Разработка рекламного бюджета предприятия

Доли рынка, занимаемые конкурирующими предприятиями по поставке гидроцилиндров на РУП «МАЗ» представлены на диаграмме 11:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Диаграмма 11 - Доли рынка конкурентов по гидроцилиндрам

для автомобилей ОАО «МАЗ»

 

Значительные объёмы производимой продукции поставляются ОАО «Борисовский завод «Автогидроусилитель» на вторичный рынок запасных частей. Поставка продукции в данном направлении осуществляется через созданную заводом полноценную и успешно функционирующую дилерскую сеть, охватывающую крупнейшие автопромышленные центры Российской Федерации, Украины и Казахстана. Поставка продукции в более отдаленные регионы осуществляется через созданную дилерами собственную дистрибьюторскую сеть.

 В настоящее время  посредством официальных дилеров освоены многие регионы СНГ, осуществляются поставки в дальнее зарубежье.

Планируемые объёмы поставок продукции ОАО «Борисовский завод «Автогидроусилитель» на вторичный рынок, предназначенной для автомобилей ГАЗ, представлены в табл. 3:

 

Таблица 3 - Объемы поставок продукции в запасные части для а/м ГАЗ:

Наименование продукции	Един. Измер	2012г	2013г	2014г	Отклонение
					От 12	От 13
Механизмы рулевого управления ШНКФ 453461.103 (103-10)	шт.	2510	3500	3750	1240	250
Насосы гидроусилителя руля ШНКФ 453471.090 (Т), ШНКФ 453471.091 (Т), и их модификации	шт.	7750	9100	9700	1950	600
Механизмы рулевого управления ШНКФ 453461. 123	шт.	4844	6300	6700	1856	400
Насосы гидроусилителя руля ШНКФ 453471.125, ШНКФ 453471.126-20 и их модификации	шт.	8200	9000	9800	1600	800
Механизм рулевого управления 3302-3400014 (-01,-02)	шт.	8807	9200	9840	1033	640

 

Из таблицы 3 видно, что объемы поставок увеличиваются, что положительно влияет на деятельность предприятия.

Планируемые объёмы поставок продукции ОАО «Борисовский завод «Автогидроусилитель» на вторичный рынок, предназначенной для автомобилей УАЗ, представлены в табл.4:

Таблица 4 - Объемы поставок продукции в запасные части для а/м УАЗ:

Наименование продукции	Един. измер	2012г	2013г	2014г	Отклонение
					От 12	От 13
Рулевой механизм ШНКФ 453461.133 (133-20, 133-30)	шт.	1142	1249	1330	188	81
Насос гидроусилителя руля ШНКФ 453471.094 (105-40Т)	шт.	1133	1350	1450	317	100

 

Как видно из таблицы 4, в 2014 году объемы поставок увеличиваются в сравнении с предыдущими годами.

Планируемые объёмы реализации рулевых механизмов и насосов ГУР на вторичный рынок, предназначенных для автомобилей КАМАЗ, представлены в табл.5:

 

Таблица 5 - Объемы поставок продукции в запасные части для а/м

КАМАЗ

Наименование продукции	Един. измер	2012г.	2013г.	2014г.	Отклонение
					От 12	От 13
Рулевой механизм 4310-3400020(-01)	шт.	2305	6240	6550	4245	310
Насос гидроусилителя руля 4310-3407200-01	шт.	12395	20431	21450	9055	1019

 

Планируемые объёмы поставок на вторичный рынок насосов ГУР, предназначенных для автомобилей ПАЗ, представлены в табл.6: 

Таблица 6 - Объемы поставок продукции в запасные части для а/м ПАЗ

Наименование продукции	Един. измер	2012г	2013г	2014г.	Отклонение
					От 12	От 13
Рулевой механизм 64229-3400010-60	шт.	398	400	420	22	22
Цилиндр гидроусилителя 3205-3405005 (ЦГ50-250)	шт.	595	640	670	75	30
Насос ГУР 3205-34070010	шт.	1599	1770	1860	261	90

 

Планируемые объёмы поставок на вторичный рынок насосов ГУР, предназначенных для автомобилей МАЗ, представлены в табл.7:

Таблица 7 - Объемы поставок продукции в запасные части для а/м МАЗ

Наименование продукции	Ед. измер	2012г	2013г	2014г	Отклонение
					От 12	От 13
Рулевой механизм 64229-3400010-01	шт.	501	800	840	339	40
Цилиндр гидроусилителя 5336-3405005-01(02,20)	шт.	700	770	805	105	35
Гидроцилиндр 4370-5003010	шт.	50	65	70	20	5
Насос МОК 182.5004010-11	шт.	1527	2200	2310	783	110

 

Из таблицы 7 видно, что объемы поставок продукции для а/м МАЗ увеличились по сравнению с объемами поставок в предыдущих годах.

Изделия, выпускаемые на ОАО «Борисовский завод «Автогидроусилитель», не являются конечной продукцией, и их основная масса поставляется для комплектации автотранспортных средств на автосборочные конвейеры. Объемы продаж производимой продукции в запасные части составляют незначительную долю в общем объеме реализации. Формирование уровня цен производится, исходя из анализа не только внутренних факторов (затраты на производство, планируемый уровень рентабельности и т.д.), но и внешних, таких как наличие аналогичной конкурентной продукции отечественного и зарубежного производства, политики в области ценообразования автопроизводителей, являющихся потребителями продукции ОАО «Борисовский завод «Автогидроусилитель». Уровень цен на автомобили российского производства несколько ниже цен на импортные автомобили аналогичного класса и сформирован с учетом доходов и запросов отечественных потребителей. Данная политика позволяет российским автопроизводителям конкурировать с зарубежными аналогами по ценовому фактору и удерживать свою долю рынка. Поэтому, при решении вопроса о выборе оптимальной стратегии ценообразования на ОАО «Борисовский завод «Автогидроусилитель» учитывается ориентация производимой продукции на конкретных потребителей. Во избежание потери крупного клиента в лице автопроизводителя стратегия ценообразования завода-поставщика комплектующих тесно пересекается с ценовой политикой потребителя.

Большое влияние на выбор стратегии ценообразования на ОАО «Борисовский завод «Автогидроусилитель» оказывает присутствие на рынке конкурирующих производителей узлов рулевого управления в Российской Федерации, в странах ближнего и дальнего зарубежья. Стоимость аналогичных изделий западных производителей в данный момент незначительно превышает стоимость продукции завода «Автогидроусилитель», имидж данных производителей подкреплен высоким качеством выпускаемых узлов. Важно принимать во внимание тот факт, что зарубежные компании ведут постоянную работу по созданию совместных предприятий с российскими производителями, что непременно приводит к удешевлению их продукции, и с их стороны возникает серьезная угроза в конкурентной борьбе за долю рынка.

Отечественные производители узлов рулевого управления на сегодняшний день представляют наибольшую конкурентную угрозу. Их продукция по качественным параметрам наиболее близка к изделиям ОАО «Борисовский завод «Автогидроусилитель», и поэтому главным фактором в конкурентной борьбе здесь является цена. Прогнозируемые цены на продукцию ОАО «Борисовский завод «Автогидроусилитель» и сравнительные цены конкурентов представлены в табл.8.

 

 

Таблица 8 - Цены на продукцию ОАО «Борисовский завод

«Автогидроусилитель» на фоне конкурентов

Наименование продукции	Цена завода, дол. США	Справочная цена аналогов продукции по конкурентам, дол. США
1	2	3
Механизм рулевого управления Интегрального типа группы ГАЗ, УАЗ (ШНКФ 453461.103,123,133)	180-196	230-290 СП ООО«Рулевые системы»(РФ)-280, Консорциум RBL и Lenksysteme, Германия - 245, HEMA Endustri,Турция – 200
Механизм рулевого управления Интегрального типа ШНКФ 453461.200	376	359-512 «ZF» , Германия -  512 «Bendix», Испания - 500 Консорциум RBL и Lenksysteme, Германия -  359
Механизм рулевого управления интегрального типа ШНКФ 453461.400	583	615-650 «ZF» , Германия 650 «RBL» Германия – 615
Механизмы рулевого управления полуинтегрального типа группы МАЗ, ПАЗ… (64229-3400010,-01,20,30,40,50,60,70,80,90)	244-253	ОАО «Барановичский автоагрегатный завод» (РБ) 274
Гидроцилиндры рулевого управления группы МАЗ ( 5336-340505 -02,-20)	101-106	102-109 ОАО «Гидромаш», РБ
Насосы гидроусилителя руля группы ГАЗ, УАЗ ШНКФ 453471.090 и модификации(-20,40, 091-20, 094)Т	55-64	54-78 ОАО «Гидропривод» (РФ)– 55-59, СП ООО «Рулевые системы»(РФ)- 75, HEMA Endustri,Турция  - 65, Компания “LUK” (Германия) - 54, Консорциум RBL и Lenksysteme, Германия – 78
Насосы гидроусилителя руля группы КАМАЗ, ПАЗ, КРАЗ ( 4310-3407200-01, 3205-3407010, 256Б-3407199-01)	58-83	56-85 Компания «RBL” Германия – 85, ОАО «Гидропривод»(РФ) - 62 «HUICHANG», Китай- 56