Совершенствование маркетинговой деятельности на предприятии по предприятию ОАО "Седин"

На рисунке 2.1  приведен генплан завода и показано увеличение промплощадки по годам развития

 

С 1936 года основной специализацией завода являются металлорежущие станки токарно-карусельной

С 1936 года основной специализацией завода является металлорежущие станки токарно-карусельной группы (диаметр обработки до 3200 мм) и специальные станки на их базе. Комплект технологий предприятия традиционно сложился на максимальную глубину переработки.

Развитие производства и наращивание выпуска станков  осуществлялось за счет крупных государственных капитальных вложений. С 1977 года они были резко снижены, тогда же была остановлена и в дальнейшем не завершена последняя реконструкция. В итоге на предприятии сложился технологический комплект, жестко привязанный к серийному выпуску крупногабаритной продукции, но не сбалансированный по видам обработки. При мощном парке для обработки крупногабаритных базовых деталей только за счет кооперации удовлетворялись потребности в сложном литье, сварных изделиях, механообработке средних деталей, чистовой обработке особо точных деталей.

Уже в конце 70-ых годов  дисбаланс мощностей привел к  спаду выпуска станков в натуральном  выражении, а в 80-ые годы начал систематически снижаться и объем выпускаемой  продукции в денежном выражении. В 1986-87 годах кризис предприятия приобрел обвальные черты. Его основной причиной явилось недоинвестирование технического перевооружения, инжиниринговых разработок, отставание в развитии социальной сферы предприятия.

Принятые в 1988-89 годах меры позволили, несмотря на уход с предприятия более 1,5 тысяч работников и почти двойное снижение натурального выпуска станков, стабилизировать ситуацию. Наибольший эффект дали ускоренный переход на новую наукоемкую продукцию, совершенствование организации труда и социальная стабилизация коллектива, расширение международного сотрудничества.

Однако, для устойчивой работы заводу остро требовались  инвестиции. Разработанная предприятием и одобренная руководством города и  края программа коренной модернизации завода - проект “МОСТ”, предусматривавшая привлечение отечественных и зарубежных инвесторов, была поддержана правительством страны. Но реализовать ее удалось только в организационной части: превращение монозавода в систему взаимосвязанных предприятий.

С 1992 года предприятие  было вовлечено в общесистемный  кризис экономики страны со всеми вытекающими последствиями. Важнейшим из них стал катастрофический обвал инвестиционного рынка страны, в результате чего спрос на товары типа металлорежущих станков сократился до 3...5% предкризисного уровня (на рисунке 2.2).

 

Рисунок 2.2 - Выпуск станков, экспорт и товарная продукция

предприятий группы “Седин”  за 1993-1998 годы

 

Стало невозможно привлечь средства инвесторов (на долгосрочной основе) для переспециализации мощностей.

В этой ситуации предприятия  группы предпринимали все возможное  для сохранения технологий и персонала. Однако, в условиях снижения ликвидности  запасов, непомерные расходы на сохранение ресурсов не покрывались оборотом, с 1997 года предприятия начали терять платежеспособность. Наступил глубокий финансово-хозяйственный кризис группы.

 

2.2 Динамика  экономических показателей за 2005-2007гг

 

Рассмотрим основные экономические показатели предприятия  за 2005-2007гг в таблице 2.1.

Таблица 2.1  - Основные экономические показатели деятельности предприятия ОАО "Седин"

№	Показатель	2005	2006	2007	Абсолютное отклонение	Темпы роста %
1	Объем произведенной  продукции, тыс. руб	6554	19411	56030	49476	855
2	Выручка от реализации тыс. руб	6242	18487	53362	47120	854
3	Себестоимость реализованной  продукции тыс. руб	16343	22721	46512	30169	285
4	Прибыль от реализации, тыс. руб	-10101	-4234	6850	16951	68
5	Затраты на 1 руб. реализованной  продукции, коп	2.5	1.2	0.8	-1.7	32
6	Рентабельность продукции , %	-	-	14.7	14.7	-
7	Среднесписочная численность, чел	1450	1463	1461	11	101
8	Фонд оплаты труда, тыс. руб	143971	184340	253961	109990	176
9	Производительность труда, тыс. руб/чел	4.5	13.3	38.4	33.9	853
10	Среднегодовая стоимость  основных производственных фондов, тыс. руб	38794	40985	48182	9338	124
11	Фондоотдача, руб/руб	5.28	7.06	9.06	3.78	172
12	Фондоемкость, руб/руб	0.19	0.14	0.11	-0.08	58
13	Среднемесячная заработная плата, руб	8556	10893	12639	4083	148

 

 

Рассмотрев таблицу 2.1 можно отметить следующее: на предприятии  наблюдается увеличение объемов  произведенной продукции, этот показатель в 2007г увеличился по сравнению с 2005г на 49476 тыс. руб.

Рисунок 2.1 – Объем  реализованной продукции

 

Выручка ежегодно повышалась и к 2007г повысилась на 47120 тыс. руб.

Себестоимость продукции  повышалась стремительными темпами  и повысилась с 16343 тыс. руб в 2005г  до 46512 тыс. руб в 2007. Отклонение составило 30169 тыс. руб.

Рисунок 2.2 – Себестоимость продукции

 

На протяжении двух лет  предприятие несет большие убытки. В 2005г они составляли -10101 тыс. руб, в 2006г они составили -4234 тыс. руб, однако в 2007г наблюдается скачок прибыли вверх до 6850 тыс. руб.

Рисунок 2.3 – Прибыль от реализации

 

Самые большие затраты  на один рубль произведенной продукции  наблюдались в 2005 году и составили 2.5 руб, тогда как в 2006 и 2007 гг  они  составляли 1.2 руб и 80 коп соответственно.

В 2005 и 2006 гг рентабельность продукции отсутствовала , а в 2007 г уже составляла 14.7 %.

На предприятии наблюдается  постепенное  увеличение численности  рабочих, но в 2007г численность рабочих  уменьшилась по сравнению с 2006г  на 2 человека. За три года среднесписочная численность работников увеличилась на 11 человек.

Размер фонда оплаты труда каждый год стремительно растет. В 2005 году 143971 тыс. руб, в 2006г 184340 тыс. руб  и в 2007г 253961 тыс. руб.

Производительность труда  работников предприятия высокими темпами увеличивается и составляла 4,5 тыс. руб/чел в 2005г, 13,3 тыс. руб/ чел в 2006г и 38,4 тыс. руб/чел в 2007г.

Среднегодовая стоимость  основных производственных фондов  увеличивается и составила в 2005г 38794 тыс. руб, и в 2007г 48182 тыс. руб, прирост составил 9338 тыс. руб.

Фондоотдача увеличивается  и за 3 года возросла 3.78 руб/руб, с 2005г 5.28 руб/руб до 2007г 9.06 руб/руб.

Фондоемкость уменьшается. В 2005г этот показатель составил 0,19 руб/руб, в 2006г 0.14 руб/руб и в 2007г 0.11 руб/руб.

Среднемесячная заработная плата постепенно увеличивалась и достигла в 2007г размера в 12639 руб, что на 4083 руб больше чем в 2005г.

 

2.3 Характеристика  маркетинговой деятельности предприятия

 

Для успешного изучения и стимулирования спроса на продукцию  предприятия, ее рекламы и сбыта, технического обслуживания необходима соответствующая система управления. В этих целях в соответствии с мировым и передовым отечественным опытом были предусмотрены возможности и условия создания на предприятии отделов конъюнктуры рынка, спроса и рекламы продукции, с введением в необходимых случаях должности заместителя директора по вопросам конъюнктуры рынка, спроса, рекламы и сбыта продукции.

Процесс выбора методов политики маркетинга ОАО «Седин» очень сильно усложнен, особенно при работе предприятия на международном рынке. Такая сложность работы станкозавода в маркетинге обусловлена, прежде всего, уникальным характером производимой им продукции - средства производства. При реализации политики маркетинга, станкозаводом используются такие инструменты, как директ-маркетинг, интерактивный маркетинг, различные виды продвижения информации о станкозаводе и его значимости для Краснодарского края в СМИ.

Реклама даётся как в региональных и общероссийских специализированных  журналах, так  и в международных каталогах и проспектах. Завод Седина также имеет свой сайт в международной глобальной информационной сети Internet.

Очень большую  работу по реализации политики станкозавода в области маркетинга проводят стратегические фирмы-партнеры и агенты за рубежом: в Англии, Германии, Китае, Канаде, в странах СНГ.

Сбор маркетинговой  информации и постоянный мониторинг меняющихся потребностей на международном  рынке, а также постоянный контакт  с нынешними потребителями продукции  станкозавода за рубежом был бы просто физически невозможен или слишком дорогостоящ для исследуемого предприятия. Такими западными партнерами также происходит движение информации о высочайшем качестве продукции станкозавода и о его марке «Sedin».

Инструментами директ-маркетинга, применяющимися в системе сбыта станкозавода, являются маркетинг по каталогу и интерактивный прямой маркетинг. Такой метод воздействия маркетинговой информации на аудитории производится на основе баз данных о покупателях, сложившейся на заводе с учётом опыта прежних лет работ. На станкозаводе постоянно поддерживается связь с потребителями его продукции, отслеживается «судьба» каждого станка. Здесь знают рынки сбыта продукции, постоянных и потенциальных потребителей – ведется постоянный мониторинг внешней среды. В настоящее время разрабатывается система отклика и покупки в интерактивном режиме, но если это и станет реальностью, то только в будущем, что объясняется специфичным характером продукции, производимой ОАО «Седин».

Самая свежая и  быстро развивающаяся форма прямого маркетинга – интерактивный маркетинг, осуществляемых с помощью интерактивных услуг компьютерной связи в оперативном режиме. Существуют два типа интерактивных маркетинговых каналов: коммерчеcкие интерактивные службы и Internet. Первый тип таких каналов практически не развит в нашей стране и не используется станкозаводом, поэтому используется только мировая информационная сеть Internet, которая наиболее широко распространена по всему миру.

 

3 Анализ отдельных  аспектов маркетинговой деятельности  предприятия ОАО “Седин”

 

3.1 Анализ основных  экономических показателей за 3 года

 

Объем произведенной  продукции – показатель  отражает объем всей произведенной на предприятии продукции в денежном выражении. Этот показатель быстро растет прирост за 2005-2007гг составил 49476 тыс. руб. Это связано с общим, но неустойчивым оживлением спроса на станкостроительную продукцию в России, постепенное увеличение доли спроса на новую высокотехнологичную продукцию и увеличение потребителями закупок станкостроительной продукции на зарубежных рынках. Это объясняет крайне удачное положением дел на предприятии за 2007г.

Выручка от реализации продукции  - определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары, выраженные в денежной или натуральной форме. Выручка напрямую зависит от объема произведенной продукции, поэтому в связи с ежегодным увеличением объемов произведенной продукции размер выручки так же увеличился и составил 6242, 18487 и 53362 тыс. руб в 2005, 2006 и 2007гг соответственно.

Себестоимость реализованной продукции - экономический показатель, включающий затраты на потребленные средства производства и на оплату труда. Себестоимость, так же как и предыдущие показатели, ежегодно повышалась. В основном это происходило из-за увеличения объемов производства и увеличения числа работников. В 2005г. – 16343000, в 2006г – 22721000 и 2007г – 46512000 руб.

Прибыль от реализации - вид дохода от капитала, определяется как положительная разница между выручкой и затратами.

В 2005-2006гг предприятие  понесло убытки на сумму 10101 и 4234 тыс. руб соответственно. Это было связано с превышением себестоимости над выручкой. В следующем, 2007г,  за счет превышения выручки от реализации продукции над себестоимостью предприятие получило прибыль в 6850 тыс. руб.

Затраты на один рубль реализованной продукции – показатель отражает сколько было затрачено денег (руб) на один рубль произведенной продукции.

Самые большие затраты  на один рубль продукции были в 2005 г.

Из–за высокой по сравнению  с объемами производства себестоимостью относительно 2006 и 2007гг, затраты на один рубль произведенной продукции составили 2,5 руб. В 2007г темпы повышения себестоимости снизились по сравнению с темпами повышения объемов произведенной продукции , за счет чего затраты на один рубль произведенной продукции составили 0,8 руб.

Рентабельность  продукции - показатель, характеризующий эффективность предпринимательской деятельности организации.

В 2005 и 2006гг производство продукции было нерентабельным из-за отсутствия прибыли. В 2007г учитывая большую, чем за прошлые годы прибыль, рентабельность составила 14.7 %.