Совершенствование методов продвижения товара

 

                                              СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..3

ГЛАВА 1 «ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ПЕРВЫЙ ШАРЬИНСКИЙ ХЛЕБОЗАВОД»…………………………………………………………………...6

      1.1 Основные сведения об ООО «Первый Шарьинский хлебозавод»…….6

      1.2Анализ технико-экономических показателей ООО «Первый  Шарьинский хлебозавод»………………………………………………….........10

 ГЛАВА 2 «ПОНЯТИЕ О ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРА НА РЫНОК»……….14

       2.1 Понятие стратегии продвижения товара и ее виды…………………..14

       2.2 Понятие комплекса маркетинговых коммуникаций. Элементы, формы и содержание. ……………………………………………………………………21

             2.2.1 Реклама…………………………………………………………….23

             2.2.2 Стимулирование сбыта…………………………………………...28

             2.2.3 Личная продажа…………………………………………………...33

             2.2.4 Пропаганда и Паблик Рилейшнз………………………………....37

     2.3 Эффективные способы продвижения товара на рынок………………43

ГЛАВА 3 «РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА НА РЫНОК НА ПРИМЕРЕ ООО «ПЕРВЫЙ ШАРЬИНСКИЙ ХЛЕБОЗАВОД»………………………………………………………………….46

       3.1 Обоснование направлений по продвижению товара на рынок……………………………………………………………………………..46

       3.2 Программа реализации стратегии продвижения товара на рынок…..49

       3.3 Расчет экономической эффективности от внедрения предложенных мероприятий……………………………………………………………………...52

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….56

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………………………...58

ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………….60

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

       В условиях рыночной экономики важным условием самоокупаемости и самофинансирования предприятия является ориентация производства на потребителей, конкурентоспособность продукции, гибкое приспособление к изменяющимся условиям рынка. Каждому предприятию, перед тем как планировать объём производства, формировать производственные мощности, необходимо знать какую продукцию, в каком объёме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого надо изучить спрос на продукцию, рынки её сбыта, их ёмкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов. От этого зависят конечные финансовые результаты, финансовая устойчивость предприятия. Поэтому руководство вынуждено включать в аппарат управления службу маркетинга.

        Роль маркетинга в настоящее время весьма значительна не только для развития предприятий, но и для потребительского рынка товаров и услуг. Маркетинг предполагает перенос основного акцента с производства на потребителя и его проблемы. Упор на нужды потребителя - это не только структурные и технологические проблемы, но и серьёзная организационная, структурная, психологическая перестройка всей работы любого предприятия.

       Маркетинговая стратегия продвижения позволяет любому предприятию обозначить текущее положение на рынке данной торговой марки (или определенного продукта), провести анализ рыночной ситуации, конкурентной среды - на основании многочисленных факторов будет выявлено, как нужно проводить позиционирование. Стратегия продвижения позволяет наметить цели и задачи, которые необходимо реализовать, определить способы и средства для их достижения.

      Сегодня любая торговая марка, которая действительно хочет закрепиться на рынке или продвинуться вперед, нуждается в составлении стратегии продвижения услуг/товаров. Можно сказать, что стратегия продвижения товара на рынок - это план по захвату, без которого можно остаться забытым, невыбранным, даже если у вашего продукта есть масса достоинств. Если же о вас не знают или забыли, что и происходит со временем, если не продумать стратегию продвижения товара, рано или поздно это приведет к снижению прибыли, а то и к разорению. Также стратегия продвижения конкретного продукта или торговой марки в целом необходима в том случае, если ваша деловая репутация была каким-то образом подорвана, потребитель усомнился в качестве товара.

      Таким образом, актуальность рассматриваемой темы на сегодняшний день очевидна.

      Для выполнения данной курсовой  работы использовались такие  источники как «Маркетинг» под ред. А. М. Немчина и Д. В. Минаева, книга Крыловой Г. Д. и Соколовой М. М. «Маркетинг. Теория и 86 ситуаций», в которых рассматриваются основные методы создания маркетинговой программы, в книгах Попова Е. В. «Продвижение товаров и услуг» и Росситера Дж. Р. И Перси Л. «Реклама и продвижение товаров» описывается роль продвижения в маркетинге, а также способы продвижения товаров предприятия. Лепешко В. Н. в книге «Анализ эффективности рекламы», а также Энджел Д., Блэкуэлл Р., Миниард  П. в своей книге «Поведение потребителей» приводят методику оценки влияния продвижения товаров фирмой на потребителей. Ф. Котлер в своей книге «Основы маркетинга» и Феофанов О. в своем произведении «Реклама: Новые технологии в России» рассматривают эффективность продвижения в средствах массовой информации (газетах, радио, телевидении и т. д.)

       Целью данной курсовой работы является анализ ООО «Первый Шарьинский хлебозавод» и разработка стратегии продвижения товара на рынок.

      Объектом исследования является ООО «Первый Шарьинский хлебозавод».

      Предметом исследования является продвижение товара предприятия на рынок.

      Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. рассмотреть виды стратегии продвижения;
2. изучить маркетинговые коммуникации;
3. определить специфику маркетинговой стратегии продвижения на рынке;
4. разработать стратегию продвижения товара на рынок;
5. обосновать мероприятия по продвижению товара на рынок;
6. провести расчет экономической эффективности от внедрения предлагаемых мероприятий.

      Методологией данной работы являются сравнительный и статистический анализы, экономическое прогнозирование, метод обобщения, синтез и др.

      В качестве информационной базы использовались научная, учебная и методическая литература, Интернет-ресуры и материалы периодической печати.

      Практическая значимость исследования заключается в том, что представленные в нем предложения и рекомендации по продвижению продукции на рынке могут быть использованы предприятием в процессе своей деятельности.

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 1  «ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ПЕРВЫЙ ШАРЬИНСКИЙ ХЛЕБОЗАВОД»

 

      1.1 Основные сведения об ООО «Первый Шарьинский хлебозавод»

      Одним из лучших предприятий  пищевой промышленности Шарьинского  района Костромской области сегодня  по праву считается ООО «Первый Шарьинский хлебозавод». Юридический адрес организации:

 

Название компании	ООО «Первый  Шарьинский хлебозавод»
Телефон	+7 (49449) 23869
Почтовый индекс	157500
Почтовый адрес	Костромская обл., г. Шарья, ул. Промышленная д.9А
Регион	Костромская область
Федеральный округ	Центральный ФО
Вид деятельности	Производство  хлеба и мучных кондитерских изделий  недлительного хранения

 

      Своей продукцией оно обеспечивает почти 40 % всех жителей города и района. Свою историю хлебозавод ведет с конца прошлого века, когда в 1996  году состоялось его открытие. В стране экономический хаос. Длительные задержки заработной платы. В магазинах пусто. Чтобы поддержать своих рабочих, генеральный директор мебельной фабрики Краев Анатолий Михайлович принимает решение организовать выпечку хлеба. Изготовили кирпичные печи и начали осваивать технологию. Работало всего 10 человек. Собирали самых опытных людей по всему городу. Надо сказать, что сразу возникла жесткая конкуренция. Производить хлеб стали около десяти предпринимателей. На определенном этапе поняли, чтобы выжить в этой конкурентной борьбе, нужно улучшать качество и совершенствовать технологию. Закупили походные воинские карусельные печи, работающие на дровах. Предприятие тогда называлось ЧП «Краев А. М.».

      Сегодня на календаре 2013 год. Предприятие все в той же жесткой конкурентной борьбе уверенно встречает свое 17-летие. Экономическая и финансовая устойчивость предприятия позволили перейти на такую форму предприятия как ИП и ООО «Первый Шарьинский хлебозавод».

      Сейчас на предприятии трудится  более ста человек. В 2004-2009 годах  была проведена основная реконструкция  предприятия. Было закуплено   новое лабораторное и хлебопекарное   оборудование. Создана мощная технологическая  служба из пяти человек для постоянного контроля качества выпускаемой продукции. Все производственные и бытовые помещения приведены в соответствие санитарным нормам. Эта работа не прекращается и сейчас.

      Предприятие прочно стоит на  своих ногах и с уверенностью  смотрит на завтрашний день. На предприятии работают лучшие специалисты производства хлебобулочных изделий в городе. Для производства своих изделий предприятие закупает только экологически чистое сырье и только у проверенных в течение длительного времени Российских производителей.

      ООО «Первый Шарьинский хлебозавод  принципиально не использует  различные улучшители  и разрыхлители теста, старается добиться качества продукции без них.

      Сегодня ассортимент выпускаемой  продукции составляет более семидесяти  видов вкуснейших и полезных для здоровья изделий. Среднесуточный объем выпускаемой продукции завода составляет  1,5-2 тонны. Эти успехи стали возможны  благодаря серьезным вложениям в техническое оснащение и модернизацию производства. Так, в мае 2007 года благодаря усилиям директора при поддержке администрации района были закуплены печи SVEDA DAHLEN 5-серии, «Ротор-Агро». Использование новых печей обеспечило организацию поточности производственного процесса. Уникальное современное оборудование позволяет получить наибольшую производительность и достичь наилучших результатов выпекания. Ассортимент выпускаемой продукции  предприятия представлен в приложении 1.

      Анализируя сложившуюся систему управления, можно сказать, что на предприятии ООО «Первый Шарьинский хлебозавод» существует функциональное разделение полномочий, обязанностей и ответственности как между отделами, так и между руководителями функциональных подразделений.

      На предприятии существует линейно-функциональная  структура управления.  Иерархия строится по линейному принципу, а подразделения обосабливаются по функциональному признаку. Эта схема самая распространенная, так как позволяет обеспечить специализацию подразделений и выстроить четкую иерархию власти.

      Преимущества линейно-функциональной структуры:

• линейный руководитель выполняет функции координатора, что исключает противоречия в выводах и распоряжениях;
• линейный руководитель является единственным руководителем для каждого из работников. Как следствие – более сильная мотивация и отсутствие возможности избежать выполнения своих обязанностей;
• уровень осведомленности решений сохраняется на том же уровне, что и при функциональной структуре.

      Недостатки линейно-функциональной  структуры:

• излишнее усложнение вертикальных отношений в организации;
• на горизонтальном уровне, напротив, отношения развиты слишком слабо, поскольку решения, в конечном счете, принимает линейный руководитель. В этом отношении функциональная структура более совершенна, поскольку она обеспечивает «складность» действий подразделений, объединенных процессом производства;
• линейный руководитель, обязанный реализовывать оперативное управление, оказывается перегруженным из-за необходимости принимать решения стратегического характера;
• каждое звено в рамках линейно-функциональной структуры стремится к решению стоящих перед ним задач, а не к достижению целей, стоящих перед организацией в целом;
• линейно-функциональная структура малоприменима на больших предприятиях, поскольку линейный руководитель не может в должной степени координировать деятельность подчиненных.

      Предприятием руководит генеральный  директор. Он принимает решения  по важнейшим вопросам деятельности  организации, направляет, координирует  работу низших  звеньев. В подчинении  директора находится главный  инженер занимающийся вопросами производства продукции. Главному инженеру непосредственно подчиняются механическая, технологическая, производственная службы. Также главному инженеру подчиняются начальники следующих цехов входящих в производственную службу: начальник кондитерского цеха, начальник цеха хлебопечения.