Сбытовая политика маркетинга в промышленности

Эффективность деятельности по продаже  товаров зависит не только от размера  валового дохода организации (предприятия), но и от его структуры: рост суммы валового дохода должен быть вызван более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста издержек обращения. Поэтому организация должна постоянно вести работу по оптимизации и снижению доли затрат, связанных с производством и реализацией товаров.

 

 

 

 

Глава 2. Анализ производственно-хозяйственной деятельности ОАО «Витебские ковры»

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

Открытое акционерное общество «Витебские ковры» является предприятием смешанной формы собственности  без иностранного участия с преобладающей  долей государства (51,1%) в уставном фонде. Входит в состав Белорусского государственного концерна легкой промышленности. Предприятие имеет юридический статус коллективного предприятия. У него есть свой Устав, самостоятельный баланс, расчетный счет, валютные счета, круглая печать, фирменный бланк, реквизиты, свойственные юридическому лицу, осуществляющему хозяйственную деятельность в Республике Беларусь.

ОАО «Витебские ковры» является правопреемником Витебского производственного  коврового объединения им.50-летия  БССР и создано в феврале 1994 года путем преобразования последнего в  ОАО. Основано в 1947 году на базе льнопрядильной фабрики «Двина», которая в свою очередь была построена в 1900 году бельгийскими акционерами.

Как свидетельствуют архивные документы, 15 ноября 1898 года в одном  из центров бельгийского предпринимательства - старом Генте состоялось учредительное  собрание будущих акционеров «Русско-бельгийского анонимного общества Витебской Льнопрядильной фабрики». Николай II издал «высочайший» указ 29 мая 1899 г., по которому предпринимателям предоставлялись широкие полномочия на строительство и эксплуатацию новой льнопрядильной фабрики.

Возведение фабричных корпусов завершилось к исходу второго  года подрядного договора, и 25 ноября (7 декабря по н.с.) 1900 года предприятие выдало первые пуды льняной пряжи.

          Обрушившаяся война 1941года сорвала  планы льнопрядильщиков.  Многие  вместе с оборудованием эвакуировались  на Алтай. Обугленные, запустелые  коробки без крыш, без окон  и дверей, засыпанные землей и  обломками штукатурки, поросшие бурьяном,- вот, что осталось после изгнания фашистов на месте крупнейшей в стране льнопрядильной фабрики.

          Восстановительные работы подходили  к концу, когда в марте 1946 года СНК СССР решил создать  на базе льнопрядильно-ткацкой  фабрики коврово-плюшевый комбинат. В августе рабочие приступили  к монтажу оборудования, полученного  по репарациям из Германии.

          В августе  1947 года были выпущены первые  метры ковровой дорожки «Букле»  и плюша, а к 5 ноября этого  же года пущена первая очередь  коврово-плюшевого комбината. Были  смонтированы и освоены 27 плюшевых  и 73 ковроткацких станка.

           В 1957 году была осуществлена  реконструкция и расширение производств.  Демонтировались коврово-плюшевые  станки, оборудованные для набивных  ковров. Взамен их производился  монтаж 43-х английских аксминстерских коврово-ткацких станков с комплектующим их оборудованием.

  В  1976 году началось строительство  второй очереди комбината по  выпуску прошивных ковровых изделий.

           В 1977 году на комбинате освоен  выпуск прошивных ковровых изделий  с рельефным рисунком, в 1980 году  выдал первую продукцию цех  по выпуску изделий способом  печати. В этом же году закончилось  строительство мастерской по  изготовлению шаблонов для печатного  цеха.

В феврале 1994 года Витебское  производственное ковровое объединение  преобразовано в открытое акционерное  общество « Витебские ковры». В  реестре акционеров общества на 1.01.2005г. зарегистрировано 3738 акционеров, 300436 акций, в т.ч. принадлежащих государству - 153626.

ОАО «Витебские ковры» расположено по адресу: ул. М. Горького, 75 г. Витебск, 210002, Республика Беларусь.

Знаменательные даты:

 ОАО «Витебские ковры» в  1999 году было признано лучшим  экспортером Республики Беларусь  по результатам года.

ОАО «Витебские ковры» является лауреатом  конкурса в номинации «Лучшие  товары Республики Беларусь на рынке  Российской Федерации» в программе  «100 лучших товаров России» в 2002 году.

Коллектив ОАО «Витебские ковры» в  период с 1999г.  по 2004г. является 4 раза победителем Республиканского соревнования коллективов производственных объединений  и предприятий концерна «Беллегпром» за звание «Лучшее предприятие».

Предприятие является лауреатом конкурса «Лучшие товары Республики Беларусь на рынке Российской Федерации» в  программе «100 лучших товаров России»  в 2004 году, также лауреатом Премии Витебского областного комитета за внедрение  высокоэффективных методов управления качеством и обеспечение на этой основе выпуска конкурентоспособной  продукции в 2004 году.   

ОАО «Витебские ковры» специализируется на выпуске разнообразного ассортимента:

• двухполотных жаккардовых покрытий и изделий;
• аксминстерские ковровые изделия и покрытия;
• прошивные ковровые изделия и покрытия.

Двухполотные жаккардовые ковровые изделия могут выпускаться

различных форм (прямоугольной, овальной, круглой) и  размеров.

Тканые ковровые изделия  и покрытия, выпускаемые на предприятии, имеют сертификат соответствия в  Национальной системе сертификации РБ .

2.2. Технико-экономические показатели деятельности предприятия

Основными технико-экономическими показателями функционирования предприятия являются: объем производства продукции, объем  реализации продукции, себестоимость  продукции, затраты на условную единицу  продукции, прибыль, рентабельность, численность  работающих, уровень заработной платы [9].

Технико-экономические показатели функционирования рассматриваемого предприятия  представим в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Витебские ковры» за 2009 -2011 гг.

Наименование показателя	2009 г.	2010г.	Темп  роста, %	2011 г.	Темп  роста,%
Объем произведенной продукц. в действующих ценах, млн. руб.	89 721	103 471	115,3	110 093	106,4
Объем произведенной продукц. в сопоставимых ценах, млн. руб.	118 933	125 122	105,2	129 001	103,1
Производство товаров народного  потребления, млн. руб.	79 937	85 208	106,6	87 764	103,0
Производство продукции в натуральном выражении, тыс. шт.	6 985.6	7545,8	108,0	7 987,2	105,8
Отгрузка продукции в отпускных  ценах всего, млн. руб.	60873,58	77613,82	127,5	83124,4	107,1
– на внутренний рынок страны, млн. руб.	16237,35	24924.33	153,5	32650,87	131
– поставка на экспорт (услуги из давальческого  сырья)	44636,08	52689,49	114,4	50473,53	95,79
Выручка от реализации продукции, млн. руб.	84 385	98 368	116,6	104 99	106,7
Себестоимость реализованной продукции, млн. руб.	67922	82 646	121,7	90 249	109,2
Прибыль от реализации, млн. руб.	5821	8076	138,7	8456	104,7
Затраты на 1 р. реализованной продукции, %	92,71	92.13	99,37	92,68	100,6
Рентабельности реализованной продукции, %	9,1	10,79	118,6	12,15	95,8
Дебиторская задолженность, млн. руб.	5063	6858	135,5	9485	138,3
Кредиторская задолженность, млн. руб.	5518	8471	153,5	7412	87,5
Среднесписочная численность ППП,  чел.	1606	1604	100,2	1636	102
Производительность труда, млн. руб.	12 027	14 994	124,7	15 648	104,7
Среднемесячная заработная плата, млн. руб.	591,770	776,764	121	871,787	106,4

 

   Источник [Данные предприятия].

2.2.1. Анализ объемов производства и реализации готовой продукции

Основной задачей предприятий  является наиболее полное обеспечение  спроса населения высококачественной продукцией.

В 2009 г. объем производства составил 89 721 млн. руб., в 2010 г. объем производства увеличился и составил 103 471 млн. руб., далее в 2011 г. продолжался рост объема производства, который составил 110 093 млн. руб. Таким образом, отмечается рост объема производства в 2010 г. на 15,3%, в 2011 г. увеличение объема производства на 6,4%.

Основной причиной роста объема производства продукции является повышенный спрос на продукцию предприятия, выгодные условия сотрудничества, высокое  качество продукции ОАО «Витебские ковры».

В целом отмечается позитивная тенденция  увеличения объемов производства. Для большей наглядности динамику объема произведенной продукции изобразим графически.

Рисунок 2.1 – Динамика объема произведенной продукции ОАО «Витебские ковры»*

*Рассчитано по [данным предприятия].

 

Группы изделий и доля объемов  продаж этих групп изделий в общем  объеме продаж предприятия указаны  в таблице 2.2.

 

 

Таблица 2.2 – Доля объемов продаж по группам изделий

Группы изделий	Занимаемая доля в общем объеме товарного выпуска предприятия, % 2009 г.	Занимаемая доля в общем объеме товарного выпуска предприятия, % 2010 г.	Занимаемая доля в общем объеме товарного выпуска предприятия, % 2011 г.
Ковровые изделия	111,4	106,9	120,9
Тканые	120,8	104,7	110,3
Прошивные	102,0	109,4	108,1
ФНМ	144,3	85,6	146,6

Источник [данные предприятия].

Как видно из таблицы 2.2, доля ассортимента в общем объеме товарного выпуска предприятия в 2009 г. снизилась соответственно на прошивные ковры до 102,0 %. Это связано с изменением покупательского спроса на этот ассортимент. Доля выпуска в 2011 г. на прошивные изделия снизилась до увеличилась на ФНМ до 146,6 % , прошивные изделия до 108,1 % и это связано с увеличение спроса на данную продукцию. Структура реализованной продукции за исследуемый период представлена на рисунке 2.2.

 

Рисунок 2.2 – Структура  объема реализованной продукции ОАО «Витебские коры».*

        * построено по [данным предприятия].

 

Следующий шаг в анализе объема производства – это расчет базисных и цепных темпов роста и прироста.

Таблица 2.3 – Динамика товарной продукции в сопоставимых ценах*

Год	Товарная продукция в сопоставимых ценах, млн. руб.	Темпы роста, %
		базисные	цепные
2009	118 933	100	100
2010	125 122	105,2	105,2
2011	129 001	108,5	103,1

*Источник [данные предприятия].

Из таблицы 2.3  видно, что объем производства за исследуемый период возрос на 8,5%.

Рассчитаем среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции по среднегеометрической взвешенной:

= = = = 1,067 = 106,7 %,      [14.1]

= 106,7 – 100 = 6,7 %                                                            [14.2]

 

За три года объем производства товарной продукции увеличился на 8,5%. Среднегодовой темп прироста составляет 6,7%.

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих  ценах. В условиях экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством  и потребителем.

Увеличение объема производства соответственно привело к увеличению объема реализации. На рассматриваемом предприятии  реализация продукции имеет два  направления: поставка на внутренний рынок  страны и поставка на экспорт (услуги из давальческого сырья).

Рассмотрим динамику реализации продукции  ОАО «Витебские ковры», данные сведены в таблицу 2.1.

Объем реализации в 2009 г. составил 60 873,58 млн. руб., в 2010 г. 77 613,82 млн. руб., в 2011 г. объем реализации составил 83 124,4 млн. руб. Где видим, что в 2010 г. объем реализации увеличился по отношению к 2009г. на 27,5%, как и в 2011 г. также наблюдается рост данного показателя в сравнении с 2010 г. на 7,1%. Для наглядности данные представим в виде диаграммы.