Стратегии ценообразования фирмы

Как свидетельствуют  данные таблицы, относительно большой удельный вес прибыли орт реализации имеют холодильники и морозильники. Уровень торговой надбавки на них составляет 10-15%. В итоге отпускная цена ниже, чем в некоторых торговых точках. А уровень на прочие товары составляет 30%. В результате чего отпускная розничная цена выше, чем в местах наибольшего размера реализации данных товаров («Айсберг», «Мегаполис», и др. массовые торговые точки и некоторые розничные магазины)

2.3 Анализ внешних факторов ценообразования

 

Для изучения влияния факторов на сумму валового дохода составим следующие расчеты (см. табл. 4).

Таблица 4. Расчет влияния факторов на сумму валового дохода ООО «Бирхозторг» за 9 месяцев 2010 годы, руб.

 

Факторы	Влияние на выполнение плана по валовому доходу		Влияние на динамику валового дохода
	Расчет	Сумма, руб.	Расчет	Сумма, руб.
Изменение объема товарооборота в действующих  ценах	87220*23,3/100	20322,3	1649592*19,5/100	321670,4
В том числе  за счет роста розничных цен на товары	Х	Х	(9087220-8606803)*19,5/100	93681,3
Изменение среднего уровня валового дохода в % к обороту	9087220*2,5/100	227180,5	9087220*6,3/100	572494,9
ВСЕГО	Х	247052,8	Х	894165,3

 

В связи с  перевыполнением плана розничного товарооборота сумма валового дохода увеличилась на 20322,3 руб.; увеличение среднего уровня реализованных торговых надбавок на 2,5 % к обороту способствовало увеличению валового дохода на 227180,5 руб. Рост товарооборота в динамике на 1649592 руб. увеличил валовой доход на 321670,4 руб. Если бы не было повышения розничных цен на товары, то реализованные торговые надбавки за счет этого фактора возросли бы только на 227989,1 руб. (321670,4-93681,3). Увеличение среднего уровня валового дохода (на 6,3 % к обороту) привело к увеличению реализованных торговых надбавок на 572494,9 руб.

План по сумме валового дохода, остающегося в распоряжении ООО «Бирхозторг» перевыполнен на 235115 руб. (на 11,8 %) и в динамике он вырос на 856054 руб. (на 62 %). На выполнение плана по валовому доходу, остающемуся в распоряжении предприятия, отрицательно повлияло увеличение суммы налогов, взимаемых за счет валового дохода (на 12477 руб.).

В динамике на сумму  валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия положительно повлияло увеличение общей суммы реализованных  торговых надбавок на 896395 руб. и отрицательно - увеличение суммы налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода (на 40341 руб.).

Анализ прибыли ООО «Бирхозторг» проведем в целом по предприятию.

 ООО «Бирхозторг» имеет следующие данные по прибыли (табл.5).

Таблица 5. Информация о выполнении плана прибыли по ООО «Бирхозторг» за 9 месяцев 2010 года, руб.

 

Показатели	2009	2010г.			Отклонение  от		2010г. в % к 2009г.
		План	Факт	% выполнения плана	Плана	Прошлого года
1	2	3	4	5	6	7	8
Розничный товарооборот, руб.	7437628	9000000	9087220	101	87220	1649592	122,2
Валовой доход  от реализации товаров	1451197	2100000	2347592	111,8	247592	896395	161,8
- уровень в % к обороту	19,5	23,3	25,8	110,7	2,5	6,3	132,3
Налоги и  другие обязательные платежи, взимаемые за счет валового дохода	70836	98700	111177	112,6	12477	40341	156,9
Издержки обращения	1302717	1850000	1952596	105,5	102596	649879	149,9
- уровень в % к обороту	17,5	20,6	21,5	104,4	0,9	4	122,8
Прибыль от реализации товаров	148480	300000	394996	131,7	94996	246516	266
- уровень в % к обороту	2	3,3	4,3	130,3	1	2,3	215
Доходы от внереализационных операций	15977	18000	20902	116,1	2902	4925	130,8
Балансовая  прибыль	164457	400000	415898	104	15898	251441	252,9
- уровень в % к обороту	2,2	4,4	4,6	104,5	0,2	2,4	209,1

 

План по балансовой прибыли  перевыполнен на 15898 руб. или на 4 %. По сравнению с прошлым годом она увеличилась на 251441 руб. (или на 152,9 %). Сверх плана получено прибыли от реализации товаров на 9499,6 руб. Сумма внереализационных доходов по сравнению с планом возросла на 2902 руб., а по сравнению с прошлым годом на 4925 руб.

На увеличение балансовой прибыли в динамике положительно повлиял рост прибыли от реализации и доходов от внереализационных операций, отрицательно - увеличение среднего уровня издержек обращения.

Для изучения влияния  факторов на балансовую прибыль составим следующие расчеты (см. табл. 6).

Таблица 6. Расчет влияния факторов на выполнение плана  и динамику прибыли ООО «Бирхозторг» за 9 месяцев 2010 года, руб.

 

Факторы	Влияние на выполнение плана прибыли		Влияние на динамику прибыли
	Расчет	Сумма, руб.	Расчет	Сумма, руб.
Изменение объема товарооборота в действующих ценах	87220*3,3/100	2878,26	1649542*2/100	32990,84
В том числе  за счет повышения розничных цен  на товары	Х	Х	480417*2/100	9608,34
Изменение уровня валового дохода в % к обороту	9087220*2,5/100	227180,5	9087220*6,3/100	572494,9
Изменение уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, в % к обороту	Х	Х	9087220*(-0,3)/100	-27261,7
Изменение уровня издержек обращения, в % к обороту	9087220*(-0,9)/100	-81785	9087220*(-4)/100	-363488,8
Изменение суммы доходов от внереализационных операций	—	2902	—	4925
ВСЕГО		151175,8	Х	229285,6

 

Большинство факторов положительно повлияли на выполнение плана и динамику прибыли ООО «Бирхозторг». Если бы не было отрицательного влияния отдельных факторов, то балансовая прибыль возросла бы в динамике  на 642191,5 руб. (251441+363488,8+27261,7).

На основании  выше изложенного можно сделать  следующие основные выводы:

По итогам работы за 9 месяцев т.г. по сравнению с 9 месяцами 2009 года товарооборот предприятия увеличился в действующих ценах на 1649592 руб. (5,6 %). Удельный вес розничного товарооборота снизился с 73,6% до 72,7%. Валовый доход предприятия увеличился на 896395 руб. (61,8%) или на 6,3% к обороту. Издержки обращения увеличились на 49,9% и по состоянию на 01.10.2010г. составили 1952596 руб. Балансовая прибыль предприятия увеличилась на 251441 руб. (52,9%) или на 2,4% к обороту.

ООО «Бирхозторг» в 2010 году перевыполнило план розничного товарооборота на 1 % или на 87220 руб. Розничный товарооборот в действующей оценке вырос в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 1649592 руб., что обусловлено ростом цен на товары, а сопоставимых ценах наблюдается его рост на 480417 руб. или на 5,6 %.

ООО «Бирхозторг» план по сумме валового дохода перевыполнило на 247592 руб. или на 11,8 %.

По сравнению  с 2009 годом в 2010 году сумма реализованных торговых надбавок увеличилась на 896395 руб. (на 61,8 %). На перевыполнение плана по валовому доходу положительно повлияло увеличение уровня реализованных торговых надбавок. В динамике на сумму валового дохода положительно повлияли увеличение объема товарооборота и уровень реализованных торговых надбавок (в % к обороту).В связи с перевыполнением плана розничного товарооборота сумма валового дохода увеличилась на 20322,3 руб.; увеличение среднего уровня реализованных торговых надбавок на 2,5 % к обороту способствовало увеличению валового дохода на 227180,5 руб. Рост товарооборота в динамике на 1649592 руб. увеличил валовой доход на 321670,4 руб. Если бы не было повышения розничных цен на товары, то реализованные торговые надбавки за счет этого фактора возросли бы только на 227989,1 руб. Увеличение среднего уровня валового дохода (на 6,3 % к обороту) привело к увеличению реализованных торговых надбавок на 572494,9 руб.

План по сумме  валового дохода, остающегося в распоряжении ООО «Бирхозторг» перевыполнен на 235115 руб. (на 11,8 %) и в динамике он вырос на 856054 руб. (на 62 %). На выполнение плана по валовому доходу, остающемуся в распоряжении предприятия, отрицательно повлияло увеличение суммы налогов, взимаемых за счет валового дохода (на 12477 руб.).

В динамике на сумму  валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия положительно повлияло увеличение общей суммы реализованных  торговых надбавок на 896395 руб. и отрицательно - увеличение суммы налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода (на 40341 руб.).

План по балансовой прибыли перевыполнен на 15898 руб. или на 4 %. По сравнению с прошлым годом она увеличилась на 251441 руб. (или на 152,9 %). Сверх плана получено прибыли от реализации товаров на 9499,6 руб. Сумма внереализационных доходов по сравнению с планом возросла на 2902 руб., а по сравнению с прошлым годом на 4925 руб.

На увеличение балансовой прибыли в динамике положительно повлиял рост прибыли от реализации и доходов от внереализационных операций, отрицательно - увеличение среднего уровня издержек обращения.

Вместе с  тем следует отметить, что на протяжении нескольких лет предприятие не пересматривало уровень торговых надбавок и он остается неизменным. Как уже отмечалось на холодильники и морозильники он составляет 10-15%, на все остальные товары – 30%.

Изменение же валового дохода за счет увеличения розничных  цен составило +93681,3 руб. и изменение прибыли за счет того же фактора составило 9608,34 руб.

При определении  цены всегда следует помнить, что  общество должно уложиться между  ее низшим пределом (которым является собственная структура издержек) и высшим пределом, который определяется спросом на конкретном рынке. Именно в этих пределах следует рассматривать чувствительность к цене покупателей.

Под воздействием ценообразовательной тактики при  стимулировании продаж базисная цена модифицируется и образует так называемую ценовую шкалу, которая позволяет  продавцу учесть все потребности  покупателей и степень проявления ценовой чувствительности. С помощью этой шкалы также выявляется разница в издержках при работе с теми или иными заказчиками.

Многие ценовые  решения предполагают пересмотр  цены уже существующего товара. Причиной тому могут служить неудовлетворительные объемы продаж, связанные с неожиданно жесткой конкуренцией, быстро развивающийся экономический спад или другие явления. Ценовые изменения также могут быть использованы для точной регуляции базисной цены. Точная регуляция цены предполагает попеременное снижение и повышение предлагаемой или текущей цены с последующим анализом недостатков и преимуществ этих ценовых изменений. Сюда также включается подсчет процента валовой прибыли при данной цене и оценка ценовой эластичности. Эти два фактора используются для определения потенциальной выгоды от повышения или снижения цены.

Рыночная корректировка  цены является инструментом извлечения дополнительной прибыли и предполагает применение и разработку тактических  приемов. К тактическим приемам  следует отнести: долговременность цен, различие цен по сегментам, модификацию цен по географическому принципу, дифференциацию цен через систему скидок, модификацию цен для стимулирования продаж. При реализации тактических приемов важна и ценовая дифференциация, проявляющаяся в предложении одинаковых товаров и услуг по различным ценам. Отдельного внимания заслуживает премиальное и психологическое ценообразование.