Автор работы: Пользователь скрыл имя, 10 Октября 2013 в 22:17, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является анализ издержек на производство и сбыт нового товара, планирование службой маркетинга фирмы конкурентной цены и рационального объёма продаж.
Фирма производит широкий ассортимент оргтехники и занимает довольно устойчивое положение на национальном рынке. В предстоящем году руководство предполагает освоение нового для фирмы товара, и выход с ним на рынок. Техническая подготовка по товару выполнена, проведены маркетинговые исследования на рынке аналогичных товаров.
Введение 3
Исходные данные 4
Определение исходной цены и объема продаж нового товара 6
Проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности 6
Взаимосвязь спроса и цены 7
Расчет маржинальной прибыли 8
Оценка уровня конкурентоспособного товара по технико-эксплуатационным параметрам 9
Экспертная оценка предпочтительности товаров по параметрам 9
Экспертная оценка значимости параметров 10
Определение величины приоритета товаров по параметрам 11
Определение приоритета параметра 12
Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров 13
Определение диапазона конкурентной цены 14
Установление окончательной цены и объема продаж 15
Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль 16
Выводы 17
Список использованной литературы 18
ТА1 – товар-аналог 1;
ТА2 – товар-аналог 2;
ТН - новый товар;
Экспертная оценка значимости параметров
Параметр |
Оценки эксперта | |||||||||
Наименование |
j |
f1 |
f2 |
f3 |
f4 |
f5 |
f6 |
f7 |
f8 |
f9 |
|
i | ||||||||||
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
f1 |
= |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
f2 |
< |
= |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
Габариты |
f3 |
< |
< |
= |
< |
< |
< |
< |
< |
> |
Потери (% копий с дефектами) |
f4 |
< |
< |
> |
= |
< |
> |
> |
> |
> |
Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
f5 |
< |
< |
> |
> |
= |
> |
> |
> |
> |
Количество форматов |
f6 |
< |
< |
> |
< |
< |
= |
< |
< |
> |
Максимальное количество копий |
f7 |
< |
< |
> |
< |
< |
> |
= |
> |
> |
Уровень автоматизации |
f8 |
< |
< |
> |
< |
< |
> |
< |
= |
> |
Цветность |
f9 |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
= |
Для заполнения данной таблицы, необходимо определиться, какие из сравниваемых параметров являются приоритетными, а какие менее значимыми.
Количество сравниваемых объектов n = 9.
Значимость параметров:
1. Скорость копирования (кол-во в минуту)
2. Надёжность (кол-во отказов в месяц)
3. Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час)
4. Потери (% копий с дефектами)
5. Максимальное количество копий
6. Уровень автоматизации
7. Количество форматов
8. Габариты
9. Цветность
Определение величины приоритета товаров по параметрам
Для выполнения вычислительных процедур сравнения строится квадратная матрица коэффициентов аij, которые определяются в зависимости от количества сравниваемых объектов и принятой относительной ошибки (d).
Примем относительную ошибку δ=10 %, так как количество сравниваемых объектов
n=9, то значения коэффициентов aij =
Параметры |
Расчет приоритетов объектов по параметрам | ||||||
номер |
j |
ТН |
ТА1 |
ТА2 |
Aj |
Pik | |
|
i | |||||||
f1 |
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
ТН |
1 |
0,1 |
1,9 |
3 |
5,76 |
ТА1 |
1,9 |
1 |
1,9 |
4,8 |
12,78 | ||
ТА2 |
0,1 |
0,1 |
1 |
1,2 |
1,98 | ||
f2 |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
ТН |
1 |
1,9 |
1,9 |
4,8 |
12,78 |
ТА1 |
0,1 |
1 |
0,1 |
1,2 |
1,98 | ||
ТА2 |
0,1 |
1,9 |
1 |
3 |
5,76 | ||
f3 |
Габариты |
ТН |
1 |
0,1 |
0,1 |
1,2 |
1,98 |
ТА1 |
1,9 |
1 |
0,1 |
3 |
5,76 | ||
ТА2 |
1,9 |
1,9 |
1 |
4,8 |
12,78 | ||
f4 |
Потери (% копий с дефектами) |
ТН |
1 |
1,9 |
0,1 |
3 |
5,76 |
ТА1 |
0,1 |
1 |
0,1 |
1,2 |
1,98 | ||
ТА2 |
1,9 |
1,9 |
1 |
4,8 |
12,78 | ||
f5 |
Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
ТН |
1 |
1,9 |
1,9 |
4,8 |
11,5 |
ТА1 |
0,1 |
1 |
0,1 |
1,2 |
8 | ||
ТА2 |
0,1 |
1,9 |
1 |
3 |
5,5 | ||
f6 |
Количество форматов |
ТН |
1 |
1,9 |
1,9 |
4,8 |
12,78 |
ТА1 |
0,1 |
1 |
1 |
2,1 |
4,68 | ||
ТА2 |
0,1 |
1 |
1 |
2,1 |
4,68 | ||
f7 |
Максимальное количество копий |
ТН |
1 |
1,9 |
0,1 |
3 |
5,76 |
ТА1 |
0,1 |
1 |
0,1 |
1,2 |
1,98 | ||
ТА2 |
1,9 |
1,9 |
1 |
4,8 |
12,78 | ||
f8 |
Уровень автоматизации |
ТН |
1 |
1,9 |
1,9 |
4,8 |
12,78 |
ТА1 |
0,1 |
1 |
1,9 |
3 |
5,76 | ||
ТА2 |
0,1 |
0,1 |
1 |
1,2 |
1,98 | ||
f9 |
Цветность |
ТН |
1 |
1,9 |
1,9 |
4,8 |
12,78 |
ТА1 |
0,1 |
1 |
1 |
2,1 |
4,68 | ||
ТА2 |
0,1 |
1 |
1 |
2,1 |
4,68 | ||
A1=a11+a12+…
P1k=a11*A1+a12*A2+…
Pik – величина приоритета товара
Определение приоритета параметра
Относительная ошибка δ=10 %, так как количество сравниваемых объектов
n=9, то значения коэффициентов aij =
Наименование параметра |
Расчет приоритетов параметров | |||||||||||
j |
f1 |
f2 |
f3 |
f4 |
f5 |
f6 |
f7 |
f8 |
f9 |
Bj |
Пk | |
|
i | ||||||||||||
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
f1 |
1 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
16,2 |
139,32 |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
f2 |
0,1 |
1 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
14,4 |
111,78 |
Габариты |
f3 |
0,1 |
0,1 |
1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
1,9 |
3,6 |
14,58 |
Потери (% копий с дефектами) |
f4 |
0,1 |
0,1 |
1,9 |
1 |
0,1 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
10,8 |
66,42 |
Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
f5 |
0,1 |
0,1 |
1,9 |
1,9 |
1 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
1,9 |
12,6 |
87,48 |
Количество форматов |
f6 |
0,1 |
0,1 |
1,9 |
0,1 |
0,1 |
1 |
0,1 |
0,1 |
1,9 |
5,4 |
22,68 |
Максимальное количество копий |
f7 |
0,1 |
0,1 |
1,9 |
0,1 |
0,1 |
1,9 |
1 |
1,9 |
1,9 |
9 |
48,6 |
Уровень автоматизации |
f8 |
0,1 |
0,1 |
1,9 |
0,1 |
0,1 |
1,9 |
0,1 |
1 |
1,9 |
7,2 |
34,02 |
Цветность |
f9 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
1 |
1,8 |
9,72 |
B1=a11+a12+…
П1=a11*В1+a12*В2+…
Пk – величина приоритета параметра
Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров
Для определения суммарных синтезированных оценок конкурентоспособности товаров (Сi) осуществим взвешивание приоритетов товаров (Pik) по приоритетам параметров (Пk).
Параметры |
Товары | ||||||
fk |
Пk |
ТН |
ТА1 |
ТА2 | |||
f1 |
139,32 |
5,76 |
802,4832 |
12,78 |
1780,5096 |
1,98 |
275,8536 |
f2 |
111,78 |
12,78 |
1428,5484 |
1,98 |
221,3244 |
5,76 |
643,8528 |
f3 |
14,58 |
1,98 |
28,8684 |
5,76 |
83,9808 |
12,78 |
186,3324 |
f4 |
66,42 |
5,76 |
382,5792 |
1,98 |
131,5116 |
12,78 |
848,8476 |
f5 |
87,48 |
11,5 |
1006,02 |
8 |
699,84 |
5,5 |
481,14 |
f6 |
22,68 |
12,78 |
289,8504 |
4,68 |
106,1424 |
4,68 |
106,1424 |
f7 |
48,6 |
5,76 |
279,936 |
1,98 |
96,228 |
12,78 |
621,108 |
f8 |
34,02 |
12,78 |
434,7756 |
5,76 |
195,9552 |
1,98 |
67,3596 |
f9 |
9,72 |
12,78 |
124,2216 |
4,68 |
45,4896 |
4,68 |
45,4896 |
4777,2828 |
3360,9816 |
3276,126 | |||||
На основе полученных результатов можно сделать вывод, что новый товар обладает самой высокой конкурентоспособностью. Его параметры соответствуют всем требованиям, следовательно, его выход на рынок будет прибыльным.
Определение диапазона конкурентной цены
Теперь необходимо определить уровень цен, при которых покупателю будет равновыгодно приобрести новый товар или товары конкуренты.
Для этого предварительно определяем
относительные индексы
Приведённые к единому знаменателю, индексы представляют собой меру надбавки к цене или скидок с неё за различие параметров, характеризующих свойства товара. Отсюда цена нового товара определяется на базе цены товара-конкурента путём её корректировки на различие в их технико-эксплуатационном уровне по формуле:
Значения, рассчитанные по этой формуле, определяют диапазон конкурентной цены нового товара.
ЦТА1 = 4600 у. д. е. (ИД Таблица 3)
ЦТА2 = 4200 у. д. е. (ИД Таблица 3)
(у. д. е.)
(у. д. е.)
Расчет диапазона конкурентной цены нового товара
Показатели |
Товары | |||
Наименование |
Условные обозначения |
ТН |
ТА1 |
ТА2 |
Синтезированная оценка конкурентоспособности товара |
Сi |
8563,38 |
8154,54 |
7348,15 |
Приведенный индекс |
αi |
1,00 |
1,77 |
1,75 |
Диапазон конкурентной цены |
Цн(i) |
2598,87 |
2571,43 | |
Диапазон конкурентной цены : 2571,43 – 2598,87 у.д.е.
Установление окончательной цены и объема продаж
На данном этапе принимается решение о цене вывода на рынок нового товара. Для принятия окончательного решения строится график безубыточности и проводится его анализ. В качестве исходных данных используются расчёты условно-постоянных и условно-переменных расходов, предварительного объёма продаж и диапазона конкурентных цен.
FC = 1 154 940 у.д.е.
Информация о работе Планирование конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара