Понятие бизнес план и роль маркетинга в его разработке

    Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных 
условий для продажи товаров.

     К основным элементам  маркетинга относят:

Схема распространения товаров 

     Цели и стратегия  маркетинга по продаже конкретных  товаров, проникновению на конкретные  рынки, привлечению новых покупателей. 

Стратегия ценообразования

     Методика определения  цены на товары :

- Высокое качество – высокая  цена;

- Низкие издержки – низкая  цена;

- Цена в зависимости от цен  конкурентов.

     Возможная цена определяется:

- себестоимостью продукции;

- ценой конкурентов;

- особыми достоинствами товара  или его высокими качествами  – максимальная цена за экологически  чистый товар.

Реклама

     Необходимо сформулировать цели рекламы, величину средств, необходимых для рекламы.

     Расходы на рекламу  - это расходы предприятия по  целенаправленному информационному  воздействию на потребителя для  продвижения продукции на рынках  сбыта.

     Предприятие осуществляет  продуманную рекламу своей деятельности. С этой целью используется  радиовещание, пресса, наружная реклама,  фирменные пакеты, упаковка, изготовление  рекламной продукции.

Методы  стимулирования продаж

     Даётся характеристика  разнообразных стимулирующих средств,  способствующих совершению покупки:  лотереи, купоны для покупки  со скидкой, приз за определённое  количество вкладышей, продажа  в рассрочку и т.д.

      В данном предприятии  планируется выпускать 1 раз в  месяц купоны для покупки со  скидкой, также при покупки  товаров более 2000 рублей будет  выдаваться купон, который даёт  право на скидку при следующей  покупке. При покупке товаров  в магазине «Галант» выдаётся  специальный купон, дающий право  на чистку изделия в магазине, со скидкой 30%.

Формирование  общественного мнения

    Разработка мероприятий по систематическому созданию благоприятного отношения к предприятию и товарам широких масс населения, включая органы самоуправления.

Плановый  объём продаж

     Основная задача раздела  - показать своим потенциальным  партнерам, что предприятие в  состоянии реально достичь намеченного  объёма продаж. Розничный товарооборот  – основной экономический показатель  работы торгового предприятия.  Он характеризует объём деятельности  предприятия, от него зависит  объём валового дохода и прибыли.  Также он существенно влияет  на денежное обращение в стране  и на устойчивость валюты, потому что денежное обращение, в основном, связано с обслуживанием розничного товарооборота.

Организационный план.

     В этом разделе рассматривается характеристика организационной структуры предприятия (персонал, система управления предприятием, кадровая политика). «Галант»- частное предприятие. Управление предприятием «Галант» осуществляет директор. Он является единоличным руководителем предприятия так же его владельцем.

     В состав основных  функциональных обязанностей директора  входят:

- организация работ и взаимодействие  производственных структур предприятия;

- обеспечение выполнения перспективных  и текущих планов;

- обеспечение прибыльной работы  предприятия согласно разработанным  им программам развития предприятия;

- обеспечение соблюдения трудового  законодательства, норм и правил  по условиям труда и охране  труда работников.

     Юридическое оформление  предприятия предусматривает регистрацию  его устава в Государственных  органах, получение лицензии в  случае необходимости на те  виды деятельности, которыми занимается  предприятие, соблюдение действующего  законодательства о найме на  работу, если применяется труд  других лиц, а также инструкций  и соответствующих требований  к качеству товара.

     В магазине «Галант»  работают директор, бухгалтер, зав.  секции, продавцы, водитель – экспедитор  – грузчик,  швея, рабочий хим.  чистки.

     Ознакомившись, с  приведенными выше бизнес-планами,  можно сделать выводы, что бизнес-план представляет собой результат комплексного исследования различных сторон деятельности фирмы (производства, реализации продукции, послепродажного обслуживания и др.). Соответственно, его необходимо тщательно проработать. Причем, обязательно совместными усилиями, при участии непосредственного руководителя проекта и всех заинтересованных лиц.

     Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана имеет ряд положительных моментов:

1) заставляет руководителей активно  заниматься перспективами фирмы;

2) позволяет осуществлять более  четкую координацию предпринимаемых  усилий по достижению поставленных  целей;

3) устанавливает показатели деятельности  фирмы, необходимые для последующего  контроля;

4) заставляет менеджера четче  и конкретнее определить цели  фирмы, стратегии и тактики  их достижения;

5) делает фирму более подготовленной  к внезапным изменениям рыночных  ситуаций, т. е. уменьшает время  адаптации;

6) устанавливает обязанности и  персональную ответственность всех  руководителей фирмы по обеспечению  достижения поставленных целей.

   Следует заметить, что правильный  и четко продуманный по всем  этапам маркетинг необходим и  занимает одно из важнейших  мест в существовании любого  предприятия любого рынка. От  его эффективности будет зависеть  дальнейшее существование предприятия,  его прибыль и успешность.

    Задача маркетинга заключается в том, чтобы держать курс на потребителя, постоянно следить за тем, что ему нужно, а также следить за деятельностью конкурентов, определять слабые и сильные их стороны, исходя из этого, определять направление совершенствования маркетинговой деятельности, разрабатывать и добиваться выполнении планов и программ маркетинговой деятельности. Доводить маркетинговую информацию до всех других подразделений предприятия.

     Таким образом, разработчики получают от маркетинговой службы информацию о развитии продукта, о том, в каком направлении нужно совершенствовать выпускаемую продукцию и какую новую разрабатывать. Производственники узнают, какой должен быть ассортимент выпускаемой продукции, каковы сроки обновления продукции. Подразделения, связанные с ценовой политикой, исходя из информации, полученной от службы маркетинга, должны уметь правильно определять цены. Кадры соответственно решают вопросы увольнения и найма, повышения квалификации и др.

     Таким образом, маркетинг на  предприятии является ведущей  функцией, определяющей техническую,  производственную политику предприятия,  стиль и характер управления  всей предпринимательской деятельностью.  Специалисты по маркетингу должны довести до каждого работника предприятия, каким потребитель хочет видеть данный продукт, какую цену он готов платить, где и когда потребуется этот продукт.

     Отображая в своем бизнес-плане  четкую и качественную стратегию  маркетинга, предприниматель дает  понять, что заинтересован в реальном  продвижении своего продукта  на рынке, и его дальнейшем  совершенствовании, что безусловно  способствует большей прибыли  предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    

    

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

     Маркетинг как глобальная функция управления предприятием в условиях рынка дает предпринимателю, любому руководителю обширную базу вариантов выхода на положительные коммерческие результаты. Руководство организаций и предприятий, своевременно понявших необходимость познания в области маркетинга, подготовили для себя специалистов и руководителей данного профиля, и значительно эффективнее работают в условиях современного бизнеса. Однако возникает проблема измерения степени эффективности деятельности.

     Маркетинг - наиболее «больное» место большинства российских предприятий. Проблема производства продукта уже давно отошла на второй план, а способность предприятия продавать произведенную продукцию является наиболее важным индикатором для потенциальных инвесторов.

     Учитывая, что большинство предприятий находятся в сложном финансовом положении необходимо начать с действий, которые не требуют значительных затрат. Обычно это меры организационно-управленческого характера, которые при целенаправленной реализации позволят предприятию значительно повысить эффективность службы маркетинга и сбыта.      Безусловно, было бы желательно провести детальное исследование рынка, определить потенциал различных групп потребителей, оценить возможности компании и конкурентные преимущества, а также разработать новую маркетинговую стратегию, учитывающую эти преимущества и потенциал рынка.

       Если принять во внимание возможные различия в размере ресурсов предприятий, в продукции, которую они выпускают, в рынках, на которых они действуют, становится очевидным, что не может быть единой организационной структуры, рекомендуемой в виде некого стандарта для всех предприятий.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

 

1. Буров, В. П., Ломакин, А. Л., Морошкин, В. А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика.: учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2004.
2. Волков, О. И., Скляренко, В. К. Экономика предприятия: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2003.
3. Грибов, В. Д., Грузинов, В. П. Экономика предприятия: Учебник. Практикум. – М.: Финансы и статистика, 2004.
4. Ильин, А. И. Планирование на предприятии: Учебник. - Мн.: Новое знание, 2001.
5. Скляренко, В. К., Прудников, В. М. Экономика предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2006.
6. Глитов Н.П. Маркетинг не предприятию М., 2007.
7. Гусев Ю.В. Стратегия развития предприятий. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2002г.
8. Лебедев О.Т., Маркетинг: учебник, Москва - 2005 г.
9. Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное  пособие. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2006г.
10. Р.Б. Ноздрева, Маркетинг, Москва-2003 г.
11. Рябова Л.П. Работа маркетинговой службы. Санкт-Петербург, 2002г.
12. Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сандерс, В. Вонг, Основы маркетинга, 2-е европейское издание, — Москва; 2007.
13. Ф. Котлер, Маркетинг менеджмент, 9-е международное издание, М., 2001г.
14. Экономика предприятий / Под ред. Грузинова В.П. – М., 2000 г.

 

 

Интернет-ресурсы:

 

• Бренд Менеджер - brandmanager.narod.ru
• 4P Маркетинг - www.4p.ru
• www.marketolog.ru
• www.imedia.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

¹ Волков, О. И., Скляренко, В. К. Экономика предприятия: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2003

² Буров, В. П., Ломакин, А. Л., Морошкин, В. А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика.: учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2004

³ Р.Б. Ноздрева, Маркетинг, Москва-2003 г

⁴ 4P Маркетинг - www.4p.ru

⁵ Ильин, А. И. Планирование на предприятии: Учебник. - Мн.: Новое знание, 2001

⁶ Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное  пособие. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2006г

⁷ www.imedia.ru

⁸ Рябова Л.П. Работа маркетинговой службы. Санкт-Петербург, 2002г.

⁹ Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сандерс, В. Вонг, Основы маркетинга, 2-е европейское издание, — Москва; 2007 г.