Товародвижение и каналы сбыта

    Маркетинговая подсистема товародвижения, сбыта, снабжения и логистики напрямую влияет на конкурентоспособность товара и, зачастую, может выступать в качестве ее определяющего фактора. Рассматривая вопросы доставки и реализации товара, следует четко определиться с выбором канала товародвижения и сбыта.

     Маркетинговый канал товародвижения и сбыта представляет собой совокупность лиц и компаний, вовлеченных в процесс физического перемещения товара, организации его сервиса, непосредственно продажи. Ежедневно мы практически сталкиваемся с работой этих каналов, приобретая товары повседневного спроса, предварительного выбора, особого и пассивного спроса. Естественно, каналы выполняют ряд функций,  к которым относят следующие: распределение и сбыт; продвижение; закупки; маркетинговые исследования; ценообразование; планирование товарного ассортимента; обслуживание потребителя. В деятельности каналов принимают участие производители, посредники, потребители. [12] Но в зависимости от специфики товара, потребителя, рынка и рыночного сегмента, факторов внешней и внутренней среды организации/предприятия контакт между субъектом хозяйствования, осуществляющим выпуск товара и покупателем, может быть осуществлен либо напрямую, либо с участием дополнительных звеньев. В этой связи выделяют два основных типа каналов товародвижения и сбыта: прямой канал; косвенный канал.

      При организации и оценке эффективности деятельности канала товародвижения и сбыта рассматривают такие его характеристики как: длина и ширина. Под длиной канала понимают количество этапов в канале товародвижения и сбыта, отличающихся друг от друга числом и составом реализуемых функций. Например, производитель, оптовик, розничные посредники. Ширина же канала определяется количеством независимых участников данного процесса на любом этапе товародвижения. Работа любого механизма, в том числе и канала товародвижения и сбыта, требует определенных усилий по управлению им. При управлении в данной ситуации рассматриваются два основных вопроса: «Каков будет охват целевого рынка, исходя из специфики товара, особенностей целевых потребительских сегментов, состава и структуры конкурентной среды и прогнозов ее развития?» и «Что представляют собой потребности клиентов в рамках того перечня услуг, который может предложить наш канал товародвижения и сбыта?». Есть еще один немаловажный момент, который рассматривают при принятии решения о структуре и составе канала товародвижения и сбыта – это факторы, определяющие данный выбор. Классически к ним относят: факторы внешней среды, потребительские факторы, товарные и корпоративные факторы.[12]

Факторы внешней среды – политические, экономические, социокультурные, научно-технические, природные, законодательные. [8]

   Потребительские факторы – потребительская  структура по уровню доходов,  уровню образования, степени доходности, половому и возрастному признаку  и т.д. Здесь, может быть наиболее  полно использована информация, полученная в процессе сегментации  потребителей по психографическим, демографическим, поведенческим  и социально-экономическим признакам.

   Товарные факторы – принадлежность  товара к определенной классификационной  группе, степень сложности исполнения  товара и его сервисного обслуживания  и т.д.

    Корпоративные факторы – финансовые, человеческие и технические ресурсы  предприятия/организации.

   Реализация товародвижения и  сбыта обеспечивается различными  способами и подходами, и, в  том числе, использованием систем  логистики и снабжения. [9]

Логистика – организация доставки продукции  до потребителя. Функционирование логистической  системы зависит от наличия необходимого объема продукции в определенном месте в определенное время. При  этом все затраты, которые сопряжены  с реализацией данных действий, должны быть минимизированы.[12] К ее непосредственным функциям относятся: транспортировка, складирование и перемещение материалов, обработка заказов, управление движением материалов. В основе логистического процесса лежат три базовых идеи:

     Необходимо обеспечить функционирование  всей цепочки движения продукции  от момента, когда она еще  представляет собой сырье и  до момента ее потребления;  Расходы на логистику должны  быть эффективными и, по возможности,  минимальными; Эффективность логистических  мероприятий зависит также от  степени удовлетворения потребностей, требований покупателей. [2]

      Система снабжения включает ряд  организаций/предприятий, выполняющих  те виды работ, которые необходимы  для производства и доставки  товаров потребителю. Канал товародвижения  и сбыта имеет взаимосвязь,  как с логистической системой, так и с системой снабжения. В настоящее время в торговле резко возрастает конкуренция. Идет постоянная борьба между розничными торговцами, оптовыми торговцами и между теми и другими.   Каждый в своем канале распределения старается быть максимально активным, демонстрируя свое умение вести торговые дела и заключать сделки. Если компания-изготовитель смогла выработать сбалансированную политику и методику действий, то ей обеспечено процветание в этих условиях повышенной конкуренции. [8] 

      Список  литературы 

1. Ким С.А. Маркетинг. Уч. пособие. – М.  Дашков и К°,  2010.
2. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга/Пер. с англ. — М., СПб., К: Вильяме, 2000.
3. Маркетинг: Учебник / Под ред. А. Н. Романова. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.
4. Панкрухин А. П. Маркетинг: Учебник. — М.: Омега-Л, 2003.
5. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие.                / В.И. Дорошев. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 424 с.
6. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 285 с.
7. Архипов В.Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. / В.Е. Архипов. – М.: Инфра-М, 2004. – 346 с.
8. Р.Моррис. Маркетинг: ситуации и примеры/ Под ред.доктора коммерции НД.Эриашвили. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.
9. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. / И.С. Березин. – М.: Русская Деловая Литература, 2003. – 380 с.
10. Дуровин А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности. / А.П. Дуровин. – Мн.: Новое знание, 2007. – 740 с.

11. Закон РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-1.

12. Маркетинг. Тематический портал: http://marketing.web-3.ru  Интернет-УНИВЕР : http://www.i-univer.com