Разработка комплекса мероприятий по продвижению новых услуг на рынок

 

 Таким образом, предметом  маркетингового исследования следует  считать маркетинговую деятельность  на рынке, а также рыночные  процессы и явления, каким-либо  образом с ней связанные.

 

 Серьезную проблему  представляет выбор объекта маркетингового исследования. Им может быть само предприятие и силы, входящие в микросреду его маркетинга, в частности конкуренты, поставщики и предприятия-конкуренты, потребители/покупатели – клиенты; федеральный или региональный рынок, включая его сегменты, а также население или отдельная его группа, как носитель демографических и социально-экономических факторов макросреды маркетинга [2, с.16].

 

 Цель маркетингового  исследования – создать информационно-аналитическую  базу для принятия маркетинговых  решений и тем самым снизить  уровень неопределенности, связанной  с ними [2, с.10].

 

 Множество целей, которые  ставят перед собой маркетологи или их заказчики можно разбить на четыре легко идентифицируемые группы:

 

- поисковые - предусматривающие  сбор дополнительной информации, проливающие свет на проблему  и помогающие выработать несколько  рабочих гипотез для дальнейшего  изучения;

 

- описательные - предполагающие  детальное описание отдельных  факторов и явлений, а также  их взаимосвязей и влияния;

 

 - экспериментальные – состоящие в проверке маркетинговых гипотез о существовании и формах причинно-следственных связей между спросом, с одной стороны, и существенными характеристиками товара (цена, упаковка, имидж и т.п.) и самого потребителя (возраст, пол, доход, характер и т.п.) – с другой;

 

- оправдательные – призванные  подкрепить объективной информацией  уже сформированное мнение, убеждение,  позицию руководителя (фирмы) или  точку зрения [5, с.259].

 

 Задачи маркетинговых  исследований могут быть самыми  различными. Прежде всего, это  нахождение потенциальных покупателей,  изучение их потребностей, существующего  и будущего спроса на товар  для выбора целевых рынков, т.е.  рынков, на которых фирма может  реализовать свои цели. После  того, как рынок выбран, нужно  проводить текущие наблюдения  за его состоянием для того, чтобы вовремя реагировать на  происходящие изменения. Изучение  рынка необходимо и для прогнозирования  долговременных тенденций его  развития. Составленный прогноз  должен являться базой для  постановки целей, разработки  стратегии и планирование деятельности  фирмы. Особую остроту приобретает  исследование рынка тогда, когда  предприятие намеревается приступить  к разработке, производству и  внедрению на рынок новых товаров  [13, с.24].

 

 Каждая фирма самостоятельно  ставит себе задачи маркетингового  исследования, исходя из собственных  интересов. Охват широкого спектра  направлений маркетинговых исследований  зависит от конкретных условий:  ситуации на товарном рынке,  маркетинговой стратегии фирмы  и, разумеется, от ее специализации.  Значительная часть отечественных  производственно-сбытовых и торговых  предприятий проводит маркетинговые  исследования пор следующим направлениям: оценка рыночной ситуации, краткосрочные  и среднесрочные прогнозы основных  параметров рынка, изучение поведения  покупателей и конкурентов, характеристика  уровня и динамики цен и  т.п., а также оценка собственного  потенциала [11, с.10]. Направления исследований  постоянно расширяются. Ф. Котлер перечисляет 28 направлений, а более поздние авторы – до сотни.

 

 Маркетинговое исследование  является составной частью общей  информационной системы. Сведения, факты, данные, собираемые для  маркетинговых целей, образуют  самостоятельный сектор единого  информационного поля. Поэтому маркетинговое  исследование базируется на общих  требованиях и принципах информатики  и при его проведении необходимо  соблюдать следующие принципы:

 

 научность, т.е. объяснение  и предсказание изучаемых рыночных  явлений и процессов на основе  научных положений и объективно  полученных данных, а также выявление  закономерностей развития этих  явлений и процессов;

 

 системность, т.е. выделение  отдельных структурных элементов,  составляющих явление, обнаружение  иерархической связи и взаимоподчиненности;

 

 комплексность, т.е.  изучение явлений и процессов  во всей их полноте, взаимосвязи  и развитии;

 

 достоверность, т.е.  получение адекватных данных  за счет обеспечения научных  принципов их сбора и обработки,  исключение тенденциозности в  оценках, тщательный контроль, использование  научных инструментов исследования;

 

 объективность, т.е.  требование учитывать возможные  погрешности измерителя того  или иного явления, не подгонять  факты под заранее определенную  схему и соблюдать осторожность  в их интерпретации;

 

 эффективность, т.е.  достижение выдвинутых целей,  соизмерение результатов с затратами.

 

 В маркетинговом исследовании  лучших результатов добивается  тот, кто осуществляет творческий  подход, проявляет инициативу, находит  новые, нетрадиционные пути исследования [13, с.25].

 

 Маркетинговое исследование, как правило, обходится недешево. Ф. Котлер, например, утверждает, что бюджет маркетингового исследования составляет 1-2 % объема продаж фирмы. Значительные убытки понесет тот предприниматель, который пожелает сэкономить на маркетинговом исследовании [11, с.121]. В литературе по проблемам маркетинга при анализе банкротств некоторых фирм на рынке, как правило, одной из серьезных причин называют неумение маркетинговых служб адекватно оценить ситуацию на рынке и составить обоснованные прогнозы.

 

 Крупное производственное  или торговое предприятие может  позволить себе иметь в составе  маркетинговой службы подразделение,  функцией которого будет организация  и проведение маркетинговых исследований. Средние и тем более малые  предприятия не располагают такими  возможностями и либо ограничиваются  небольшими подразделениями в  несколько человек, либо прибегают  к совмещению профессий, поручая  одному из сотрудников, выполняющему  какие-либо функции маркетинга, проведение  исследовательской работы.

 

 Однако в ряде случаев  даже крупным предприятиям невыгодно  самостоятельно проводить масштабное  исследование, требующее участия  высококвалифицированных специалистов, проведения больших опросов и  т.п. Зарубежный и отечественный  опыт показывает, что в большинстве случаев сложные маркетинговые исследования проводятся специализированными маркетинговыми или консалтинговыми фирмами, работающими на коммерческих началах. Кроме того, к проведению маркетинговых исследований привлекаются научные учреждения и высшие научные заведения, а также некоторые общественные и государственные организации.

 

 Преимущества передачи  функции маркетингового исследования  специализированным фирмам заключается  в следующем: во-первых, нет необходимости  создавать многочисленный коллектив  специалистов, владеющих приемами  сбора информации и эконометрического  и статистического анализа, обеспечивать  их соответствующим оборудованием;  во-вторых, специализированные фирмы  имеют опыт исследовательской  деятельности в конкретной области  маркетинга, необходимые связи и  т.п.; в-третьих, многие такие фирмы  располагают панелями опроса, а  также специалистами-интервьюерами,  банками программ (моделей) и т.д.

 

 Маркетинговые исследования  подобного рода могут выполняться  по заказу и по программе  предприятия-заказчика на коммерческих  условиях или же самостоятельно  маркетинговой фирмой по стандартной  программе, рассчитанной на определенные  категории предприятий. Результаты  таких исследований продаются  всем желающим. Иногда маркетинговая  фирма продает методологию исследования, алгоритмы и прикладные программы  [24, с.105].

 

 Грамотное, профессиональное  проведение маркетинговых исследований  позволяет предприятию объективно  оценить свои рыночные возможности  и выбрать те направления деятельности, где достижение поставленных  целей становится возможным с  минимальной степенью риска и  с большей определенностью [13, с.24].

 

 

2.3 Роль разработки рекламной  кампании при продвижении услуг  на рынок

 

 

2.3.1 Понятие, цели, функции  рекламы

 

 В Федеральном законе "О рекламе", который принят  Государственной думой 14.06.95 г., дается  следующее определение рекламы  (Ст.2):

 

 Реклама - распространяемая  в любой форме, с помощью  любых средств информация о  физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная  информация), которая предназначена  для неопределенного круга лиц  и призвана формировать или  поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний.

 

 Таким образом, реклама,  по определению закона, является  собирательным понятием, объединяющим  в себе требования, совокупность  которых и образует понятие  "реклама". По мнению автора  данной работы, это определение  требует комментария. 

 

 В законе указывается,  что реклама должна быть предназначена  для неопределенного круга лиц.  Иными словами, если информация  предназначена для заранее определенного  круга лиц, то это уже считается  не рекламой, а офертой или  приглашением сделать оферты. А  также будет ли пониматься  под рекламой информация, размещенная  в газете/ журнале, распространяемом  по подписке (т. е. круг лиц  - потребителей информации определен  пофамильно).

 

 Во-вторых, необходимо  более четко разграничить понятия  "реклама" и "пропаганда", указав, что рекламная информация  открыто исходит от рекламодателя и оплачивается им.

 

 В-третьих, следует  указать, что реклама - неличная  форма коммуникации (в отличии,  например, от личных продаж).

 

 В силу вышеизложенных  замечаний к закону, определение  рекламы будет следующим:

 

 Реклама - это распространяемая в любой неличной форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного или определенного круга лиц, открыто исходит и оплачивается рекламодателя и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний.

 

 Реклама - это инструмент  рынка. По существу, она представляет  собой возможность продавать  потенциальному потребителю сообщения  об изделие, услуге, начинании.  При чем так, чтобы предпочесть это изделие, эту услугу всем другим. В основе рекламы - информация и убеждение.

 

 Реклама в СМИ способствует  развитию массового рынка сбыта  товаров и услуг, и в конечном счете вложения предпринимателей в производство становятся оправданными. Доходы от рекламы начинают обеспечивать жизнедеятельность газет и журналов, стремящихся охватить большую аудиторию. Таким образом, миллионы людей, получают свежие новости, а также и рекламные сообщения.

 

 Реклама развивается  потому, что сообщает людям о  предлагаемых новых и долее  совершенных товарах. Благодаря  ей не увядают стремление к развитию и конкуренция в бизнесе. Поэтому в странах с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу.

 

 Реклама может передавать  общественные, политические и благотворительные  идеи и тем самым становиться  частью общественной жизни.

 

 Ценность рекламы заключается  и в том, что привлекает к  себе талантливых людей, которые  превращают ее в искусство.

 

 Подводя итог вышесказанному, можно выделить следующие функции  рекламы: 

 

- экономическая; 

 

- просветительская;

 

- воспитательная;

 

- политическая;

 

- социальная;

 

- эстетическая.

 

 Реклама является как  частью экономических отношений,  так и частью взаимоотношений  между людьми. Поэтому реклама  - диалог между продавцом и  потребителем, где продавец выражает  свои намерения через рекламные  средства, а потребитель - заинтересованностью  в данном товаре. Если интерес  покупателя не проявился, значит цель рекламодателя не достигнута.

 

 выделяется несколько  взаимосвязанных целей рекламы: 

 

- формирование у потребителя  определенного уровня знаний  о данном товаре / услуге;

 

- формирование у потребителя  определенного образа фирмы;

 

- формирование у потребителя  благожелательного отношения к  фирме;

 

- побуждение потребителя  вновь обратиться к данной  фирме;

 

- побуждение потребителя  к приобретению данного товара/услуги  у данной фирмы;

 

- стимулирование сбыта  товара/ услуги;

 

- ускорение товарооборота  фирмы;

 

- стремление сделать данного  потребителя постоянным покупателем  данного товара/ услуги.

 

 После анализа вышеперечисленных  целей рекламы, очевидно, что они  определяются той стадией, в  которой находится потребитель  по отношению к товару данной.