Сбытовая политика на примере предприятия ООО «Мега Айс»

 

 Отчасти это состояние обусловлено высокой долей запасов в структуре оборотных активов (практически 100%). С другой стороны такая динамика имеет место из-за высокого уровня кредиторской задолженности.

 Необходимо отметить, что данное состояние может быть отчасти оправдано высоким уровнем ликвидности запасов и тем что организация стремится содержать свои активы в запасах из-за возможности инфляции.

Для    проведения    анализа    финансовой    устойчивости    необходимо    рассчитать аналитические показатели.

Таблица 8 - Свод аналитических показателей группы финансовой устойчивости, 2006 г.

 

 

Показатель	Значение		Нормативное значение
	На начало года	На конец года
Коэффициент концентрации собственного капитала	0,74	0,44	>0,6
Коэффициент финансовой зависимости	1,35	2,28	<1,4
Коэффициент маневренности собственного капитала	0,11	-0,69
Коэффициент концентрации заемного капитала	0,26	0,56	снижение
Коэффициент структуры долгосрочных вложений	0	0	<0,6
Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств	0	0
Коэффициент структуры заемного капитала	0	0
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	0,35	1,28	снижение

        Проведя анализ финансовой устойчивости ООО «Мега Айс» можно сделать следующие выводы:

 - коэффициент концентрации  собственного  капитала снизился  с  0.74 до  0.44, (активы фирмы профинансированы собственным капталом на конец года на 44%), что является негативной тенденцией, так как снижает финансовую устойчивость предприятия.

  -   коответственно возрос коэффициент финансовой зависимости (с 1.35 до 2.28)

           -   можно отметить увеличение коэффициента концентрации заемного капитала (0.26 до 0.56), что указывает на аналогичную тенденцию.

            - предприятие      не   использует   долгосрочный   заемный   капитал,   что   является отрицательным моментом, так как финансирование деятельности за счет краткосрочной задолженности  чревато   опасностью  невозврата  средств   кредиторам   вовремя.   Об   этом говорит динамика показателей (на начало и конец анализируемого периода они равны нулю).

          - Коэффициент соотношения заемных и собственных средств увеличился, что также указывает на снижение финансовой устойчивости предприятия за анализируемый период.

          Для   проведения   анализа  рентабельности   ООО   «Мега Айс»   необходимо   рассчитать следующие аналитические показатели (таблица 9).

Таблица 9 - Свод аналитических показателей группы рентабельности 2006 г.

 

Показатель	Значение			Нормативное значение
	На начало года		На конец года
Чистая прибыль тыс.руб.	3787	12594,32		Рост
Рентабельность продукции, %	0,20	0,20		>0,15
Рентабельность основной деятельности, %	0,25	0,25		>0,20
Рентабельность совокупного капитала, %	0,09	0,07		ХМ
Рентабельность собственного капитала, %	0,12	0,16		ХМ 2
Период окупаемости собственного капитала, г.г.	8,40	6,09		снижение

 

Об этом говорит динамика следующих показателей:

- чистая прибыль возросла с 3787 тыс. руб. до 12594,32 тыс. руб. (на 38%)

- рентабельность продукции остается на уровне 20%, что является приемлемым показателем.

- Рентабельность основной деятельности также имеет нормальное значение (25%).

        -  рентабельность  собственного  капитала возросла с   12%  до   16%,  что  является благоприятной тенденцией.

        - отражая   динамику   предыдущих   показателей   снизился   период   окупаемости собственного капитала (с 8 лет до 6 лет).

Анализ финансовой деятельности фирмы в условиях рыночной экономики приобретает все большее значение.

Анализ представляет собой функцию управления имеющую целью выяснение реального состояния функционирования фирмы. В зависимости от поставленных целей упор может быть сделан на различные аспекты деятельности организации.

В основе анализа финансовой деятельности лежит методика анализа, которая определяет форму аналитического исследования и аналитических процедур.

Анализ финансовой деятельности позволяет:

        - Оценить    финансово-экономическое    состояние    фирмы    и    его    соответствие поставленным целям.

- Выявить экономический потенциал хозяйствующего субъекта.

- Определить результативность финансовой деятельности.

        - Выработать    мероприятия    по    повышению    эффективности    производства    и управления и многое другое.

Таким образом, анализ финансовой деятельности является неотъемлемой частью управления предприятием. Он является эффективным инструментом воздействия на экономическую жизнь фирмы, позволяет контролировать текущую ситуацию, определять перспективы развития и многое другое.

Анализ финансовой деятельности начинает занимать все большее место в управлении российскими предприятиями и очевидно, что более широкое его применение позволит существенно повысить эффективность производства и обеспечить экономический рост.

         Одним из важнейших показателей, влияющим на величину прибыли, является себестоимость продукции. На ее величину оказывают воздействие внешние и внутренние факторы. К первым отнесем факторы, отражающие общий уровень развития экономики страны, региона и не зависящие от деятельности ООО «Мега Айс». Влияние этой группы проявляется в уровне цен на сырье, материалы, энергоносители, оборудование, тарифах на транспорт, воду и другие материальные услуги. Вторая группа непосредственно связана с результатом деятельности предприятия. К ним отнесем объем выручки от реализации, формы и системы оплаты труда, экономии при использовании основных фондов и оборотных средств. Структура себестоимости продукции предприятия представлена в таблице 10.

Таблица 10 - Структура себестоимости продукции по экономическим элементам

 

 

Показатель	2005 г.		2006 г.
	Сумма тыс. руб.	Удельный вес, %	Сумма тыс. руб.	Удельный вес, %
Сырье и материалы	120	50	160	54
Топливо	2 85	4,0	3 40	2,3
Энергоносители	5 67	4,0	723	4,9
Фонд     оплаты труда	285,3	21,0	441,3	25
Страховые     и прочие отчисления	1135	8,0	1195	8,6
Амортизация	96	0,3	120	0,4
Прочие	1476	10,0	1279	4,8
Итого:	3964,3	100	4258,3	100

Как видно, наибольший удельный вес в себестоимости готовой продукции занимают затраты на приобретение продукции для реализации. Самые высокие расходы  приходятся  на  2002   год,  так  как  в  данный   период  продавалась   самая неконкурентоспособная и дорогая продукция. Повышение уровня затрат, связанных с деятельностью, обусловлено освоением новых возможностей и других товаров, увеличением стоимости материальных затрат, увеличением оплаты труда работников.

 Таким образом, данные анализа основных экономических показателей деятельности ООО «Мега Айс» свидетельствуют о том, что в 2006 году значительно увеличился объем продаж, расширился ассортимент реализуемых товаров. Это повлияло на рост прибыли от реализации продукции, отмечено, что около 70 % товаров реализуется через розничную торговую сеть.

Увеличилось количество магазинов и  их товарооборот за счет маркетинговой политики.

Однако не стоит недооценивать значение оптовых и мелкооптовых продаж, так как они обеспечивают предприятие предварительными заказами на готовую продукцию, которые, как правило, сразу оплачиваются.

 

3. Анализ и оценка сбытовой политики ООО «Мега Айс»

 

          На основе проведенного анализа в выпускной квалификационной работе сделаны следующие выводы:

        Сбытовая политика – это организация рационального процесса продвижения продукции от продуцента (производителя) к конечному потребителю, а также управление им. Объектом исследования и изучения в сбытовой политике (сбытовой логистике) является материальный поток на стадии его движения от поставщиков к потребителю, который генерирует

 

одновременно информационный, финансовый и сервисный поток во времени и пространстве.

Сбытовую политику фирмы – изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой  призваны организовать движение потока товаров  к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.

      Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

          - транспортировка продукции – её физическое перемещение от       производителя к потребителю; 

         - доработка продукции – подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;

 - хранение продукции – организация создания и поддержание необходимых её запасов;

- контакты с потребителями – действия по физической передачи товара,       оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме и т.д.

      Классификация сбыта по видам:

- по организации сбыта (прямой, косвенный);

 - по числу посредников

1.  Прямой – непосредственная  реализация продукции производителя  конкретному потребителю.

2.  Косвенный – использование  независимых торговых посредников  в канале сбыта.

3. Интенсивный – большое число оптовых и различных посредников.