Разработка маркетинговой стратегии

 первый год - помесячно

 второй год - поквартально

 третий год - в целом  за 12 месяцев

3.Таблицу доходов  и затрат.

 Задача данного документа  показать, как будет формироваться и изменяться прибыль:

 первый год - помесячно

 второй год - поквартально

 третий год - в целом  за 12 месяцев

 Среди анализируемых  показателей выделяются:

 а) доходы от продаж  товаров;

 б) издержки производства  товаров;

 в) суммарная прибыль  от продаж;

 г) общепроизводственные  расходы (по видам);

 д) чистая прибыль (строка в) минус строка г)).

4.Сводный баланс  активов и пассивов предприятия.

 Назначение - главным  образом для специалистов коммерческих  банков в оценке тех сумм, которые  намечается вложить в активы  разных типов и за счет каких  пассивов предприниматель собирается  финансировать создание или приобретение  этих активов, рекомендуется составлять  на начало и конец первого  года реализации продукции.

 

По  данной части работы можно сделать  следующие выводы:

Для того чтобы предприятие  успешно существовало и развивалось  в дальнейшем, следует выбрать  определенную стратегию его развития. А это в свою очередь, заключается  в предварительном составлении  и проработке ее основных моментов, т.е. плана. Важность его очевидна. Тем  более, что есть смысл разрабатывать план даже тогда, когда все время изменяются не только внешние, но и внутренние но и внешние условия реализации плана, а само планирование превращается в непрерывную корректировку. Планирование по маркетингу необходимо, если мы хотим, чтобы нормальная деятельность предприятия не была нарушена ходом будущих событий. Возможность корректировки планов должна сочетаться с необходимостью адаптации.

 Но следует всегда  помнить, поскольку план разрабатывают  конкретные люди, то его качество  во многом зависит от организованности, знания и умения тех людей,  которые занимаются планированием.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава  2. Анализ современного состояния эффективности ОАО «Евсеевское» Московской области

2.1. Уровень развития и тенденции предприятия

Общая организационно-экономическая  характеристика предприятия

ОАО «Евсееевское» создано в 2005 году путем реорганизации совхоза « Рахмановское» Павлово-Посадского района  Московской области. Основная отрасль – животноводство. Производственное направление – молочное.

Совхоз «Рахмановский» образован 15 марта 1960 года на основании постановления  Совета Министров СССР и ЦК КПСС от 3 мая 1957 года № 405 « О преобразовании колхозов в совхозы». Совхоз « Рахмановский был создан на  базе 5 колхозов «им.Сталина», «им.Калинина», им.Кирова», «8-е марта», «Заветы Ильича». На основании приказа по Московскому областному управлению сельского хозяйства от 15 мая 1960 года № 48 совхоз «Рахмановский» вошел в состав Московского треста свиноводческих совхозов.

 Основными конкурентами  общества являются сельскохозяйственные  предприятия и крестьянско-фермерские  хозяйства, расположенные на территории  Павлово-Посадского района и Московской  области. В 2008 году Общество  продолжало успешно набирать  темпы по увеличению объемов  производства и реализации продукции  и в настоящее время выходит  на одну из ведущих позиций  в районе по производственным  показателям.

             Основным направлением деятельности Общества является молочное животноводство, основные виды продукции: молоко цельное. Реализация цельного молока осуществляется на молокоперерабатывающие комбинаты, а также по муниципальным заказам. Сопутствующим видом деятельности в ОАО «Евсеевское» является выращивание и заготовка кормовых культур для обеспечения собственных потребностей в кормлении животных.

Почвенно-климатические  условия

Земельные угодья расположены  в восточной части Московской области, Павлово – Посадского района. Территория Павлово – Посадского района  расположена в зоне смешанных  лесов, основные подтипы почв на территории  - дерново-подзолистый и дерново-подзолисто-оглеенный. Для этих почв характерно наличие гумусового  и подзолистого горизонтов, и при условии длительного увлажнения несут признаки оглеения.

Предприятие расположено  в Мещерской низменности, на территории много заболоченных участков.

ОАО «Евсеевское» занимает 5595 га земли, в том числе сельскохозяйственных угодий – 4437 га. Из них используется организацией 3432 га, т.е 61,3%.

Расчетные данные берутся  на основе следующей таблицы землепользования ОАО «Евсеевское» по состоянию на 31 декабря 2009 года.

 

Таблица 1- Землепользование ОАО "Евсеевское"
Показатели	Всего земли, га	Используется  организацией
Общая земельная площадь  -всего	5595	3432
В том числе с-х угодий	4437	3313
орошаемые земли	451	451
осушенные земли	2003	2003
из них: пашня	3135	2787
сенокосы	776
в т.ч. Улучшенные сенокосы	26
пастбища	526	526
в т.ч улучшенные пастбища	154	154
Лесные массивы	823	0
Древесно-кустарниковые  растения	17	0
Приусадебные участки, коллективные сады и огороды	60	0
Дороги	51	0
Болота	18	0
Прочие земли	240	119

 

Таким образом, в структуре  земель сельскохозяйственные угодья, которые используются организацией, занимают 3313 га, то есть 59, 2%, куда входят пашни – 2787 га.

Распаханность земель составляет 84%.

Проводились работы по коренному  улучшению сельскохозяйственных угодий, осушению их. Площадь пашни на осушенных  территориях составляет 72%. Предприятие  имеет 451 га орошаемых земель.

Для характеристики температурного режима приведем данные среднемесячных температур.  Наиболее теплым месяцем  является июль +18, 5, наиболее холодным январь -11,0.  Переход с температурой выше 0 составляет 215 дней, снеготаяние начинается со второй декады марта. Супесчаные почвы Мещерской низменности оттаивают к 14 апреля. Небезопасны для хозяйства оттепели и сильные морозы, так как снежный покров является хорошей защитой растений  от вымерзания. Поэтому в малоснежные зимы целесообразно проводить на полях снегозадержание. При размещении культур необходимо учитывать, что климатические условия зависят от рельефа, на склонах северной и северо-восточной экспозиций в пониженных местах температура воздуха и почвы ниже, чем на водоразделах, нижние части склонов характеризуются более значительным увлажнением.

2.2. Расчет экономической эффективности производства и реализации молока.

В экономике молочного  скотоводства первостепенное значение имеет  рост среднегодовых удоев. Увеличение валовых надоев от того же поголовья - важный фактор повышения  окупаемости затрат путем сокращения доли поддерживающей части корма  и затрат труда на единицу продукции. Валовой продукцией молочного скотоводства является общий объем продукции  отрасли, произведенной за тот или  иной период времени.  Основная валовая  продукция - молоко, получаемое от молочного  стада коров, сопряженная - приплод, а побочная – навоз.

Для анализа эффективности  деятельности предприятия необходимо изучить интенсификацию производства.

Таблица 2. Интенсификация производства
Показатели	Год		2009г. к 2008 г.,%.
	2008	2009
Стоимость основных средств, тыс.руб.	36586	82204	224,7
на 100 га с.-х. угодий	824,6	1852,7
на 1 работника	554,3	1284,4	231,7
Материальные  затраты в сельском хозяйстве	15760,0	20055,0	127,3
на 100 га с.-х. угодий	355,2	452,0
на 1 работника	238,8	313,4	131,2
Амортизация, тыс. руб.	1133	2485	219,3
на 100 руб. основных  средств	3,1	3,0	97,6
Итого затрат на основное производство, тыс. руб.	29497,0	36211,0	122,8
на 100 га с.-х. угодий	664,8	816,1
Обеспеченность рабочей  силой на 100 га с.-х. угодий	1,5	1,4	97,0
Сумма выручки  от реализации продукции, тыс. руб.	19195,0	22810,0	118,8
в расчете  на 100 га с.-х. угодий	432,6	514,1
в расчете  на 1 работника	290,8	356,4	122,5
на 100 руб.  уставного капитала	618,8	735,3	118,8
Размеры заемных  средств, тыс. руб.:	55760,0	59962,0	107,5
на 100 га с/х угодий	1256,7	1351,4
на 1 работника	844,8	936,9	110,9
Размер общей выручки  от реализации товаров, продукции и  услуг  по отношению к стоимости  заемных средств	0,3	0,4	110,5

Таким образом, в 2009 году сумма  основных средств  предприятия увеличилась на 124 %, а, следовательно, и амортизация была увеличена на 119%.  В отчетном году предприятием были приобретены следующие основные средства: тракторы, тракторные прицепы, комбайны, автомобили и другой хозяйственный и производственный инвентарь. Данные о наличии сельскохозяйственной техники даны в приложении. Необходимо отметить, что некоторая техника была приобретена по договору лизинга.

Причина увеличения материальных затрат также кроится в приобретении новой техники, что более подробно будет рассмотрено в следующей  главе.

Сумма выручки от реализации молока в отчетном году больше на 18,8%, но и затраты на основное производство также выше – разница составляет 22,8%.

Для полной картины анализа  предприятия необходимо изучить  его задолженность.

Таблица 3. Анализ задолженности  на предприятии
Показатели	Год		2008 к 2007 гг., %
	2007	2008
Сумма кредиторской задолженности, тыс. руб.	61278,0	89203,0	145,6
в расчете  на 100 га с.-х. угодий	13,8	20,1
в расчете  на 1 работника	928,5	1393,8	150,1
на 100 руб.  выручки от реализации продукции	319,2	391,1	122,5
на 100 руб.  уставного капитала	1975,4	2875,7	145,6
Сумма дебиторской  задолженности, тыс. руб.	9070,0	5594,0	61,7
в расчете  на 100 га с.-х. угодий	204,4	126,1
в расчете  на 1 работника	137,4	87,4	63,6
на 100 руб.  выручки от реализации продукции  и услуг	47,3	24,5	51,9
на 100 руб.  уставного капитала	292,4	180,3	61,7
Отношение кредиторской задолженности  к дебиторской	6,8	15,9	236,0

 

Из таблицы 3 видно, что  сумма кредиторской задолженности  была увеличена на 45,6%  или  на 28 млн. руб., что опять же объясняется  приобретением новой техники. Что  касается дебиторской задолженности, то есть задолженности перед предприятием, то она уменьшилась на 38, 3%, то есть на 3,5 млн. руб. В общем можно сказать, что отношение кредиторской задолженности  к дебиторской увеличилось в 2,4 раза.

2.2.1.Анализ численности работников

 На данном предприятии  работают 64 человека (см. табл.4). Перед принятием на работу работодатель и новый сотрудник подписывают трудовой договор.  Все работники обязаны подчиняться руководству организации и его представителям, выполнять их указания, связанные с трудовой деятельностью, а также приказы и предписания, доводимые с помощью служебных инструкций или объявлений. По итогам года, а также в отдельные периоды работ, за добросовестный труд работодатель объявляет работнику благодарность или вручает почетную грамоту и денежную премию.

Рассмотрим изменение  численности работников за 2 года.

Таблица 4. Изменение численности работников
Показатели	2008	2009	2009 к 2008, %
По сельхоз предприятию  всего, чел.	66	64	97,0
в том числе: работники, занятые  в сельскохозяйственном производстве, всего	66	64	97,0
В том числе: постоянные  работники	54	47	87,0
из них:
трактористы- машинисты	6	6	100,0
операторы машинного  доения, дояры	11	10	90,9
скотники КРС	9	8	88,9
Рабочие сезонные и временные	1	6	600,0
Служащие	11	11	100,0
руководители	1	3	300,0
специалисты	10	8	80,0