Рекламная политика фирмы

 Замеры торговой эффективности. Какой объем продаж  порождается  объявлением, повысившим уровень осведомленности о товаре на 20%, а предпочтение  к  марке — на 10%? Ответ на этот вопрос могут  дать  замеры  торговой  эффективности.

Дело это нелегкое, поскольку на сбыт оказывают влияние  и другие  факторы,  в

частности свойства самого товара.

    Одним  из  способов  замера  торговой  эффективности   рекламы  является

сравнение  объема  продаж  с  расходами  на  рекламу  за  прошедший  период.

    Еще  одним   способом  замера  является   разработка   экспериментальной

рекламной программы. Отдел красок корпорации «Дюпон»  разделил  56  сбытовых территорий на три группы: с высокой, средней и низкой долей рынка. В  первой группе расходы на рекламу оставили на обычном уровне, в другой —увеличили  в 2,5 раза, а в третьей — увеличили в 4 раза. В конце эксперимента  корпорация подсчитала, какого объема дополнительных продаж  удалось  добиться  за  счет возросших уровней затрат на рекламу.  Было  установлено,  что  с  повышением уровня затрат на рекламу темпы  роста  сбыта  замедлялись  и  что  в  группе территорий с высокой долей рынка сбыт рос слабее.

Заключение

В работе мы рассмотрели  тему: «Рекламная политика предприятия» и можем сделать следующие выводы.

Рекламная политика компании — это действия по созданию и  размещению рекламы и рекламных  мероприятий с целью создания имиджа и привлечения клиентов для реализации продукции. Рекламная политика — образ действия фирмы, направленный на достижение определенных целей.

Сущность рекламной  политики заключается в выборе рекламной  стратегии и тактики.

    Реклама требует больших денег, которые легко растратить  впустую,  если

фирма  не  сумеет   точно   сформулировать   задачу,   примет   недостаточно

продуманные решения  относительно  рекламного  бюджета,  обращения  и  выбора средств  рекламы,  не  сумеет  произвести   оценку   результатов   рекламной деятельности. В течение всей рекламной кампании  следует  постоянно  следить за эффективностью рекламы,  чтобы  вовремя  откорректировать  стратегический ход кампании,  если  нужно,  и,  чтобы  она  (реклама),  в конечном  счете, достигла цели. Благодаря своей способности влиять  на  образ  жизни  реклама привлекает  к  себе  и  пристальное   внимание   общественности.   Постоянно усиливающееся регулирование призвано гарантировать  ответственный  подход  к осуществлению рекламной деятельности.

    За последнее  время реклама прочно обосновалась  в нашей жизни. Эта сфера  маркетинга активно развивается и в нашей стране,  только  на нашу долю выпало много трудностей в связи с застоем  рекламной  деятельности в   советский   период. Сейчас открываются различные учреждения, обучающие искусству рекламы. Скорее всего, реклама прижилась на рынке нашей страны. Остается только верить, что с каждым годом уровень ее качества будет подниматься все выше и выше, и она станет настоящим проводником потребителя в мире огромного количества товаров и разнообразных услуг.

     Вопреки распространенному мнению реклама является далеко не единственным “двигателем торговли”, а лишь одним из множества. В общей системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. В частности, по оценкам некоторых ученых-маркетологов в общей сумме факторов, влияющих на принятие положительных решений о закупках, рекламе принадлежит лишь от 1/32 до 1/8 доли.

   Практика показывает, что наиболее значимыми факторами,  определяющим увеличение или  уменьшение сбыта какой-либо продукции,  являются в первую очередь  качество и потребительские свойства  самих товаров, их цена, общая  конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.

Список использованной литературы:

1. Багиев  Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2009.

2. Басовский  Л.Е., Басовская Е.Н. Маркетинг. - М.: Инфра-М, 2009.

3. Есикова  И.В. Подготовка и успешное  проведение рекламных кампаний. - М.: Дашков и Ко, 2009.

4. Исаенко  Е.В., Васильев А.Г. Экономические  и организационные основы рекламной  деятельности. - М.: Юнити-Дана, 2009.

5. Мудров  А.Н. Основы рекламы. - М.: Магистр, 2008.

6. Рогожин  М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. - М.: Альфа-Пресс, 2009.

7. Хапенков  В.Н., Сагинова О.В., Федюнин Д.В.  Организация рекламной деятельности. - М.: Академия, 2008.

8. Цахаев  Р.К., Муртузалиева Т.В. Маркетинг. - М.: Дашков и Ко, 2009.