Предложения по повышению эффективности маркетинга

 

Таблица 13 – Анализ сильных мест/слабых сторон сбыта

 

Каналы сбыта	Сильные места	Слабые  стороны
1. Прямой канал сбыта	- более быстрый денежный расчет - предприятие не зависит от  посредника - более высокая цена реализации  продукции	- сильная конкуренция - увеличение расходов на бухгалтерский  учет - не большие объемы реализации
2. Канал сбыта через розничную сеть (непрямой, одноуровневый)	- менее сильная конкуренция - большие объемы реализации - уменьшение расходов на бухгалтерский  учет	- денежный расчет занимает больше  времени - более низкая цена реализации  продукции - предприятие на прямую зависит от посредника (розничной сети)

 

                   2.5. Анализ коммуникативной политики

 

Маркетинговые коммуникации – это процесс обмена информацией  между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности с целью  представления и совершенствования деятельности фирмы и ее товаров. Маркетинговые коммуникации отличаются от коммуникаций в общем смысле своей целенаправленностью. Процесс обмена информацией обусловлен единой целью продвижения фирмы и ее товаров.

Продвижение – это  любая форма распространения сообщений, создающих лояльность потребителей и общества к фирме, информирующих, убеждающих или напоминающих о ее деятельности и товарах (услугах).

Субъекты, с которыми предприятие организует маркетинговые  коммуникации: отдельные личности, группы людей, организации.

 

Таблица 14 – Анализ использования  элементов продвижения

Наименование элемента продвижения продукта	Расходы по реализации элемента продвижения продукта, тыс. руб.	Доля, %
1. Стимулирование сбыта	15000	33
2. Реклама	28000	61,5
3. Связи с общественностью	2500	5,5
Итого	45500	100

 

Рис. 12 – Распределение элементов  продвижения

Видно, что основная доля затрат на элементы продвижения приходится на рекламу.

Таблица 15 – Соотношение  расходов на рекламу и объема продаж в 

2003-2006гг.

Показатели	2004	2005	2006
Объем продаж, руб.	406232,8	675954,59	850435,5
Темп роста объема продаж, %	-	166,4	125,8
Расходы на рекламу, руб.	18500	26000	28000
Прирост расходов на рекламу, руб.	-	7500	2000
Темп роста расходов на рекламу, %	-	140,54	107,69

 

Рис. 13 Соотношение темпов роста объемов продаж и расходов на рекламу

Из таблицы 15 и рисунка 13 видно, что темпы роста объемов  продаж выше темпов роста расходов на рекламу. Значит расходы на рекламу можно считать эффективными.

       

2.6. Анализ потребителей продуктов организации

 

Одним из важнейших направлений изучения рынка является исследование потребителей (клиентов): их активности и предпочтений, определяющих развитие той или иной отрасли сферы производства (услуг).

 

Таблица 16 – Социально-демографический состав потребителей

Возраст	Доля, %
До 23	15
24-30	25
31-45	35
После 45	25
Пол:
Мужчины	63,7
Женщины	36,3
Географический  регион проживания:
Город Муром	68,3
Населенные  пункты округа Муром	31,7

 

Рис. 14 Состав потребителей по возрасту

 

Рис. 15 Состав потребителей по половому признаку

 

Рис. 16 Состав потребителей по географическому региону проживания

 

Из таблицы 16 и рисунков 14-16 видно, что в разделении потребителей по половому признаку преобладают мужчины, так как в основном закупка продуктов питания ложится на их плечи. Наибольшие закупки делают люди среднего возраста (31-45 лет). Потребление продукции в городе и населенных пунктах округа пропорционально числу жителей.

 

 

2.7. Оценка конкурентов

 

Таблица 17 – Результаты  диагностики

 

Критерии диагностики	Краткое описание
1. Сколько конкурентов у предприятия?	Множество средних и  мелких, из крупных: ООО "-М" и  ООО "Вертикаль".
2. Какие продукты они предлагают на рынке?	Предлагают аналогичные  продукты.
3. По каким видам продуктов конкуренты считаются особенно компетентными?	Плитка, фурнитура, гвозди
4. Какой долей на рынке владеет каждый конкурент?	ООО " -М" занимает 30% рынка, ООО "Вертикаль" занимает 20% рынка, мелкие и средние кампании – 30% ранка.
5. Каковы причины того, что именно продукты определенного конкурента пользуются спросом у тех или иных клиентов?	Различия в цене, качестве, дизайне упаковки.

 

 

Таблица 18  – Анализ конкуренции

Критерии	Собственная организация	Конкурент 1	Конкурент 2*	Максимальная оценка
Рост продаж	5	4	5	10
Доля рынка, %	20	30	20	-
Роста доли рынка	5	4	4	10
Динамика цен	5	5	5 5
Рост затрат на продвижение	5	5	4
Рост затрат на распространение	4	5	3
Рост затрат по связям с покупателями	3	4	3
Рост затраты на исследования и развитие	5	5	5

 

 

Рис. 17 – Распределение  долей рынка между предприятиями

 

Из рисунка 17 видно, что основные конкуренты исследуемого предприятия  ООО " -М" и ООО "Вертикаль" занимают 50% всего рынка.

3 Предложения по повышению эффективности маркетинга

3.1. Предложения  по повышению эффективности продуктовой  политики организации

 

Основными целями маркетингового развития в плане повышения продуктовой  политики организации являются:

• расширение ассортимента выпускаемой продукции;
• увеличение производственных мощностей.

Расширение ассортимента продукции необходимо для увеличения доли рынка, привлечения новых потребителей, увеличения объемов продаж. 

Производственная мощность – это  максимально возможный годовой (суточный) объем выпуска продукции при  заданных номенклатуре и ассортименте с учетом наилучшего использования  всех ресурсов, имеющихся на предприятии. С помощью увеличения производственных мощностей увеличится объем продаж  предприятия, что приведет к увеличению прибыли, а максимизация прибыли является одной из основных целей любого предприятия.

Для достижения поставленных целей необходимо решить следующие вопросы:

• разработать план расширения ассортимента
• приобрести новое оборудование, для выпуска новой продукции и увеличения объемов производства старой продукции
• установить и запустить оборудование
• оценить реальные технические и экономические показатели оборудования
• разработка рекламной компании и программы стимулирования сбыта для новой продукции
• наладка массового производства новой продукции

 

 

 

3.2. Предложения  по повышению эффективности ценовой политики организации

 

Ценообразованию принадлежит  главная роль в концепции функционирующего предприятия. Основное положение этой концепции – предприятие работает и стремится к максимизации прибыли. Установление цены – сложный процесс, требующий анализа значительного  количества факторов. Выбор структуры проведения ценовой политики на предприятиях осуществляется обычно без достаточного обоснования, а скорее по инерции. Результатом этого является то, что перед большинством предприятий в настоящее время стоит проблема нехватки оборотных средств.

Для повышения эффективности  ценовую политики предлагается внести изменения в стратегии  в отношении  различных продуктов в политике ценообразования.

В отношении скумбрии, красноперки и горбуши предлагается применить стратегию падающей цены. Эта стратегия в свою очередь является продолжением стратегии прорыва на рынок. Она применяется при опасности вторжения конкурентов в область деятельности предприятия. Условия применения и эффективности соответствуют стратегии прорыва на рынок.

Суть данной стратегии - достижение преимущества по отношению к конкурентам (реальным или потенциальным):

• по издержкам, тогда  цена устанавливается ниже цен конкурентов;

• по качеству, тогда  цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престижный и уникальный.

Предлагается также  внести изменения в структуру  скидок с базовой цены, с целью  привлечения потенциальных потребителей.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 20 – Предлагаемые скидки с базовой цены

 

Вид скидки	Размер  скидки	Комментарий
«За расчет наличными»	До 5%	Расчет наличными  всегда предпочтительнее безналичного расчета.
«Постоянным клиентам»	До 3%	Скидки предоставляются  постоянным, надежным клиентам,  целью  увеличения объема закупок.

 

Итак, чтобы достичь  главной цели предприятия – получение прибыли, необходимо установить привлекательную цену на продукцию. Чтобы цена была реальной ни высокой, ни низкой необходимо изучать состояние рынка, степень доступа на рынок, состояние ценовой конкуренции, покупательское поведение потребителей. Снижение затрат и себестоимости, увеличение объемов, рациональное использование производственных мощностей и ресурсов позволяет либо увеличить прибыль предприятия, либо снизить цену, что в конечном итоге  приведет все равно к увеличению прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.3. Предложения  по повышению эффективности коммуникативной политики

 

Анализируя вторую главу  видно, что среди слабых сторон ООО «Возрождение» присутствует недостаточная осведомленность потенциальных потребителей продукции данного предприятия. Информационные технологии стремительно меняют лицо современного бизнеса. Вслед за американскими и западноевропейскими фирмами, все большее число российских компаний начинает активно использовать возможности, открывающиеся при грамотном использовании сети Интернет. С целью увеличения осведомленности потенциальных потребителей предлагается создать Internet-сайт организации ООО «Возрождение»