Внешняя и внутренняя сфера маркетинга

Разработка творческой идеи. Обоснование  мотивов и стиля рекламного обращения:

«Хотите красивый и необыкновенный диван для вашего дома? Приходите в «Командор» и ваша жизнь покажется сказкой».г.Архангельск, ул. Карла-Либкехта 8 корп.1

Данное торговое предложении преследует следующие мотивы и цели:

- пробудить  интерес потенциальных и постоянных  клиентов к продукции ПК «Командор» посредством воздействия на них рекламным обращением;

- через людей,  уже сделавших свой выбор, попытаться  побудить их к донесению информации до других, при помощи уникального торгового предложения.

Стиль представленного  рекламного текста будет иметь вид  побудительно-повествовательной рекламы, поскольку информация распределена равномерно, но с некоторыми усилительными  конструкциями, словами и побудительными интонациями.

Пример: План рекламной  кампании на месяц

Таблица 2

Канал СМИ производитель	Название рекламной продукции	Количественные характеристики	Дата выхода (время выхода)	Стоимость	Прим.
Пресса
Газета «Архангельск»	Рекламный модуль, цветной	(50*45 мм)	6.03 10:00	1000 руб.
Полиграфия
Типография «Правда  Севера»	Буклеты	50 шт.	12.03 11:30	500 руб.
Телевидение
Канал «Россия»	Репортаж в новостном  блоке в утреннее время	3 выхода  По 3 мин.	7.03 9:10; 12:15; 18:55	Съемка – 10000 руб. Трансляция–30000 руб.
Радио
«Русское Радио»	Рекламный аудиоролик	3 раза в день  по 20 с	с 6.03 по 9.03 10:15;14:35 21:05	Изготовление–10000 руб. Трансляция–20000 руб.
Наружная реклама
Другие виды рекламы
Типография «Мир»	Блокноты и календарики с фирменной символикой	50 шт.	3.05 9:10	1500 руб.
ИТОГО				100000 руб.

  

 Описание конкурентов.

Основными конкурентами фирмы «Командор» являются:

- «Диван диванов»;

- «Мир кресел»;

- «Пальметто».

Можно сказать, что на сегодняшний день мебельный рынок представляет собой пример совершенной конкуренции и даже пересыщен предложением мебели. Конкуренция очень активная. Все фирмы предлагают потребителю практически идентичный товар, поэтому слабые места следует искать в качестве обслуживания, предлагаемых дополнительных услугах, месте расположения конкурентов, уровне цен, ассортименте, оригинальности дизайна, соответствие современным веяниям моды, продукции в наличии и т.д. Словом, попытаться повернуть недостатки своих конкурентов в свою сторону.

Оценка конкурентоспособности предприятия                Таблица 3

Показатели	«Диван диванов»	ПК  «Командор»	«Мир  кресел»
Конкурентоспособность товара: качество вид сервис	4 4 3	5 5 4	4 4 4
Ценовая политика: уровень цен скидки форма оплаты	4 3 5	3 5 5	4 3 5
Продвижение товара: организация рекламы стимулирования  сбыта	5 4	5 5	4 4
Сбыт: виды скидок каналы товародвижения	4 4	4 4	4 4
5. Финансовое  положение фирмы	4	4	4
ИТОГО	44	49	44

 

Как видно из таблицы 3 общая оценка конкурентоспособности показывает, что фирма «Командор» является вполне конкурентоспособным предприятием. 

Определение сильных  и слабых сторон деятельности конкурентов  – это конечный итог маркетингового исследования конкуренции на рынке, в котором концентрируется результат  анализа всех аспектов производства, финансов, сбыта, и стратегии фирм-конкурентов и формируются выводы о возможных способах противостоять им.            

 

 

 

 

         Заключение

В практической части была рассмотрена структура и разработан план маркетинга для мебельной фирмы «Командор».      В работе были приведены общие сведения об исследуемом предприятии: его название, место расположения. Проведен анализ товарного ассортимента .

Также была проведена характеристика микро и макро среды предприятия; была разработана анкета для возможных клиентов и на основе проведенных исследований было выявлено, что фирма «Командор» достаточно известна. Также в практической работе была проведена оценка конкурентоспособности предприятия «Командор».  Проведенный анализ показал, что предприятие является вполне конкурентоспособным. Мебель, производимая фирмой «Командор» является качественной и  надежной.        Разработан комплекс маркетинга по распределению товара. Рассмотрена существующая система сбыта продукции, а также способы транспортировки. «Командор» использует одноуровневый  канал сбыта.       Основными методами продвижения товаров фирмы на рынке является реклама, а также деятельность по стимулированию сбыта.    Составлен план проведения рекламной компании и рассчитаны планируемые затраты на рекламу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  Список литературы

1. В.И. Беляев - Маркетинг: основы теории и практики. М: ИНФРА – М,  2011;
2. Г.А. Васильев - Маркетинг: Учебник для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010;
3. А.М. Годин - Маркетинг: Учебник. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.:  Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011;
4. Е.П. Голубков - Маркетинговые исследования: теория, методология и практика., 2010;
5. И.М. Синяева – Маркетинг: Вузовский учебник: ИНФРА – М, 2011;
6. Ю.А. Цыпкин - Маркетинг: Учебник для вузов , 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011.

¹ И.М. Синяева – Маркетинг: Вузовский учебник: ИНФРА – М, 2011

² Г.А. Васильев - Маркетинг: Учебник для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010

³ В.И. Беляев - Маркетинг: основы теории и практики. М: ИНФРА – М,  2011

⁴ Г.А. Васильев - Маркетинг: Учебник для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010

⁵ И.М. Синяева – Маркетинг: Вузовский учебник: ИНФРА – М, 2011