Разработка рекламного бюджета предприятия

 

Учитывая все приведенные факты, для ОАО «Борисовский завод «Автогидроусилитель» наиболее оптимальной является стратегия ценообразования, направленная на поддержание приемлемого потребителям уровня цен, в сочетании с постоянно проводимой работой по совершенствованию качества и обновлению модельного ряда производимых изделий.

Поставка продукции на автосборочные конвейера автозаводов осуществляется как через собственную торговую сеть, так и через торгово-закупочные компании потребителей, с целью максимальной оптимизации грузопотоков.

Для реализации продукции в запасные части создана и успешно функционирует разветвленная дилерская сеть в регионах стран СНГ, дистрибьюторская сеть которых в свою очередь позволяет охватить максимально возможные объемы данного сегмента рынка, как в странах СНГ, так и дальнего зарубежья. Кроме того, создан Торговый дом «Автогидроусилитель» в г. Казани, что позволило расширить товаропроводящую сеть и нарастить объемы реализации продукции за счет увеличения доли присутствия на российском рынке, организовать сеть сервисного обслуживания выпускаемой продукции.

Для успешного функционирования созданных товаропроводящих сетей, а также увеличения объемов реализации продукции, главной задачей для предприятия является достижение максимальной удовлетворенности потребителей, которая складывается из: соответствия качества поставляемой продукции установленным требованиям; гибкости и быстроты реагирования на запросы потребителей; организации ритмичности поставок и др.

Изделия, выпускаемые на ОАО «Борисовский завод «Автогидроусилитель» не являются конечной продукцией, и их основной объем поставляется для комплектации автомобилей на автосборочные конвейера. Учитывая это, послепродажное обслуживание поставляемых узлов рулевого управления осуществляется на базе сервисных центров, созданных автозаводами, а так же через сервисные центры разветвленной дилерской сети предприятия, которые производят ремонт и обмен дефектной продукции.

На сегодняшний день ОАО «Борисовский завод «Автогидроусилитель» производит гарантийное обслуживание продаваемых в запасные части и поставляемых на автозаводы узлов на базе собственных производственных площадей.

Таким образом, предприятие занимает значительную долю рынка, это можно увидеть на диаграммах: распределение производимой и отгружаемой продукции в основном производится в страны СНГ – 81%. Стоит заметить существенную конкуренцию у предприятия, например, доля рынка на ОАО «УАЗ» составляет всего 32%, остальную часть составляют конкуренты. Однако на ОАО «КамАз» предприятие составляет 89%, также ведущее место занимает на ОАО «МАЗ» - 56%. Это говорит о высококонкурентной продукции предприятия.

Следует отметить, что рекламный бюджет не ведется, а благодаря эффективному использованию рекламных средств, предприятие могло бы увеличить долю рынка, занимаемую им, а также найти новые рынки сбыта.

3 РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА ОАО

«АВТОГИДРОУСИЛИТЕЛЬ» НА 2015 ГОД

 

Маркетинг из всех основных видов деятельности хуже всего поддается планированию и как минимум половина всех маркетинговых затрат является незапланированной – в том смысле, что деньги расходуются независимо от того, было ли это предусмотрено маркетинговой программой. В связи с вышесказанным, необходимо выработать стратегию и создать основанный на ней бюджет маркетинга, тем самым, повысив прибыльность и эффективность мероприятий, проводимых отделом.

Таким образом, планируя затраты на маркетинг, необходимо включить в их состав наряду с продвижением продукта, расходы, которые не учитываются отделом при составлении плана маркетинговых мероприятий – это упаковка, организация продаж, а также заработная плата. Кроме того, предложенный план позволяет определить чистый доход при данных маркетинговых затратах и обосновать успешное применение тех или иных средств стимулирования сбыта.

Предприятие, планируя использование средств рекламы должна хорошо знать какие показатели охвата частотности, и силы воздействия обеспечивает то или иное средство рекламы. Следует отметить недостатки, связанные с рекламой ОАО «Автогидроусилитель»:

- газеты – местные газеты игнорируются предприятием для рекламы;

- радио – не используется, хотя в городе и республике действуют около десятка радиостанций;

- журналы – поскольку в Республике Беларусь выпускается ограниченное число журналов, то реклама ведется лишь в специальных торговых журналах с незначительной читательской аудиторией;

- наружная реклама – расположена в городе крайне неудачно: лишь возле самого предприятия.

- сайт – предприятие имеет официальный сайт, который достаточно неплохо разработан. На нем расположена вся основная информация о предприятии, можно просмотреть цены, услуги, оказываемые предприятием, контакты и предприятий-сотрудников и многое другое.

Одним из методов составления рекламного бюджета является метод в процентах к объему сбыта (метод фиксированного процента). Этот метод эффективен при достаточно стабильной ситуации на рынке, поэтому его можно использовать. В качестве оборота предприятия возьмем прибыль за 2013 год, которая составила 77 748 млн. р., на рекламный бюджет выделим 20%. Таким образом, рекламный бюджет при данном методе составит

15 549,6 млн.р.

Еще одним из методов формирования рекламного бюджета является метод максимального расхода, позволяющий выделить на рекламу максимум денежных средств. Так как чистая прибыль за 2013 год составляет 29 185 млн. р, то на рекламу можно выделить 25 000,0 млн.р.

Однако эти методы не дают точного прогноза рекламного бюджета, они применимы только в стабильных условиях рынка и при изменении условий, могут принести дополнительные расходы.

Для предприятия расчеты по данным методам слишком велики, а сама рекламная компания предприятия не нуждается в таких расходах.

Поэтому можно рассчитать рекламный бюджет по статьям рекламы, что даст более точный результат формирования рекламного бюджета. Расчеты приведены в таблице 9:

Таблица 9 – Расчет рекламного бюджета предприятия

Статья рекламы	Расходы на рекламу
1. Обновление каталога  цен	14,4 млн. р.
2. Реклама на билбордах	9 млн. р.
3. Поддержка официального  сайта	4,8 млн. р.
Общая сумма	28,2 млн.р.

 

Как видно из таблицы 9, для увеличения спроса на продукцию промышленному предприятию удобно иметь каталог цен на продукцию с описанием каждого вида продукции. У данного предприятия имеется каталог в электронном виде. Это достаточно удобно, так как в основном, потребителями продукции являются иностранные компании. При этом, исключаются дополнительные расходы, связанные с печатью каталога,  его рассылкой. Однако необходимо постоянно обновлять каталог, поэтому разработчику каталога можно выделить премию в размере 20%, что составит 14,4 млн. р. при обновлении каталога раз в  месяц.

Каталог цен удобен для иностранных предприятий - потребителей, однако ОАО «Автогидроусилитель» сотрудничает также с отечественными предприятиями: Маз, МЗКТ, Белкоммунмаш, МТЗ, расположенных в г. Минск. Таким образом, предлагается разместить рекламу на билбордах при въезде и выезде из города. Примерная стоимость размещения: от 4 500 000р. до 8 000 000 р . Можно разместить 5 билбордов формата 8х4 на МКАД, так как щиты такого большого формата лучше видны издалека, обновляя их раз в 3 месяца. Таким образом, затраты на наружную рекламу составят около

9 000 000 р.

Официальный сайт предприятия разработан хорошо, есть вся необходимая информация. Сайт разработан рекламной компанией SKYINCOM.Стоимость услуг по созданию сайта: от 7 500 000р. - типовые решения, от 15 000 000р. - стандартные проекты, от 25 000 000р. - корпоративные сайты, от 50 000 000р. - индивидуальные решения, от 90 000тыс.р. - интернет-порталы, веб-сервисы. Однако так как необходимости в создании нового сайта нет, затраты на его создание не учитываются в рекламном бюджете. За постоянное обновление и поддержание сайта в надлежащем виде сотруднику рекламного отдела, отвечающему за сайт, можно выделить премию в размере 24%, что составит 1,2 млн. руб. Обновление сайта должно иметь постоянный характер, раз в 3 месяца, в связи с возможными изменениями информации. Таким образом, в год затраты на поддержание сайта составят 4,8 млн. руб. Общие затраты на рекламу составят: 14,4 + 9 + 4,8 = 28,2 млн. руб. в год.

В ходе правильного формирования рекламного бюджета спрос на продукцию увеличится, что положительно повлияет на прибыль предприятия, увеличится доля предприятия на рынке, появятся новые рынки сбыта продукции.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Разработка бюджета способствует более точному планированию. Она способствует и наиболее выгодному распределению ресурсов, и она же помогает держать расходы в заранее определенных рамках. Наиболее существенные факторы, которые необходимо учитывать при планировании рекламного бюджета: 1)объем и размеры рынка, 2) роль рекламы в комплексе маркетинга, 3) этап жизненного цикла товара, 4) дифференциация товара, 5) размер прибыли и объем сбыта, 6) затраты конкурентов и 7) финансовые ресурсы.

Курсовая работа выполнена на примере предприятия ОАО «Автогидроусилитель». Стратегия маркетинга и сбыта предприятия направлена на повышение прибыльности и устойчивости предприятия. Основными направлениями маркетинга и сбыта являются:

- удержание своих позиций  на имеющихся рынках сбыта, сохраняя  объем продаж, накапливая потенциал  для выхода на рынки с новой  востребованной (перспективной) продукцией;

- поиск новых рынков  сбыта и расширение уже существующих  за счет сокращения доли конкурентов;

- совершенствование качества  выпускаемой продукции и ее потребительских свойств;

- развитие и совершенствование  дилерской сети;

- совершенствование системы  гарантийного и послегарантийного  обслуживания производимой продукции  в целях продвижения на рынке  автомобилей, оборудованных гидросистемами  производства ОАО «Борисовский завод «Автогидроусилитель»;

- применение новых и  высоких технологий в производстве  перспектив-ной продукции;

- разработка новых видов  продукции, доводя их до серийного  выпуска, с целью завоевания рынков  сбыта в странах дальнего и  ближнего зарубежья;

- оптимизация производственных  затрат с целью повышения рентабельности  выпускаемой продукции;

- использование совершенных  методов работы с потребителями  продукции, направленных на достижение  максимального объёма продаж, оптимизации  расчетов;

- проведение гибкой ценовой  политики, обеспечивающей поддержание  конкурентоспособности продукции;

- совершенствование рекламной  деятельности предприятия;

- изучение текущих и  перспективных потребностей потребителя;

- разработка новых видов  услуг и адаптация существующей  продукции к запросам и требованиям  потребителей;

- расширение номенклатуры  продаж;

- максимальное удовлетворение  запросов потребителя;

- ориентация и выход  на новые перспективные рынки;

- единая политика дилеров.

В работе были использованы следующие методы формирования рекламного бюджета:

- метод в процентах к объему сбыта, бюджет составил 15549,6 млн.р.;

- метод максимального  расхода, бюджет составил 25,0 млн.р.;

- по статьям рекламы, бюджет составил 28,2 млн. руб.;

Расходы по методу статей затрат наиболее точный и, поэтому, наименее затратный. Он позволяет реагировать на рыночную ситуацию, в случае чего, рекламный бюджет может быть пересмотрен. Другие методы эффективны при стабильной рыночной обстановке, не предусматривают колебания на рынке, а также требуют выделения больших средств. Однако для данного предприятия не требуется большая рекламная компания, поэтому рекламный бюджет не требует значительных затрат.

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Багиев, Г.Л. Маркетинг: 2-е издание, переработанное и дополненное/ Г.Л.   

    Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. - М: Издательство ЗАО   «Экономика»,

    2005. - 719 с.

2. Брегг, Э. Новые бизнес-идеи, которые разрушают шаблоны /Э. Брегг, М.     

    Брег. - М.: ИНФРА-М, : (Пер. с англ.), Переводное издание. - 2008 - 272 с. 3. Вайсман, Э А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху: Пер. с нем. - 3-е

    издание/ Э.А. Вайсман. -   М.:   Интерэксперт,    Экономика, 2004. -   450 с.

4. Кеворков, В.В. Политика  и   практика   маркетинга   на    предприятии:

    учебно-методическое пособие / В.В. Кверков, С.В. Леоньев. - М.: Прогресс,

  2004 - 288 с.

5. Официальный сайт ОАО  «Автогидроусилитель» [Электронный ресурс].-

    Режим доступа: http://www.agu.by - Дата доступа: 18.04.2014.

6. Каталог цен ОАО «Автогидроусилитель» [Электронный ресурс]. – Режим

    доступа: http://1548.by.all.biz/goods - Дата доступа: 29.04.2014.