Совершенствование маркетинговой деятельности на предприятии по предприятию ОАО "Седин"

Все вышеназванные факторы  способны подорвать сформировавшуюся систему деятельности предприятия.

Потребители: они способны следующим образом повлиять на деятельность предприятия:

1. Отказаться от договорных обязательств;
2. Изменить условия закупок;
3. Не выполнить обязательства по оплате.

Государство: основные направления влияния государства:

1. Увеличение налоговых и таможенных платежей;
2. Сокращение прямого государственного заказа;
3. Изменение кредитно-финансовой политики;
4. Введение дополнительного лицензирования и сертификации.

Элементы внутренней среды, способные оказать существенное влияние, таковы: технология и персонал.

Рассмотрим эти элементы более подробно.

Технология: неудовлетворительная и устаревшая технология, окажет влияние на следующие элементы производственного процесса:

1. Качество производимой  продукции;

2. Себестоимость продукции;

3. Объем производства;

4. Конкурентоспособность.

Снижение качества производимой продукции, повышение себестоимости, уменьшение объемов производства: все это приведет к сокращению объемов продаж и, следовательно, к снижению прибыли.

Персонал: обеспечить стабильность в работе с человеческими ресурсами, обращать больше внимание на подбор работников, на расширении обучения, а также совершенствование мотивации.

По проведенному SWOT – анализу можно сделать вывод о том, что вышеперечисленные факторы могут привести к падению спроса на продукцию, к снижению объемов реализации, к повышению себестоимости, к снижению прибыли, к неплатежеспособности и, как результат, это приведет к неконкурентноспособности предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

4   Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ОАО "Седин"

 

4.1 Разработка идей по совершенствованию маркетинга

 

Для совершенствования  своей маркетинговой деятельности, предприятию необходимо принять  к действию следующие меры:

1. Создание специального отдела маркетинга
2. Организация выставки
3. Проведение рекламной акции в сети Internet
4. Разработка Intranet сети

5.         Создание информационный компьютерной программы

Предприятию нужно создать  специальный отдел маркетинга, который  будет заниматься продвижением и  распределением товара на новых рынках, удовлетворять потребности клиентов. А главной целью этого отдела будет являться укрепление своих позиций на конкурентном рынке и росту прибыли.

Организация выставки, посвященной  выпускаемой продукции предприятия. Выставка может продемонстрировать не только результаты работы предприятия, но и дать возможность установить деловым кругам необходимые связи и контакты.

Реклама предприятия даётся как в региональных и общероссийских специализированных  журналах, так и в международных каталогах и проспектах. Разработка рекламной акции в сети Internet повысит узнаваемость и известность предприятия.

Внедрение сети Intranet в систему коммуникаций предприятия позволит повысить уровень коммуникативности между высшими эшелонами управления и центром маркетинга.

Разработка информационной компьютерной программы позволит потенциальным  клиентам более подробно ознакомиться с деятельностью предприятия и его продукцией.

 

4.2 Расчет затрат  на реализацию предложений

 

Для того, чтобы  рассчитать эффект, который будет  произведен после совершенствования  маркетинговой деятельности на предприятии  и маркетинговых мероприятий, которые в последствии будут реализованы, рассчитаем затраты на формирование  информационной компьютерной программы.

1. Чтобы создать информационную программу на данном предприятии ему необходимо:

Таблица 4.1 – Затраты на создание информационной программы

Наименование	Стоимость, руб
Принять на работу соответствующий  персонал	15000
Необходимо приобрести новые комплектующие для компьютеров	30000
Итого	45000

 

 

2. Рассчитаем затраты на проведение рекламной акции в сети Internet.

 

Таблица 4.2 – Затраты на проведение рекламной акции в сети Internet

Наименование	Стоимость, руб
Разработка интернет - баннера	5000
Размещение баннеров в сети Internet	25000
Продвижение уже имеющегося сайта	20000
Размещение контекстной  рекламы	15000
Итого	65000

 

3. Рассчитаем затраты на организацию выставки

 

Таблица 4.3 – Затраты  на организацию выставки

Наименование	Стоимость, руб
Аренда выставочного помещения	100000
Оформление арендованной зоны	50000
Организация промо-мероприятий	50000
Монтаж/демонтаж вспомогательных конструкций	40000
Аренда музыки и звука	30000
Организация зоны проведения развлекательных мероприятий	50000
Итого	320000

 

4. Рассчитаем затраты  на создание специального отдела  маркетинга

 

Таблица 4.4 – Затраты  на создание специального отдела маркетинга

Наименование	Стоимость, руб
З/п 5 специалистов	100000
Приобретение 5 компьютеров	75000
Приобретение мебели	50000
Приобретение канцелярских принадлежностей	5000
Итого	230000

 

5. Рассчитаем затраты  на разработку и внедрение Intranet сети

 

 

 

Таблица 4.5 – затраты на разработку и внедрение Intranet сети

Наименование	Стоимость, руб
Создание сети Intranet	30000
Интеграция Intranet - сайта	10000
Тестирование Intranet - сайта	5000
Публикация Intranet - сайта на Web-сервере	10000
Итого	55000

 

 

Итак, суммарные затраты на совершенствование маркетинговой деятельности, исходя из предложенных мероприятий, составляют 715000 руб. Нераспределенная прибыль предприятия в 2007 году составила 1590000 руб, значит предприятие имеет возможность провести все эти мероприятия.

 

4.3 Оценка экономической  эффективности

 

Перед внедрением мероприятий  необходимо оценить их эффективность  и выяснить, выгодно ли предприятию  проводить все эти мероприятия. Для того чтобы оценить эффективность  необходимо провести расчет дополнительного товарооборота, экономической эффективности и рентабельности производства.

Дополнительный товарооборот рассчитывается по формуле:

Тд = Тс x П x Д                                                  (1)

Где, Тс – среднедневной  товарооборот;

П – прирост товарооборота;

Д – количество дней  учета товарооборота  под воздействием  маркетинговых

мероприятий.

Рассчитает дополнительный товарооборот на предприятии ОАО  «Седин»:

Тд = 56030 / 365 x 0,1 x 365 = 5603 тыс. руб

Экономическая эффективность  рассчитывается по формуле:

Э = Тд x Нт - Zm                                                 (2)

Где, Тд – дополнительный товарооборот;

Нт – торговая надбавка;

Zм – затраты на маркетинг.

Рассчитаем экономическую  эффективность для предприятия  ОАО «Седин»:

Э = 2801,5 x 0,3% - 365 = 965,9 тыс. руб

Рентабельность рассчитывается по формуле:

P = ПП / Zм x 100%                                                 (3)

Где, ПП – предполагаемая прибыль;

Zм – затраты на маркетинг.

Рассчитаем рентабельность:

P = 965,9 / 715 x 100% = 135%

Итак, рентабельность составляет 135%, значит все предложенные мероприятия  выгодны для предприятия ОАО  «Седин» и предприятие способно их реализовать.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

По результатам курсовой работы можно сделать выводы, что для совершенствования  маркетинговой деятельности на предприятии необходимо совершить следующие мероприятия:

1. провести рекламную политику, направленную на увеличение потенциальной аудитории
2. провести мероприятия, направленные на повышение уровня коммуникативности между высшими эшелонами управления и центром маркетинга
3. организация выставки, которая поможет установить деловым кругам необходимые связи и контакты
4. Создание специального отдела маркетинга, который позволит увеличить прибыль и укрепить позиции предприятия на конкурентном рынке.

5.  Создание информационный  компьютерной программы

На реализацию данных предложений будет затрачено 715000 руб.

Эти мероприятия позволят компании ОАО «Седин» увеличить  дополнительный товарооборот. Экономический  эффект от проведенных мероприятий  составит 965900 руб. А рентабельность будет равна 135%.

  Изучив маркетинговую деятельность предприятия, на примере ОАО «Седин», оценив динамику экономических показателей деятельности предприятия, рассчитав затраты и экономический эффект от предлагаемых мероприятий, можно сделать вывод о том, что на данном предприятии имеются на сегодняшний день недостатки, устранение которых крайне необходимо. В связи с этим и были предложены мероприятия, задачей которых и была решить сложившуюся проблему. Конечно же полностью проблему решить не удастся данным путём, но это послужит мощным толчком к началу разрешения крупной проблемы, стоящей перед предприятием.

Список использованных источников

 

1. Аесэль Генри. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов. М., ИНФРА-М., 1999 г. – 423 c.
2. Амблер Т. Практический маркетинг. Издательство "Питер", 1999-400 с. (серия "Теория и практика менеджмента") – 358 c.
3. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга:  Сер. "Практика маркетинга". - М.: Фолиум, 1998 г. – 128 c.
4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. - М.: Дело, 1995 г. – 687c.
5. Горовой А.А., Сорокин В.В. Российский директор в рыночной экономике: практический маркетинг для руководителей промышленных  предприятий. - М.: Экономика, 1998 г. - 204 c.
6. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. Учебное пособие. М., ИНФРА-М., 2000 г. – 304 c.
7. Жан-Жак Ламбен. Стратегический маркетинг. Маркетинг, № 6,

1996 г. – 309 c.

8. Завьялов П.С. маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. М., ИНФРА-М,, 2000 г. – 496 c.
9. Ковалев А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ.-М.: Центр экономики и маркетинга, 1998 г. – 392 c.
10. Котлер Ф. основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростингер", 2000 г. -600 c.
11. Маркетинг: Учебник для ВУЗов; под ред. Проф. Г.А. Васильева - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005 - 208 с.
12. Ноздрева Р.Б. Маркетинг / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. – М.: ЗАО “Бизнес – школа “Интел – Синтез”, 2002, - 496 с.
13. Соловьев Б.А. Маркетинг: учебник. – М.:ИНФРА-М, 2005. – 383 с.
14. Хлусов В.П. основы маркетинга. М., "Издательство ПРИОР", 2000 г.
15. Щепакин М.Б. Экономика рекламной деятельности: учебное пособие. – Краснодар. 2006. – 447с.