекламу включены в себестоимость товара, что способствует увеличению цен, либо снижению прибыли коммерческих работ. Следуя из этого можно сделать вывод, что следует максимально увеличивать число рекламных контактов с целевой аудиторией, но при этом снижать расходы на каждый из них. Чтобы выбрать нужный канал распространения рекламных сообщений, следует учитывать следующие критерии:

• Охват – то есть какое число потенциальных покупателей можно охватить;
• Доступность- сможет ли предприятие воспользоваться данными каналами в любой нужный момент;
• Стоимость- общие расходы на рекламные сообщения;
• Авторитетность- степень доверия целевой аудитории данному каналу;
• Сервисность- т.е. надо ли представлять рекламное обращение в абсолютно готовом виде для передачи или можно рассчитывать на то, что профессионалы выполнят подготовку текста, фотосъемку, создадут телефильмы и т.д..

После анализа рекламного сообщения  для определённого продукта по перечисленным выше категориям даётся определённый «вес», после чего можно выстроить каналы по мере предпочтительности. Необходимо учитывать, что самостоятельно это сделать тяжело, так как даже в разных регионах Росси будут различные показатели для одного и того же продукта.

С позиции  минимизации расходов на рекламу массовых товаров индивидуального пользования, направленную непосредственно на покупателей (потребителей), расположение каналов будет примерно следующим: 
 
1) реклама в прессе; 
2) теле и радио реклама; 
3) внешняя наружная реклама; 
4) транзитная реклама.

 

 

3. Электронные средства распространения рекламы

 

Электронные средства распространения рекламы считаются наиболее эффективными, так как большинство повседневно использует сеть интернет или смотрит вечером телевизор. Преимущество данной рекламы в её оперативности. К данным средствам относятся:

• рекламные кинофильмы – обычно это короткие рекламные фильмы, демонстрирующиеся среди широких слоев населения либо, которые мы привыкли видеть в кинотеатрах или на выставках;
• интернет-реклама – рекламные сообщения, которые мы может найти используя сеть Интернет (спам-сообщения на электронную почту).
• телевидение – всем привычная реклама, использующая для передачи информации короткометражные ролики.

Телевизионная реклама – популярная, а главное эффективная форма рекламного воздействия на потребителя. По массовости охвата аудитории может конкурировать лишь сеть Интернет.

Человек получает информацию по всем имеющимся  у него каналам. Известно, что до 70 % информации, получаемой с экранов  телевизора, приходится на визуальную коммуникацию.[психология]. Телевидение несёт в себе два основных вида коммуникации: вербальную и визуальную. Главная особенность - воздействие на зрение и слух потенциального потребителя. Текст запоминается лучше, если он подкреплён ассоциативно, что происходит благодаря визуализации.

Телевидение влияет на образ жизни и мышления людей и характеризуется чертами, которые делают его эффективным  средством массовой коммуникации. Популярность телевидения позволяет проникнуть буквально во все слои населения. Квартира или дом без телевизора – редкость. Реклама же стала настолько обыденной, что зачастую мы даже и не придаём ей особого значения. Мы привыкли, что наши любимы фильмы или шоу постоянно прерывает серия очередных роликов о различных продуктах.

Телевидение – шанс для рекламодателя эффективно «продвинуть» свою продукцию в массы. Оно позволяет легко контролировать день недели, час и даже минуту выхода в эфир его рекламы, что облегчает контроль. Это дает дополнительные возможности в правильном определении целевой аудитории. Но не смотря ни на что, телевизионная реклама так же имеет и свои минусы.

Радио является также эффективным средством для рекламирования, как и телевидение, но имеет некоторое отличие. Рекламное сообщение по радио подкреплено лишь звуком без визуализации. Однако они имеют много общего: оба они пользуются эфиром для передачи сообщений, зависят от добровольного приобретения населением приемных устройств, располагают общенациональными сетями станций для одновременного вещания в различных частях страны и пользуются одинаковыми методами замера аудитории.

. Устойчивость  внимания к радиорекламе находится  в прямой зависимости от ее  продолжительности. Практика применения  радиоканала показывает, если в  радиоролике фоном звучит музыка  из телевизионной рекламы, тот  же тембр голоса и сюжет,  то 75 % слушателей, при условии, что  они видели рекламный ролик,  достраивают сюжет телеспота.  Учитывая эту особенность, медиапланеры  пришли к выводу, что при перераспределении  7-10 % телебюджета на радиорекламу  эффективность всей рекламной  кампании возрастает на 50%. [психология]

По современным  меркам можно сказать, что телевидение и радио вполне устарело. Всё больше людей использует интернет для нахождения какой-либо информации. Так же сюда можно отнести и рекламу, распространяемую с помощью средств мобильной связи.