Сегментування та позиціювання приватного підприємства «Наталі»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Декабря 2013 в 16:06, курсовая работа

Краткое описание

Особливо актуальна сегментація як метод конкурентної боротьби в умовах України. Недосконалість ринкових відносин сьогодні приводить до того, що всі підприємства можна поділити на дві групи. До першої групи відносяться підприємства, про які можна сказати, що вони де-факто знаходяться поза конкуренцією. Це або природні монополії, на які міжнародна конкуренція не має суттєвого впливу, або підприємства, які мають не завжди обґрунтовані значні податкові пільги, що дає їм суттєві конкурентні переваги. До цієї групи можна віднести й підприємства, які працюють в тіні та займаються, як правило, нелегальним імпортом товарів. До другої групи відносяться державні та приватні підприємства, які не мають зовнішньої підтримки. Конкурувати виключно по ціні вони, як правило, не можуть.

Содержание

Вступ 3
1. Маркетингова діяльність приватного підприємства 6
1.1. Характеристика діяльності приватного підприємства «Наталі» 6
1.2. Сегментування ринку приватним підприємством «Наталі» 10
1.3. Позиціювання товару приватного підприємства «Наталі» 16
1.4. SWOT-аналіз приватного підприємства 20
2. Висновок 26
2.1. Пропозиції щодо вдосконалення маркетингової діяльності 24
приватного підприємства
Список літератури 29

Скачать полностью (75.01 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Прикрепленные файлы: 1 файл

курск.doc

— 343.00 Кб (Скачать документ)

 

Розподіливши усіх покупців на групи підприємству потрібно виявити їх смаки та сформувати потрібну асортиментну політику, кількість товару та в який період потрібно здійснити поставку, та розраховуємо по кожному сегменту окремо.

Сегмент I

Ми маємо на цьому  сегменті 1600 учнів та студентів до 20 років, які купують наш товар іноді і тільки на свята пов’язані з учбовим процесом та на дні народження.

Таблиця 2.2. Вартість першого сегменту

№

Привід покупки

Кількість людей, що купують

Середня сума покупки, грн..

Загальна сума

%

кількість

1

1 вересня

18

288

20

5760

2

День вчителя

10

160

20

3200

3

8 березня

33

528

30

15840

4

Останній дзвоник та іспити

18

288

30

8640

5

Дні народження

54

864

40

34540

6

весілля

2

32

220

7040

Загалом

75020


  Визначити вартість  сегмента не достатньо потрібно ще визначити який асортимент товару треба завозити для даного сегменту.

Таблиця 2.3. Вартість і кількість товару на даному сегменті

Асортимент товарів

Відсоток (%)

Кількість квітів

Ціна одиниці, грн..

Сума, грн..

  

На рік

На місяць

Квітковий зріз (4028 шт.):

  1. Роза (сорт)
  2. Альстромерія (80см)
  3. Хризантеми (колір та сорт)
  4. Гвоздика
  5. Тюльпани (сорт)
  6. Гербери (колір)

 

57

6

14

3

16

4

 

2298

255

519

127

690

170

 

191

21

43

6

55

14

 

20

15

15

10

10

15

 

45960

3825

7785

1270

6590

2550

Кімнатні рослини (40 вазонів на рік) = 2000грн.

  1. Спатіфіллум
  2. Драцена
  3. розі міні
  4. кактуси

 

 

33

18

9

40

 

 

13

7

4

16

 

 

55

75

70

30

 

 

715

525

280

480

Букети та композиції (букети з квітів та весільні букети, корзини з квітів і.т.д)

100

32

110

3520

Упаковка та декоративний матеріал (сітка, папороть, стрічки, штучні квіти і. т.д.)

100

2160

5

10800

Весільні товари (прикраси на авто, бутоньєрки, бокали, різні стрічки  та рушники, свічки для вінчання, хустки, прикраси для свідків, кульки і тд.

(16 пар)

100

16 повних

наборів

220

3520

Загальна вартість сегмента

89920


Сегмент II

Ми маємо на цьому  сегменті 5400 людей від 20 до 40 років, які зайняті підприємницькою діяльністю та сфера обслуговування громадян з середнім рівнем доходу, вони купують наш товар іноді: на свята, на дні народження.

Таблиця 2.4. Вартість другого сегменту

№

Привід покупки

Кількість людей, що купують

Середня сума покупки, грн..

Загальна сума, грн..

%

кількість

1

8 березня

38

2052

30

61560

2

Дні народження

62

3348

50

167400

3

весілля

2

108

300

32400

Загалом

261360


  Визначити вартість сегмента не достатньо потрібно ще визначити який асортимент товару треба завозити для даного сегменту.

Таблиця 2.5. Вартість і кількість товару на даному сегменті

Асортимент товарів

Відсоток (%)

Кількість квітів

Ціна одиниці, грн..

Сума, грн..

  

На рік

На місяць

Квітковий зріз (11823 шт.):

  1. Роза (сорт)
  2. Альстромерія (80см)
  3. Хризантеми (колір та сорт)
  4. Гвоздика
  5. Тюльпани (сорт)
  6. Гербери (колір)

 

57

6

14

3

16

4

 

4300

600

2123

2000

2000

800

 

358

50

177

167

167

67

 

25

15

20

10

15

15

 

107500

9000

42460

28000

30000

12000

Кімнатні рослини (80 вазонів на рік) = 4000грн.

  1. Спатіфіллум
  2. Драцена
  3. розі міні
  4. кактуси

 

 

33

18

9

40

 

 

26

14

8

32

 

 

55

75

70

30

 

 

1430

1050

560

960

Букети та композиції (букети з квітів та весільні букети, корзини з квітів і.т.д)

100

108

150

16200

Упаковка та декоративний матеріал (сітка, папороть, стрічки, штучні квіти і. т.д.)

100

5508

5

27540

Весільні товари (прикраси на авто, бутоньєрки, бокали, різні стрічки  та рушники, свічки для вінчання, хустки, прикраси для свідків, кульки і тд.

(16 пар)

100

54 повних

наборів

300

16200

Загальна вартість сегмента

292900


Сегмент III

Ми маємо на цьому  сегменті 3200 людей віком старше 40 років, переважно пенсіонери, які  купують наш товар іноді і  тільки на свята. Велика кількість людей з цього сегменту взагалі не купує нашого товару.

Таблиця 2.6. Вартість третього сегменту

№

Привід покупки

Кількість людей, що купують

Середня сума покупки, грн..

Загальна сума

%

кількість

3

8 березня

9

288

20

5760

5

Дні народження

24

768

30

23040

Загалом

28800


 

Визначити вартість сегмента не достатньо потрібно ще визначити  який асортимент товару треба завозити для даного сегменту.

 

 

Таблиця 2.7. Вартість і кількість товару на даному сегменті

Асортимент товарів

Відсоток (%)

Кількість квітів

Ціна одиниці, грн..

Сума, грн..

  

На рік

На місяць

Квітковий зріз (2320 шт.):

  1. Альстромерія (80см)
  2. Хризантеми (колір та сорт)
  3. Гвоздика

 

14

26

60

 

320

600

1400

 

27

50

117

 

15

15

10

 

4800

8000

14000

Кімнатні рослини (8 вазонів на рік) = 2000грн.

  1. Спатіфіллум
  2. Драцена

 

 

75

25

 

 

6

2

 

 

55

75

 

 

330

150

Упаковка та декоративний матеріал (сітка, папороть, стрічки, штучні квіти і. т.д.)

100

1056

5

5280

Загальна вартість сегмента

34560


 

Сегмент IV

Специфічний сегмент, до якого входить населення, яке приїздить з навколишніх сіл та яке складає 1800 людей з середнім рівнем доходу. На даному сегменті купують наш товар рідко навіть на свята.

Таблиця 2.8. Вартість четвертого сегменту

№

Привід покупки

Кількість людей, що купують

Середня сума покупки, грн..

Загальна сума

%

кількість

5

Дні народження

16

288

30

8640

Загалом

8640


  Визначити вартість  сегмента не достатньо потрібно  ще визначити який асортимент  товару треба завозити для  даного сегменту.

Таблиця 2.9. Вартість і кількість товару на даному сегменті

Асортимент товарів

Відсоток (%)

Кількість квітів

Ціна одиниці, грн..

Сума, грн..

  

На рік

На місяць

Квітковий зріз (562.):

  1. Роза (сорт)
  2. Гвоздика
  3. Гербери (колір)

 

47

36

17

 

262

200

100

 

22

16

8

 

20

10

15

 

5140

2000

1500

Упаковка та декоративний матеріал (сітка, папороть, стрічки, штучні квіти і. т.д.)

100

288

5

1440

Загальна вартість сегмента

10080


СегментV

Специфічний сегмент, до якого входять представники державних установ. На даному сегменті купують наш товар тільки на державні свята.

Таблиця 2.10. Вартість пятого сегменту

№

Привід покупки

Кількість людей, що купують

Середня сума покупки, грн..

Загальна сума

%

кількість

1

Державне свято (8 березня  та 1 травня)

18

216

80

17280

Загалом

17280


  Визначити вартість  сегмента не достатньо потрібно ще визначити який асортимент товару треба завозити для даного сегменту.

Таблиця 2.11. Вартість і кількість товару на даному сегменті

Асортимент товарів

Відсоток (%)

Кількість квітів

Ціна одиниці, грн..

Сума, грн..

  

На рік

На місяць

Квітковий зріз (864):

Роза (сорт)

 

100

 

864

 

72

 

20

 

17280

Упаковка та декоративний матеріал (сітка, папороть, стрічки, штучні квіти і. т.д.)

100

216

5

1080

Загальна вартість сегмента

18360


Таблиця 2.12. Вартість всіх сегментів

Показники

Сегменти

I

II

III

IV

V

Вартість, грн..

89920

292900

34560

10080

18360


Розрахувавши кожний сегмент ми бачимо, що найбільш прибутковим  являється другий (292900 грн.), але треба враховувати ще й те, що товар даного підприємства являється масовим, тому потрібно враховувати й побажання всіх сегментів.

 

1.3. Позиціювання товару приватного підприємства «Наталі»

Після визначення  підприємством  сегментів, на яких вона збирається працювати, перед нею постає питання про те як закріпити своє становище на ринку таким чином, щоб в уявленні споживачів продукція даного підприємства  відрізнялась від аналогічних товарів конкурентів. Для цього підприємство має розробити свою стратегію позиціонування.

Основний сегмент який обрано для позиціонування – сегмент II.

Основними конкурентами на ринку приватного підприємства «Наталі» є:

1. магазин «Садовод»;

2. магазин «Флора».

Дані підприємства конкурують з нами на рівні аналогу, адже реалізують таку ж асортиментну групу товарів..

В якості параметрів, за якими буде відбуватися позиціонування, враховуючі потреби споживачів, було обрано:

    • Ціну;
    • Спеціальне упакування;
    • Транспортування;

Информация о работе Сегментування та позиціювання приватного підприємства «Наталі»