Предложения по повышению эффективности маркетинга

Процессы развития глобальных информационно-коммуникационных технологий очень динамичны в  настоящее время, а их возможности  для общества и экономики еще только начинают масштабно использоваться. Еще два-три года назад Интернет рассматривался преимущественно как гигантская библиотека и главной его задачей считалась помощь в поиске нужной информации и организация доступа к ней. В настоящий "коммуникационный" этап своего развития главной задачей сети Интернет является помощь в поиске желательных партнеров и предоставление средств для организации с ними нужного вида коммуникаций с необходимой интенсивностью. Результаты последних исследований показали, что использование Internet-технологий может принести реальную экономию и прибыль.

Одной из целей создания Internet-сайта является увеличение числа клиентов, в том числе надежных и перспективных партнеров. Это возможно во-первых потому, что аудитория Интернета составляет в европейских странах - 15-25%. Такой охват позволяет легко планировать кампании и отслеживать их результативность; причем эффективность сравнима с кампаниями в традиционных медиа, а стоимость делает их выгодными для занимающихся ими агентств. Во-вторых, Интернет стал каналом в первую очередь продаж (а не распространения одной лишь информации), розничный оборот в котором в США в прошлом году составил около 14 млрд. долларов. В очень большом числе случаев интерес компаний к рекламе в Интернете, к маркетинговым исследованиям Сети связан с интенсификацией продаж там же в Сети.

Затраты на создание Internet-сайта составляют 10 000 руб. + поддержание сайта: 6000 руб. в год. Результатом же создания сайта будет увеличение объемов продаж на 15%. Приведем примерный расчет увеличения объемов продаж на 2007-й год, для этого вычитаем 15% от объемов продаж 2006-го года:  

           850 435*0,15 = 127 565 руб.

Видим, что увеличение объемов продаж составит по прогнозу 127 565 руб.

Большую роль в реализации продукции играет внешнее оформление продукции. Яркая, красивая этикетка, оригинальная бутылка, возможна интересная упаковка. Все это привлекает потребителя. В первую очередь привлекает оформление, а потом уже обращаем внимание на цену. Реклама - самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность.

Самый фундаментальный  рекламщик Дэвид Огилви так говорил о рекламе: «Каждый клиент имеет такую рекламу, которую он заслуживает». Это высказывание исчерпывающе выражает суть конфликта между природой бизнеса и природой рекламы. Бизнес стремится быть рациональным и расчетливым, реклама же состоит из абстракций, неопределенностей и бесконечных ворчливых апелляций к иррациональной природе человеческого мышления. Бизнес требует четких взаимоотношений с представителями рекламного дела.

Предлагается увеличить  расходы на рекламу с 28 000 руб. до 35 000 руб. Темп роста расходов на рекламу составит 125%, что по прогнозу приведет к увеличению объема продаж на 35%:

850 435*0,35 = 297 652 руб.

Видим, что увеличение объемов продаж составит по прогнозу 297 652 руб.

          Общее увеличение объемов продаж в случае проведения удачной коммуникативной политики может составить 425 217 руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Любые формы предприятия, выходя на рынок, почти всегда сталкиваются с трудностями. И сразу же руководители этих организаций начинают бороться за выживание на этом рынке, бороться со своими конкурентами, и в этих условиях любой организации, даже самой маленькой, необходимо разрабатывать свою маркетинговую политику, чтобы добиться повышения эффективности деятельности своей организации.

Мировая практика почти за два столетия выработала и просто дарит нам эффективные подходы к регулированию спроса и предложения, товарно-денежных отношений, как на уровне государства ( налоги, уровень жизни, проценты, законодательные акты и т.д. ) , так а на уровне предприятия, объединения и других форм и структур хозяйствования - маркетинговое управление в условиях конкуренции, борьбы за потребителя с целью удовлетворения его потребностей.

Маркетинг – новая философия  управления предприятием. Главное в маркетинге – двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, потребностей, ориентация на них производства, адресность выпускаемой продукции. С другой – активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений, а главное наиболее полное удовлетворение запросов покупателей.

Сущность маркетинга определяется принципом: производить  то, что безусловно находит сбыт, а не пытаться навязывать покупателю не “согласованную” предварительно с рынком продукцию. Другими словами производить то, что продаётся, а не продавать то, что производится. Ориентация на потребителя означает изучение не производственных мощностей, а реальных и потенциальных потребностей рынка. При этом товары и услуги являются лишь средством достижения цели, а не самой целью. Маркетинг является руководством к управлению, планированию, действию в условиях рынка.

В ходе выполнения данной курсовой работы были изучены  теоретически и применены на практике методы маркетингового анализа, разработаны и обоснованны предложения по эффективности маркетинговой деятельности организации. В первом разделе курсовой работы были приведены теоретические и методические основы маркетингового анализа, исследована процедура маркетингового анализа, показаны особенности развития строительной промышленности. Во втором разделе курсовой работы был дан подробный анализ деятельности объекта исследования, который включил в себя характеристику объекта исследования, анализ продуктовой, ценовой, коммуникативной политики, анализ потребителей продуктов организации, оценка конкурентов, анализ слабых и сильных сторон организации. В третьем разделе курсовой работы были сделаны предложения по повышению эффективности маркетинга. В отношении продуктовой политики было предложено расширить ассортимент выпускаемой продукции и увеличить ее объем. В целях улучшения ценовой политики была предложена новая система скидок и новая ценовая стратегия в отношении некоторых продуктов. Были также сделаны предложения по улучшению коммуникативной политики: создание интернет сайта и  увеличение расходов на рекламу, что в свою очередь приведет к увеличению объема продаж.

 

 

 

 

 

 

 

Список  использованных источников

1. Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. с англ. под общей ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб: Издательство «Питер», 1999. – 400 с.
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 1998. — 416 с.
3. Голубков Е.П. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА: Учебник. М.: Издательство «Финпресс», 1999. - 656 с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер; Пер. с англ. В.Б. Боброва. – М.: Бизнес-книга, 2000. – 690 с. : ил. – Библиогр.: с. 670 – 685.
5. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под. ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560 с.: ил.
6. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов/Под ред. Н.Д. Эриашвили. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. — 255с.
7. Россия в цифрах. 2005: Крат. стат. сб. / Росстат – М., 2005. – 477 с.

 

8. http://marketing.rbc.ru