Совершенствование методов продвижения товара

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Октября 2013 в 18:24, курсовая работа

Краткое описание

Целью данной курсовой работы является анализ ООО «Первый Шарьинский хлебозавод» и разработка стратегии продвижения товара на рынок.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1. рассмотреть виды стратегии продвижения;
2. изучить маркетинговые коммуникации;
3. определить специфику маркетинговой стратегии продвижения на рынке;
4. разработать стратегию продвижения товара на рынок;
5. обосновать мероприятия по продвижению товара на рынок;
6. провести расчет экономической эффективности от внедрения предлагаемых мероприятий.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..3
ГЛАВА 1 «ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ПЕРВЫЙ ШАРЬИНСКИЙ ХЛЕБОЗАВОД»…………………………………………………………………...6
1.1 Основные сведения об ООО «Первый Шарьинский хлебозавод»…….6
1.2Анализ технико-экономических показателей ООО «Первый Шарьинский хлебозавод»………………………………………………….........10
ГЛАВА 2 «ПОНЯТИЕ О ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРА НА РЫНОК»……….14
2.1 Понятие стратегии продвижения товара и ее виды…………………..14
2.2 Понятие комплекса маркетинговых коммуникаций. Элементы, формы и содержание. ……………………………………………………………………21
2.2.1 Реклама…………………………………………………………….23
2.2.2 Стимулирование сбыта…………………………………………...28
2.2.3 Личная продажа…………………………………………………...33
2.2.4 Пропаганда и Паблик Рилейшнз………………………………....37
2.3 Эффективные способы продвижения товара на рынок………………43
ГЛАВА 3 «РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА НА РЫНОК НА ПРИМЕРЕ ООО «ПЕРВЫЙ ШАРЬИНСКИЙ ХЛЕБОЗАВОД»………………………………………………………………….46
3.1 Обоснование направлений по продвижению товара на рынок……………………………………………………………………………..46
3.2 Программа реализации стратегии продвижения товара на рынок…..49
3.3 Расчет экономической эффективности от внедрения предложенных мероприятий……………………………………………………………………...52
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….56
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………………………...58
ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………….60

Скачать полностью (210.53 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Прикрепленные файлы: 1 файл

курсовик (2).doc

— 969.50 Кб (Скачать документ)

      У всех вышеперечисленных видов рекламы есть общие черты, которые проявляются в принципах формирования рекламного сообщения [10].   Сообщение должно:

  • быть кратким, т. е. должны быть приведены те выгоды, которые получает от данного товара или услуги потенциальный потребитель;
  • быть интересным покупателю, т. е. помимо упоминания о прямых выгодах и системы гарантий фирмы, следует создать благоприятную атмосферу и образ данного товара или услуги, широко привлекая образы красоты, надежности, удобства;
  • быть достоверным. Это правило касается как содержания, так и оформления рекламного сообщения: они должны соответствовать друг другу;
  • быть понятным, т. е. понятным потенциальному покупателю фирмы. Для этого следует более подробно изучать и анализировать социальные, экономические, психологические, национальные особенности целевых сегментов фирмы;
  • быть динамичным, т. е. следует выбирать энергичные, емкие слова, глаголы в повелительном наклонении. Стиль изложения должен выражать уверенность в том, что передается в рекламном сообщении. Тем самым оказывается более сильное воздействие на покупателя, стимулирующее его на совершение покупки;
  • должно повторяться. Для любого вида рекламы существует оптимальное количество повторений. И потенциальный покупатель получает возможность увидеть рекламное сообщение и прореагировать;
  • должно выделятся среди других рекламных сообщений, только тогда фирма может привлечь своих потенциальных покупателей. Для этого следует вести постоянную работу по изучению рекламы других фирм.

      На содержание рекламного сообщения также оказывают влияние следующие факторы:

  • к какой группе относится данный товар: к группе товаров широкого потребления или производственно-технического назначения;
  • характеристики товара или услуги;
  • признаки и характеристики целевых сегментов;
  • политико-экономические характеристики целевых сегментов;
  • предмет рекламы (товар, товарная марка или фирма);
  • жизненный цикл товара.

      Подробнее хочется раскрыть последнюю составляющую данного списка, т. к. рекламные сообщения разных товаров, которые находятся в одной стадии жизненного цикла, имеют много общего.

                                                                                                                  Таблица 3

Жизненный цикл товара и рекламы.

Стадия жизненного цикла.

Характеристика  стадии жизненного цикла.

Расходы на рекламу.

Особенности рекламного сообщения.

Внедрение товара на рынок

Неосведомленность о товаре

Большие

Должны быть отражены назначение, область применения, основные характеристики нового товара или услуги, с какого момента он поступает в продажу, где его  можно приобрести. Возможны ссылки на аналогичный продукт, ранее распространяемый на рынке, со сравнением характеристик в пользу нового продукта.

 

 

 

Продолжение таблицы 3

       

 

 

Рост сбыта  товара.

Признание товара.

Становятся  стабильными, не превышают средних  показателей фирмы.

Следует сделать  акцент на качестве, престижности товара, на высоком уровне обслуживания. Иногда целесообразно назвать цифру продаж за определенный период.

Зрелость.

Большинство потенциальных  покупателей приобрело товар  и темпы роста продаж падают.

Увеличиваются по сравнению с предыдущим периодом, если требуется удержать на прежнем уровне объем сбыта.

Должна возрастать интенсивность рекламы, чтобы охватить оставшихся потенциальных покупателей;

следует вводить  скидки, распродажи, долговременный сервис и другие элементы стимулирования.

Насыщение.

Снижение сбыта  товара или услуги.

Ниже чем  в предыдущие периоды.

Следует ограничится  теми объявлениями, которые были запланированы  и размещены.

В случае наличия  модификации товара или услуги возможен возврат на стадию зрелости, с соответствующими этой стадии рекламными мероприятиями.

Спад.

Резкое снижение продаж.

    

     

          2.2.2 Стимулирование сбыта

      Стимулирование сбыта - маркетинговая деятельность, отличная от рекламы, пропаганды и личных продаж, стимулирующая покупки потребителей и эффективность дилеров: выставки, демонстрации, различные неповторяющиеся сбытовые усилия[15].

      Проведение мероприятий по стимулированию сбыта на сегодняшний день получает все большее развитие в России и является эффективным и сравнительно недорогим методом привлечения потенциальных покупателей.

      Стимулирование сбыта используется в случаях, если требуется:

  • увеличить объем продаж в краткосрочном периоде;
  • поддержать приверж<span cl

Информация о работе Совершенствование методов продвижения товара