Отчёт по практике в компании «СИТАЛЛ»

-выполнение расчетов  и подготовка исходных данных  для составления расчетной калькуляции  изделий в стадии маркетинговых  исследований;

-составление предварительной  сметной калькуляции товарной  продукции и проекты цен на  выпускаемую продукцию, участие  в технико-экономическом обосновании  освоения новых видов продукции,  новой техники, прогрессивной  технологии, механизации и автоматизации  производственных процессов; 

-участие в разработке  мероприятий по снижению себестоимости  изделий, выявление и ликвидация  экономически необоснованных расходов;

-контроль внедрения мероприятий  с позиции экономической эффективности  новой техники и технологии, влияющих  на цену изделия;

-выдача предложений по  улучшению качественных характеристик  продукции, конструкции и технологии  производства выпускаемой и новой  продукции

-организация работ по  анализу ценовой политики со  сторонними организациями и фирмами,  являющимися поставщиками покупных  полуфабрикатов;

-оформление и согласование  бизнес-планов, формирование предложений  по организации финансирования;

-оформление и отправка  заявок, поиск инвесторов, подготовка  и участие в ярмарках, в том  числе международных инвестиционных  проектов;

-разработка стратегии  маркетинга с учетом потребностей  в данной продукции, емкости  рынка, меняющегося платежеспособного  спроса, конкуренции;

-разработка стратегии  рекламы по каждому товару  и плана проведения рекламных  мероприятий;

-обеспечение участия  предприятия в центральных и  региональных выставках и ярмарках, подготовка необходимых документов  и материалов;

-изучение и использование  передового опыта рекламы и  стимулирования сбыта;

-анализ состояния реализации  продукции предприятия, выявление  продукции, не имеющей достаточного  сбыта, определение причин этого;

-подготовка предложений  и рекомендаций к плану производства  продукции предприятия по номенклатуре  и количеству, исходя из результатов  маркетинговых исследований;

-подготовка материалов  маркетинговых исследований для  разработки бизнес-плана на вновь  осваиваемую продукцию;

-подготовка, согласование  и заключение согласований о  намерениях, договоров на поставку  продукции и других видов договоров  и протоколов, необходимых для  предприятия;

Для осуществления сбора  маркетинговой информации ООО «Ситалл» располагает соответствующими ресурсами.

Во-первых, это специалисты, обладающие квалификацией в области сбора, обработки и анализа информации;

Во-вторых, методическое обеспечение приемов работы с информацией, так как методы сбора и обработки информации существенным образом влияют на ее качество;

И, наконец, в-третьих, оборудование (вычислительная техника, телефон и прочая оргтехника, программное обеспечение, приборы, позволяющие регистрировать информацию в ходе исследования).

Предприятие в современном  мире может добиться успеха лишь в  том случае, когда оно не игнорирует запросы потребителей. Для повышения  эффективности требуется исследование и удовлетворения максимального  количества требований покупателя. Решению  таких проблем способствует маркетинговые  исследования и анализ внутренней и  внешней среды организации.

Важным для развития фирмы  является анализ управления производства. При производстве своей продукции  ООО «Ситалл» использует только современные технологии и оборудование. Компания обладает огромным арсеналом оборудования. Высокотехнологичные печатные станки, мощные стоп-цилиндровые машины, отлаженные линии резки, высечки и отделки, специальные автоматы и  механизмы. При которых  затрачивается минимум времени и человевеческих усилий. 

Для постоянного поддержания  большого ассортимента в фирме развивается  система управления и контроля запасов  и заказов. А также существует система проверки качества товара.

Современные фирмы имеют  альтернативы в организации распределения  своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов потребителя и привлечение потребителей к товару фирмы.

Основными элементами сбытовой политики являются следующие: транспортировка продукции,   хранение продукции,  контакты с заказчиками- действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию существующих и потенциальных клиентов о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.

Система сбыта продукции - ключевое звено логистики сбыта  и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.

Аналитическая функция маркетинга на нашем предприятии включает: изучение рынка как такового; изучение потребителей; анализ внутренней и внешней среды ООО «Ситалл». Объектами рыночного исследования являются тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов. Исследуются также структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски. Комплексное изучение рынка включает анализ и прогноз его развития, требований к качеству и потребительским свойствам товаров, изучение методов сбыта и рекламы, анализ и прогноз конъюнктуры, емкости, развития структуры рынка, конкурентов, потребителей, цен

 Определяются наиболее  эффективные способы ведения  конкурентной политики на рынке  и возможности выхода на новые  рынки. Осуществляется сегментация  рынков, т.е. выбор целевых рынков  и рыночных ниш. 

Исследование рынка можно осуществляется в основном методом  полевые исследования - это анкетирование по почте, телефонные и личные интервью покупательские конференции. Важные источники первичной информации: коммерческие агенты, которые устанавливает контакты между нашей фирмой и её клиентами, занимаясь продажей и рекламой товаров или услуг.

  Процесс управления маркетингом на данном предприятии состоит из:

                 1) анализа рыночных возможностей,

                 2) отбора целевых рынков,

                 3) разработки комплекса маркетинга,

                 4) претворения в жизнь маркетинговых  мероприятий.

Задача  управления  маркетингом  заключается  в  воздействии   на уровень,  время  и  характер  спроса  таким  образом,  чтобы   это   помогло организации в достижении стоящих перед ней целей.

Анализ рыночных возможностей. Любая  компания  должна  уметь  выявлять  открывающиеся  рыночные возможности. Ни одна фирма  не  может  вечно  полагаться  на  свои  нынешние товары и рынки.  Маркетинговая служба в ООО «Ситалл» занимается  поисками  новых  возможностей  систематически. Очень важно выявить возможности фирмы и  еще  важнее  определить, какие из них следует развивать.

Отбор целевых рынков. Процесс выявления и оценки рыночных возможностей обычно порождает множество новых идей. И задача фирмы заключается в  отборе  лучших  идей  из ряда хороших, т.е. в выборе идей, которые  соответствуют  целям  и  ресурсам фирмы. Кроме того, каждая возможность изучится с точки зрения величины и характера рынка. Процесс этот состоит из четырех этапов: замеры и прогнозирование спроса; сегментирование рынка; отбор целевых   сегментов рынка; позиционирование товара на рынке.

Разработка комплекса  маркетинга. Комплекс маркетинга – это набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность  которые  фирма  использует  в  стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.   Это  одно  из основных понятий маркетинга. В  комплекс   маркетинга   входит:   товар,   цена,   методы распространения и стимулирования.

Претворение в жизнь маркетинговых  мероприятий. Работа  по  анализу  рыночных  возможностей,  отбору  целевых рынков, разработке комплекса маркетинга и  его  реализации  требует  наличия вспомогательных систем управления маркетингом.  В  частности,  фирма  должна иметь   системы   маркетинговой   информации,    планирования    маркетинга, организации службы маркетинга и маркетингового контроля.

Система маркетингового контроля. В ходе претворения в жизнь планов маркетинга, вероятно, встретится немало   неожиданностей.   Фирме   нужно   контролировать   проводимые    ею мероприятия, чтобы быть уверенной в конечном  достижении  целей  маркетинга. Можно      выделить      три       типа       маркетингового       контроля: контроль   за   исполнением   годовых   планов,    контроль прибыльности и контроль за исполнением стратегических установок.

Задача контроля за исполнением годовых планов. Контроль прибыльности заключается в периодическом  анализе  фактической  прибыльности по  различным  товарам,  группам  потребителей,  каналам  сбыта  и   объемам заказов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Процесс управления маркетингом на предприятии

Система маркетинговых исследований на данном предприятии работает хорошо.  Специалисты отдела маркетинга регулярно  проводят необходимые исследования, которые необходимы для нормального функционирования ООО «Ситалл». В основном исследования направлены на изучение эффективности полиграфии с точки зрения цветового  воздействия. Метод исследования: переработка и анализ уже существующих сведений в научной литературе о поставленном вопросе. Ниже представлены результаты этих исследований.

Например, красный цвет – настраивает на решительность, побуждает человека совершить тот или иной поступок,  решиться, к примеру, на покупку рекламируемого товара. Этот цвет способен быстро привлечь внимание к объекту рекламы, но применять его надо в меру, так как в больших количествах красный цвет может вызвыть негативную ревкцию.  Небольшая деталь каталога или брошюры, выделенная красным, будет уместна и сразу привлечет к себе внимание, в то время как чрезмерное его использование способно вызвать у потребителя раздражение предметом рекламы. Красный цвет часто используют в политических и агитационных целях, так как он способен пробуждать стремление к действию. Также этот цвет уместно использовать в рекламе  мужских товаров.

Синий цвет помогает сосредоточиться, сконцентрироваться.  Синяя деталь в каталоге или рекламном буклете сразу привлечет к себе внимание, и, в отличие от красной, не вызовет отрицательных эмоций.  Синий - это  цвет солидности, поэтому его очень любят крупные компании.

Оранжевый цвет вызывает прилив сил и энергии, способствует подъему настроения, способен вызвать ощущение счастья и умиротворения.  Он заряжает энергией и помогает сделать решительный выбор. Это цвет здоровья и творчества, поэтому его хорошо использовать в полиграфии медикаментов, детских товаров, услуг в области здравоохранения и образования.

Желтый – цвет общительности и открытости. Он помогает успокоиться, улучшает эмоциональное состояние человека, располагает к общительности. Может поэтому, желтый цвет в последнее время стал так популярен. Однако использовать этот цвет на больших площадях не стоит,так как эффект может быть прямо противоположным.  Используют желтый цвет в рекламедетских товаров, при дизайне каталогов для турфирм, ведь желтый цвет ассоциируется с солнцем, морем и песком.

Фиолетовый – цвет внутренней сосредоточенности, он способствует решению творческих задач, вызывает вдохновение. Поэтому, если требуется подчеркнуть креативность, необычность товара,  желательно использовать деталь в фиолетовом. Используется фиолетовый цвет, как правило, при оформлении эксклюзивных и креативных вещей. Если Ваш полиграфический продукт предназначен для творческой элиты, мы рекомендуем использовать деталь в фиолетовом цвете.

Зеленый цвет ассоциируется с природой, свежестью, здоровым образом жизни.  Он успокаивает, расслабляет и исцеляет, поэтому его используют при оформлении офисных помещений, больниц, здравниц, ветеринарных лечебниц. Зеленый цвет применяют врекламе  и упаковке медикаментов, водоочистительных систем, моющих и чистящих средств, стоматологических клиник и аптек, ветеринарных лечебниц, центров здоровья и охраны окружающей среды. В большом количестве может вызвать  вялость и расслабленность. Поэтому рекомендуется сочетать зеленый с другими цветами: белым, красным, желтым и синим.

Розовый цвет создается сочетанием красного и белого и имеет положительные свойства обеих, а негативное воздействие красного цвета нейтрализуются белым. В итоге, розовый цвет способствует созданию романтичного, приподнятого настроения. Активно используется в оформление различной женской парфюмерной продукции, косметики, детских и семейных товаров. Розовый–способен влиять на чувства человека, он делает нас  более внимательными, ласковыми и чуткими. Используют розовый  цветв рекламе  парфюмерии, товаров для женщин и детей до услуг брачных агентств и семейных центров.

Голубой цвет символизирует небо, мир и дружбу. Вызывает доверие, поэтому его используют при создании логотипов. С голубым цветом ассоциируются прохлада, свежесть, чистота, чем активно пользуются парфюмерно-косметические компании и производители разнообразных средств гигиены.

Черный – цвет изолированности: он помогает от всего отгородиться, сосредоточиться и сконцентроваться на решении той или иной задачи.  Но этот цвет таит в себе опасность, так как способен настроить на мелонхолию и уныние, вызвать ощущуние тяжести, горести, уныния и  одиночества. Поэтому данный цвет в чистом виде в рекламной полиграфии лучше не использовать ( это не относится к шрифтам и таблицам).  Обычно его сочетаниют сдругими, более теплыми и яркими цветами.