Стратегия интернационализации компании Mitsubishi Motors

Начало XXI века стало триумфальным для Mitsubishi Motors. На рынках разных стран появляется большое количество новинок. В 2002 году дебютирует рестайлдинговая версия Space Star. Весной 2003 года начались продажи вседорожника Mitsubishi Outlander. В августе того же года на Московском автосалоне состоялась Европейская премьера 9-го поколения Mitsubishi Lancer. В 2004 году появились сразу три новинки: спорт-кар Lancer Evolution VIII, минивен Grandis и первый для Mitsubishi хетчбек сегмента В Colt. 2004 год стал богатым для Mitsubishi на международные награды и премии, так Lancer Evolution VIII признается лучшим спортивным автомобилем во Франции и США, а Colt становится автомобилем года в Голландии и Дании, получет престижный приз "Золотой Руль".

 

Передовые технологии Mitsubishi признаны во всем мире, а надежность автомобилей  со знаменитой эмблемой "Три бриллианта" подтверждена в самых суровых  условиях спортивных соревнований.

Сегодня, спустя более чем 80 лет  с момента своего рождения в качестве производителя автомобилей, Mitsubishi Motors как всегда находится на передовых  позициях и сохраняет дух первооткрывателей, унаследованный от создателей самых  первых автомобилей Mitsubishi.

На сегодняшний день, совокупная численность персонала — 34,9 тыс. человек. В 2011 году компания произвела 1 611 975 автомобилей. В России было реализовано 174 609 автомобилей.  
Выручка компании за финансовый год, закончившийся 31 марта 2011 года, составила 1,45 трлн иен ($15,47 млрд), чистая прибыль — 7,3 млрд иен ($78,4 млн).

 

1.2.Бренд Mitsubishi

1.2.1.Логотип.

 

Эблема  Mitsubishi по одной из версий получена путем объединения  фамильных гербов  рода Ивасаки (три ромба, расположенных друг над другом) и клана Тос (три дубовых листа, растущих из одной точки). В первеоде с японского "мицубиси" означает "три бриллианта". Но есть и ещё одна версия происхождения эмблемы - она символизирует пароходный винт, поскольку изначально компания занималась корабельным делом.

 

 

 

 

1.2.2.Девиз

Девиз Mitsubishi: "Go far!"  ¹ ¹

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2

2.1. Бизнес идея проекта

 

Поиск и разработка новых решений  никогда не останавливались в Mitsubishi Motors Corporation. Компания объявила о начале серийного производства на заводе в Таиланде новой модели автомобиля Mitsubishi Mirage.

В конце апреля при участии президента Mitsubishi Motors Corporation Осаму Масуко на предприятии Laem Chabang, состоялась торжественная церемония по случаю выпуска первой модели Mitsubishi Mirage. Автомобиль производится на новом, третьем по счёту заводе компании, расположенном в провинции Laem Chabang в Таиланде.

Отличительные особенности Mirage — малый вес (845 кг), за счет чего достигаются высокие показатели по экономичности (средний расход — 4 л/100 км) и маневренность. При длине 3,71 м радиус поворота составляет 4,6 м, что является неоспоримым преимуществом при городской езде.

Mitsubishi Mirage  – революционная модель Mitsubishi  в сегменте компактных  городских автомобилей.

При разработке модели компания сосредоточилась на трех важнейших характеристиках:

• компактный размер;
• доступная цена;
• высокая топливная экономичность.

Такая модель идеально подходит для  современной Европы и России - небольшой  расход топлива и малые габариты предлагают жителям мегаполисов новую форму мобильности.

Mirage оснащается 3-цилиндровыми бензиновыми  моторами 1,0 и 1,2 л мощностью 71 и 80 л. с. Коробки передач — 5-ступенчатая механическая и вариатор. Продажи Mirage стартовали в Японии в августе. В первом квартале будущего года начнутся поставки в Европу, а затем и в Россию.

Заводы компании по сборке автомобилей  находятся по всему миру :

• 1 завод в США
• 1 завод в центральной Европе
• 3 завода в Японии
• 1 завод в России(совместно с Citroёn)
• 1 завод в Тайланде

 

 

 

                                                                                                           График 1.

 

Данный график отражает соотношение производства автомобилей  MMC по странам.

 

 

 

2.2. Выбор страновых рынков

 

Компания Mitsubishi Motors давно зарекомендовала себя на международном рынке. «Красные ромбики» узнают во многих странах мира. Но, несмотря на это, у компании существует разделение страновых рынков по привлекательности.

Используя различную отчетность компании за 2011 год, я сделал следующее распределение :

 

1. Япония
2. Россия, Китай, США, Океания, Европа
3. Страны Азии,Китай, Арабские страны
4. Остальные страны

 

Так же, существуют непривлекательные  для компании рынки, такие как :

• Южная Корея
• Страны Африки

 

Так как я рассматриваю новый  продукт Mitsubishi Mirage, то нам будет интересен его выход, в первую очередь, на территорию России.

 

В России бренд Mitsubishi очень популярен. Популярен до такой степени, что новинки компании, такие как Mitsubishi Outlander XL, появляются на нашем рынке раньше, чем в Азии и Европе. Но не надо забывать, что рассматриваемый мною новый объект MMC – компактный городской автомобиль. На отечественном рынке уже есть такой класс машин, это и UZ-DAEWOO Matiz, и Hyundai Getz. Хотя, Mitsubishi Mirage способна покорить российских покупателей. Невысокая цена и низкий расход топлива очаруют многих.

Продажи автомобилей Mitsubishi остаются на высоком уровне уже многие годы. В 2011 году компания произвела 1 131 775 автомобилей. В России было реализовано 106 405 автомобилей. Это около 10 процентов от общего выпуска.

Данные цифры доказывают важность российского рынка для компании ММС.

 

График 2.

 

В данном графике представлена динамика продаж автомобилей Mitsubishi в России.

2.3. Выбор способа выхода

 

Для выхода на российский рынок  с автомобилем Mirage компания Mitsubishi Motors использует способ прямого экспорта.

Компания пользуется услугами зарубежного (иностранного) дистрибьютора, а именно – эксклюзивного дистрибьютора продукции Mitsubishi Motors в России — компании «Рольф импорт».

В 2009 году в связи с экономическим  кризисом данная компания оказалась  на пороге дефолта, и Mitsubishi Corporation выкупила 40 % её акций.

Группа компаний «РОЛЬФ» — один из лидеров российского автомобильного рынка и крупнейший в России импортер и продавец автомобилей иностранных марок. Имея за плечами более 20 лет успешной работы, «РОЛЬФ» обладает уникальными знаниями и опытом на автомобильном рынке. Штат сотрудников компании составляет более 5 800 сотрудников.

«РОЛЬФ» — клиентоориентированный бизнес и надежный партнер, гибко реагирующий на изменения рыночной ситуации, привносящий западные методики в свои бизнес-практики.

Группа компаний «РОЛЬФ» является единственным в России полностью диверсифицированным автомобильным бизнесом. В состав Группы компаний входит официальный дистрибьютор марки Mitsubishi в России и странах СНГ. Группа компаний владеет логистическим бизнесом, дистрибуцией запасных частей, а также предоставляет полный спектр финансовых услуг.

Розничная сеть «РОЛЬФ» насчитывает 30 шоу-румов в Москве и Петербурге, представляя 15 автомобильных брендов, среди которых — как массовые, так и премиальные марки. «РОЛЬФ» стал пионером в организации продаж автомобилей с пробегом, запустив работу самостоятельного подразделения BlueFish, занимающегося покупкой и продажей подержанных автомобилей, в 2007 году.

 

 

2.4. Выбор сегментов потребителей.

 

Как уже было оговорено выше, Mitsubishi Mirage – это компактный городской автомобиль.

Он обладает несколькими признаками, которые могут характеризовать  его покупателей :

 

• Низкий расход топлива
• Оптимальная цена для «иномарки» (около 10 тыс. $)
• Стильный дизайн
• Широкая цветовая гамма
• Компактные размеры

 

Если собрать  вместе и анализировать  все эти признаки, то на ум сразу  же приходит образ современного студента (молодежи).

Так же, автомобиль прекрасно подходит для людей со средним достатком, так как автомобиль потребляет мало топлива.

 

 

Как я уже упоминал ранее, у автомобиля Mitsubishi Mirage будут конкуренты на российском рынке. Это UZ Deawoo Matiz, Hyundai Getz и Peugeot 307. Данные бренды в России уже закрепили за собой звания лучших в сегменте компактных городских автомобилей. Малышу Mitsubishi Mirage еще только предстоит это сделать.

 

Не нужно забывать, что Mitsubishi Mirage может стать и корпоративным автомобилем. Цена от 8500 долларов, экономичный расход топлива и надежное качество Mitsubishi, проверенное годами – отличные предпосылки для этого. Это могут быть фирмы «такси», курьерские службы и многие другие.

 

На отечественном рынке легковых автомобилей в последние годы наблюдаются положительные тенденции. Вы можете убедиться в этом, исследуя график №2.

Спрос на новенькие иномарки хорошего качества значительно превышает  предложение. Компания Mitsubishi может воспользоваться этим, очаровав российских покупателей новым Mitsubishi Mirage.

 

 

2.5. Определение целей и стратегий  маркетинга

 

Компания Mitsubishi Motors всегда была на слуху у автолюбителей. Ее надежное качество, высокие оценки специалистов, широкая линейка автомобилей, спортивный и дерзкий дизайн, инновационные технологии и стремление удовлетворить потребности клиентов – главные факторы успеха Mitsubishi Motors Corporation на японском и зарубежных рынках. Это позволяет компании оставаться популярной и по сей день. Продажи автомобилей в России вновь возвращаются на уровень 2006-2007 годов. Именно в это время компания демонстрировала триумфальные показатели по продажам автомобилей на отечественном рынке (смотри график 2).

 

Далее, в своем проекте, я разобрал модель отраслевой конкуренции :

 

1. Угроза появления новых конкурентов.

Появление  конкурентов всегда является опасной угрозой для  продукта, входящего на новый рынок . Mitsubishi Mirage не исключение. Конкуренцию ему могут составить как существующие  игроки на рынке(Это UZ Deawoo Matiz, Hyundai Getz и Peugeot 307), так и развивающиеся компании, такие как корейский SsangYong и китайский Chery.

Две этих автомобилестроительных компании могут стать серьезным конкурентом  для Mitsubishi Mirage на российском рынке.

 

2. Зависимость от потребителей.

Эту проблему довольно легко решить. А решением будет грамотная рекламная компания. Российские покупатели выбирают ушами и глазами. Так же, плюсом будет зарекомендовавшее себя качество автомобилей Mitsubishi.

 

3. Зависимость от поставщиков.

Давление со стороны поставщиков  заключается в их угрозе поднять цены, вынуждая предприятия снизить количество поставляемой продукции, а, следовательно, и прибыль. Этот фактор, на мой взгляд, самый существенный.

 

4. Угроза появления товаров-заменителей.

Данный фактор заключается в  том, что на рынок легковых автомобилей все чаще выходят машины с электродвигателем и гибридным двигателем. Но, в ближайшее время, этот сегмент рынка не сможет в полной мере конкурировать с автомобилями на бензине. Идея электродвигателей еще не доведена до ума, тем самым отталкивая потенциальных покупателей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Следующим шагом стало проведение SWOT – анализа для Mitsubishi Mirage.

Mitsubishi Mirage	Сильные стороны Strengths (S)	Слабые стороны Weaknesses (W)
	Привлекательная цена Прекрасное соотношение «цена-качество» Экономичное обслуживание Японское качество и надежность Стильный дизайн	Жесткая конкуренция Внешняя схожесть с конкурентами «простое» оснащение салона
	Возможности Opportunities (O)	Угрозы Threats (T)
	Лидерсво среди компактных автомобилей Возможность производства в РФ Расширение влияния на рынке РФ	Активная деятельность конкурентов Тамож. пошлины на иномарки в РФ Незаинтересованность потребителей

 

 

Ожидаемая доля рынка для Mitsubishi Mirage составляет 9-10 %. По этому показателю рассматриваемый автомобиль должен обогнать Nissan Micra  и Toyota Yaris.

 

2.6. Продуктовый микс

 

При длине 3710 мм, ширине 1665 мм и высоте 1490 мм, компактный Mirage имеет пять дверей, что делает его более практичным и универсальным, чем трехдверные авто. По своим габаритам японский хэтчбек занимает место между итальянцем FIAT Panda и американцем Ford Fiesta, являющимся одним из лидеров в данном сегменте. Неказистый дизайн кузова украсили при помощи стильного переднего бампера с противотуманными фарами, большой оптики и заднего спойлера. В стандартной комплектации автомобиль предлагается с 14-дюймовыми железными дисками, «обутыми» в шины 165/65, и фирменными колпаками Mitsubishi.

В салоне могут расположиться пять человек. Для обшивки сидений  и дверных карт используется комбинированная  ткань, а в качестве материала  декорирования выступает алюминий. Небольшой багажный отсек можно  увеличить практически в три  раза, сложив спинки сидений заднего ряда. Городской хэтчбек может похвастаться наличием электропакета, кнопкой запуска двигателя, кондиционера и информационно-развлекательной системы с сенсорным дисплеем.