Разработка маркетинговой программы линии товаров «Сладкоежка» для ОАО «Маслосырбаза «Чувашская»

 где: n – число покупателей; Население 144 млн. чел, из которого 39 % регулярно потребляет сырки. ( 144*39% »56 млн.чел)

q – число покупок в год; По данным общего опроса, каждый человек в месяц в среднем употребляет 5 сырков, 5*12=60 сырков в год,

p – средняя цена данного товара (за 1 шт).

Таким образом, платежеспособный спрос в России на творожные сырки составляет:

Q= 56 000 000 чел.*60 *7= 2 352 000 000 тыс. руб. в год.

Рассмотрим  положительные и отрицательные  стороны нашего предприятия.

1. Маркетинг. В ходе анализа мы хорошо изучили потребителя; определили его высокую лояльность к продукту, что говорит о его эффективном продвижении. Сеть распространения указывалась выше как через опт в розницу. Эффективность торговой деятельности должна быть высока, так как предприятие заботится о доведении до покупателя, большое место уделяет наружной рекламе, красочной упаковке, заключит договоры со всеми возможными оптовыми продавцами.
2. НИОКР. На упаковке продукции будет обозначен почтовый и электронный адреса для обратной связи с потребителями, что позволит затем произвести инновационную адаптацию к его запросам. Время для продвижения и адаптации продуктов составит полгода при массированной рекламе. Новшество с глазированной технологией и торговая марка «Сладкоежка» будут запатентованы.
3. Финансы. Необходимый капитал будет взят в кредит у многочисленных банков, осуществляющих кредитование малого и среднего бизнеса. В ходе продаж и получения прибыли предприятие получит необходимую финансовую стабильность.
4. Производство. Мы изучили процесс производства сырков, глазури и упаковки, определили стандарты качества. Необходимо также организовать мотивированную работу персонала. Это будет достигнуто на основе высокой заработной платы, соответствующих условий труда.

 Для нашего предприятия будет  оптимальна стратегия «достижения  значений показателя рыночной  доли». Сейчас она только запланирована  и составляет всего 0,6%. Стратегия  предполагает активную позицию  фирмы на рынке, преследует  цель завоевать и расширить  рыночную нишу (достичь оптимальной  доли рынка или превысить ее). Оптимальная доля рынка определяется  количеством покупателей на рынке.  Оптимальным считается сегмент,  где присутствует 20% постоянных покупателей,  которые приобретают 80% товаров,  предложенных данной фирмой. В  течение первых трех лет работы  необходимо достигнуть показателя  не менее 5%, чтобы занять устойчивую  позицию на рынке. Это достижимо  путем применения стратегии дифференцирования.  Ведь наша фирма выпускает  уникальный продукт. Стратегия  дифференциации - это попытка выделить  компанию на фоне других. Показать  её отличительные преимущества, особенности и пр. Обычно применение  такой стратегии позволяет найти  некоторые конкурентные преимущества, некоторые отличительные характеристики, некие параметры, для дифференциации.

 Отличительные  особенности предприятия-новатора:

1. Эффект экономии на масштабе и эффект опыта
2. Высокие издержки переключения для покупателей, первыми принявшими новый продукт
3. Новатор определяет правила игры
4. Преимущество распределения
5. Влияние на критерии выборе и отношение потребителей
6. Возможность использования редких ресурсов раньше других.

 Таким  образом, наша фирма хочет увеличить  долю рынка за счет конкурентов.

 В  условиях рынка предприятие самостоятельно  принимает решение о выборе  стратегии и тактики проведения  товарной политики. Каждое предприятие  может предложить рынку один  товар или несколько его видов,  одну или несколько товарных  линий, совокупность которых представляет  собой товарную номенклатуру  фирмы.

 Товарная  номенклатура, как совокупность  всех товаров фирмы характеризуется  широтой, длиной, глубиной и согласованностью. Широта товарной номенклатуры  определяется числом товарных  линий предприятия, длина - общим  числом конкретных товаров фирмы,  глубина - числом вариантов каждого  товара определенной товарной  линии, согласованность - степенью  близости различных линий с  точки зрения конечного использования  товаров.

 Наша фирма выбрала такой  вид товарной политики, как дифференциация. Она представляет собой процесс  разработки ряда существенных  модификаций товара, которые делают  его отличным от товаров - конкурентов. Дифференциация основана на улучшении привлекательности товара за счет его разнообразия.

Предприятие будет работать с оптовыми предприятиями, заключая с ним договора поставки. Поэтому будет организовывать поставки транспортом на их склады. Для оптовых  покупателей, которые будут осуществлять долговременное сотрудничество, мы предоставим  скидки. Для решения вопросов с  транспортировкой продукции предприятие  приобретет 3 грузовых автомобиля.

Цена - это  главная и универсальная форма  связи товаропроизводителя и  рынка. Она делает возможной (или  невозможной) куплю-продажу товара, а следовательно, и само экономическое существование производителя товара. Возможности реализации практически всех экономических интересов в конечном счете определяются уровнем цены, по которой продается и покупается товар. Правильный выбор цены является залогом хорошего финансового состояния и финансовой устойчивости предприятия (фирмы), успешной реализации тактического и стратегического планирования.

Процесс выработки промышленной стратегии  в области установления цен на продукцию состоит из ряда последовательных этапов: установление целей ценообразования; оценка спроса; изучение цен на продукты конкурентов; выбор метода ценообразования; учет факторов, влияющих на установление цены; окончательное установление цены.

 В  основу ценообразования мы положили  метод «на основе ощущаемой  ценности товара». Так как товар  уникален, покупатели будут готовы  заплатить за него. В тоже время  мы не устанавливаем очень  высоких цен, так как фирма  впервые выходит на рынок и  ей необходимо завоевать свою  долю рынка. Для постоянных  оптовых покупателей будет предусмотрена  скидка до 10%.

 Определим  ценовую политику маркетинга. Для  нашей фирмы это будет конкурентное  ценообразование, когда цена определяется  исходя из конкурентоспособности.

 Наше  предприятие решило воздействовать  на потребителя со всех сторон. Поэтому план рекламных мероприятий  для нашего продукта будет  иметь следующий вид:

1.В прессе  – в каждом номере не менее  пяти еженедельных изданий газет,  и не менее десяти изданий  цветных журналов.

2.Наружная  реклама: плакаты, щиты, на транспорте. Два-три щита в каждом областном  городе.

3. Ролик  на телевидении - ежедневный ролик  5 раз в сутки по разным каналам.

5. Промо  - акция в детских кафе - единоразово  не менее чем в 10 разных городах.  Во время нее продукция бесплатно  раздается за выполненные детьми  задания и участия в конкурсах.

 

3.2. Экономическая эффективность маркетинговой программы линии товаров «Сладкоежка»

 

Расчет  бюджета реализации маркетинговой  программы представлен в табл. 3.3.

Таблица 3.3

Бюджет  реализации маркетинговой программы линии товаров «Сладкоежка»

Статья расходов	Сумма, руб.
расходы на маркетинговые исследования	100 000
расходы на составление прогноза развития рынка	30 000
расходы на изучение производственно-сбытовых возможностей предприятия; расходы  на составление маркетинговой программы	20 000
расходы на заработную плату сотрудников  маркетингового отдела предприятия	360 000 в год.
расходы на оплату услуг специализированных маркетинговых и рекламных организаций	0
расходы на оплату услуг посредников	0
расходы на предварительную и окончательную  оценку эффективности данной маркетинговой  программы	10 000
формы и методы контроля за ходом выполнения маркетингового плана; расходы на осуществление контроля за реализацией маркетинговой программы и мониторинг	30 000
расходы на внесение текущих корректив в маркетинговую программу в период её реализации	до 50 000
общий объем расходов на реализацию всех маркетинговых мероприятий, планируемых  данной программой	600 000

 

В целом мы выбрали удачный продукт, смогли выявить потребности потенциального рынка, поэтому наше предприятие составит хорошую конкуренцию для остальных. Рынок можно сигментировать на потребителей от 2-14 лет и тех кто старше. Таким образом, расходы составят около 600 000 руб.

Чтобы изменения были рентабельные, ножно посчитать тот доход, которые они нам принесут. Средняя цена реализации диллерам составляет 7 руб.за 1 единицу. Себестоимость товара составляет 4,5 руб. за еденицу. Прибыль с 1 еденицы продукции 2,5 руб. За год планируетс реализовать 700000 едениц продукции. Это приведёт к получению прибыли в размере 1750000 руб.

Для вычесления экономической эффективности, мы вычтем из прибыли, получаемой от создании новой товарной линии, затраты на её реализацию: 1750000-600000=1150000 руб. Эти средства остаются после инвестиций в размере 600000 руб. Т.е. каждый вложенный рубль, будет нам приности 2,9 рублей прибыли. Это очень эффективное мероприятие.

 

Заключение

 

В ходе написания  работы были сделаны следующие выводы. При создании нового продукта сначала  разрабатывают концепцию нового продукта: его идею, физическое воплощение и образ удовлетворения потребностей для покупателя.

Нами  было принято решение разработать  новую уникальную разновидность  творожных глазированных сырков. Сначала мы определили вид потребности, сформировали свойства нового товара. И выяснили, что факторы влияющие на покупку: собственный опыт - оценка вкуса, красивая и модная упаковка, проводимые акции и лотереи. Способы получения информации о нашем товаре: реклама в средствах массовой информации, мнение знакомых и родственников.

Мы разработали  товарную марку: «Сладкоежка» и определили следующий ассортимент изделий: в форме прямоугольных трубочек по 40/50 гр: с МД Сухих веществ 64 % и МДЖ 23 %, название «Топтыжка», с МДС 50 % и МДЖ 5 %, название «Сладость», с МДС 64 % и МДЖ 26 %, название «Радость», нежирные, название «Нежность», в форме высоких пряников: названия «Снежок», «Рыжик», «Крошка», «Зебра».

Процесс производства нашего продукта складывается из трех параллельных производств: творога, глазури и упаковки.

Анализ  главных конкурентов нашего предприятия  показал, что они завоевали основную часть рынка, ведут активную рекламную  деятельность и осуществляют эффективные  продажи. Однако среди их продукции  нет аналогов нашей.

Среда российского  рынка благоприятствует развитию нашего бизнеса. Планируемый объем продаж в 2009 году составляет 9000 тонн. Цены не выше чем у конкурентов, хотя продукция  уникальна и процесс производства требует больших затрат. Наше предприятие  приняло для своей работы в  ближайшие годы стратегию дифференцирования  и проникновения на рынок. Товарная политика также определена как политика дифференциации. Она представляет собой процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличным от товаров-конкурентов

В основу ценообразования мы положили метод  «на основе ощущаемой ценности товара». Так как товар уникален, покупатели будут готовы заплатить за него. Ценовая политика маркетинга для  нашей фирмы будет - конкурентное ценообразование, когда цена определяется исходя из конкурентоспособности.

Политика  формирования спроса и стимулирования сбыта включает рекламу и промо-акции. Бюджет реализации маркетинговой программы  составит 600 тыс.руб.

 

 

Список литературы

 

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая: текст с изменениями и дополнениями на 10 мая 2009 года: справочно-информационное издание. - М. : Эксмо, 2009. - 669 с.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации: части первая и вторая: по состоянию на 25 янв. 2006 г. – М.: Юрайт, 2006. - 639 с. – (Серия «Правовая библиотека»). 
3. О бухгалтерском учете: Федер. закон: принят Гос. Думой 23 февраля 1996 г. – М.: Ось-89, 2006. – 15 с.
4. Балдин, К. В. Управленческие решения / К. В. Балдин, С. Н. Воробьев, В. Б. Уткин. - М. : Изд-во «Дашков и Ко», 2009. - 496 с.
5. Бирман, Л. А. Управленческие решения / Л. А. Бирман. - М. : Изд-во «Дело», 2008. - 208 с.
6. Веснин, В. Р. Менеджмент : учебник / В. Р. Веснин. - М. : Проспект, 2008. (гриф МО РФ). - 512 с.
7. Виханский, О. С. Менеджмент : учебник / О. С. Виханский, А. И. Наумов. - М. : Экономистъ, 2007. - 288 с.
8. Герчикова, И. Н. Менеджмент : учебник / И. Н. Герчикова. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2007. (гриф МО РФ). - 512 с.
9. Дорофеев, В. Д. Менеджмент : учеб. пособие / В. Д. Дорофеев, А. Н. Шмелева, Н. Ю. Шестопал. - М. : ИНФРА-М, 2008. (гриф УМО). - 448 с.
10. Канке, А. А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия : учебное пособие / А. А. Канке, И. П. Кошевая. - М. : Форум; ИНФРА-М, 2007. – 301 c.
11. Осташков А.В. Финансовый менеджмент: учебное пособие / А.В.Осташков. - Пенза: Пенз. гос.ун-т., 2010. - 125 с.
12. Павлова Л.Н. Финансы предприятий: учебник для вузов / Л.Н. Павлова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы, ЮНИТИ-ДАНА, 2009. -269с.
13. Попов Е.М. Финансы предприятий: учебник / Е.М. Попов. - М.: Высшая Школа, 2010. - 573 с.
14. Романовский М.В. Финансы предприятия М.В.Романовский. Спб.: «Бизнес-Пресса», 2009. - 496 с.
15. Русанова Е.Г. Обзор современных исследований по теории структуры капитала // Финансы и кредит. - 2009. - №38. - с. 63-73.
16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Г.В. Савицкая. - Минск: «Новое знание», 2009. -688 с.
17. Елиферов В.Г., Репин В.В. Бизнес-процессы: Регламентация и управление: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 319 с. – (Серия «Учебники для программы МВА»).
18. Кадушин А.М. Эффект оКИСления. – М.: Система, 2007. – 125 с.
19. Ковалев В.В. Финансовый учет и анализ: концептуальные основы – М.: Финансы и статистика, 2007. – 480 с.
20. Когденко В.Г. Практикум по экономическому анализу: Учебное пособие – М.: Перспектива, 2006. – 240 с.