Сущность организации маркетинга в системе управления маркетинга

Агрегат индивидуального  доения  АИД-1 «АЛЕСЯ» 

   Доильный агрегат  предназначен для машинного доения  коров в фермерских и личных подсобных хозяйствах

  Агрегаты комбинированные  почвообрабатывающие посевные                              АК-4Г  и  АК-4Р

 Тележка для перевозки  птицы из птичника в убойный цех.

Машина для улучшения  лугов и пастбищ предназначена  для посева бобовых и других компонентов  на лугах и пастбищах, а так  же закладки пастбищ и многолетних  трав.

Мотопомпа – это автономный, передвижной насос на базе двигателя  внутреннего сгорания различной  мощности, предназначенный для перекачки  воды или другой жидкости.

Во  второй половине 2010 года  коллектив предприятия совместно  с  ООО «АГРОМАШРЕСУРС»  приступил  к освоению производства разбрасывателя минеральных удобрений  РМУ.  Уже  к концу 2010 года были изготовлены  опытные образцы разбрасывателя  РМУ и переданы для испытания  в 2011 году хозяйствам республики Беларусь.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ экономических показателей деятельности

Таблица2.1. Основные показатели экономического развития ОАО «Гомельский мотороремонтный завод»

 

Показатели	Годы			Темп роста, %
	2008	2009	2010	2009/2008	2010/2009
Объем производства:
в действующих ценах (млн. руб)	11727	14534	17343	123,9	119,3
в сопоставимых ценах (млн. руб)	43666	75786	121118	173,56	159,2
Выручка от реализации (млн. руб)	14614	17374	17485	118,9	100,6
Себестоимость реализованной  продукции (млн. руб)	10646	13490	15934	126,7	118,1
Прибыль от реализации (млн. руб)	1039	1059	948	101,9	89,5
Рентабельность продаж  %	7,1	6,1	5,4	-1	-0,7
Рентабельность продукции  %	9,2	7,7	6,9	-1,5	-0,8
Среднесписочная численность  работников чел.	196	198	188	101	94,95

        Объем производства в действующих ценах в 2008 году составил 11 727 млн.руб, в 2009 году составил 14 534 млн.руб, в 2010 – 17 343 млн.руб. С каждым годом объем производства в действующих ценах увеличивается, это можно увидеть на Рисунке 1. Темп роста в 2009 году по отношению к 2008 году составил 123,9%, 2010 года по отношению к 2009 составил 119,3%.

Рисунок 2.1.  Объем производства в действующих ценах ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» за 2008-2010 гг.

        Объем производства в сопоставимых ценах в 2008 году составил                12 330млн.руб, в 2009 году составил 14 307 млн.руб, в 2010 – 16 614 млн.руб. С каждым годом объем производства в сопоставимых ценах увеличивается, это можно увидеть на Рисунке 2. . Темп роста в 2009 году по отношению к 2008 году составил 116,03%, 2010 года по отношению к 2009 составил 111,5%.

 

Рисунок 2.2. Объем производства в в сопоставимых ценах млн. руб

ОАО «Гомельский мотороремонтный  завод» за 2008-2010 гг.

          Выручка от реализации в 2008 году составила    14 614млн.руб, в 2009 году составила 17 374 млн.руб, в 2010 – 17 485 млн.руб. С каждым годом выручка от реализации увеличивается, это можно увидеть на Рисунке 3. Темп роста в 2009 году по отношению к 2008 году составил 118,9%, 2010 года по отношению к 2009 составил 100,6%.

 

Рисунок 2.3. Выручка от реализации ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» за 2008-2010 гг.

Сравним темпы роста выручки  от реализации и объемы производства.

Из рисунка 2.4 видно что темпы роста выручки от реализации и объемы производства с каждым годом снижаются.

Рисунок 2.5. Темпы роста выручки от реализации и объемы производства за 2009/2008гг и 2010/2009гг.

 Себестоимость реализованной продукции в 2008 году составила       10 646млн.руб, в 2009 году составила 13 490 млн.руб, в 2010 – 15 934 млн.руб. С каждым годом выручка от реализации увеличивается, это можно увидеть на Рисунке 4. Темп роста в 2009 году по отношению к 2008 году составил 126,7%, 2010 года по отношению к 2009 составил 118,1%.

 

Рисунок 2.6. Себестоимость реализованной продукции ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» за 2008-2010 гг.

 Прибыль от реализации  в 2008 году составила 1 039млн.руб, в 2009 году составила 1 059 млн.руб, в 2010 – 948 млн.руб. В 2009 году прибыль от реализации увеличилась, а в 2010 году - уменьшилась, это можно увидеть на Рисунке 5. Темп роста в 2009 году по отношению к 2008 году составил 101,9%, 2010 года по отношению к 2009 составил 89,5%.

Рисунок2.7. Прибыль от реализации ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» за 2008-2010 гг.

 

Сопоставим темпы роста  себестоимости и прибыли. Из рисунка 2.7 можно увидеть что темпы роста себестоимости реализованной продукции и прибыли от реализации снижаются.

Рисунок 2.8. Темпы роста себестоимости реализованной продукции и прибыли от реализации за 2009/2008 гг и 2010/2009гг.

         Рентабельность продаж в 2008 году составила 7,1 %, в 2009 году составила 6,1 %, в 2010 – 5,45. С каждым годом рентабельность продаж  уменшается, это можно увидеть на Рисунке 6. Темп роста в 2009 году по отношению к 2008 году составил -1%, 2010 года по отношению к 2009 составил -0,7%.

Рисунок 2.9. Рентабельность продаж  ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» за 2008-2010 гг.

        Рентабельность продукции в 2008 году составила 9,2 %, в 2009 году составила 7,7 %, в 2010 – 6,9%. С каждым годом рентабельность продаж  уменшается, это можно увидеть на Рисунке 7. Темп роста в 2009 году по отношению к 2008 году составил -1,5%, 2010 года по отношению к 2009 составил -0,8%.

Рисунок 2.10. Рентабельность продукции ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» за 2008-2010 гг.

 Среднесписочная численность  работников в 2008 году составила  196 человек, в 2009 году составила  198 чел, в 2010 – 188 чел. В 2009 году среднесписочная численность  работников увеличилась, а в  2010 году - уменьшилась, это можно увидеть на Рисунке 2.10. Темп роста в 2009 году по отношению к 2008 году составил 101%, 2010 года по отношению к 2009 составил 94,95%.

Рисунок 2.11. Среднесписочная численность работников ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» за 2008-2010 гг.

  В общем можно сделать  вывод, что с каждым годом  объем производства в действующих  ценах и в сопоставимых ценах  увеличивается.

Также увеличивается выручка  от реализации, прибыль от реализации и себестоимость реализованной  продукции, однако если посмотреть на темпы роста – то они снижаются. Рентабельность продаж и рентабельность продукции с каждым годом снижается. Также тенденцию к снижению имеет  среднесписочная численность работников.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Анализ применяемых стратегий

   Маркетинговое исследование  – процесс, состоящий  из  пяти  этапов.  На первом  происходит  четкое   определение   проблемы   и   постановка   целей исследования. Второй этап  – разработка   плана   сбора   информации  с использованием первичных и  вторичных данных. Сбор первичных   данных  требует выбора методов  исследования, подготовка орудий  исследования (анкеты, механические  устройства), составления  плана  выборки (единица выборки, объем  выборки, процедура выборки) и   выбора  связи с аудиторией (телефон,  почта  и  личное интервью). Третий  этап  –  сбор информации  с помощью внекабинетных  или   лабораторных  изысканий.  Четвертый  этап – анализ собранной информации  для  вывода  из  совокупности  полученных данных показателей  среднего уровня,  переменных  составляющих  и  выявления  разного рода взаимосвязей. Пятый  этап – представление основных  результатов, которые  дадут   управляющим  по  маркетингу  возможность   принимать   более  взвешенные решения.

Исходя из опроса мы проведём анализ. Из 100 опрошенных людей мы получили следующие результаты.

Вопрос № 1. Используете  ли Вы продукцию ОАО «Гомельский  мотороремонтный завод»?

Вариант ответа	количество опрошенных	%
да	18	100
нет	0	0

        100% опрошенных используют ли вы продукцию ОАО «Гомельский мотороремонтный завод».

        Вопрос №2. Используете ли Вы мульчировщик ротационный навесной МРН 2,85?

Вариант ответа	количество опрошенных	%
да	15	83,3
нет	3	16,7

      83,3 % опрошенных используют мульчировщик ротационный навесной МРН 2,85, а 16,7% его не используют.

   

      Вопрос % 3. Довольны ли вы качеством мульчировщик ротационный навесной МРН 2,85, дайте оценку по пятибалльной шкале?

Вариант ответа	Средний балл по показателям
Ширина вырезывания	4,2
Высота среза	4,3
Удобство крепления	4,2
Цена	4,2
Средний балл по продукту	4,225

Респонденты оценили ширину вырезывания мульчировщика на 4,2 балла, высоту среза на 4,3 балла, удобство крепления - 4,2, цена - 4,2. Средний балл по продукту составил 4,225.

         Вопрос № 4. Используете ли вы мотокосы МК1?

Вариант ответа	количество опрошенных	%
да	16	88,8
нет	2	11,2

        88,8 опрошенных используют мотокосы МК1, а 11,2 их не используют.

        Вопрос № 5. Оцените показатели качества мотокос по пятибалльной шкале?

Вариант ответа	Средний балл по показателям
Масса	4,125
Вместительность топливного бака	4,25
Производительность	4,56
Цена	4,31
Уровень вибрации	2,062
Средний балл по продукту	3,861

        Респонденты оценили массу мотокосы на 4,125 балла, вместительность топливного бака на 4,25, производительность на 4,56, цена – 4,31 балл, уровень вибрации 2,062 балла. Средний балл по продукту составил 3,861.

 

Вопрос № 6. Используете  ли Вы мотопомпы?

Вариант ответа	количество опрошенных	%
да	16	88,8
нет	2	11,2

          88,8 опрошенных используют мотопомпы, а 11,2 их не используют.

           Вопрос № 7. Оцените показатели качества мотопомп по пятибалльной шкале?

Вариант ответа	Средний балл по показателям
Высота подъёма	3,937
Диаметр всасывания	3,875
Производительность	3,937
Цена	3,562
Средний балл по продукции	3,827

        Респонденты оценили высоту подъёма на 3,937 балла, диаметр всасывания на 3,827 балла, производительность на 9,937, цена получила 3,562 балла. Средний балл по продукту составил 3,827.

       Вопрос № 8. Используете ли Вы мобильные электростанции?

Вариант ответа	количество опрошенных	%
да	11	61,1
нет	7	38,9

       61,1 % опрошенных используют мобильные электростанции, а 38,9% нет.

      Вопрос № 9. Оцените показатели качества мобильных электростанций по пятибалльной шкале?

 

 

 

 

 

Вариант ответа	Средний балл по показателям
Мощность двигателя	3
Расход топлива	3
Напряжение	3,27
Габариты	3,27
Вес	3,36
Ёмкость топливного бака	3,27
Продолжительность непрерывной  работы	3,27
Цена	3,81
Средний балл по продукции	3,281

Потребители продукции ОАО  «Гомельский мотороремонтный завод» оценили мощность двигателя мобильной  электростанции на 3 балла, расход топлива  также оценили на 3 балла;  напряжение, габариты, емкость топливного бака и продолжительность непрерывной  работы оценили на 3,27 балла, вес на 3,36 балла, и цену на 3,81 балл. Средний  балл по продукту составляет 3,281 балла.

Вопрос № 10. Хотели бы вы приобрести Культиватор Универсальный  КУ 500 если бы он был запущен в производство. (Существует только опытный образец).