Розробка реклами продукції підприємства «КОНТІ» і розрахунок її вартості

Опис бізнесу.

Важливі події розвитку(в тому числі злиття, поділ, приєднання, перетворення, виділ)

Організаційна структура компанії, дочірні підприємства, філії, представництва та інші відокремлені структурні підрозділи із зазначенням найменування та місцезнаходження, ролі та перспектив розвитку, зміни в організаційній структурі відповідно до попереднього звітного періоду

Органiзацiйна структура у порiвняннi до попереднього звiтного перiоду  не змiнювалась. Фiлiй та дочiрнiх пiдприємств  не вiдкривалось. Представництво Групи "КОНТI" знаходиться в процесi вiдкриття та реєстрацiї.

Товариство «КОНТІ» має у своїй органiзацiйнiй структурi: структурнi пiдроздiли, структурнi вiдокремленi та структурнi виробничi пiдроздiли, якi не мають статусу юридичної особи.

Структурнi виробничi пiдроздiли:

Донецька кондитерська фабрика - Україна, Донецька область, мiсто Донецьк, 83016, вулиця Кiрова, будинок 54 а, корпуси 1-9

Горлiвська кондитерська фабрика - Україна, Донецька область, мiсто Горлiвка, 84601, вулиця Озерянiвська, будинок 4/1.

Костянтинiвська кондитерська фабрика - Україна, Донецька область, мiсто Костянтинiвка, 85114, вулиця Iнтернацiональна, будинок 460.

Фабрика Фасування кондитерських  виробiв - Україна, Донецька область, мiсто  Макiївка, 86117, вулиця Трочинського, будинок 74.

Структурний вiдокремлений пiдроздiл: Департамент логiстики - Україна, Донецька область, мiсто Макiївка, 86117, провулок Трочинського, будинок 22.

Департаменти, вiддiли знаходяться  за адресою: м.Донецьк, 83016, пр..Ленiнський, буд.54

Перспективи розвитку вiдповiдно  до стратегiї розвитку Товариства, що складає конфiденцiйну таємницю.

Інформація про чисельність  працівників та оплату їх праці:

Середньооблiкова чисельнiсть штатних  працiвникiв облiкового складу (осiб) - 5576,9.

Середня чисельнiсть позаштатних  працiвникiв та осiб, якi працюють за сумiсництвом (осiб) - 31.

Чисельнiсть працiвникiв, якi працюють на умовах неповного робочого часу (дня, тижня) (осiб) - 0.

Фонд оплати працi - 271 748,3 тис. грн. в 2011 роцi.

Фонд оплати працi - 221 698 тис. грн. в 2010 роцi.

Фонд оплати працi збiльшився вiдносно попереднього року на 50 050 тис. грн.

Кадрова програма підприємства спрямована на забезпечення рiвня квалiфiкацiї її працiвникiв операцiйним потребам емiтента: впровадження нових технологiй. Емiтент iнвестує значну суму коштiв на навчання та покращення квалiфiкацiї персоналу. Процедура залучення нових кадрiв складається з цiлої серiї ступенiв вибору iз застосуванням рiзних форм та методiв, де кожна наступна ступiнь вiдсiває з загальної групи доти, поки не залишиться потрiбна кiлькiсть претендентiв.

На цих стадiях працiвники проходять спецiальнi тести, анкетування i спiвбесiди, покликанi виявити, чи вiдповiдають вони тим чи iншим вимогам, пропонованим Емiтентом, що їх наймає, чи пiдходять вони для виконання тiєї роботи, для якої їх наймають. Вiдбiр кадрiв здiйснюється за принципом, який з кандидатiв може щонайкраще виконати визначену роботу.

Значну роль вiдiграє процес адаптацiї нового спiвробiтника у  колективi Емiтента та введення його в змiст та обсяг його посадових  обов'язкiв. Успiх в закрiпленнi нових  спiвробiтникiв , їх залученнi до колективних задач досягається також через розвиток так званого "навчального керiвництва" як найбiльш ефективного методу збереження, передавання та розвитку накопичених Емiтентом знань, вмiнь та досвiту в його основнiй господарськiй дiяльностi. Пiдвищення квалiфiкацiї спiвробiтникiв розглядається як складова частина єдиної визначеної стратегiї розвитку персоналу фірми.

Таблиця 3- Основні техніко-економічні показники підприємства "ВО КОНТI".

Назва показника	Показник		Темп росту,%
	2010 р.	2011 р.
Обсяг реалізації продукції(робіт, послуг) у порівняних цінах, грн.	333997	400125	119,8
Чисельність працюючих, в т.ч.: - робітників, чол.	4567	5577	122,1
Середньорічний виробіток на одного працюючого, грн.	2000	3560	178
Середньорічний виробіток на одного робітника, грн.	555	676	45,5
Фонд оплати праці, грн.	221 698	271 748,3	122,6
Середньорічна заробітна плата одного працюючого, грн.	5050	7450	126.3
Середньорічна заробітна плата  одного робітника, грн.	3458	3800	121,1
Собівартість, грн.	267845	273455	102
Прибуток (+), грн. Збитки (-), грн.	333997	400125	119,8

2.2. Аналіз асортименту продукції підприємства «ВО КОНТІ»

 

 

Асортиментна політика — це найбільш важливий інструменті, за допомогою  якого підприємство працює на ринку. Її завдання полягає у тому, щоб асортимент товарів та послуг повною мірою міг відповідати потребам споживачів.

В асортиментi АТ «КОНТІ» бiльш 300 найменувань продукцiї, серед якої: шоколад, шоколаднi цукерки, цукерки, помаднi печиво, шоколадно-вафельнi торти, шоколаднi батончики, вафлi, карамель, драже, мармелад, крекер, пралiновi цукерки, тарталетки, тоффi, бiсквiтнi рулети, бiсквiтнi торти, тофi, суфле.

Продукцiя компанiї "КОНТI" вже давно вiдома та користується великим попитом не тiльки в Українi, але й в Росiї, Казахстанi, Азербайджанi, Туркменiя, Монголiя, Бiлорусь, Кiргизiї, Молдовi та в країнах Балтiї.

Компанiя реалiзує кондитерськi вироби через мережу ексклюзивних дистриб'юторiв, та торгiвельнi мереж великих сепермаркетiв. Торговi агенти компанiї працюють у  всiх регiонах України.

Унiкальна система збуту, створена компанiєю дозволяє не тiльки своєчасно  реагувати на стрiмко зростаючi об'єми споживання, але й оперативно iнформувати маркетинговий вiддiл про змiни споживчих вподобань. Такий зв'язок зi споживачем дозволяє компанiї виробляти продукцiю, що максимально вiдповiдає вимогам ринку.

Продукцiя "КОНТI" широко представлена в торгових точках України, Росiї, Казахстану.

АТ "ВО "КОНТI" дотримується активної iнвестицiйної полiтики, що спрямована на поступове збiльшення частки ринку та закрiплення позицiй на ньому в довгостроковiй перспективi, а також розширення асортименту продукцiї. Виробничi потужностi пiдприємств дозволяють виробляти багато кондитерських виробiв у рiзних сегментах ринку та цiнових категорiях.

Основнi ТМ: "AMOUR" (шоколад в рiгелях "Dolci" та традицiйний прямокутний шоколад "AMOUR", шоколаднi цукерки "Esfero", горiхи та фрукти в шоколадi "Amour"), "Бонжур"-десерт, "Супер-Контiк", "Белiссiмо", "Мелодiка", "Мамулiн торт", "BisKonti", "Джек", "КонтiТофiта", "Золота Лiлiя".

Стратегія компанії в  галузі безпеки та якості - це відповідність  виробленої продукції вимогам Європейського  Співтовариства. Система менеджменту безпеки та якості підприємства підтверджена сертифікатами за стандартами ISO 9001:2008 та ISO 22000:2005.,яка дозволяє здійснювати строгий контроль безпеки всього виробничого процесу від етапу підготовки сировини до доставки готової продукції дистриб'юторам або в торгові точки.

Таблиця 4- Структура асортименту продукції підприємства. "КОНТI"

Асортимент продукції (товарів, послуг)	Обсяг реалізації, за 2011 рік, грн.					Частка в загальному обсязі реалізації,%					Характеритиска попиту
	Всього	в т. ч. по кварталах				Всього	в т. ч. по кварталах
		I	II	III	IV		I	II	III	IV
Шоколад "AMOUR"	2221	455	300	346	675	4563	245	675	344	123	Змінний
Вафлі "Мелодiка"	3400	565	124	333	111	4578	344	453	765	444	Постійний
Карамель "Esfero"	8784	344	455	123	90	9987	543	222	323	21	Змінний
Всього	11345	1364	999	902	886	15676	112	110	1654	657	Стабільний

 

На окремi види продукцiї пiдприємства впливають фактори сезонностi: цукерки: попит на них зростає в осiннє - зимовий перiод перед новорiчними святами та в лютому i березнi; неглазуроване печиво: попит на нього зменшується перед новорiчними святами у зв'язку зi збiльшенням попиту на шоколаднi вироби.

Темпи зростання продаж КОНТI в  грошовому вимiрi бiльшi за середнi показники  ринку та є одними з найбiльших  в порiвняннi з iншими гравцями.

Сьогоднi в кондитерськiй галузi України дiють бiльш 500 пiдприємств, бiльшiсть з яких здiйснюють виробництво мучних кондитерських виробiв (печиво, торти, кекси та т.iн.). Тiльки 10% вiд загальної кiлькостi кондитерських пiдприємств виробляють продукцiю, що входить в групу цукристих (шоколад, карамель, цукерки, драже та iн.) Проте об'єм виробництва в цьому сегментi складає до 50% вiд загального виробництва кондитерських виробiв (в натуральному еквiвалентi).

Широкий асортимент кондитерських  виробiв виробляють 30 великих фабриках, але iснують спецiалiзованi фабрики, що створюють лише деякi окремi види продукцiї.

За результатами 2011 р найбiльшими виробниками були "Рошен", "КОНТI" та "АВК", на долю яких приходиться  понад 50% виробництва країни. Сумарна  питома вага цих виробникiв на кондитерському ринку України у натуральному виразi становила близько 40% вiд загального об'єму реалiзацiї. В цiлому ринок характеризує висока концентрацiя, так на долю п'ятiрки лiдерiв приходиться 50% реалiзацiї кондитерських виробiв країни у натуральному виразi.

За пiдсумками 2011 р. доля Емiтента  на вiтчизняному ринку кондитерських виробiв становить 13,0% в натуральному виразi, що вiдповiдає другому мiсцю серед лiдерiв ринку (перше мiсце належить корпорацiї Рошен).

У 2011 роцi об'єм кондитерського ринку  України у грошовому виразi вирiс (в доларовому еквiвалентi) на 14% i склав 2,39 млрд. дол. Український кондитерський ринок порiвняно консолiдований. На кiнець 2011 року на долю 10 крупнiших учасникiв припадало близько 70% всього ринку (у грошовому виразi).Споживання кондитерських виробiв на душу населення в Українi становить 16 кг/рiк на людину, що поки що нижче нiж в iнших країнах Європи (22-25кг/рiк на людину).Бiльшу частину попиту здовольняють Українськi виробники. Реалiзацiя кондитерських виробiв - 4 млрд. дол.

Таблиця 5 - Переваги та недоліки продукції АТ «ВО КОНТI»

Види продукції	Сильні сторони	Слабкі сторони
Шоколад "AMOUR"	Високоякісна продукція	Недостатня асортиментна гнучкість
Вафлі "Джек"	Доступна ціна	Мала популярність
Карамель "Esfero"	Новітня-технологія виготовлення	Робота з вузьким сегментом ринку
Драже "Золота Лiлiя"	Удосконалена система якості	Дорогий процес просування товару
Мармелад "Мелодiка"	Збільшення експорту	Залежність від постачальника
Суфле "BisKonti	Широка відомість марки	Високі вирати

 

Стратегія компанії в  галузі безпеки та якості - це відповідність виробленої продукції вимогам Європейського Співтовариства. Система менеджменту безпеки та якості підприємства підтверджена сертифікатами за стандартами ISO 9001:2008 та ISO 22000:2005.

Група «КОНТІ» регулярно  проводить тестування сировини і  готової продукції, що підтверджує відсутність ГМО, у Всеукраїнському державному науково-виробничому центрі стандартизації, метрології, сертифікації та захисту прав споживачів (м. Київ). Компанія добровільно сертифікує всю вироблену кондитерську продукцію в системі УкрСЕПРО.

Особлива увага групи  «КОНТІ» до своєї продукції є  гарантією того, що споживач отримує  гарантовано якісні кондитерські вироби, вироблені з безпечної сировини.

 

 

 

2.3. Маркетингові дослідження покупців продукції  підприємства «КОНТІ»

 

Маркетингові дослідження – це систематичне визначення кола даних, необхідних у зв'язку з маркетинговою ситуацією, що стоїть перед фірмою, їх збір, аналіз і звіт про результати. Фірма проводить маркетингові дослідження або власними силами - відділом маркетингу, або спеціалізованими організаціями.

Найбільш типовими завданнями дослідників маркетингу є: вивчення характеристик ринку, виміри потенційних  можливостей ринку, аналіз розподілу  доль ринку між фірмами, аналіз збуту, вивчення тенденцій ділової активності, вивчення товарів конкурентів, короткострокове прогнозування, вивчення реакції на новий товар і його об'єм, довгострокове прогнозування, вивчення політики цін.

Керівники, що вдаються до маркетингових досліджень, повинні  бути знайомі з їх специфікою і  знати технологію дослідження, щоб не допустити помилки в ухваленні рішення на основі недостовірної інформації.

З точки зору об'єкту вивчення маркетингові дослідження представляють  комплексне дослідження. Так дуже складно  відокремити один від одного такі напрями (об'єкти) дослідження як ринок, споживач, конкурент. Ринок немислимий без конкурентної боротьби.

Всі маркетингові дослідження  здійснюються в двох розрізах: оцінка тих або інших маркетингових  параметрів для даного моменту часу і набуття їх прогнозних значень. Як правило, прогнозні оцінки використовуються при розробці як цілей і стратегій розвитку організацій в цілому, так і її маркетингової діяльності.

Зразок анкети підприємства АТ «ВО КОНТІ».

Анкета розроблена з  метою проведення маркетингового дослідження  ринку кондитерських виробів і оцінки іміджу підприємства АТ «ВО КОНТІ».

 

Питання 1: Що Ви купили чи хотіли б купити в нашому підприємстві?