Понятие бизнес план и роль маркетинга в его разработке

     Одновременно решается  вопрос о контроле за качеством  выпускаемой продукции.

Если предполагается создать не производственное предприятие, а торговую точку, то данный раздел можно назвать  «торговый план» и описать  в нем процедуру закупки товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складских помещений. В этом случае надо ответить на следующие  вопросы:

У кого предполагается закупать товар?

Есть ли подходящее помещение для  магазина и для склада?

     Завершить данный  раздел бизнес-плана необходимо  оценкой возможных издержек производства  и их изменений в перспективе.

Организационный план

     Шестой раздел бизнес-плана  - это организационный план, в  котором речь идет о том,  с кем организуется дело и  как планируется наладить его  бесперебойное и успешное функционирование. В этом разделе необходимо  решить следующие вопросы:

Какие специалисты понадобятся  для успешного ведения

дела?

На каких условиях будут привлекаться специалисты - на постоянную работу, по контракту, в качестве совместителей?

Как будет оплачиваться труд каждого  работника фирмы, на каких принципах  и условиях будет осуществляться стимулирование?

     Следует отметить, что  к найму дополнительных работников  нужно прибегать только в том  случае, если это повысит доходность  фирмы. Поэтому прежде чем принимать  на работу новых людей, необходимо  подумать, насколько это оправдано.  Только тщательный отбор кандидатуры  на место может дать желаемый  результат.

     Заработная плата  служащих относится к разряду  постоянных издержек, поэтому необходима  твердая уверенность в их целесообразности.

     Другой важной проблемой  предпринимательства является вопрос  о том, с кем иметь дело, кого  взять в компаньоны. Опыт показывает, что вступать в бизнес, организовывать  свое дело следует только с  хорошо известными людьми, единомышленниками,  инициативными, стремящимися к  успеху, на которых вы можете  положиться и доверить любой  вопрос совместного предпринимательства.  Лучше, если компаньоны в различных  сторонах своей деятельности  будут дополнять друг друга.  Это хороший залог успеха вашей  фирмы.

     В целях четкости  и согласованности работы необходимо  определить организационную схему  фирмы, указать, кто и чем  будет заниматься, кто и как  будет осуществлять координацию,  контроль и взаимодействие всех  работников фирмы.

Нередко этому разделу бизнес-плана  не уделяется должного внимания, и  организационная неразбериха служит одной из причин неудач в бизнесе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА II

 

МАРКЕТИНГ. ЕГО РОЛЬ И ЗНАЧЕНИЕ В БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИИ

 

2.1 План маркетинга

 

     План маркетинга является  важной частью бизнес-плана, так  как он описывает, как может  осуществляться распределение, устанавливаться  цена и продвигаться продукты, услуги.

     Цель раздела «План  маркетинга» состоит в показе  того, что продукция фирмы будет  востребована потребителем, конкурентоспособна  и имеет свой рыночный сегмент. 

План маркетинга опирается на данные, полученные в предыдущих разделах бизнес-плана  и показывает результаты исследования рынка для нового бизнеса, оценивает  профиль потребителя, сильные и  слабые стороны конкурентов, географические и иные факторы рынка. Здесь находят  отражение результаты маркетингового исследования, которое лежит в  основе бизнес-плана.

     Назначение данного  раздела бизнес-плана - показать, что на рынке имеется достаточное  число потребителей данного продукта, обосновать, что потребители предпочтут  именно эту продукцию или торговую  марку конкурентам, показать, на  чем следует сделать основные  акценты в стратегии рекламы  и сбыта продукции, в ценовой  политике.

     План маркетинга и  сбыта продукции является одним  из наиболее значимых в бизнес-плане.  Результаты исследования рынка  - это база для разработки долгосрочной  маркетинговой и ценовой стратегии  предприятия, его текущей политики. Ввиду важности и сложности  этот раздел целесообразно готовить  в первую очередь, проверив  данные о рынке, его объемах  и темпах роста по дополнительным  альтернативным источникам. От оценок  сбыта в данном разделе зависят  все последующие разделы плана.  Объем реализации товаров и  услуг, планируемый в результате  исследования рынка, оказывает  непосредственное влияние на  планы производства и маркетинга, а также на размер инвестируемого  капитала. Данные анализа конкурентной  обстановки в значительной степени  предопределяют стратегию сбыта  и ценовую стратегию предприятия  на выбранных сегментах рынка⁸.

     План маркетинга составляют  с целью обоснования объема, метода, цены продажи продукции и определения  рекламной политики.

Маркетинговая стратегия управления производством - это комплексная  система организации и управления производственно-хозяйственной деятельностью, основанная на изучении состояния и  перспектив развития рынков и представляющая собой совокупность функций и  мер по разработке новой продукции  с новыми свойствами, ее производству в соответствии с потребностями  и емкостью рынка, обеспечению допустимого  или желаемого уровня себестоимости, установлению цен на продукцию, организации  ее сбыта на основе всестороннего  изучения спроса и предложений.

     Маркетинговая стратегия  ориентирует товаропроизводителя  на выпуск такой продукции  (услуг), которая бы пользовалась  постоянным спросом на рынке  и производство которой обеспечивало  бы устраивающую товаропроизводителя  норму прибыли на вкладываемый  в проект капитал. Эта задача  решается в рамках обоснований  инвестиционных проектов. Более  частными задачами маркетинга, проводимого  в рамках осуществления инвестиционных  проектов, являются: оценка состояния  рынков планируемой к выпуску  продукции; определение возможностей, условий и путей проникновения  и завоевания соответствующих  сегментов рынка, вытеснения конкурентов;  минимизация риска инвестиционных  вложений. При осуществлении инвестиционных  проектов исследуются не только  рынки намечаемой к выпуску  продукции, но и рынки инвестиционных  ресурсов, рынки потребляемого для  ее производства сырья, комплектующих  изделий и др.

     План маркетинга включает  в себя:

- описание рынков, их основных  сегментов;

- перечень потребителей продукции,  основных конкурирующих фирм;

- анализ возможных осложнений  при сбыте продукции из-за конкуренции;

- определение стратегии маркетинга - программы деятельности по всем  направлениям и позициям маркетинговых  исследований, по целевым рынкам;

- меры по контролю маркетинговых  исследований.

В общем виде план маркетинга содержит:

- мероприятия по максимальному  удовлетворению требований потребителей  продукции в процессе осуществления  инвестиционного проекта;

- оценку возможности просчетов  и ошибок и их «стоимости»  при различных прогнозируемых  вариантах осуществления проекта;

- данные, характеризующие маркетинговую  среду реализации проекта, и  данные о возможных маркетинговых  посредниках;

- мероприятия по организации  рекламы и данные о затратах  на нее;

- перечень конкретных покупателей  продукции;

- методы стимулирования продаж;

- мероприятия по организации  предпродажной подготовки и послепродажного  обслуживания.

     Так же в данном  разделе подробно описываются  и рекламные мероприятия по  продвижению продукции. Маркетинговый  анализ должен быть, по возможности,  сконцентрирован на правдоподобных, взаимосвязанных и сопоставимых  сведениях. На основе маркетингового  анализа и разрабатывается маркетинговый  план. В нем должна быть определена  маркетинговая стратегия проекта. 

     Маркетинговый план  должен учитывать и наличие  других продуктов в ассортименте  предприятия, а также организационные,  финансовые, производственные и  снабженческие аспекты его деятельности, влияющие на возможность выполнения  маркетингового плана. Потенциальные  инвесторы рассматривают план  маркетинга как критическую точку  успеха нового предприятия. 

     Маркетинговое планирование  будет ежегодной потребностью  для компании и может рассматриваться  как путеводитель при принятии  оперативных решений. Грамотные  маркетинговые исследования помогут  уменьшить неопределенность в  бизнесе, снизить риски при  разработке бизнес-плана, и наиболее  эффективно распределить экономический  потенциал для достижения желаемого  уровня компании⁹.

 

2.2 Сравнительный анализ бизнес-планирования предприятий

 

     В ходе данного курсового проекта  рассмотрим бизнес-планы двух  предприятий г. Твери Тверской  области: предприятия по оказанию информационных услуг «Электронная информационно-маркетинговая система» и частного предприятия «Галант» по реализации швейных товаров через розничную торговую сеть. И на обоих примерах проанализируем роль маркетинга в создании бизнес-плана с точки зрения значимости для ведения экономической деятельности каждого предприятия.

Разработка бизнес-плана деятельности ООО Центр «Электронная информационно-маркетинговая  система»

 

Характеристика предприятия

     Общество с ограниченной ответственностью электронная информационно-маркетинговая система «ЭИМС» по оказанию услуг информационно-маркетингового и телекоммуникационного обеспечения субъектов рынка г. Тверь и Тверской области. Деятельность предприятия будет осуществляться руководителем проекта и двумя наемными специалистами.

     Основная идея - Центр ЭИМС на платной основе предоставляет предприятиям и организациям доступ к информационному ресурсу и инструментам ЭИМС. Каждому клиенту-пользователю устанавливается программное обеспечение ЭИМС.

     Основные цели:

- Освоение рынка информационно-маркетинговых услуг и телекоммуникационных технологий

- Удовлетворение потребности предприятий и организаций в маркетинговой информации    - Удовлетворение потребности предприятий и организаций в предоставлении широкому кругу потенциальных партнеров информации о предлагаемых и потребляемых ими продуктах и услугах

- Удовлетворение потребности предприятий и организаций в нахождении потенциальных партнеров, потребляющих предоставляемые данными предприятиями и организациями продукты и услуги

- Удовлетворение потребности предприятий и организаций в нахождении потенциальных партнеров, предоставляющих потребляемые данными предприятиями и организациями продукты или услуги

- Удовлетворение потребности предприятий и организаций в телекоммуникационном обеспечении деловых контактов

- Предоставление предприятиям и организациям комплекса высококачественных услуг

- Предложение новых возможностей на рынке услуг информационного обеспечения и услуг телекоммуникаций

- Создание дополнительных рабочих мест.

Основные направления бизнес-планирования на ООО Центр «Электронная информационно-маркетинговая  система»

     Совокупная стоимость проекта: 5000 долл. США

Предполагаемые источники инвестиций: кредит под залог; ссуда из Фонда поддержки малого бизнеса и собственные сбережения.

     Основные статьи расходов: аренда помещения, ремонтные работы, закупка оборудования, мебель и стажировка персонала.

Значение  проекта для Твери.

     Предприятия и организации города будут иметь возможность использования современных информационно-маркетинговых услуг и услуг телекоммуникаций, будет возможность изучения спроса и предложения любой группы товаров и услуг, будут созданы условия для полной оценки эффективности работы в любой отрасли, будут снижены издержки предприятий, организаций, администрации, связанные с деятельностью в информационной сфере, будет усовершенствована информационная основа принятия решений по управлению экономической деятельностью для предприятий, организаций и администрации, будут созданы дополнительные возможности для развития внутри-региональной и межрегиональной торгово-производственной кооперации, будут созданы новые рабочие места, в бюджет города поступят дополнительные отчисления в виде налогов.