Пропаганда как средство стимулирования сбыта

Содержание:

 

Введение…………………………………………………………………………….3      

 

I часть. Пропаганда как средство стимулирования сбыта……………….............5

1.1. Стимулирование сбыта. Факторы, влияющие на стимулирование сбыта. Сбытовая политика в маркетинге.

1.2. Пропаганда как одно из основных средств стимулирования сбыта………………………………………………………………………….9

 

1.3. Виды пропаганды. Постановка  задач пропаганды. Выбор пропагандистских  обращений и их носителей. Претворение  в жизнь пропаганды. Оценка результатов.

 

1.4. Политическая пропаганда……………………………………………..12

 

II часть. Исследование пропаганды как средства стимулирования……………14

 

2.1. Анализ нынешнего мышления  населения. Отрицательный и положительный  отзывы о пропаганде.

 

2.2. Политическая пиар-деятельность……………………………………..15

 

2.3. Исследования в области политической пропаганды…………………16

 

Заключение…………………………………………………………………………26

 

Список используемой литературы………………………………………………..28

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

 

Выбранная мною тема курсовой «Пропаганда как средство стимулирования сбыта» на современном этапе является наиболее актуальной в связи с выборами в Госдуму.

В настоящее время выборы, как наивысшая форма проявления демократии, стали играть очень важную роль в жизни нашей страны, формировании большинства государственных институтов власти. Именно поэтому законодатель уделяет большое внимание регулированию этой отрасли общественных отношений.

Что  касается пропаганды в  средствах массовой информации, как государственных, так и частных, как ведомственных, так и независимых, печатных и электронных, то она всегда играла весьма существенную, если не сказать, ведущую роль в формировании общественного мнения.

Целью данной курсовой является рассмотрение теоретических аспектов пропаганды в целом и в частности освоения роли пропаганды в политической сфере.

Задачей курсовой является анализ пропагандистских действий в обществе и, как пример, способов продвижения политического продукта на рынке общественных отношений.

Объектом исследования курсовой является пропаганда как средство стимулирования сбыта.  

Предметом исследования являются политические партии.

 

Курсовая состоит из содержания, введения, I главы (теоретической), II главы (аналитической), заключения и списка литературы.

В введении изложены актуальность, цели и задачи, объект и предмет выбранной мною темы курсовой.

I глава: « Пропаганда как средство стимулирования сбыта». В этой главе изложены теоретические аспекты выбранной темы курсовой. Начинается рассмотрение темы с определения стимулирования сбыта. Отражаются факторы, влияющие на стимулирование сбыта, сбытовая политика в маркетинге. Затем рассматривается пропаганда как одно из основных средств стимулирования сбыта, виды и постановка задач пропаганды. Описываются такие проблемы, как выбор пропагандистских обращений и их носителей, претворение в жизнь пропаганды, а также оценка результатов пропагандистской деятельности. Далее идет рассмотрение политической пропаганды как основы для написания аналитической части курсовой.

II глава: Исследование пропаганды как средства стимулирования сбыта.

Данная часть курсовой является аналитической. Здесь, во-первых, проводится анализ нынешнего мышления населения и его реакция на предложенную пропаганду. Отрицательный и положительный отзыв о пропаганде. Раскрыть данную тему курсовой я решила с помощью политической пропаганды, на примере политических партий. Для начала проведения анализа я взяла за основу рассмотрение политической пиар-деятельности. Далее провела исследования в области политической пропаганды, рассмотрев более подробно политические партии, их политические программы и пропагандистские действия для достижения поставленных целей. Так же подчеркнула актуальность темы пропаганды, в связи с выборами в Госдуму 4 декабря этого года. Рассмотрела возможные в данном случае средства пропаганды и подвела итоги.

Заключение. В заключении приводятся краткие выводы по теме, указывается достигнуты цели и задачи исследования. Подводится общий итог темы.

 

Для раскрытия темы я использовала учебно-научную литературу. За основу я взяла учебник Ф. Котлера «Основы маркетинга», так же пользовалась литературой таких авторов, как Катлип С.М.,Р.Б.Ноздрева, В.Е. Хруцкий и И.В. Корнеева, опиралась на статьи Рассела Бертрана. Так же в ознакомительных целях для написания практической части я опиралась на Интернет.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

I часть. Пропаганда как средство стимулирования сбыта.

 

В первой части рассматриваются теоретические аспекты темы, поставленной на рассмотрение. Пропаганда является неотъемлемым средством стимулирования сбыта. Итак, что касается стимулирования сбыта.

 

1.1. Стимулирование сбыта. Факторы, влияющие на стимулирование  сбыта. Сбытовая политика в маркетинге.

Стимулирование сбыта – использование средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию сбыта. К ним относятся:

1. стимулирование потребителей (распространение купонов, образцов, упаковки, премии, конкурсы, демонстрации);
2. стимулирование сферы торговли (предоставление товаров бесплатно, проведение совместной рекламы, проведение торговых конкурсов дилеров);
3. стимулирование собственного торгового персонала фирмы (конференции продавцов, конкурсы, премии).

Деятель рынка должен принять решение о том, сколь интенсивное стимулирование предложить. Для успеха мероприятия необходимо наличие определенного минимума стимулирования. Более сильный стимул обеспечит и больше продаж, но при постоянно падающем темпе сбыта. Некоторые крупные фирмы, торгующие фасованными товарами широкого потребления, имеют штатных управляющих службой стимулирования сбыта, которые занимаются изучением эффективности ранее проведенных мероприятий и выдают управляющим по товарным маркам рекомендации относительно наиболее подходящих стимулов.

Стимулы могут быть предложены либо всем, либо только каким-то особым группам лиц. Так, премии можно предложить только тем, кто сдает крышки от коробок. В ряде штатов нельзя устраивать лотереи вообще, в других случаях в лотереях не могут участвовать члены семей служащих фирмы и лица, не достигшие определенного возраста.

Деятель рынка должен решить, каким образом следует распространять сведения о своей программе стимулирования и подстегивать интерес к ней. Купоны с предложением скидки с цены товара можно распространять непосредственно в упаковке, через магазины, по почте или с помощью средств рекламы. Каждому способу распространения присущ свой уровень охвата и издержек. Если длительность мероприятия по стимулированию сбыта слишком коротка, многие потребители не смогут воспользоваться предлагаемыми выгодами, поскольку как раз в это время у них, возможно, не будет надобности в повторных покупках. Если же мероприятие слишком растянуто по времени, предложение потеряет часть своего заряда, толкающего на немедленные действия. Многие магазины прибегают к практике скидок по своим дисконтным картам. При покупке товаров на определенную сумму, клиент получает дисконтную карту, для получения скидки при последующих покупках. Например, перед праздником «восьмого марта» я зашла в магазин «Арбат Престиж» за подарками, купила много и на большую сумму и мне дали дисконтную карту. Она дает право на получение дисконтных карт в других магазинах, например, «Старик-Хотабыч», «М-видио», «Седьмой континент». В последствии для покупки нового телевизора родители поехали именно в «М-видио», потому что, там соседствуя с качеством была еще и гарантированная скидка.

Управляющим по товарным маркам необходимо выбрать календарные сроки проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Этими сроками будут руководствоваться и производство, и служба сбыта, и служба товародвижения. Кроме того, может понадобиться и проведение ряда не запланированных ранее мероприятий, что потребует налаживать взаимодействие в очень короткие сроки.

Смету на мероприятия по стимулированию сбыта можно разработать двумя способами. Деятель рынка может выбрать конкретные меры и обсчитать их стоимость. Однако чаще размер ассигнований определяется в виде процента от общего бюджета.

Деятельность предприятия (фирмы) в области сбыта и распределения продукции должна быть подчинена определенным целям. Во-первых, обеспечивать доставку произведенных товаров в необходимом количестве в такое место и в такое время, которые более всего устраивают потребителей. Во-вторых, способствовать привлечению внимания покупателей к продукции фирм и всемерно стимулировать расширение ее продажи конечным потребителям.

Арсенал средств, используемых предприятиями (фирмами) для стимулирования продаж, весьма разнообразен. Помимо рекламы, через средства массовой информации и целевой тактики в него входят такие методы воздействия на покупателей, как личные контакты персонала фирмы с покупателями, создание благоприятной общественной репутации фирмы, разнообразие вида премий и подарков, лотереи и конкурсы, выставки и т. п. Для товаров с высокой ценой важным средством привлечения покупателей является предоставление рассрочки платежа, для изделий длительного пользования — организация их послепродажного обслуживания. Происходит активизация спроса.

Важнейшим средством стимулирования спроса, а также резкого увеличения сбыта продукции является потребительский кредит. Особенно это относится к изделиям длительного пользования. В США, где этот вид кредитных отношений получил наиболее широкое распространениею.

Важным фактором, влияющим на сбыт, является воздействие внешней среды. Любое предприятие осуществляет свою деятельность в рамках конкретной экономической ситуации. И, естественно, ощущает ее воздействие, а также необходимость решения проблем, связанных с четырьмя независимыми сферами: мировая экономика (условия торговли, сбытовые издержки, валютные курсы и т. д.); национальная экономика (цикличные подъемы и спады, политика правительства и т. д.), потребительский рынок в широком смысле (например, электроэнергия, газ, уголь составляют конкуренцию центральному отоплению на мазуте), непосредственный рынок сбыта (например, конкуренция других производителей котлов для центрального отопления). Задаваясь вопросом: “Каким бизнесом мы занимаемся?” и приходя к заключению, например, что предприятие занимается проблемой центрального отопления жилых помещений в комплексе, а не просто производством котлов, можно рассчитывать на больший успех в области маркетинга и сбыта, поскольку они прямо ориентированы на удовлетворение соответствующего комплекса потребностей клиентов.

“Эффект давления” со стороны этих четырех сфер на деятельность предприятия должен обязательно приниматься в расчет при составлении планов маркетинга и сбытовой деятельности.

Еще один аспект воздействия внешней среды на сбыт заключается во влиянии неконтролируемых внешних факторов, а именно: привычки и наклонности потребителя или пользователя; конкуренция; торговые традиции; контроль со стороны правительства: технологический, социально-культурный, экономический, правовой и т. д.

В планах сбыта необходимо выделить и учитывать проблемы и использовать благоприятные возможности, которые связаны с перечисленными факторами. Это должно находить отражение в сбытовой политике предприятия (фирмы).

Сбытовая политика в системе маркетинга — это организация процесса постадийного движения товара. Она предполагает точный анализ воздействия принимаемых решений на каждой последующей стадии движения товарной массы от производства до потребления. При этом под сбытом понимают всю систему связей производства и торговли, включая оптовую и розничную продажу, транспортировку, хранение.

Внутренний рынок нашей страны проигрывает потому, что представленный на нем ассортимент товаров отечественного производства ориентирован на так называемого среднего потребителя, которого просто не существует. Не дифференцированные по покупательским предпочтениям товары не дают возможности выбора. При маркетинговых решениях подобные случаи исключены.

Маркетинговые разработки должны являться основой сбытовой политики любого предприятия, так как, основываясь на материалах маркетинговых исследований, фирма выбирает наилучший вариант распределения и наиболее удобную форму сбыта — розничную продажу. Задачи эти усложняются непрерывно происходящими изменениями рыночной ситуации под влиянием возрастающих требований покупателей к ассортименту и качеству товаров, внедрения достижений научно-технического прогресса в торговлю (более эффективных методов хранения, обработки и розничной продажи товаров), меняющейся тактикой конкурентов, осуществляющей свой маркетинг, и др.

В этой связи для предприятия (фирмы) особое значение имеет прогнозирование емкости рынка и объема сбыта. Окончательная оценка общего плана производственной деятельности предприятия зависит от прогноза вероятных объемов продаж продукции или прогнозируемой величины выручки от сбыта. Отсюда прогнозирование емкости рынка и объемов сбыта не только играет центральную роль в маркетинге и сбытовой деятельности, но и является решающим фактором для определения других направлений деятельности (например, в производстве — при планировании загрузки производственных мощностей, в снабжении — при определении потребностей в сырье, в финансовой сфере — при планировании денежных ожиданий и капиталовложений).