Отчет по практике в СОАО ”Коммунарка”

Роль маркетинговой  политики СОАО ”Коммунарка” в 2010 году должна заключатся в том, что она должна привести производство в соответствие со спросом и устранить слабые места в сбытовой системе. Усилия маркетинговой службы должны быть направлены на создание такого ассортимента продукции, которой соответствовал бы спросу. Значительное внимание следует уделить убеждению покупателя в том, что кондитерские изделия СОАО ”Коммунарка” являются самыми лучшими, элитными, полезными для здоровья и выбрать или возродить приверженность потребителя к товарной марке.

Маркетинговой службе следует  сосредоточиться на поиске наиболее эффективного сочетания производства традиционной и новой продукции, её модернизации или снятия с производства разработке и внедрению планов развития предприятия.

Жизненноважным для  СОАО ”Коммунарка” является создание нескольких брендов и их активное продвижение. Необходимо уделять основное внимание привлечению молодых потребителей, как сегмента, гарантирующего стабильность предприятия в будущем. Уже сегодня очевидна угроза потерять молодого потребителя, ориентирующегося на продукции конкурентов, не помнящего дефицита и не испытывающего ностальгических чувств по отношению к кондитерским изделиям СОАО ”Коммунарка”. Завоевание такого потребителя возможно, в основном, благодаря продвижению брендов, соответствующих по своим характеристикам европейским стандартам.

Одновременно, ни в коем случае не следует упускать из виду наличие государственного регулирования объема производства СОАО ”Коммунарка”, что, в значительной степени, сужает сферу возможных действий и заставляет предпринимать активные действия по снижению себестоимости и оптимизации сугубо производственных процессов.

Таким образом, следует  соотносить внутренние возможности  предприятия с вызовами рынка, стремится  к тому, чтобы решение максимально  принималось на основании маркетинговых  исследований.

Прогноз развития ОАО  «Коммунарка» на 2007 год составлен с положительной динамикой всех показателей финансово-хозяйственной деятельности и ориентирован на улучшение финансового положения предприятия. Тем не менее, существует ряд внешних факторов способных негативно повлиять на работу Общества. В частности, это уровень инфляции, снижение которого устойчиво происходило в последние годы; платежеспособность торговых организаций, снижение которой приведет к росту дебиторской и, соответственно, кредиторской задолженности, т.е. к снижению платежеспособности, финансовой независимости и устойчивости самого Общества; рост легального и нелегального импорта особенно недорогой продукции украинских производителей, активно завоевывающей данный сегмент рынка и, соответственно, вытесняющей отечественный товар (импорт украинской продукции в 2005 году по сравнению с 2004 увеличился почти в два раза), и т.д. Влияние указанных факторов может повлечь за собой изменение прогнозных показателей

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Изучив СОАО ”Коммунарка” его политику в области ценообразования и рекламы, стратегии маркетинга, сделав SWOT- анализ я сделала следующие выводы:

-на СОАО ”Коммунарка” работают высококвалифицированные специалисты;

-систематически проводится  анализ деятельности конкурентов;

-продукция СОАО ”Коммунарка” пользуется большим спросом у потребителей; постоянно увеличиваются объем продажи кондитерских изделий, что на прямую связано с работой маркетингового отдела;

- СОАО ”Коммунарка” имеет высокий имидж среди потребителей и предприятий-канкурентов;

- СОАО ”Коммунарка” имеют свою долю рынка;

-работниками предприятия  ведется большая коммуникационная  политика;

- СОАО ”Коммунарка” является постоянным участником выставок-ярмарок как, в Р.Б, так и за ее пределами;

-есть возможность  освоения новых каналов сбыта. 

На основании данных выводов можно сделать следующие предложения для СОАО ”Коммунарка”

-увеличить количество  дилеров с целью увеличения  каналов сбыта продукции СОАО ”Коммунарка”;

-вести активную работу по развитию сети торговых агентов-мерчендайзеров ;

-развитие прямых продаж;

-рационализация ассортимента  продукции;

-создание новых видов  продукции, востребованных потребителем;

-координация сбыта  в пользу недостаточного освоения  регионов Белоруссии;

-улучшение презентабельности  продукции за счет выработки  единого стиля в упаковке;

-поддержание и улучшение  качества продукции.