Пути повышения конкурентоспособности товаров

По условиям продажи новой продукции  рекомендации были получены следующие.

Лично в офисе делают  заказ  наибольшее количество респондентов (48%), по телефону – 24%, 16% --на сайте, 12% - по электронной  почте.

Следует отметить, что  выявлено совсем немного респондентов, желающих изменить форму заполнения заказа, увеличилось количество желающих делать это на сайте компании – с 8 человек до 14.

Большинство респондентов показали свое намерение и дальше сотрудничать с компанией «Радуга-НН», в том числе 44% готовы покупать продукцию при любых ценовых условиях, 28% - если цена будет отличаться на 5%, 16% - на 10%, 12% -  более, чем на 15%.

Срок поставки упаковки компании «Радуга-НН»  важен для респондентов, но их поведение  в случае отсутствия ее в нужное время разное. 32% будут ее ждать, пока не придет, 40% - готовы ждать не более недели, 16% выберут другую, 12% - купят в другом месте.      

Оценка эффективности показывает, насколько увеличится товарооборот компании после внедрения новой  продукции и проведения маркетинговых мероприятий по ее продвижению.

Существует два способа оценки эффективности:

• психологическая эффективность;
• экономическая эффективность.

Психологическая эффективность позволяет  определить, насколько удачно была проведена программа продвижения, с точки зрения воздействия рекламных мероприятий на потребителя. Психологическую эффективность можно оценить с помощью повторного маркетингового исследования путем проведения опроса покупателей продукции компании «Радуга-НН».

Программа продвижения считается эффективной, если ее запомнили не менее 50 % опрошенных потребителей.

Простейший путь исследования экономической  эффективности состоит в фиксировании и измерении уровня продаж, товарооборота, доли рынка, занимаемой фирмой и других экономических факторов. Оценить эффективность  разработанных мероприятий и предложений до их внедрения сложно.

Проведем расчет эффективности  от внедрения мероприятий по повышению конкурентоспособности нового товара ООО «Радуга-НН».

Прогнозируемый прирост товарооборота за год составит 10% - 2812, 6 тыс. руб.

Расходы на премирование менеджеров по продвижению и продажам нового товара – 804 тыс. руб.

Затраты на приобретение и установку  на 6 рабочих мест программного продукта по CRM-подходу - 36 тыс. руб.

Затраты на проведение пробного маркетинга – стоимость изготовления  пробных образцов и их презентация  войдут в общепроизводственные затраты предприятия, премирование  и заработную плату сотрудников.

Стоимость проведения программы продвижения  – 115 тыс. руб.

Таблица 3.5 - Расчет затрат предприятия на  мероприятия   по повышению конкурентоспособности новой продукции  (тыс. руб.)

Наименование мероприятия	Дополнительные издержки предприятия, Тыс. руб.
1. Расходы на премирование  менеджеров по продвижению и продажам нового товара	804
2. Проведение рекламной  и ПР-кампании  в течение двух  месяцев	115
3.  Затраты на приобретение  и установку на 6 рабочих мест программного продукта по CRM-подходу	36
Итого	955

 

Затраты на все мероприятия, тыс. руб.- 955

Прогнозируемый прирост выручки, тыс. руб. – 2812,6

Экономическая эффективность составит 2812,6:955=2,9.

Проведенное исследование позволило  выделить направление совершенствования конкурентоспособности компании «Радуга-НН». Им  является изготовление новогодней подарочной упаковки для целевого сегмента потребителей-заказчиков упаковки. К ним относятся представители кондитерских фабрик, учреждений, в которых сотрудники сами формируют новогодние подарки и приобретают упаковку в компании. Ответы респондентов показали, за счет каких параметров нового продукта будет идти совершенствование конкурентоспособности.

Для усиления своих позиций на рынке,  на данном этапе своего существования  компании следует использовать стратегию концентрированного роста. Данную стратегию следует реализовывать за счет  внедрения новой продукции,   а также путем выхода на новые сегменты рынка. Для успешного существования на рынке только  разработки новых  видов продукции  недостаточно. Компании необходимо иметь отличительные конкурентные преимущества и четко позиционировать себя на рынке.

Прогнозируемый прирост товарооборота  за год составит 10% - 2812, 6 тыс. руб.

Расходы на премирование менеджеров по продвижению и продажам нового товара – 804 тыс. руб.

Затраты на приобретение и установку  на 6 рабочих мест программного продукта по CRM-подходу - 36 тыс. руб.

Затраты на проведение пробного маркетинга – стоимость изготовления  пробных  образцов и их презентация  войдут в общепроизводственные затраты  предприятия, премирование  и заработную плату сотрудников.

Прогнозируемый прирост выручки, тыс. руб. – 2812,6

Экономическая эффективность составит 2812,6:955=2,9.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Целью данной работы являлась оценка конкурентоспособности товара ООО  «Радуга НН» и разработка предложений  по его совершенствованию.

Для реализации поставленной цели  в работе были решены следующие задачи:

Проведен анализ конкурентоспособности  продукции ОО «Радуга НН».

При  анализе конкурентной позиции  ООО «Радуга-НН» были использованы методы анализа первичной и вторичной информации,  SWOT-анализ, БКГ-анализ, матрица И.Ансоффа, метод стратегических групп.

Компания «Радуга-НН»  занимает очень хорошую позицию на рынке  и должно приложить все усилия, чтобы ее сохранить. Для ООО «Радуга-НН»  наиболее перспективными являются три  товарных группы: новогодняя подарочная упаковка, упаковка для пищевых продуктов, промышленная упаковка.  К данным товарным группам следует использовать стратегию дальнейшего развития и инвестирования средств в их развитие.

Наибольшее внимание руководству  ООО «Радуга-НН» следует обратить на развитие направления «Новогодняя подарочная упаковка», на котором есть возможности  повышения конкурентоспособности, поскольку ООО «Радуга-НН» имеет производственные мощности  по производству гофрокартона и типографские возможности по нанесению яркого красочного рисунка.

Разработаны предложения по совершенствованию  конкурентоспособности нового товара ООО «Радуга НН».

В процессе отбора новых идей повышения  конкурентоспособности   можно  рассмотреть  следующие варианты: разработка и выпуск модифицированной и модернизированной упаковки для новогодних подарков; ориентация  производимой продукции и оказываемых услуг на  потребительский спрос; продвижение  запоминающегося образа компании  в СМИ и Интернете; использование каналов коммуникаций для информирования о продукции и услугах компании; стимулирование потребителей продукции ООО «Радуга-НН» для увеличения товарооборота;  оказание дополнительных видов услуг.

Для усиления своих позиций на рынке,  на данном этапе своего существования  компании следует использовать стратегию концентрированного роста. Данную стратегию следует реализовывать за счет  внедрения новой продукции,   а также путем выхода на новые сегменты рынка. Для успешного существования на рынке только  разработки новых  видов продукции  недостаточно. Компании необходимо иметь отличительные конкурентные преимущества и четко позиционировать себя на рынке.

Прогнозируемый прирост товарооборота  за год составит 10% - 2812, 6 тыс. руб.

Расходы на премирование менеджеров по продвижению и продажам нового товара – 804 тыс. руб.

Затраты на приобретение и установку  на 6 рабочих мест программного продукта по CRM-подходу - 36 тыс. руб.

Затраты на проведение пробного маркетинга – стоимость изготовления  пробных  образцов и их презентация  войдут в общепроизводственные затраты предприятия, премирование  и заработную плату сотрудников.

Прогнозируемый прирост выручки, тыс. руб. – 2812,6

Экономическая эффективность составит 2812,6:955=2,9.

 

 

 

Список  использованных источников

 

1. Амблер, Т. Практический маркетинг /  Т. Амблер – СПб.: Издательство "Питер", 2005. - 400 с.
2. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф – СПб.: Питер, 2005. – 329 с.
3. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев – М.: Издательский центр "Книга", 2005. – 304 с.
4. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев – СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2006. – 240 с.
5.    Бирман Л.А. Управленческие решения: Учеб. пособие. –М.: Дело, 2004. -208с.
6. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента. Пер. с англ. М.: Экономика, 2007 - 125 с.
7. Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности. М.: Академия, 2003. - 347 с.
8. Веснин В.Р. Стратегическое управление. - М.: ТК Велби / Проспект, 2006. – 328с.
9. Герчикова, М.А. Практический менеджмент / М.А. Герчикова - М.: ИНФРА-М, 2000. – 250 с.Голубков, Е.П. Маркетинг. Учебное пособие / Е.П. Голубков – М.: Изд. дом "Дриада", 2000. – 262 с.
10. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебник. –М.: Дело и Сервис, 2011. -336 с.
11. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н. Маркетинговые исследования. – М.: Финпресс, 2005.
12. Гайденко, Т. А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика/Т. А. Гайденко. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Эксмо, 2008. – 496 с. – (Полный курс МВА).
13. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е.П. Голубков – М.: Издательско-торговый дом "Русская Редакция", 2005. – 261 с.
14. Дойль П. Маркетинг менеджмент и стратегии: Пер. с англ.             / П. Дойль, Ф. Штерн. - СПб.: Питер, 2007.
15. Долинская М.Г., Соловьев И.Н. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. — М.: Изд-во стандартов, 2007.
16. Егоршин А.П. Управление персоналом: Учебник. – Н.Новгород: НИМБ, 2007.
17. Карпычев В.Ю. Информационные технологии  управления: Учебное пособие. – Н.Новгород: НИМБ, 2004.
18. Кеворков, В. В. Практикум по маркетингу: учебное пособие / В. В. Кеворков, Д. В. Кеворков. – 2-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2007. – 416 с.
19. Кирнцнер И.М. Конкуренция и предпринимательство/ пер. с англ. Под ред. Романова А.Н. – М: Юнити-Дана, 2007.
20. Кныш М.И. Конкурентные стратегии. - СПб. 2006.
21. Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев, В.В. Войленко -М.: Центр экономики и маркетинга 2004. – 176 с.
22. Костина, Г. Д. Поведение потребителей на рынке товаров и услуг: учебное пособие / Г. Д. Костина, Н. К. Моисеев. – 175 с. – М.: Издательство «Омега-Л», 2008. – (Библиотека высшей школы).
23. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: Питер, 2008.
24. Котлер, Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филипп Котлер/Пер. с англ. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2007. – 224 с.
25. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер -  М.: Прогресс,  2005. –  
    734 с.
26. Кревенс Д. Стратегический маркетинг.- М.: «Вильямс», 2003. -340с.
27. Лазурко, Н.В. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Н.В. Лазурко – М.: Владос, 2006. - 272 с.
28. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг.Учебное пособие.- М.:Высшая школа. 2011.
29. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. – М., 2006.
30. Мескон, М. Основы менеджмента / М. Мескон, Ф. Хедоури – М.: Дело, 2001. - 655 с.
31. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. — М., 2005.. — Т. 2. — 304 с
32. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: как побе<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439__Char" style=" text-decoration: n