Сутність маркетингової товарної політики підприємства

 

3.3 Вибір стратегії вдосконалення  маркетингової товарної політики  для ДП «КК Roshen»

 

Виробництво кондитерських виробів в Україну в 2012 році розвивалося не вшир, а вглиб: підприємства, в основному, не нарощували обсяги виробництва, а працювали над асортиментом, вдосконалювали технології, освоювали дорогі ніші ринку солодощів. Деякі фахівці називають модернізацію кондитерських фабрик технічною революцією галузі. Лідери галузі освоюють нові, менш енергоємні і більш продуктивні технології, що дозволяють значно знизити собівартість кінцевої продукції.

За підсумками минулого року п'ятірка лідерів ринку залишилася незмінною: Кондитерська корпорація «Roshen», ЗАТ «АВК» (м. Донецьк), АТЗТ «Дніпропетровська кондитерська фабрика», ЗАТ «Виробниче об'єднання «Київ-Конті» (м. Донецьк), ЗАТ Львівська кондитерська фірма «Світоч». Вони контролюють 54,2% загального обсягу виробництва і близько 3 \ 4 експорту українських солодощів. Конкуренція на кондитерському ринку з кожним роком стає дедалі жорсткішими. При тому що продукція найбільших виробників представлена ​​майже в усіх регіонах країни.

Кондитерська корпорація «Roshen» займає стійку позицію одного з підприємств - лідерів позиції на Українському ринку солодощів. Тому слід притримуватися стратегії підтримки. Асортимент продукції «Roshen» включає у собі близько 150 найменувань різноманітних солодощів. Стратегія підтримки припускає постійне вдосконалення товарного потенціалу підприємства. Збільшити виробництво драже, або неглазурованих цукерок, на які припадає лише 3% від усього виробництва компанії.

Виходячи з досліджень про позиціонування КК «Roshen» було визначено,що для корпорації є доцільним позиціонування на двох вільних сегментах ринку:

• середньої вартості товару
• низької вартості товару

Стосовно інших  сегментів, існує 3 варіанти, як можна  відгородитися від конкурентів:

1. Дати більше за більшу ціну. Обираючи цю позицію, фірма ніби каже: «Так, наша пропозиція дорожча за пропозицію конкурентів, але ми пропонуємо вам те, що вони запропонувати на в змозі». Поняття «більше» може включати до себе все, що завгодно – більш швидке і якісне обслуговування, поширена реклама, зручне розташування. Також це можуть бути якісь емоціональні моменти, навіть не зв’язані навпростець з якістю послуги.
2. Дати більше за меншу ціну. Позиціонуючи себе таким чином, фірма ніби говорить можливому споживачу: Обираючи нашу марку, ви отримуєте ту ж якість, що й, наприклад, в більш відомому закладі, але при цьому коштуватиме вам це дешевше. Такий вид позиціонування є ефективним для споживачів, які не бажають переплачувати за бренд, знайти оптимальне співвідношення ціни і якості.
3. Дати менше за меншу ціну. Головною відмінною рисою цього типу позиціонування є прагнення підтримувати найнижчу ціну на свій товар, і заява про те, що ця ціна – найнижча. Зрозуміло, що від подібних фірм та їх товарів споживач і не очікує високої якості, головним аргументом тут є ціна; якість і набір послуг можуть бути мінімально прийнятними.

За роки свого існування компанія затвердила за собою імідж суто українського бренду, оскільки компанія «Roshen» - український виробник, на відміну від конкурентів ("Корони" і "Світоча").

Основний меседж: «Roshen» - український виробник кондитерських виробів високої якості.

Виходячи з  іміджу компанії оптимальним варіантом є надати споживачу найкраще обслуговування, високу якість товару, поширювати рекламу,котра буде відповідати іміджу компанії та встановити оптимальну ціну до якості своєї продукції. Тим самим закріпив за собою імідж українського виробника кондитерських виробів високої якості.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВОК

 

Компанія «Roshen» - один з найбільших українських виробників кондитерської продукції. Компанія заснована у 1999 році. На сьогоднішній день загальна чисельність команди продажів складає 2000 осіб. Якість продукції оцінили як на вітчизняному, так і на закордонних ринках. 50% випускає продукції, що, поставляється в регіони України, 20% - у Росію, інше в Ізраїль, Молдову, Узбекистан, Америку. Секрет успіху ТМ «Roshen» укладається в постійному вдосконалюванні й прагненні завоювати ринок не кількістю, а якістю - вищим світовим критерієм оцінки. Забезпечення рівня цін, доступних абсолютній більшості споживачів, робить продукцію ТМ «Roshen» особливо привабливої й повністю конкурентноздатної. Компанія «Roshen» є членом цивільної організації «Союз споживачів» України, а одним з важливих напрямків політики компанії є активна участь у благодійних заходах.

Найближчі перспективи по розвитку підприємства зосереджені на прагненні  розширення зовнішнього ринку, ідеальної якості продукції, подальшого збільшення обсягів продажів на вітчизняному ринку продукції, що відповідає потребам покупців, з метою підвищення прибутковості діяльності фірми. Сила позиції споживачів «Roshen» велика, тому що вони виявляють високу лояльність. Погроза впливу споживачів велика ще і тому, мережа магазинів орієнтована на постійних покупців, в основному живучих у мікрорайонах. Компанія зацікавлена в лояльності покупців, тому що якщо фірма не зуміє задовольнити потребу одного покупця, слухи про некомпетентність можуть підірвати роботу частини мережі магазинів, що можливо приведе до втрати частини споживачів.

На сьогоднішній день на підприємстві виробничі потужності, ростуть обсяги продукції, що випускається, збільшується чисельність працюючого персоналу. «Roshen» прагне й бере участь у створенні загальних підприємств і спільного виробництва із вкладенням іноземних інвестицій.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Тарнавська Н.П., Пушкар Р.М. Менеджмент: теорія та практика: Підручник для вузів. Тернопіль. Карт-бланш, 2007. – 450 с.
2.     Герасимчук В.Г. Розвиток підприємства: діагностика, стратегія, ефективність. – К.: Вища школа, 2005.
3.   Гаркавенко С. С. Маркетинг: Підручник. – К.: Лібра, 2007. – 384с.
4. Гончаров С. М. Маркетинг: Навч. посбник – Рівне, 2005.
5. Мостенська Т.Л. Основи маркетингу: Навч. посіб. для вищ. навч. закл. / Нац. ун-т харчових технологій : Кондор .- 2007 .- 238 с.
6. Карпенко Н. Л. Маркетинг: Навчальний посібник. – Харків, 2004. – 208с.
7. Бєлявцев М. І. Маркетингова цінова політика : Навчальний посібник/ М. І. Бєлявцев, І. В. Петенко, І. В. Прозорова; М-во освіти і науки України, ДНУ. -К.: Центр навчальної літератури, 2005. -330 с.
8. Щербань В. Маркетинг: Навчальний посібник/ Володимир Щербань,; М-во освіти і науки України, Черкаська академія менеджменту. -К.: Центр навчальної літератури, 2006. -202 с.
9. Прауде В. Маркетинг : Навч.посібник для студ. вузів / В.Р.Прауде, О.Б.Білий; Ред. В.В.Півень. -К.: Вища школа, 2004. -255 с.
10. Щербань В. Маркетинг: Навчальний посібник/ Володимир Щербань,; М-во освіти і науки України, Черкаська академія менеджменту. -К.: Центр навчальної літератури, 2006. -202 с.
11. Буряк П. Маркетинг : Навчальний посібник/ Петро Буряк, Борис Карпінський, Яніна Карпова,; М-во освіти і науки України, Львівська держ. фінансова акад.. -К.: ВД "Професіонал, 2005. -318 с.

«БізнесІнформ №8 ‘ 2011» Каїра З. С. «Маркетингова товарна політика та шляхи її удосконалення» -192 с.

12. Сайт ДП «КК Roshen»  http://www.roshen.com

        Балун Р.М.

      Кошулько Л.І.