Сбытовая политика на примере предприятия ООО «Мега Айс»

Имея сильную и развитую материально-техническую базу, в настоящее время ООО «Мега Айс» предлагает продукцию европейского уровня и рассчитывает, что российский потребитель по достоинству оценит работу предприятия.

 

 

2.   Анализ экономических показателей деятельности фирмы,                                          характеризующих сбыт продукции

 

 

         Эффективность деятельности коммерческого предприятия определяется как отношение полученного ею дохода от реализации товара к сумме расходов на приобретение сырья, издержек обращения на производство и реализацию готовой продукции.

Отслеживая динамику эффективности, можно осознанно подойти к решению ряда задач, среди которых можно выделить следующие: выбор наиболее выгодной номенклатуры для реализации продукции; определение наиболее оптимальной цены, торговой наценки; планирование торгового оборота каждого вида товара по объему и времени его сбыта.

Анализ динамики эффективности при решении перечисленных задач          - это не область бухгалтерского учета и отчетности, а постоянная забота коммерческой службы предприятия, которая исходит из конкретных условий ее работы на рынке.

Основные показатели, характеризующие деятельность ООО «Мега Айс», представлены в таблице 3.

Таблица 3 - Экономические показатели деятельности 000 «Мега Айс»

 

				Отклонение 2006 г.
Показатель	2005 г.	2006 г.	к 2005 г.
Выручка     от
реализации
товаров,     тыс.
руб.	26084	62459	+ 36375
Темп роста к
предыдущему
году, %	95	109	+14
Фактическая
себестоимость
продукции,
тыс. руб.	22527,4	56358,8	+33831,4
Прибыль от
реализации,
тыс. руб.	1150,86	3877,3	+2726,44
Среднесписо чная
численность,
чел.	30	47	+ 17
Среднемесяч ная
зарплата, руб.	2850,3	4410,3	+ 1560

Данные таблицы 3 свидетельствуют о стабильном положении предприятия. По всем показателям 2005 год можно сказать был удачным для фирмы. Значительное увеличение товарооборота в 2005 году связывают с резким улучшением материального благополучия конечных покупателей и появлением (активизацией) конкурентов, среди которых можно выделить «Алко-Профи», «Абраю Дюрсо», «Юля и К», «Ладожское», «Сочи Винпром» «Вера» «Перспектива Смирновъ» и другие. Увеличение объема продаж в 2006 году определено появлением в номенклатуре производимой и реализуемой продукции новых позиций, а именно: линия ассортимента для баров, кафе и ресторанов, таких как, вина Франции, Италии, Японии, Молдавии; коньяки Франции, Германии, Японии, Италии; виски Шотландии и ликеры Франции, Германии и других стран мира.

 Реализация продукции осуществляется через розничные торговые предприятия и оптовых (мелкооптовых) посредников. По сравнению с 2005 годом удельный вес продаж через магазины увеличился на 15,4 %.

 

Из данных видно, что реализация продукции через розничную сеть носит закономерный характер и особых изменений в 2005 году не наблюдается по сравнению с прошлым годом. Так, например, в марте месяце наблюдается рост продаж на протяжении двух лет. В апреле и мае идет снижение, затем наблюдается увеличение объема реализации вино-водочной продукции и наибольшее значение достигается в июле-августе месяце. Это связано с увеличением оборота денежных средств в целом по стране, а именно: сезоном отпусков, с получением больших денежных сумм (отпускных), обналичивание денежных средств за продукцию, что влечет за собой приобретение продукции для личного пользования (таблица 4).

  Таблица  4 - Реализация продукции по магазинам за 2005 - 2006 гг.

 

 

	2005 г.		2006 г.
Магазин	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %
2	2248	27,0	2828	32,0
3	1206	14,4	1220	14,0
4	1337	16,0	1326	15,0
5	623	7,5	602	7,0
6	1068	12,8	1123	13,0
7	659	7,9	577	7,0
8	6202	7,4	6427	7,0

 

Если    проанализировать объем розничной реализации в разрезе по каждому магазину, то наибольшая доля продаж приходится на: магазин  2-32% магазин  4 -15% магазин  3-14% магазин  6-13%, что составляет 74% от общей реализации через магазины.

Остальные 36% готовой продукции реализовано через торговых      

партнеров, которые работают с предприятием на условиях полной и частичной реализации, бартера, предоплаты.

Динамика объема продаж за 2005 год носит прогрессивный характер, так как на протяжении всего года наблюдается равномерное увеличение объема реализованной продукции.

Осуществлены изменения в рекламно-информационном обеспечение в продвижении продукции на рынке, что привело к значительному расширению географии сбыта и мотивированной покупке рекламируемого товара; внесены изменения в сбытовую систему предприятия, т.е. внедрена гибкая система скидок для оптовых покупателей.

Увеличение  объема реализации  оптом  связано  с  переходом     предприятия  на складскую программу, а также с внесением изменений в ассортимент.

        Состояние «больных» статей отчетности.

В результате анализа финансовой отчетности ООО «Мега Айс», а именно убытков (форма 1 - строки 310, 320, 390, форма 2 строки - 110, 140, 170), долгосрочных и краткосрочных кредитов банков и займов, непогашенных в срок (форма 5 строки 111, 121, 131, 141, 151) просроченной дебиторской и кредиторской задолженности (форма 5 строки 211, 221, 231, 241) а также просроченных векселей (форма 5 строка 265) наличия сумм на этих статьях не обнаружено, что в общем, свидетельствует о прибыльности функционирования предприятия, а также о его способности нормально расплачиваться со своими кредиторами и вовремя получать денежные средства от дебиторов.

Необходимо отметить, что предприятие полностью использовало прибыль отчетного года (12594,32 тыс. руб.). Это обусловлено тем, что значительный удельный вес в расходах фирмы занимают затраты на закупку товаров для собственного магазина и офиса (таблица 5).

Таблица 5 - Интегрированный уплотненный баланс-нетто, 2006 г., тыс.руб.

 

Статья	Абсолютные показатели
	На  начало года	На конец года	Изменение абсолютное тыс.руб
Актив
Внеоборотные активы
Нематериальные активы	44,7	39,2	5,5
Основные средства	665,57	1218,1	552,53
Незавершенное строительство	0	0	0
Долгосрочные финансовые вложения	0	0	0
Прочие внеоборотные активы	0	0	0
Итого по разделу 1	710,27	1257,3	547,03
Оборотные активы
Запасы и затраты, вкл. НДС	160,32	0,1	160,22
Денежные средства и эквиваленты	605,18
Прочие оборотные активы	0	0	0
Итого по разделу 2	23332,19	49479,65	26147,46
Всего активов	24042,46	50736,94	26694,48
Уставный и добавочный капитал	8,35	8,35	0
Фонды и резервы	0	0	0
Итого по разделу 1	2173,42	2872,52	699,1
Привлеченный капитал
Долгосрочные пассивы	0	0	0
Краткосрочные пассивы	11827,5	14806,3	2978,8
Итого по разделу 2	21869,04	47864,42	25995,38
Всего пассивов	24042,46	50736,94	26694,48

 

         Оценку имущественного положения организации следует проводить в 

 три этапа:

 -  Анализ интегрированного уплотненного баланса-нетто

         -   Анализ динамики имущества

         -   Анализ имущественных показателей

 В целом структурные показатели баланса отражают вышеприведенную динамику -если, в активе баланса структура статей осталась практически прежней, то в пассиве можно отметить явный рост доли краткосрочных пассивов за счет соответствующего уменьшения доли долгосрочных пассивов, что также является отрицательным моментом. Анализ показателей группы имущественного положения предприятия ООО «Мега Айс» (таблица 6).

Таблица 6 - Свод аналитических показателей группы имущественного положения, 2006г.

 

 

Показатель	Значение		Нормативное
	На начало года	На конец года	значение
Сумма хозяйственных средств, находящихся     в     распоряжении организации	11577,9	14930,41	Рост
Доля   основных   средств   в активах	0,57	0,24	-
Доля      активной      части основных средств	0,99	0,99	Рост
Коэффициент износа основных средств	0,85	0,3	Снижение
Коэффициент износа активной части основных средств	0,85	0,3	Снижение
Коэффициент обновления	0,88		Рост
Коэффициент выбытия	0,64		Снижение

Анализ показателей группы имущественного положения позволяет сделать следующие выводы:

- сумма  хозяйственных   средств,   находящихся   в  распоряжении   предприятия возросла с 11577,9 тыс. руб. до 14930,41 тыс. руб. что можно оценить как положительную тенденцию;

- снизилась доля основных средств в активах (с 0,57 до 0,24), что свидетельствует о снижении производственного потенциала организации;

- в составе основных средств значительное количество занимает их активная часть (почти 100%), что является положительным моментом;

- коэффициент износа активной части основных средств снизился с 0,85 до 0,3. 
          Данную   динамику   можно   оценить   как   весьма   положительную,   так   как   произошло значительное обновление основных средств.

 Коэффициент обновления составил 0,88, а коэффициент выбытия    0,64, что указывает на благоприятную тенденцию обновления основных средств.

          Для проведения анализа ликвидности ООО «Мега Айс» рассчитаем аналитические показатели.

          Анализ показателей ликвидности позволяет сделать вывод об абсолютной неликвидности фирмы как на начало так и на конец анализируемого периода.

Так показатель величины собственных оборотных средств составил -9416,47 тыс. руб., что говорит о том, что 3,85 тыс. руб. внеоборотных активов финансируется за счет краткосрочной задолженности (помимо оборотных активов).

Отчасти это состояние обусловлено высокой долей запасов в структуре оборотных активов (практически 100%). С другой стороны такая динамика имеет место из-за высокого уровня кредиторской задолженности.

Необходимо отметить, что данное состояние может быть отчасти оправдано высоким уровнем ликвидности запасов и тем, что организация стремится содержать свои активы в запасах из-за возможности инфляции.

 

Коэффициент текущей ликвидности снизился с 0,69 до 0,46 (при норме 2), что говорит о крайней неликвидности фирмы (таблица 7).

 

Таблица 7 - Свод аналитических показателей группы ликвидности, 2006 г.

 

Показатель	Значение		Норматив- ное значение
		На начало года		На конец года
Величина собственных оборотных средств	14740,23	24156,7	Рост
Маневренность собственных оборотных средств	-0,01	-0,001	Рост
Коэффициент текущей ликвидности	0,69	0,46	>2
Коэффициент быстрой ликвидности	0,01	0,001	>1
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,004	0,0003	>0,2
Доля оборотных средств в  активах	0,18	0,26	-
Доля собственных оборотных средств в их общей сумме	-0,45	-1,16	>0,5
Доля запасов в оборотных   активах	0,99	0,998	-
Доля собственных оборотных   средств   в   покрытии запасов	-0,46	-1,17	>0,5
Коэффициент покрытия  запасов	0,32	-0,84	>1