Предложения по повышению эффективности маркетинга

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 09 Июля 2013 в 20:13, курсовая работа

Краткое описание

Организация и проведение маркетинговых исследований, разработка и продвижение бренда, анализ поставщиков, анализ потребителей, анализ конкурентов, анализ рынков, выведение новых продуктов, реклама, выставочная деятельность, подготовка и осуществление маркетингового плана, стратегия продвижения – сегодня эти слова не просто модные и современные, сегодня это характеристика деятельности специалиста по маркетингу и целого маркетингового отдела. И сам маркетинг сегодня из продвинутой западной науки скорее превращается в сердце любой успешной компании. Сегодня маркетинг повсюду в большом и малом бизнесе, и в тоже время маркетинговые стратегии очень индивидуальны.

Содержание

Введение 2
1 Теоретические и методические основы маркетингового анализа 2
1.1. Понятие и сущность маркетингово анализа 2
1.2. Методы проведения маркетингового анализа 2
1.3. Особенности развития строительной промышленности 11
2 Маркетинговый анализ деятельности объекта исследования 13
2.1. Характеристика объекта исследования 13
2.2. Исследование продуктовой политики организации 15
2.3. Анализ ценовой политики организации 22
2.4. Оценка политики распределения организации 26
2.5. Анализ коммуникативной политики 29
2.6. Анализ потребителей продуктов организации 30
2.7. Оценка конкурентов 32
3 Предложения по повышению эффективности маркетинга 34
3.1. Предложения по повышению эффективности продуктовой политики организации 34
3.2. Предложения по повышению эффективности ценовой политики организации 35
3.3. Предложения по повышению эффективности коммуникативной политики 37
Заключение 40
Список использованных источников

Скачать полностью (118.68 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Прикрепленные файлы: 1 файл

Курсовая по маркетингу.doc

— 581.50 Кб (Скачать документ)

Рис. 6 - Доля прибыли от продаж за 2004-2006 годы

Основную долю прибыли предприятия составляет реализация гвоздей, саморезов, шурупов. Это связано с большим объемом реализации данного продукта. За рассматриваемый период доля прибыли выросла на 8,28%.

Таблица 5 – Динамика продаж продуктов за 2004-2006 гг.

Наименование продукта	Продано продуктов, кг.			Темп роста, %
				Темп роста, %
				2005 г. по сравнению с 2004 г.	2006 г. по сравнению с 2005 г.
	2004 г.	2005 г.	2006 г.	2005 г. по сравнению с 2004 г.	2006 г. по сравнению с 2005 г.
1.Доска ламинированная, цена за 1 м²	2	3	4	5	6
2. Евро-плинтус, цена за м.	139,4	83,3	68,6	59,7561	82,35294
3. Плинтус облицовочный	55,1	94,9	5,5	172,2323	5,795574
4. Плитка потолочная, цена 1 м ²	20	345	240,1	1725	69,5942
5. Гвозди, саморезы, шурупы, по одной цене за 1 кг.	111,4	130,9	102,2	117,5045	78,07487
6. Плитка керамическая, за 1шт.	11771,7	15352,2	18861,5	130,4162	122,8586
Итого	111	19,1	27,8	17,20721	145,5497

Рис. 7 - Продажа продуктов за 2004-2006 гг.

Темп роста продаж (2006 г. по сравнению с 2005 г.) , гвоздей 122,85%, ламинада: 145,55%, у остальных товаров темп роста продаж падает.

Таблица 6 – Характеристика видов продукции во времени

Наименование продукта	Год выхода на рынок	Модификации, новые характеристики и год выпуска	Ожидаемая продолжительность жизни продукта
1.Доска ламинированная, цена за 1 м²	1999		На протяжении всего дальнейшего существования предприятия.
2. Евро-плинтус, цена за м.	1999	Модификация тары – коробки по 5 м². с 2003 г.	На протяжении всего дальнейшего существования предприятия.
3. Плинтус облицовочный	1999	Модификация тары – коробки по 5 м. с 2003 г.	На протяжении всего дальнейшего существования предприятия.
4. Плитка потолочная, цена 1 м ²	1999	Изменение Дизайна упаковки	На протяжении всего дальнейшего существования предприятия.
5. Гвозди, саморезы, шурупы, по одной цене за 1 кг.	1999	Модификация тары – стали использоваться ведра вместимостью по 9 кг. (до этого по 6 кг. ) – 2003г.	На протяжении всего дальнейшего существования предприятия.
6. Плитка керамическая, за 1шт.	1999		На протяжении всего дальнейшего существования предприятия.

Рис. 8 – Жизненный цикл продуктов

Как видно из рисунка 8 все продукты вышли на рынок одновременно в 1999 г. – год создания предприятия. Стадии внедрения на рынок и развития рынка у всех продуктов разные. В данный момент у всех продуктов наблюдается фаза стабилизации рынка, которая по прогнозам продлится по крайней мере до 2010 г.

2.3. Анализ ценовой политики организации

Цена отличается от трех других элементов маркетингового комплекса 4P (продукт, распределение, продвижение) тем, что приносит доход; остальные элементы ведут к расходам. Поэтому компании напряженно работают над тем, чтобы поднять цены настолько, насколько позволяет их уровень специализации. В то же время нельзя не учитывать, какое влияние оказывают цены на объемы продаж. Необходимо определить оптимальный уровень цены, который позволит получить максимальную прибыль.

Основные статьи затрат на производство, включаемые в цену товара:
амортизация здания
амортизация оборудования
услуги ветеринарной службы, СЭС, стандарты
спец. одежда, чистящие средства, специальный инвентарь
газовый баллон
хозяйственные материалы
канцелярские товары
реклама
упаковка (гофрокартон, подложки, этикетки, контейнеры, ведра, пакеты)
оберточная бумага
специи
услуги электросвязи
транспортные расходы
вода, электроэнергия, газ, мусор, канализация
поверка весов
расходы на оплату труда (сотрудники, водители, торговые агенты)
расходы на ремонт оборудования и транспорта
расходы на аренду земли

Таблица 7 – Стратегии в отношении различных продуктов в политике

ценообразования компании «Возрождение» в 2004 г.

Наименование стратегии	Характеристика стратегии	Наименование продукта
«Обеспечения целевой прибыли»	Данная стратегия была принята с учетом того, что линия по переработке горбуши в значительной степени изношена, и до окончания ее эксплуатации необходимо получить максимальную отдачу	1.Доска ламинированная, цена за 1 м²
«Защиты позиции»	Низкие цены и низкая норма прибыли были призваны удерживать конкурентов от проникновения в этот сегмент рынка	2. Евро-плинтус, цена за м.
«Снятия сливок»	Высокие цены, т.к. товар новый, проведена модернизация в 2003 году.	3. Плинтус облицовочный
«Пониженной ценностной значимости»	Низкие цены на товары невысокого качества	4. Плитка потолочная, цена 1 м ²
«Следуй за лидером»	Продукт отличается от товаров-конкурентов качеством, а различия в цене минимальны.	5. Гвозди, саморезы, шурупы, по одной цене за 1 кг.
		6. Плитка керамическая, за 1шт.

Таблица 8 – Виды и размеры скидок с базовой цены

«За быстроту расчета»	0,5% за каждую «сэкономленную» неделю против оговоренного в контракте срока	Удобно применять в условиях относительно низкой инфляции. В противном случае необходимо учитывать инфляционную составляющую цены.
«За большой объем закупок»	До 10%	Предоставляется в виде «премиального объема продукции», а не реальной ценовой скидки.

Таблица 9 – Динамика цен продуктов за 2004-2006 гг.

Наименование продукта	Цена, руб.			Темп роста, %
				Темп роста, %
				2005 г. по сравнению с 2004 г.	2006 г. по сравнению с 2005 г.
	2004 г.	2005 г.	2006 г.	2005 г. по сравнению с 2004 г.	2006 г. по сравнению с 2005 г.
1	2	3	4	5	6
1.Доска ламинированная, цена за 1 м²	84,88	110,36	103,58	130,0188501	93,85646974
2. Евро-плинтус, цена за м.	37,52	37,69	42,5	100,4530917	112,7620058
3. Плинтус облицовочный	32,25	44,38	54,79	137,6124031	123,4565119
4. Плитка потолочная, цена 1 м ²	53,8	58,85	58,87	109,3866171	100,0339847
5. Гвозди, саморезы, шурупы, по одной цене за 1 кг.	31,9	41,56	43,45	130,2821317	104,547642
6. Плитка керамическая, за 1шт.	91,69	109,49	158	119,4132403	144,305416

Рис. 9 – Динамика цен продуктов за 2004-2006 гг.

Из таблицы 9 и рисунка 9 видно, что цены на всю продукцию предприятия неуклонно растут, исключением является цена на плитку керамическую в 2006-м году, по сравнению с 2005-м.

Таблица 10 – Сравнительный анализ уровня цен на продукты за 2006г.

Виды продукции	Цена единицы продукции, руб.
	Анализируемое предприятие	Конкурирующие предприятия
	Анализируемое предприятие	№1(ООО " -М")	№2(ООО "Вертикаль")
1.Доска ламинированная, цена за 1 м²	103,58	101,5	98,3
2. Евро-плинтус, цена за м.	42,5	38,5	45
3. Плинтус облицовочный	54,79	55	53,5
4. Плитка потолочная, цена 1 м ²	58,87	54,9	55,6
5. Гвозди, саморезы, шурупы, по одной цене за 1 кг.	43,45	44,9	46,2
6. Плитка керамическая, за 1шт.	158	157,6	163,4

Рис. 10 – Уровень цен продуктов

Видно, что ценовые стратегии на предприятии ООО "Возрождение" относительно разных продуктов различны, что приводит к разнице в ценах с конкурентами.

2.4. Оценка политики распределения организации

Распределительная политика осуществляется в целях своевременной поставки товара с места его изготовления к получателю. Она проводится благодаря таким мероприятиям, как анализ и обоснование каналов сбыта, маркетинг-логистика, политика торговли, политика средств сбыта, политика складирования готовой продукции и т.д.

Канал сбыта – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. В анализируемом предприятии два канала сбыта, продажа товара осуществляется напрямую и через торгово-розничную сеть.

Таблица 11 – Основные показатели работы организации в динамике

Выручка от реализации	2005		2006		Изменение показателей
Выручка от реализации	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Канал сбыта 1 (прямой)	243,343	36	272,139	32	28,796	-4
Канал сбыта 2 (непрямой, одноуровневый)	432,611	64	578,296	68	145,685	4
Всего	675,954	100	850,435	100	174,481	-
Расходы на материал	22,5	45,73	23,4	44,07	0,90	-1,66
Расходы на персонал	26,7	54,27	29,7	55,93	3	1,66
Всего расходов	49,2	100	53,1	100	3,9	-

Рис. 11 – Выручка от реализации по каналам сбыта

Исходя из данных приведенных в таблице 11 и на рисунке 11 видно, что основная выручка от реализации приходится на непрямой канал сбыта.

Таблица 12 – Анализ объема продаж по каналам сбыта (руб.)

Канал сбыта 1 (прямой)
Наименование продукции	2004 г.	2005 г.	нараст. итогом	2006 г.	нараст. итогом
1.Доска ламинированная, цена за 1 м²	4496,26	3309,48	7805,74	2273,79	10079,53
2. Евро-плинтус, цена за м.	785,59	1287,64	2073,23	74,80	2148,03
3. Плинтус облицовочный	245,10	5512,00	5757,10	4209,63	9966,72
4. Плитка потолочная, цена 1 м ²	2277,46	2773,25	5050,71	1925,28	6975,99
5. Гвозди, саморезы, шурупы, по одной цене за 1 кг.	142696,54	229708,44	372404,97	262250,30	634655,28
6. Плитка керамическая, за 1шт.	3867,48	752,85	4620,34	1405,57	6025,91
Всего	154368,44	243343,65	397712,09	272139,37	669851,46
Канал сбыта 2 (непрямой, одноуровневый)
Наименование продукции	2004 г.	2005 г.	нараст. итогом	2006 г.	нараст. итогом
1.Доска ламинированная, цена за 1 м²	7336,01	5883,51	13219,52	4831,80	18051,32
2. Евро-плинтус, цена за м.	1281,76	2289,14	3570,90	158,95	3729,85
3. Плинтус облицовочный	399,90	9799,10	10199,00	8945,45	19144,46
4. Плитка потолочная, цена 1 м ²	3715,86	4930,22	8646,08	4091,23	12737,31
5. Гвозди, саморезы, шурупы, по одной цене за 1 кг.	232820,66	408370,55	641191,22	557281,90	1198473,11
6. Плитка керамическая, за 1шт.	6310,11	1338,41	7648,51	2986,83	10635,34
Всего	251864,29	432610,94	684475,23	578296,16	1262771,39

Информация о работе Предложения по повышению эффективности маркетинга