Отчёт по преддипломной практике в БСЗ ЗАО «Атлант»

На основании этих данных можно сделать вывод, что компания ООО «ТЕКСТАЙЛГРУПП» может иметь большое количество заказов по городу Барановичи на период 2014 год. На основании этих данных рынок города Барановичи является перспективным.

Диаграмма:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОГО КОНТРОЛЯ

 

Деятельность любого предприятия направлена на достижение стоящих перед ним целей. Эти цели являются исходным моментом при разработке планов и программ маркетинга, процесс выполнения которых должен обеспечить точное продвижение к намеченным рубежам. Оценка же степени выполнения намеченных целей и программ обеспечивается при помощи системы маркетингового контроля.

Контроль маркетинга - процесс измерения и оценки результатов реализации планов маркетинга, выполнения корректирующих действий, обеспечивающих достижение маркетинговых целей. Контроль заключает цикл управления маркетингом и одновременно дает начало новому циклу планирования маркетинговой деятельностью. Это выявление сильных и слабых сторон маркетинговой деятельности, анализ уровня выполнения планов маркетинга необходимы для правильного выбора целей и стратегий маркетинговой деятельности на следующий плановый период.

Области маркетингового контроля представлены на рисунке.

 

 

Области (объекты) маркетингового контроля и его виды:

 

Ежемесячный маркетинговый  контроль в строительстве на предприятии ООО «ТЕКСТАЙЛГРУПП» осуществляется с помощью сайта

www.icetrade.by-это информационное республиканское унитарное предприятие «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен». С помощью этого сайта отдел продаж  составляет , анализируют, обобщают  данные и уже на основании этих данных составляется ежемесячный маркетинговый план.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. ОЗНАКОМЛЕНИЕ С РАБОТОЙ СПЕЦИАЛИСТА ПО МАРКЕТИНГУ НА ПРЕДПРИЯТИИ

 

 

Функции управления маркетингом на предприятии возложены на заместителя директора по коммерческим вопросам. В подчинении у  заместителя директора  по коммерческим вопросам находится:

• отдел продаж;
• производственно-технический отдел.

Функции отдела продаж:

• Анализ и прогнозирование рынка;
• Сбор необходимой информации;
• Участие в составлении стратегического плана;
• Контроль;
• Обеспечение качественного сервиса, обучение обслуживающего персонала;
• Разработка и внедрение стратегии сбыта продукции;
• Составление предложений по улучшению сервиса;
• Планирует рекламные компании и акции.

Функции Производственно-технического отдела:

• составление коммерческих предложение для участия в процедурах переговоров, торгов по выбору подрядной организации по проведению строительных работ указанных в техническом задании Заказчика;
• составление сводных сметных расчетов необходимых для определения стоимости строительных работ;
• разработка нормативов по списанию строительных материалов изделий и конструкций;
• контроль за списанием материальных ресурсов;
• составление актов выполненных работ формы С-2 и справок о стоимости выполненных работ формы  С-3 на основании предоставленного мастерами состава работ;
• расчет об определении заработной платы строителей;
• мотивация персонала;
• контроль и оценка результатов;
• организация, представляет собой совокупность методов и действий, которые обеспечивают наиболее эффективное использование ресурсов в процессе работы с целью выполнения плановых показателей;
• отчетная документация;
• составление предложений по улучшению технического отдела;
• обучение обслуживающего персонала;
• информирование технического отдела о предпочтениях потребителя;

Заместитель директора по коммерческим вопросам   на предприятии представляет собой должностное лицо, которое занимается изучением и расширением спроса на продукцию или услуги фирмы, проблемами сокращения спроса, непосредственно представляет предприятие по доверенности на электронных площадках, проводит переговоры.

Управление маркетингом на предприятии — включает в себя анализ, планирование, проведение мероприятий и контроль за проведением мероприятий, направленных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями, с целью достижения необходимых уровней сбыта, прибыли и доли рынка.

На данном предприятии весь производственно-технический отдел полностью находится в подчинении у заместителя директора по коммерческим вопросам, так как  главным направлением предприятия является строительная отрасль.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВЫВОДЫ

 

В ходе преддипломной практики сотрудники отдела продаж ознакомили меня со своей работой и обязанностями на предприятии, кратко рассказали особенности существования данного предприятия.

За период практики я  смогла изучить основные формы документов, на основании которых и делала анализ хозяйственной деятельности предприятия. Все работники предприятия по возможности отвечали на все поставленные мной вопросы

В ходе данной практики я смогла рассмотреть и изучить:

• организационную структуру предприятия;
• систему управления маркетингом на предприятии;
• товарную политику предприятия;
• организацию маркетинговых исследований на предприятии;
• основные виды рекламы используемые предприятием и постановку задач рекламной деятельности.

На ООО «ТЕКСТАЙЛГРУПП», уделяется должное внимание деятельности в области маркетинга, ее развитию. Залогом достижения целей предприятия являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и продуктивными, чем у конкурентов, способами. ООО «ТЕКСТАЙЛГРУПП», производит то, что необходимо потребителю, и получает прибыль за счет максимального удовлетворения его нужд, а также для удовлетворения растущих потребностей в строительных материалах.

 В результате проделанной  работы можно сделать вывод, что практика приобщает студентов к непосредственной практической деятельности, формирует и развивает у них производственно-экономическое мышление, творческий, исследовательский подход к профессиональной деятельности, навыки анализа результатов своего труда, а также целостное представление о будущей специальности и, тем самым, готовит к работе будущего специалиста по маркетингу.

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Акулич, ИЛ. Маркетинг: учеб.пособие/ ИЛ. Акулич. - Минск: Интерпрессервис, 2003.
2. Аренков, И.А. Маркетинговые исследования / И.А. Аренков – СПб, УЭФ, 1992.
3. Бове Кортлэнд. Современная реклама / Бове Кортлэнд [и др.]. Довгань. Тольят-ти,1995.
4. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, OB. Пигунова; под общ. Ред. С.Н. Виноградовой. - Минск: Высшая школа, 2005.
5. Голубкова Е.Н. Маркетинговый коммуникации. – М.: Издательство «Финпресс», 2000.
6. Дурович А.П. Основы маркетинга / А.П. Дурович – Москва: Новое знание, 2004.
7. Зубик В.Б., Ильин А.И., Кожекин ГЛ.; под общ. ред. P.C. Седегова. Основы менеджмента и маркетинга: учеб. пособие  - Минск.: Высшая школа, 1995.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

 

Сертификаты соответствия компании ООО «ТЕКСТАЙЛГРУПП»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

АНКЕТА ПОКУПАТЕЛЯ

УВАЖАЕМЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ!

Мы искренне стремимся к тому,  чтобы приобретённая на нашем заводе продукция

полностью соответствовала Вашим требованиям и пожеланиям.  Ваши замечания и

пожелания будут внимательно рассмотрены и учтены в нашей дальнейшей работе.

Если Вы согласитесь ответить на наши вопросы,  то,  пожалуйста,  сообщите о себе

следующие данные:

АДРЕС

Город _____________________________________________________________

Обл.. ____________________________________________________________

Район _____________________________________________________________

Ф.И.О. _____________________________________________________________

Год постройки дома:_____________________

Нужное подчеркнуть:

Возраст:   19-34  35-49  50-64   и старше

Пол:      жен.     муж.

Семейное положение: холост .   женат

Размер семьи: 1-3. 4-5.    и более

Род занятий:       специалисты    администраторы     бизнесмены    служащие    рабочие

Образование: среднее.   средне-специальное.     высшее

Нужное отметить:

1. Откуда Вы узнали  о нашем предприятии?

Реклама на телевидении                                          □ ___________

         название

Реклама на радио                                                     □  ___________

         название

Реклама в газетах                                                     □ ____________

         Название

Реклама в каталогах                                                 □ ___________

         название

Другие источники информации                              □ ___________

         Название

2. Приходилось ли Вам  ранее пользоваться продукцией  нашего предприятия?

Да      Нет

□      □3. Как Вы оцениваете технический уровень и внешний вид приобретаемого изделия?

Низкий     Средний    Высокий

□       □      □

4. Как Вы оцениваете  обслуживание Покупателя сотрудниками  нашего предприятия?

Отличное    Хорошее   Неудовлетворительное

      □       □       □

5. Ваше мнение об уровне  цен на приобретаемую продукцию?

Низкие     Умеренные   Высокие

     □        □      □

6. Мотивы покупок?

Для себя    Продажа   Поставка на экспорт

     □        □       □

7. Ваши замечания, пожелания, предложения:

Благодарим за сотрудничество!