Разработка рекламной программы

 

Глава 3 Разработка рекламной программы интернет-магазина «Малыш-Крепыш»

3.1. Особенности рекламы интернет-магазинов

Интернет-магазин  – это особый тип сайта, представляющий собой каталог продукции определенного  направления, товар из которого посетитель может купить, не выходя из дома.

Теоретически  поисковое продвижение и реклама  сайта интернет-магазина должны быть проще, чем вложение усилий в продажу  товара в оффлайн магазине. Хотя на деле это не так просто, как кажется.

 Раскрутка  сайта интернет-магазина начинается с оптимизации самого ресурса, ведь сайт – это витрина магазина, поэтому нужно подходить с особой тщательностью к следующим составляющим:

 – дизайн;

 – навигация;

 – оптимизация  контента;

 – оптимизация программного кода;

 – информационная составляющая контента.

 Сайт электронного  магазина должен быть максимально  простым, понятным, интересным как  по информативности, так и по  дизайну. Особенно тщательно должна  быть продумана система навигации  и юзабилити, ведь это основной  момент, который должен облегчить  посетителю нахождение на сайте и мотивировать его отложить товар в корзину, а затем совершить звонок и заказ, поэтому особое внимание необходимо уделить информации о системе покупки, доставки и оплаты.

Если интернет-магазин  грамотно создан, он может рассчитывать на трафик из поисковых систем уже благодаря наличию в нем товаров, их описанию,

 Перед рекламой сайта интернет-магазина необходимо определиться с аудиторией, на которую будет позиционироваться электронный магазин, и в зависимости от этого могут быть выбраны различные стратегии продвижения сайта.

 Определяясь  c целевой аудиторией интернет-магазина, нужно учитывать, что с одной  стороны, общие запросы чаще  запрашиваются в поисковых системах, но, с другой, конвертация в покупателей  происходит больше по запросам конкретного товара, ведь пользователь более мотивирован к покупке, нежели тот, который забивает общий запрос.

 Поэтому  основным этапом в интернет-рекламе  сайта магазина является выбор  стратегии его поискового продвижения  относительно группы продвигаемых ключевых слов:

 - Продвижение по общим запросам;

- Продвижение по категориям;

- Продвижение по низкочастотным запросам;

 - Смешанная стратегия.

Для продвижения  по общим запросам целесообразно  продвигать главную страницу сайта  интернет-магазина. Особое внимание нужно уделять навигации сайта и внутренней ссылочной структуре, которая должна быть разработана таким образом, чтобы показатель PageRank главной страницы был самым большим. На главной странице необходимо разместить текст на 100–150 слов об интернет-магазине с органичным упоминанием основных ключевых слов несколько раз по тексту. Что же касается внешней оптимизации согласно этой стратегии, то все ссылки, поставленные на сайт интернет-магазина должны содержать основные ключевые запросы в тексте ссылок.

 Выбрав стратегию  продвижения по категориям, специалист  по раскрутке сайта интернет-магазина  должен оптимизировать отдельные  страницы разделов под свои  группы запросов. А эти страницы  и подкатегории в свою очередь  должны содержать дополнительные  ссылки на страницы категорий с основными ключевыми словами в тексте ссылки. Например, это можно реализовать с помощью так называемых «хлебных крошек» (навигационной линейки, показывающей в каком разделе сайта посетитель находится в данный момент). Также к внутренней оптимизации, касающейся этой стратегии будет обязательно относиться написание текста на 50–100 слов о товарах, находящихся в категории, с органичным использованием ключевых запросов несколько раз по тексту. Что же касается внешней оптимизации интернет-магазина по стратегии продвижения категорий, то очевидно, что ссылки должны вести на соответствующую продвигаемую страницу категории. Также рекомендуется начать продвижение сайта интернет-магазина по 2–3 основным категориям товаров, таким образом, все ссылки с внешних сайтов будут содержать ключевые слова основных категорий в тексте ссылок.

 И, наконец,  осуществляя стратегию продвижения  сайта-магазина по низкочастотным  запросам, содержащим название модели  товара, seo-специалисту необходимо  полностью оптимизировать текст и заголовок страницы («тайтл») под название соответствующей продукции. А внешние ссылки необходимо размещать с точным текстом ключевого слова, которые будут вести именно на продвигаемую страницу с этой моделью. Причем, наращивая ссылочную массу, рекомендуется определить бестселлер каждой подкатегории, и на внешних сайтах размещать для начала по 20 ссылок с полным наименованием товара или модели, ведущих непосредственно на продвигаемую страницу. Когда по продвижению этих моделей будет достигнут успех, можно будет переходить к раскрутке следующей популярной модели.

 Раскрутка  и интернет-реклама сайта каждого  электронного магазина индивидуальна,  и правила его продвижения  зависят от тематики, ассортимента, структуры подкатегорий и многих других факторов.

 

3.2. Характеристика интернет-магазина «Малыш-Крепыш»

В интернете можно найти товар по более низкой цене по сравнению с обычным магазином, так как в оффлайне компаниям приходится производить затраты на аренду помещений магазина, поставку товара, зарплату продавцам и многое другое.

 А в интернете  все эти роли – продавца, места  продажи, поставщика сводятся  воедино – в сайт, задачей которого  является эффективное привлечение  посетителей и конвертация их в покупателей.

Пермский детский  интернет-магазин «Малыш-Крепыш» предлагает товары для детей и их мамочек.

Наш магазин  специализируется на продаже детских  товаров, поэтому в нашем интернет-магазине  детских товаров вы найдёте все необходимое как для новорожденных детей, так и для более взрослых детей.

Детское питание, средства гигиены, подгузники, косметику для малышей, детскую мебель, автокресла, памперсы, детские игрушки, детские принадлежности, детскую посуду – все эти товары вы сможете найти в удобном каталоге магазина «Малыш-Крепыш» и, если они вам понравятся, купить. В нашем магазине вы сможете найти детские пюре: Бабушкино лукошко, Тёма, Гербер, заменители грудного молока:  Nan, Nestogen, Nutrilon, Friso, Нутрилак, Hipp, Mamasense, Humana, Агуша, Тёма, Similac, Semper; в наличии постоянно находится весь ассортимент детского питания, необходимого для малышей и огромный выбор подгузников Huggies,  Libero, Pampers, Merries, Goon, МаПаня, Moony, Nannys. У нас так же очень большой выбор детских игрушек, игрушек-погремушек, прорезывателей, игрушек для ванной, развивающих игрушек, товаров для детей, сказок для малышей. Ваши детки смогут развиваться с помощью развивающих игрушек, присутствующих в нашем каталоге.     

Особой гордостью  нашего детского интернет-магазина является наличие большого ассортимента популярнейших японских подгузников. На данный момент у нас представлены самые популярные бренды подгузников из Японии: Merries, Goon, Moony. Эта большая тройка подгузников занимает 99% рынка японских подгузников. Но мы постоянно находимся в поиске, тестируем новые бренды. И если у нас появятся новинки, достойные внимания, то мы обязательно представим их на страницах нашего детского интернет-магазина.

 Все товары, продающиеся в нашем интернет-магазине  детских товаров «Малыш-Крепыш», имеют все необходимые сертификаты и покупаются исключительно у проверенных производителей.

 Мы лично  убеждаемся в наличии у производителя  безопасного оборудования и сырья  для производства товаров для  ваших детей. Ведь мы так  же понимаем, что безопасность  и здоровье ваших малышей –  это самое важное для вас.

 Мы предлагаем вам только проверенные детские бренды как российских: Курносики, Мир Детства, Наша мама, Ушастый нянь, так и зарубежных производителей детской косметики: Bubchen, Johnson’s baby, Avent, Merries, Nivea, Mamasense. Все эти средства идеально адаптированы для гигиены и ухода за Вашим малышом.

 Для купания малыша в «Малыше-Крепыше» имеется много аксессуаров и специальной детской косметики, у нас Вы найдете все самое необходимое для приема водных ванн - от ванночек, специальных стульчиков в ванну, до шампуней, пенок и масел.

 После купания наступает время сна - и в этом случае на страницах нашего детского интернет-магазина Вы найдете все самое необходимое. В разделе Принадлежности для сна найдутся и матрасики, и комплекты постельного белья, балдахины, бортики - все, что сделает сон Вашего малыша сладким и безмятежным.

 Не забыли мы и про мамочек - все необходимые аксессуары для беременных женщин и кормящих мам Вы найдете в нашем магазине - молокоотсосы, прокладки для груди, специальная косметика для женщин в положении - все эти средства Вы найдете в нашем удобном каталоге. Так же в помощь для мам на нашем сайте достаточно обширно представлена бытовая химия. На данный момент всегда в наличии на виртуальных полках нашего магазина имеется продукция питерского производителя Невская косметика и Ступинского завода бытовой химии. С полным ассортиментом данных производителей Вы можете ознакомиться и оформить заказ в разделе Бытовая химия

 Еще один раздел помощи мамочкам - рюкзаки-кенгуру, слинги. Как Вы можете судить по названию - в нем представлены слинги и рюкзаки-переноски ваших малышей. Имеется очень много расцветок, форм, размеров. Проконсультироваться по подбору, выбору слинга Вы всегда можете у нашего менеджера по телефону или в нашем магазине.

 Для выписки из роддома «Малыш-Крепыш»  предлагает так же все необходимое - конверты на выписку, одеялки - все самое нужное есть на нашем сайте.

 С ноября 2010 года в нашем магазине появилась детская одежда. Изначально это был трикотаж Курносики и Мир Детства. Затем мы заключили договор с российской фабрикой Топтыжка из города Омск. Трикотаж данной фабрики очень хорошо зарекомендовал себя на Пермском рынке, качественная и очень красивая продукция Омских производителей очень приглянулась малышам. В ближайшее время в нашем интернет-магазине появится еще несколько известных брендов, производящих детскую одежду и трикотаж. Обо всех новинках можно прочитать в нашей новостной ленте.

 При этом мы постоянно находимся в поиске самых лучших товаров для вас и вашего малыша. О поступлении новых товаров вы всегда можете узнать на сайте www.malysh-krepysh.ru в разделе новости(Приложение 1).. А лучше всего на них подписаться и тогда обо всех изменениях ассортимента нашего интернет-магазина вы сможете узнать по электронной почте.

 Мы всегда будем рады видеть ваши отзывы о работе нашего интернет магазина детских товаров. Наш магазин здраво относится к критике, поэтому все ваши разумные замечания будут учтены.

 Ждём вас в нашем интернет-магазине товаров для детей «Малыш-Крепыш». Скорость работы и ассортимент представленных детских товаров вас приятно удивит. Желаем вам приятных покупок детских товаров для ваших малышей.

Каждый покупатель может найти именно то, что его интересует.

 

3.3 Разработка рекламной программы для интернет-магазина «Малыш-Крепыш»

Исходя из вышеперечисленного ассортимента, можно сделать вывод, что основными потребителями  наших товаров будут молодые  мамы, члены семей, где ожидают  малыша или уже есть дети.

Молодые мамы постоянно  гуляют с детьми, но при этом мало внимания уделяют газетной прессе. Зато современное поколение свободно работает с компьютерами, пользуется Интернетом, часто слушает радио. Наиболее выгодной рекламной компанией, исходя из целевой аудитории, я предлагаю выбрать рекламу на радио и прямую рекламу (баннер около магазина и раздача буклетов в перинатальных центрах).

Рекомендованный лозунг магазина «Малыш-Крепыш»:

«Загляните  к нам и Ваш малыш Вам  будет благодарен!»

Название должно апеллировать, прежде всего, к родителям. В этом случае мы должны обратиться к образам, несущим в себе зашифрованную информацию о заботе, ласке и домашнем уюте, о тех, кому предназначается одежда. В этой категории удачных названий больше всего. Название, предназначенное взрослым, идет из их детства и вызывает добрые чувства - что может быть трогательнее, чем товары для детей до трех лет.

Составим сводный  медиа-график рекламной программы и сведем его в таблицу 1.(Приложение 2)

Рекламное обращение:

Почему пермские родители выбирают интернет-магазин  «Малыш-Крепыш»:

• низкие цены;
• быстрая доставка на дом;
• возможность корректировать заказ;
• здесь всегда рады каждому покупателю!

Составим смету затрат в таблице 2.(Приложение 2)

Исходя из контингента  покупателей, а точнее молодых мам, радио для размещения рекламного ролика надо выбирать с поп-музыкой, юмористическими передачами и новостями. Составим сравнительную характеристику носителей для рекламы на радио в таблице 3. (Приложение 3)