Планирование ассортиментной политики на примере предприятия ООО «Востокспецсистема»

   В2 – необходимо искать возможности для увеличения продаж продукции данной товарной группы. Благодаря высокой рентабельности продукции данной группы, темпы роста прибыли предприятия будут выше темпов роста продаж этих товаров.

   С – наименее ценные для предприятия товары; необходимо рассмотреть возможности замены ряда товаров из этой группы, а также оценить эффективность исключения наименее прибыльных товаров [7, c.9].

При анализе  ассортимента необходимо также учитывать:

1) Учет времени  присутствия товара на рынке,  так как спрос у потребителей  на товары-новинки и товары, утвердившиеся  на рынке, различен. Поэтому нужно дать товару время (2 – 3 мес.) для узнаваемости его потребителем, чтобы иметь возможность принять эффективное решение, основываясь на участии товара в товарообороте и доходе.

2) Анализ представленности  данной продукции у конкурентов.  При более широком ассортименте у конкурентов, потребители могут отдать предпочтение им в будущем. Следовательно, важно отслеживать пользующуюся спросом продукцию, присутствующую в ассортименте конкурирующего предприятия.

3) Существующие  рыночные тенденции, например, растущая  популярность приверженцев к здоровому образу жизни диктует производителям наличие специальных продуктов в ассортименте[1, c.25].

   Проведя такую диагностику своего ассортимента, компания может определить перспективы развития ассортимента на ближайший период, найти средства повышения его прибыльности. Выработать различные стратегии поддержания либо восстановления баланса своего продуктового портфеля.

   Доказано, что производственные затраты очень чувствительны к ассортименту. Например, сокращение ассортимента наполовину повышает производительность на 30%, сокращает издержки на 17% и существенно снижает точку безубыточности. Повторное сокращение ассортимента повышает производительность на 75%, сокращает издержки на 30% и снижает точку безубыточности более чем на 50% [8, c.17].

   В большинстве случаев с увеличением ассортимента издержки увеличиваются – обычно на 20-35% на единицу продукции при удвоении ассортимента. Это теория проверенная на практике, однако, чрезмерное сокращение ассортимента кроме снижения производственных затрат может также привести к резкому снижению продаж, так как узкий ассортимент не будет удовлетворять потребителей. Необходимо так сбалансировать ассортимент, чтобы предприятие не несло лишних производственных затрат, а потребитель остался доволен предложенной ему продукцией. К такому оптимальному результату должна привести описанная выше методика анализа и управления ассортиментом [7, c.10].

   Этапы планирования товарного ассортимента:

   Первый этап состоит из 7 основных пунктов и имеет целью выяснить настоящее состояние товарного ассортимента фирмы и ее возможности в области использования внутренних ресурсов для улучшения структуры товарного ассортимента.

1.Ревизия товарного ассортимента:

•   анализ показателей сбыта, валовой и чистой прибыли по каждому товару отдельно, расчет доли рынка различных товаров;
• исследование отношения клиентов к различным товарам.

2. Анализ производственных мощностей, технологии и имеющихся материальных ресурсов;

3. Оценка эффективности  НИОКР;

4. Исследование  и анализ системы технического обслуживания;

5. Анализ организации и деятельности службы сбыта;

6. Анализ финансовых ресурсов;

7. Анализ кадровой политики.

Второй этап предполагает организацию товарного планирования и создание новых товаров. Состоит из 7 основных элементов:

1. Компании, занимающиеся  разработкой новых товаров имеют  в своем составе исследовательский  отдел или центр, и группу  административного управления, занимающуюся  проблемами НИОКР, технического  обслуживания, исследований рынка  и организации сбыта, а также отдел товарного планирования. Этих специалистов объединяют под единоначалием назначенного на должность руководителя до запуска нового товара в производство. На различных этапах к участию в работе так или иначе привлекаются все функциональные подразделения компании, причем некоторые из них - на протяжении всего процесса. Следует максимально использовать их ресурсы, преодолевая естественное нежелание сотрудничать.

   Как правило, товары, требующие проведения знчительных НИОКР, создаются в течение 5-10 лет с момента зарождения идеи.

2. Поиск идеи  нового товара.

3. Оценка идей  и выбор наилучшей.

4. Исследование  потребительских свойств нового  товара.

5. Изучение особенностей  процесса производства.

6. Организация  опытного производства и пробного  сбыта (коммерциализация).

7. Переход к  серийному производству и осуществление  комплексной программы маркетинга.

Основными фазами планирования ассортимента продукции  являются следующие:

1. определение текущих и потенциальных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках;

2. оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям;

3. критическая оценка выпускаемых предприятием изделий в том же ассортименте, что и в пп. 1, 2, но уже с позиций покупателя;

4. решение вопросов: какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности; следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлений производства предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профиля;

5. рассмотрение предложений о создании новых продуктов, усовершенствование существующих, а также новых способов и областей применения товаров;

6. разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей;

7. изучение возможностей производства новых или усовершенствованных продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности;

8. проведение испытаний (тестирование) продуктов с учетом потенциальных потребностей в целях выяснения их приемлемости по основным показателям;

9. разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений предприятия относительно качества, фасона, цены, наименования, упаковки, сервиса и т.д. в соответствии с результатами проведенных испытаний, подтверждающих приемлемость характеристик изделия или предопределивших необходимость их изменения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Анализ ассортиментной политики на предприятии на примере ООО «Востокспецсистема»

2.1 Краткая характеристика предприятия ООО«Востокспецсистема»

^{Во  всем мире, в том  числе и в России, главным направлением развития рынка ОПС  с 2011 г., был приоритет  обнаружения пожара над его тушением. Раньше соотношение было примерно 40 к 60% в пользу систем пожаротушения, то есть задача пожарной сигнализации заключалась в том, чтобы оповестить о возникшем возгорании персонал и сгенерировать сигнал на запуск систем локализации и тушения. Долгое время, с начала появления систем противопожарной защиты, система пожарной сигнализации выполняла именно оповещательную функцию, а не предупреждающую. Соответственно большее внимание уделялось тому, что предпринимать, когда пожар уже начался. Отсюда и такой высокий приоритет системам пожаротушения.}

   ^{Несколько лет  назад наметилась  тенденция (и сейчас  она значительно  укрепилась) к смещению  акцента с оповещения  о пожаре на  его предупреждение, чтобы минимизировать  работу систем  пожаротушения и использовать их только в самых крайних случаях, когда пожар вышел из-под контроля.}

   ^{Реализация в 2010 г. технического  регламента в виде  ГОСТов и свода  правил - существенная  помощь в работе  как проектировщикам,  так и специалистам, которые оценивают необходимость выполнения тех или иных требований и норм пожарной безопасности.}

   ^{Подъем строительной  отрасли, повышение  спроса на оборудование  ОПС - общая тенденция  во всем мире, включая  Россию. Она связана  с переоценкой  ценностей и важности  именно системы ОПС. Гораздо проще и выгоднее предупредить пожар, чем бороться с его проявлением и последствиями - вот основной тезис сегодня. Реально мощного строительного подъема в нашей стране пока не ощущается. Можно говорить скорее о некотором оживлении после серьезного спада. Вторая половина 2010 г. в России была отмечена оживлением проектов, которые были заморожены ранее. В развитых странах экономический спад практически завершился - наблюдается не просто оживление, а мощный подъем деловой активности. Мы же немного запаздываем в плане динамики развития.}

   ^{В последнее время  на рынке ОПС  в нашей стране  еще более заметным  стало разделение  производителей на  зарубежных и российских; активно вырос  спрос на дешевые  системы. Это было  вызвано необходимостью  экономить бюджетные ресурсы в 2009 г.}

   ^{С другой стороны,  довольно мощно  вырос рынок производства, продажи и установки  систем, которые находятся  в верхнем ценовом  диапазоне и имеют  более высокие  технические показатели  качества и надежности. Из этого следует,  что средний сегмент оборудования (который всегда был популярен в России) значительно сузился, расширив тем самым как нижний, так и верхний сегмент. На мой взгляд, рост объема продаж в верхнем ценовом сегменте объясняется растущим пониманием потребителей, что деньги надо тратить на надежные продукты. Люди начали ценить то, что имеют. Те предприятия, которые и ранее выделяли небольшие бюджеты на безопасность, сместили свое внимание в область дешевых и очень дешевых систем. А крупные организации (например, телекоммуникационные, складские комплексы, объекты энергетики и др.), наоборот, значительно увеличили спрос на высоконадежные и в то же время более дорогие системы.}

   Отрасль  пожарной безопасности, а именно  сектор охранно-пожарной сигнализации  − это российские производители различных систем, торговые предприятия, которые продают системы российского и импортного производства, монтажные предприятия – инсталляторы.

    Далее  проведем PEST – анализ. PEST – анализ помогает изучить «поведение» внешней среды только в том случае, если адекватно и объективно оценивать воздействие на организацию всех четырех факторов.

PEST – анализ  факторов отрасли, влияющих на деятельность предприятия,  представлен в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - PEST – анализ факторов отрасли

Группа факторов	Фактор	Воздействие на отрасль	Воздействие на компанию
Экономические факторы	Укрепление  конкурентов	Повышение ценовой  конкуренции	Возможный отток  конечных потребителей
	Динамика курсов валют	Усиление позиций  российских производителей	Снижение спроса на импортные товары, повышение  на российские
	Дефицит оборотных средств	Повышение стоимости  финансовых ресурсов, усиление позиций  компаний, обладающих собственными средствами	Предположительно, вынужденное сокращение товарного запаса, сворачивание программ кредитования, отказ от поставщиков, не предоставляющих отсрочек
Социальные  факторы	Снижение реальных доходов населения	Падение спроса на элитные товары, повышение спроса на товары эконом-класса	Несоответствие  традиционного ассортимента изменившейся структуре спроса
	Снижение реальных доходов среднего класса	Изменение структуры  «моделей покупки»	Смещение спроса в сторону совершения покупок  в магазинах эконом-класса в ущерб  вопросам качества, сервиса
Политические  факторы	Рост пошлин на ввозимое сырье		Появление преимущества среди конкурентов
	Поддержка российских производителей		Сокращение  затрат; Преимущество  среди зарубежных конкурентов
Технические факторы	НТП в сфере  производства		Появление новых материалов, оборудования, технологии. Сокращение  сроков амортизации.
	Появление новых  видов охранно-пожарной продукции		Расширение  ассортимента

 

Анализ внешней  среды показал, что наибольшую угрозу представляют экономические факторы. Предприятию стоит в первую очередь в отношении этих факторов применить свои сильные стороны, которые должны помочь преодолеть существующие угрозы.