Понятие бизнес план и роль маркетинга в его разработке

Перспективные возможности и стратегии.

     В случае удачного развития бизнеса возможно внедрение информационно-маркетинговых систем в менее крупных городах России.

Потенциальные пользователи.

    Наиболее благоприятными рынками для реализации услуг Центра ЭИМС являются районы активной деятельности предпринимательских структур и удовлетворительного состояния телефонных линий. По видам деятельности наибольшее предпочтение как потенциальные пользователи сети и потребители услуг имеют следующие предприятия следующих отраслевых направлений: производство, строительство, переработка, оптовая торговля, услуги, информация.

 Рекламная  кампания и продвижение. 

     Три публикации тематических статей о ЭИМС в самом популярном в деловых кругах области периодическом издании.

     Два выступления по местному радио или ТВ руководителя Центра ЭИМС в самое выгодное время.

     Проведение двух адресных рассылок по предприятиям и организациям рекламных и ознакомительных материалов, формализованных бланков-заявок и анкет, а также условий участия в ЭИМС.

     Публикации рекламных объявлений о проведении постоянно действующего бесплатного семинара - презентации ЭИМС в периодической печати и по областному радио (ТВ).

     Работа и участие в региональных выставках - распространение формализованных бланков - заявок и анкет, а также демонстрация ЭИМС.

Конкурентные  преимущества.

     Ответственность за достоверность предоставляемой в ЭИМС информации. Центр формирует для каждого своего клиента - пользователя широчайший спектр возможностей по информационному обеспечению своей деятельности.

В Твери пока что нет конкурентов, предлагающих информационно-маркетинговые  и телекоммуникационные услуги того объема и качества, которые отличают услуги, предоставляемые Центром  ЭИМС.

Цены  на услуги.

     Становясь клиентом Центра ЭИМС, предприятие или организация заключает договор с Центром, минимальный срок действия которого три месяца. По условиям договора предприятие осуществляет предоплату на срок минимум три месяца за возможность пользования информационно-маркетинговыми и телекоммуникационными услугами. Рекомендуемый размер ежемесячной абонентской платы составляет 50 долл. США, что составляет 150 долл. при ежеквартальной предоплате.

Подключение предприятий и организаций  к системе и установка программного обеспечения ЭИМС осуществляется сотрудниками Центра бесплатно.

Новизна предлагаемого проекта.

     Исследования показали, что абсолютное большинство потенциальных клиентов нуждаются в информационном обеспечении своей деятельности конъюнктурной рыночной информацией.

     В России сегодня, нет общенациональных телекоммуникационных систем, предоставляющих услуги прямого автоматического взаимодействия с удаленными массивами информации.

 

 

Контингент  потребителей услуг.

     Наиболее благоприятными рынками для реализации услуг Центра ЭИМС являются районы активной деятельности предпринимательских структур и удовлетворительного состояния телефонных линий.

     По видам деятельности наибольшее предпочтение как потенциальные пользователи сети и потребители услуг имеют следующие предприятия следующих отраслевых направлений: производство, строительство, переработка, оптовая торговля, услуги, информация.

     Опыт работы и исследования показали, что абсолютное большинство потенциальных клиентов нуждаются в информационном обеспечении своей деятельности конъюнктурной рыночной информацией.

Отличительные преимущества.

     Ответственность за достоверность предоставляемой в ЭИМС информации. Центр формирует для каждого своего клиента - пользователя широчайший спектр возможностей по информационному обеспечению своей деятельности.

Конкуренты.

     В качестве потенциальных конкурентов могут рассматриваться любые телекоммуникационные корпоративные системы на основе технологии «Клиент-Сервер», обладающие сопоставимыми с ЭИМС характеристиками и ориентированные на широкое использование, а также специализированные Интернет-сайты. В Твери на сегодня нет общенациональных телекоммуникационных систем, предоставляющих услуги прямого автоматического взаимодействия с удаленными массивами информации.

Цена  товара и объем продаж.

     Прогноз объема реализации информационно-маркетинговых и телекоммуникационных услуг Центром ЭИМС напрямую связан с желанием предприятий, организаций и предпринимателей региона стать пользователями этой системы и воспользоваться предоставляемыми услугами. Данный прогноз основывается на наличии реального спроса в регионе на предлагаемые предприятием услуги. Он составлен с учетом мер по стимулированию сбыта.

Потребности в информации о состоянии рынка.

     Предложения, кроме наименования продукции, товара или услуги включают все основные пункты сделки:

- описание характеристик продукции, товара или услуги;

- цену за единицу измерения, условия продаж;

- количество по наличию, периодичность предоставления услуг;

- форму оплаты;

- норму отгрузки;

- условия поставки продукции, предоставления услуг;

- описание предоставляемых скидок;

- наличие и тип сертификатов, лицензий.

     В результате реализации проекта предприятия и организации города будут иметь возможность использования современных информационно-маркетинговых услуг и услуг телекоммуникаций, будут снижены издержки предприятий, организаций, администрации, связанные с деятельностью в информационной и рекламной сфере, будет усовершенствована информационная основа принятия решений по управлению экономической деятельностью для предприятий, организаций и администрации, будут созданы дополнительные возможности для развития внутрирегиональной и межрегиональной торгово-производственной кооперации, будут созданы новые рабочие места, в бюджет города поступят дополнительные отчисления в виде налогов.

Экономический анализ.

     Организационно-правовой формой предприятия будет общество с ограниченной ответственностью (ООО), уставной капитал которого будет разделен на доли, определенные учредительными документами. Форма ООО наиболее отвечает целям и задачам предприятия. Участниками общества могут быть граждане и юридические лица, причем участники не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков в пределах стоимости внесенных вкладов. Для текущего руководства создается исполнительный орган, что позволяет оперативно решать управленческие задачи. Ведение дел осуществляется в соответствии с принятым решением исполнительного органа и не регламентировано законодательством. Требование 50%-ной оплаты уставного капитала на момент регистрации предприятия не является слишком жестким для фирмы такого масштаба и может быть удовлетворено внесением вклада в виде производственного оборудования.

     План доходов и расходов будет составляться в следующем порядке: сначала определим величину процентов за кредит и амортизационных отчислений. Затем на основе заданных требований к величине валовой прибыли и рассчитанных постоянных затрат определим величину необходимой маржинальной прибыли.

Маркетинг.

     Для первого и второго вида деятельности нанимаем одного специалиста по программному обеспечению с бюджетом на месяц 205 часов и стоимостью часа работы $10 . Тогда оборот за 1 месяц по этому виду деятельности будет равен $2050 и так далее по месяцам. Прямые расходы на материалы невелики, а заработная плата за месяц составит $200.

     Срок окупаемости проекта рассчитывается исходя из среднего объема получаемой прибыли и объема капиталовложений и равен 0,13.

 

Разработка бизнес-плана частного предприятия «Галант» по реализации швейных 
товаров через розничную торговую сеть.

 

Характеристика  предприятия.

     Частное предприятие «Галант» расположено по адресу: г. Тверь, ул. Советская, д. 3. Здание помещения предприятия занимает площадь 80 квадратных метров и находится в удобном для подъезда на общественном месте. Такое выгодное месторасположение способно обеспечить предприятию более или менее постоянную клиентуру, что позволяет планировать деятельность предприятия, налаживать доверительные отношения с клиентами.

     Основным направлением  деятельности частного предприятия  «Галант» является продажа швейных  и сопутствующих товаров населению  и оказание дополнительных услуг.  Товар магазина отличается от  товара на рынке качеством,  дизайном и доступными ценами. Он пользуется спросом у населения,  т.к. удовлетворяет потребности  покупателя. Предприятие «Галант»  работает с 9 до 19 часов. В   субботу и в воскресенье с  10 до 17-30. Для обеспечения нормальной  бесперебойной работы в магазине  стоит зарегистрированный кассовый  аппарат. 

     Нормативные и учредительные  документы :

1. Регистрация И.П. от 5.11.08г.
2. КЗОТ Р.Ф.
3. Закон Р.Ф. о налоге на прибыль предприятий и организаций
4. Закон Р.Ф. о бухгалтерском учёте
5. Постановление местной администрации о регистрации предприятия
6. Устав предприятия
7. Лицензия на розничную торговлю.

Описание  товаров и услуг

     Магазин «Галант»  предлагает ассортимент следующих  товаров:

- мужская и женская одежда

- обувь

- галантерея

     По сравнению с  аналогичными товарами, уже имеющимися  на рынке, наш товар превосходит  их по качеству, одновременно  имея такие же цены. Мы имеем  дело с поставщиками, давно зарекомендовавшими  себя как надежные партнеры, всегда  поставляющие качественный товар  в нужном количестве и в  точно установленные сроки.

Стратегия предприятия:

- освоение нового вида услуг  – химическая чистка на базе  совершенного оборудования с  применением высокоэффективных  технологий.

- подгонка одежды клиентов

- заказ товаров по каталогу.

     Планы предприятия многообразны, но все подчинены одной цели – расширение комплекса услуг и максимальное удовлетворение запросов покупателей.

Оценка  рынка сбыта и уровня конкуренции

     В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшим образом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма продаж, надлежит тщательно исследовать, изучить и проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товар предприятия или пользуются его услугами. Необходимо держать под контролем круг потребителей. Тогда фирма всегда может решить: оставаться на этом рынке или покинуть его. Появление на рынке или уход с него относится к числу наиболее важных стратегических решений и требует тщательного расчета.

     Конечно, предприятие  заинтересовано в потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли  в достаточном объёме и на  протяжении длительного периода  с тем, чтобы фирма могла  существовать и развиваться. Значит, первой задачей будет определение  своего рынка. Поиск целевого  рынка осуществляется путём логических  рассуждений на тему: «Кто заинтересован  в товарах и услугах предприятия?».

     В итоге исследования, анализ ранка должен привести  к выводам о том, где. Кому, в каком объеме предприниматель  сможет продавать продукт своей  деятельности и что придется  делать для обеспечения намечаемого  объема продаж.

    Также мы должны узнать  о конкуренции на рынке, на  котором планируется поступление  нашей продукции. В уровне конкуренции  нужно провести реалистическую  оценку сильных и слабых сторон  конкурирующих товаров и услуг  и назвать торговые предприятия,  определить источник информации, указывающие на то, какие товары  являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары  или услуги по базисной цене, обслуживанию и другим признакам. 

Стратегия маркетинга.

     Предприниматель должен сделать все возможное, чтобы планируемый объем продаж оказался реальным. Значит надо пересмотреть в бизнес-плане меры, обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение его покупателями. Действия, направленные на активизацию процесса продажи товаров называются маркетингом. Так что, раздел бизнес – плана, посвященный маркетингу, содержит программу действий фирмы по обеспечению продвижения  товаров на рынке сбыта и всемирному расширению круга покупателей.