Разработка направлений совершенствования маркетинга организации

     (1.7.)

где x_max, х_min - соответственно максимальное и минимальное значения показателя в рассматриваемом периоде.

 

Таблица 1.2.

Динамика абсолютных показателей деятельности организации.

Показатели	Период исследования				Ср. знач.	S	W	К
	1	2	3	4	Ср. темп
Объем продукции	2071100	22098000	30486000	32146000	26360250	5014417	0,1902	1,5521
индекс базисный	1,0000	1,066969	1,471971	1,552122
индекс цепной	1	1,06696924	1,379581863	1,0544512	1,345837
Выручка	16800000	18210407	25630407	29616835	22564412	5275481	0,2338	1,7629
индекс базисный	1	1,0840	1,5256	1,7629
индекс цепной	1	1,0840	1,4075	1,1555	1,4285
Себестоимость, в т.ч.:	16568800	18562320	26522820	24109500	21440860	4030227	0,1880	1,6008
индекс базисный	1	1,1203	1,6008	1,4551
индекс цепной	1	1,1203	1,4289	0,9090	1,3768
Переменные  затраты	13255040	13921740	20687800	16876650	16185308	2935158	0,1813	1,5607
индекс базисный	1	1,0503	1,5607	1,2732
индекс цепной	1	1,0503	1,4860	0,8158	1,2780
Постоянные  затраты	3313760	4640580	5835020	7232850	5255553	1448641	0,2756	2,1827
индекс базисный	1	1,4004	1,7608	2,1827
индекс цепной	1	1,4004	1,2574	1,2396	1,7525
В т. ч. Затраты  на продвижен.	994128	1392174	1750506	2169855	1576666	434592,2	0,2756	2,1827
индекс базисный	1	1,4004	1,7608	2,1827
индекс цепной	1	1,4004	1,2574	1,2396	1,7525
Прибыль от реализации продукциии	3394285	3273584	4033585	6485223	4296669	1296146	0,3017	1,9811
индекс базисный	1	0,9644	1,1883	1,9106
индекс цепной	1	0,9644	1,2322	1,6078	1,2986

 

 

 

 

Рисунок 1.1 Динамика абсолютных показателей деятельности фирмы

 

       Вывод: Наблюдается тенденция к увеличению объема продукции предприятия, в среднем, за рассматриваемый период, темп роста составил 1,35 %. Выручка так же растет, за период исследования она увеличилась со 16800000 тыс. руб. до 29616835 тыс. руб., данная тенденция является положительной. В начале периода исследования, происходит спад прибыли от реализации продукции, однако, уже в третьем квартале прибыль возрастает с 3273584 тыс. руб. до 4033585 тыс. руб., рост данного показателя наблюдается до конца периода исследования, средний темп роста при этом составляет 1,30 %. В первых трёх периодах наблюдается рост себестоимости продукции, однако в четвертом происходит снижение  с 26522820 тыс. руб. до 241095000 тыс. руб. при среднем показателе в 21440860 тыс. руб.

 

 

1.3. Исследование динамики показателей экономической эффективности.

Характеристику эффективности  текущих затрат на производство продукции дает показатель "удельные текущие затраты" (Есеб):

    (1.8.)

где Се - себестоимость производства, тыс. руб.

Q – объем произведенной продукции, тыс.руб.

Показатель "рентабельность производства" (Re_п) относится к одним показателей эффективности производства и характеризует прибыльность организации

    (1.9.)

где Пр - прибыль от реализации продукции, тыс. руб.

Рентабельность продаж (Re) показывает сколько прибыли приходится на один рубль реализованной продукции:

    (1.10.)

 где В - выручка  от реализации продукции, тыс.  руб.

 

Таблица 1.3.

Динамика показателей  эффективности

Показатели	Период исследования				В среднем за период
	1	2	3	4
Удельные текущие затраты	0,8000	0,8400	0,8700	0,7500	0,815
Рентабельность продаж	0,2020	0,1798	0,1574	0,2190	0,1895
Рентабельность производства	0,2049	0,1764	0,1521	0,2690	0,2006

 

Рисунок 1.3. Динамика показателей эффективности ресурсов (затрат).

 

        Вывод: В первом периоде рентабельность производства превышает рентабельность продаж на 0,2020 тыс. руб., это говорит о том, что фирма производит больше чем может продать, однако разрыв между этими показателями не очень значительный. Во втором и третьем периодах рентабельность продаж превышает рентабельность производства на 0,0034 тыс. руб. и 0,0053 тыс. руб., что свидетельствует о продаже излишков произведенных в первом периоде, или о недостаточном производстве (спрос превышает предложение).

        В четвертом периоде рентабельность производства значительно превышает рентабельность продаж на 0,05. В целом данные показатели, за весь рассматриваемый период различаются не значительно можно говорить о том, что фирма произвела и продала практически одинаковое количество продукции.

       Что  касается затрат на производство  продукции то с первого по  третий период включительно они растут, а в четвертом периоде сокращаются. При сокращении удельных текущих затрат происходит рост рентабельности продаж а при их росте сокращение рентабельности продаж. Динамика рентабельности производства  повторяет динамику изменения удельных текущих затрат. Средний уровень данного вида затрат составляет 0, 815 тыс. руб., это говорит о том, что на 1 рубль произведенной продукции приходиться 0,815 руб. затрат, составляющих себестоимость.

1.4. Исследование маркетинговой деятельности организации

1.4.1. Исследование товарной политики организации.

Товарная политика- это совокупность направлений оптимизации товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

Осуществление товарной политики на предприятии представляет собой разделы маркетинговой программы, серию конкретно реализуемых маркетинговых мер воздействия на рынок, направленных на повышение конкурентных позиций фирмы. Эти меры касаются потребительских свойств выпускаемой продукции, разработки новых ее видов и ассортимента и преследуют, прежде всего, цель довести качественные характеристики товара до уровня конкретных запросов покупателей целевого сегмента и обеспечить выгодные конкурентные позиции.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп и товарных единиц, которые предлагает покупателям конкретный продавец.

Товарная  номенклатура может характеризоваться шириной (исходя из количества предлагаемых ассортиментных групп), глубиной (исходя из количества позиций в каждой ассортиментной группе) и гармоничностью (исходя из соотношения между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности конечного использования, каналов распределения, групп потребителей и диапазона цен).

Широкий ассортимент  позволяет дифференцировать продукцию; ориентироваться на различные требования потребителей и стимулировать совершение покупок в одном месте. Одновременно он требует вложения ресурсов и знаний в различные категории продукции.

Глубокий ассортимент  может удовлетворять потребности  различных покупательских сегментов  по одному товару; максимизировать  использование места в торговых точках; препятствовать появлению конкурентов; предлагать диапазон цен и стимулировать поддержку дилеров.

Гармоничный ассортимент  позволяет организации специализироваться в сфере маркетинга и производства, создавать прочный образ и  обеспечивать стабильные отношения в каналах сбыта.

А)                                                                                                

           Таблица 1.4.

Товарная номенклатура фирмы

Мобильные телефоны	Аксессуары для		Цифровые камеры	Персона-льная аудиотех-ника.
	Мобильных телефонов	Цифровых камер
1. Alcatel	1.Гарнитура Prolife Bluetooth	1.Сумка/чехол	1. Canon	1. Apple iPod
2. Motorola	2.Гарнитура Smart	2.Flash-карта Digitex	2. Nikon	2. BBK PV
3. Nec	3.ГарнитураSony Ericsson	3.Flash-карта PQI MMC и PQI SD	3. Olimpus	3. Expay
4. Nokia	4.Гарнитура Jabra	4.Кард-ридер Explay SD	4.Samsung	4.Explay
5. Philips	5.Гарнитура Nokia	5.Сумка для фото- и видеокамер  “WOOX”	5. Genius	5. Orient
6. Sagem		6.Flash-карты Digma	6.Sony	6. Panasonic SL
7. Samsung		7. Кабель USB/ miniUSB	7. Pentax	7. Samsung YP
8. Siemens		8.Flash- карта SanDisk
9.Sony Ericsson		9. Сумка/чехол Avalon
10. Voxtel
11. Qtek
12. Ubiquam

 

Широта товарной номенклатуры  компании «Евросеть» представлена 5 ассортиментными группами: мобильные телефоны, DECTтелефоны, аксессуары, цифровыми камерами и персональной аудиотехникой.

Глубина товарной номенклатуры в среднем составляет 5-7 вариантов  предложений каждого отдельного товара

Товарный ассортимент  является достаточно гармоничным, в дополнении к средствам связи и цифровой технике  можно приобрести аксессуары, комплектующие и др.

В) Сущность нашего товара состоит в том, что мы продаем клиенту не просто средства связи и цифровую технику, а удовлетворение его потребностей в комфортном общении, желании запечатлеть радостные минуты, и получить чувство удовлетворения от использования по настоящему качественной техники и аксессуаров.

Фактический товар (то, что мы продаем):

• Мобильные телефоны  самых разнообразных марок;
• DECTтелефоны;
• Разнообразные аксессуары;
• Цифровые камеры;
• Симкарты
• Осуществление различного рода сетевых подключений;
• Персональную аудиотехнику;
• Гарантия качества;
• Информация о товаре;
• репутация производителей (Ведущие фирмы производители Европы и Азии)
• Добавленным товаром мы называем все, что мы можем предложить нашим покупателям, помимо основного товара.
• Приобретение товара в кредит;
• Консультации по установке и использованию товара;
• Консультации при осуществлении покупки;
• Гарантия на товар;
• Фирменная упаковка;

Чтобы подчеркнуть отличие обслуживания и товарного ассортимента нашей компании от других рассмотрим уникальные достоинства компании « Евросеть»:

• Только  в нашей компании вы можете сделать покупку по действительно низкой цене ведь наш девиз « Связь оправдывает средства»;
• Опытные консультанты помогут определиться с выбором покупки и предоставят всю интересующую вас информацию;
• У нас вы можете не только приобрести телефон, но и  заказать интересующие вас комплектующие, приобрести симкарты, выбрать оптимальный для вас тариф;
• Наша компания предоставляет самый обширный спектр услуг, начиная от пополнения средств на вашем счете и заканчивая гарантийным сервисным обслуживанием;
• У нас вы можете приобрести фирменные  аксессуары с логотипом            « Евросеть» а так же именной журнал нашей компании;
• В подарок от нашей компании вы непременно получите фирменную упаковку;