Разработка новых товаров на примере компании«MARS LLС»

    Проведенная работа позволила  провести анализ выхода компании  Mars на российский рынок. В целом объемы продаж очень высоки и организация является крупным игроком мирового масштаба, но тем не менее, не каждый ее проект становится признанным брендом. Исследования показали, что основная ошибка компании при разработке и выводе новых товаров на рынок России – неточности в позиционировании, а так же оставление без внимания особенностей менталитета, культуры и экономического положения россиян. 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

   Проведенная работа позволила проанализировать проблему разработки и вывода нового товара на рынок, выявить основные факторы риска на практическом примере.

   В первой главе был рассмотрен Жизненный цикл товара. Который состоит из нескольких этапов, а именно:

1) исследование и разработка;

2) внедрение;

3) рост;

4) зрелость;

5) спад

   Цель каждого этапа состоит в принятии решения о целесообразности или нецелесообразности продолжения работы над идеей. Фирма должна стремиться свести к минимуму шансы разработки слабых идей и отсевать добротные.

   В зависимости от этапа ЖЦТ изменяются объем прибыли и затраты предприятия на производство, становятся иными степень конкуренции и цена товара, поведение покупателей.

   Соблюдение порядка этапов процесса позволяет максимально эффективно организации подготовиться к выпуску нового продукта и его дистрибуции, а также заранее составить представление о реакции на него потребителей, и спрогнозировать объемы продаж и прибыли.

    Установлено, что роль маркетинговых исследований при разработке и выводе нового товара на рынок крайне велика, так как именно исследования позволяют максимально точно определить эффективность реализации идеи.

   Бала рассмотрена классификация товара и проанализировав разную интерпретацию нового товара пришли к выводу что, фирма может разработать новый товар разными способами, то есть либо модернизируя свой старый товар либо разрабатывая новый или изменяя только упаковку.

   Сделан следующий вывод: сущность товара отражает то, что удовлетворяет запросы, потребности покупателя. В этом смысле организация продает не товары (услуги), а решения проблем потребителя.

   Вторая глава представляет собой практическую часть, в которой на примере всемирно известной компании Mars LLC рассматриваются особенности вывода товара на рынок, а так же проблемы при разработке товара и его позиционировании. Диверсификация производства в сочетании с частной формой собственности позволяют компании удерживать лидирующие позиции на ее целевых рынках.

   Исследованы попытки вывода этой компанией трех новых товаров на российский рынок, два из которых специально разрабатывались только для России, не принесших положительных результатов. Доказано, что ментальные различия россиян и американцев сыграли важную роль при выводе нового товара на рынок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Баталова О. С. Содержание понятия «маркетинговая стратегия» / О. С. Баталова // Проблемы современной экономики: материалы междунар. заоч. науч. конф.— Челябинск: Два комсомольца, 2011. — С. 103-106.
2. Баглев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд.- СПб. Питер. - 2006 - 736 с. (264).
3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекции - М.: ИНФРА - М, 2009. - С 219.

4. Васильев В.Н. Основы маркетинга: Учебное пособие. ч. 1. - Ульяновск: УлГТУ, 2004.-40 с.

5. Клаудия Котчка. Дизайн, ведущий к продажам // Маркетолог. - 2007. - № 4. - С.12.
6. Короткова Н.Ю. Сотрудничество с потребителями при создании новых продуктов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2010. - №1. - С. 35.
7. Короткова Н.Ю. Сотрудничество с потребителями при создании новых продуктов. // Маркетинг а России и за Рубежом. - 2010 - № 1. - С. 36-37.
8. Котлер Ф.,Келлер К.Л., Маркетинг менеджмент. 12-е изд. - СПб.: Питер, 2006. - 816 с. (686)
9. Кромова Н.Н. Рейтинг названий. Как провести Интернет-тестирование названий для нового товара // Маркетолог. - 2007 - №3 - С.15.
10. Маркетинг: общий курс :учеб. пособие для студентов вузов / под ред. Н.Я.Колюжновой, А.Я.Якобсона. - М.: Изд-во Омега - Л, 2006. - С 476.
11. Маркетинг: общий курс : Учеб. пособие для студентов вузов / под ред. Н.Я.Колюжновой, А.Я.Якобсона. - М.: Изд-во Омега - Л, 2006. - С 476.
12. Маркетинг: общий курс :учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 52 1600 «Экономика» / под ред. Н.Я.Колюжновой, А.Я.Якобсона. - М.: Изд-во Омега - Л, 2006. - С 476.
13. Маркетинг менеджмент. Экспресс курс. 2-е изд. / пер. с англ. Под ред. С.Г.Божук. - СПб: Питер, 2006. - С. 464.
14. Маркетолог // Новинки и цены: как связать ценообразование с маркетинговой стратегией нового товара №9 2008.с 38.

15. Маркетинг. Большой толковый словарь. Коллектив авторов – членов Гильдии маркетологов. / Ред. А.П.Панкрухин. М.: Омега-Л, 2009. 261 с.

16. Маркетинговое продвижение товара URL: http://www.mars.com/global/index.aspx (дата обращения 18.11.2012)

17. Новаторов Э.В.Журнал «Вестник Санкт-Петербургского университета. Серия Менеджмент», № 2 за 2008 год

18. Общая характеристика ООО «MARS  LLС» URL: http://www.142800.ru/content/article/about-mars.html (дата обращения 18.11.2012)

19. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ "Омега-Л", 2009. - 656 с.

20. Понятие товара, его цели и функции URL: http://marketing.web-3.ru/definitions/market (дата обращения: 11.11.2012)

21. Продвижение товара URL:              http://kref.ru/infotovarovedenie/62435/1.html (дата обращения 16.11.2012)

22. Семиглазов В.А. Прогназирование жизненного цикла инновационного товара. // Практический маркетинг - 2006 - № 12. - С. 12.
23. Смернов Е.Е. Строгая инновация. Системные принципы усовершенствования товаров и услуг. // Маркетолог. - 2010. - №2. - С. 7
24. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник - М.:ИНФРА - М, 2005. - С 383.

25. Товарная политика в маркетинге  URL: http://www.elitarium.ru/2012/05/05/tovarnaja_politika_v_marketinge.html (дата обращения:11.11.2012)

26. Федько В.П. Федько Н.Г. Основы маркетинга: Ростов н/Д Феникс, 2002. - С 280.

27. Шиповских, И. Ю. Основы маркетинга. Краткий курс: учебное пособие / Ульяновск : УлГТУ, 2010. - 176 с.

28. Шиффман С. Управление ключевыми клиентами. – М.: Претекст, 2009. – 313 с.

29. Экспресс курс. 2-е изд. / пер. с англ. Под ред. С.Г.Божук. - СПб.: Питер, 2006. - С. 464.

30. «MARS  LLС» URL:  http://productorg.ru/article_info.php?articles_id=82 (дата обращения:11.11.2012)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

	Этап выведения на рынок	Этап роста	Этап зрелости	Этап упадка
Характеристика
Сбыт	Слабый	Быстрорастущий	Медленно- растущий	Падающий
Прибыль	Ничтожная	Максимальная	Падающая	Низкая или нулевая
Потребители	Любители нового	Массовый рынок	Массовый рынок	Отстающая
Число конкурентов	Небольшое	Постоянно растущее	Большое	Убывающие
Ответная реакция производителей
Основные стратегические усилия	Расширение рынка	Проникновение в глубь рынка	Отстаивание своей доли рынка	Повышение рентабельности производства
Затраты на маркетинг	Высокие	Высокие, но несколько ниже в процентном отношении	Сокращающееся	Низкие
Основные усилия маркетинга	Создание осведомленности  о товаре	Создание предпочтение к марке	Создание приверженности в марке	Селективное воздействие
Распределение товара	Неравномерное	Интенсивное	Интенсивное	Селективное
Цена	Высокая	Несколько ниже	Самая низкая	Возрастающая
Товар	Основной вариант	Усовершенствован-ный	Дифференцированный	Повышенной рентабельности

Приложение 3