Планирование конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара

VC = 26 938 400 у.д.е.

Q = 13 500 у.д.е.

 

№	Ц	Q	ЦQ
1	4 736	12 350	58 499 974
2	5 697	10 090	57 489 490
3	5 217	11 220	58 537 657

 

 

FC - постоянные издержки

VC - переменные издержки

VC + FC – суммарные издержки

ВП – валовые поступления

- точка ликвидности

 

Проводя анализ графика, построенного для нескольких вариантов из диапазона конкурентных цен, выбираем такое соотношение цены и объёма продаж, который обеспечивает наибольшую прибыль.

Рассчитав прибыль по формуле П = Ц*Q – AVC*Q – FC, получаем:

П 1 = 15 911 124 у.д.е.

П 2 = 18 907 620 у.д.е.

П 3 = 17 952 297 у.д.е.

Самая высокая прибыль достигается при объеме продаж – 10 090 шт. и цене – 5 697 у.д.е.

Окончательная цена – 5 697 у.д.е.

 

Анализ  воздействия ключевых факторов на прибыль

 

На данном этапе исследуем влияние на величину прибыли основных рыночных и внутрифирменных факторов.

 

№ п./п.	Ключевые факторы	Изменение		Воздействие на прибыль
		у.д.е.		у.д.е.		%
		-12%	12%	-12%	12%
1	Цена	5013,4	6380,6	12 002 932	25 798 788	36
2	Объем продаж	8879,2	11300,8	14 155 630	23 659 611	25
3	Издержки на производство и продажу:
	материалы;	891,4	1134,6	20 134 564	17 680 676	6
	основная заработная                  плата;	330,88	421,12	19 362 881	18 452 359	2
	торговые расходы;	20,24	25,76	19 077 536	18 879 772	0,87
	транспортировка;	6,16	7,84	18 916 096	18 899 144	0,04

 

На основе приведённого в таблице расчёта  можно сделать вывод, что наибольшее влияние на прибыль оказывает цена товара и объем продаж. Увеличив цену на 12%,  мы увеличим прибыль на 36%. Также на прибыль существенно воздействуют затраты на производство и продажу, однако они оказывают меньшее влияние.

 

 

Выводы

 

Мною была проделана  работа «Планирование конкурентной цены и рационального объёма продаж нового товара».

В результате работы:

1. Были подсчитаны затраты на производство нового товара и установлена предварительная цена.

2. Затем был изучен спрос на новый товар, проанализирована маржинальная прибыль и установлена цена товара и объём продаж, при сочетании которых фирма может получить максимальную прибыль. Однако эта цена отражает только динамику спроса на товар.

3.  Далее была учтена конкурентоспособность нового товара по отношению к аналогам. Были взвешены предпочтения потребителей товаров по их параметрам. В результате этого, было установлено, что наибольшей конкурентоспособностью обладает новый товар. Это означает, что его параметры соответствуют всем требованиям, следовательно, его выход на рынок будет прибыльным.

4.  Был определён диапазон цен на данный товар, при котором покупателю будет равновыгодно приобрести новый товар или товары конкуренты. Он составил: 4 736,84 – 5 697,67 у.д.е.

5. На основе графика безубыточности была установлена окончательная цена и объём продаж, соотношение которых принесет максимальную прибыль. Товар может быть выведен на рынок при цене 5 697 у.д.е. и объеме продаж 10 090 шт.

6. Было проанализировано воздействие цены, объёма продаж и основных видов издержек на прибыль.

 

 

Список использованной литературы

 

 

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / пер. с англ. Под ред. О. А.  Третьяк – СПб: Издательство  «Питер», 1999. – 896 с.

2. Сборник курсовых работ по  маркетингу: учебно-методическое пособие  – СПб.: СПбГИТМО (ТУ), 1998. – 33 с.

3. Экономика предприятия и маркетинг: практический курс. – СПб: СПбГИТМО (ТУ), 1998. – 80 с.

4. Экономика предприятия и маркетинг:  теоретический курс. – СПб: СПбГИТМО (ТУ), 1999. – 67с. 

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга, Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп.  – М.: Издательство «Финпресс», 2003. – 688 с.